Pe măsură ce primăvara se apropie rapid, nu există o modalitate mai bună de a începe sezonul decât efectuarea unei curățări de primăvară amănunțite PPC. Revenind la conturile dvs., căutând termeni și liste și sortând tot ce nu este necesar acumulat în ultimele luni (sau chiar mai mult), veți fi împrospătat și pregătit să faceți față noului sezon. În cele din urmă, dacă doriți să reușiți să vă promovați și să vă dezvoltați afacerea, ocazional, curățarea cuvintelor cheie țintă din campaniile dvs. PPC este o necesitate.

Desigur, există o mulțime de alte elemente ale campaniei pe care le puteți curăța (anunțuri, extensii de anunțuri, direcționare geografică), astfel încât cuvintele cheie PPC sunt doar începutul. Pe măsură ce începeți procesul, luați în considerare următoarele elemente.

1. Curățați structura contului dvs

Începeți să vă curățați structura contului examinând grupurile de anunțuri și campaniile. Analizați performanțele lor și întrerupeți-le pe cele care sunt sub-performante sau nu aduc valoare. Acest pas va fi probabil cea mai grea sarcină, mai ales dacă gestionați unul sau mai multe conturi mari.

Apoi, treceți la restructurarea contului și la înăsprirea grupurilor. (Grupurile de 10-15 cuvinte cheie sunt optime.) Organizați-vă grupurile de cuvinte cheie în teme și mențineți-le direcționate, având grijă să vă asigurați că fiecare grup de anunțuri are cuvinte cheie relevante și similare, astfel încât anunțul afișat să se potrivească cu cuvintele cheie utilizate într-o căutare. Este mai puțin probabil ca utilizatorii să facă conversii dacă există o discrepanță între anunțurile dvs. și ceea ce caută. În plus, luați în considerare plasarea cuvintelor dvs. cheie cele mai bune și cele mai performante într-un grup propriu, creând o copie vizată pentru fiecare dintre ele.

2. Curățați listele de cuvinte cheie

Pentru a vă garanta că eforturile dvs. PPC se desfășoară fără probleme, priviți diferitele tipuri de cuvinte cheie și liste de cuvinte cheie pe care le-ați creat. Începeți prin a elimina cuvintele cheie care sunt învechite sau pur și simplu nu au performanțe bune. Apoi, eliminați-le pe cele care au primit afișări scăzute de-a lungul timpului sau care au primit deloc afișări, deoarece aceste cuvinte cheie au un impact asupra Scorului de calitate general (QS) al grupului de anunțuri și al campaniei pe termen lung. Încercați să curățați cuvintele cheie inactive care nu au trafic sau au puține afișări la fiecare 60 de zile. (Puteți reduce sau extinde intervalul de timp în funcție de raționamentul dumneavoastră personal.)

După ce ați eliminat cuvintele cheie inutile, începeți să testați cuvinte cheie noi folosind cercetarea concurenței. Când identificați cuvinte cheie noi, dezvoltați-le în grupuri de anunțuri noi de vizat. Cuvinte cheie noi apar în mod constant, așa că fiți atenți la cuvintele cheie populare care nu sunt deja prezente în contul dvs. și adăugați-le.

În timp ce sunteți la asta, asigurați-vă, de asemenea, că revizuiți cuvintele cheie pozitive cu coadă lungă și le identificați pe cele care au un istoric de conversie. Prin adăugarea acestor cuvinte cheie, vă veți îmbunătăți atât conversiile, cât și costul pe achiziție (CPA). Când implementați termeni de căutare populari și cu coadă lungă în anunțurile și paginile dvs. de destinație, luați în considerare ce termeni folosesc oamenii atunci când își caută subiectele de interes; veți găsi adesea câteva pietre prețioase reale pe care s-ar putea să le fi trecut cu vederea.

În cele din urmă, când licitați, începeți prin a licita cel mai mare pentru potrivirile exacte, urmat de tipurile de potrivire expresie și amplă. În acest fel, veți plăti mai mult pentru căutările cele mai relevante.

3. Curățați-vă cuvintele cheie sezoniere

Curățarea cuvintelor cheie sezoniere este esențială în special pentru conturile B2C, dar ar trebui să se facă și într-un mediu B2B. Când curățați cuvintele cheie, mai ales dacă vă bazați pe cele sezoniere, asigurați-vă că le-ați întrerupt pe oricare care nu se aplică sezonului curent. (De exemplu, până în martie cuvintele cheie pentru reducerile de Crăciun ar fi trebuit să fie întrerupte cu mult timp în urmă.)

În plus, pe măsură ce întrerupeți cuvintele cheie irelevante (cum ar fi „paltoane de iarnă”), regândiți-vă alocarea bugetului și redirecționați resursele către cuvintele cheie actuale (cum ar fi „rochii de primăvară”).

4. Curățați cuvintele cheie negative

Pentru a vă curăța cuvintele cheie negative, efectuați o analiză aprofundată a termenilor de căutare în ferestre de 14, 30, 60 și 90 de zile pentru a determina cuvintele cheie pe care trebuie să le vizați. După ce ați stabilit cuvintele cheie care atrag vizite de la persoane care nu fac parte din publicul dvs. țintă, potrivirile negative nu numai la nivel de grup de anunțuri, ci și la nivel de campanie și cont.

Cu alte cuvinte, prin potrivirea negativă a acestora, controlați efectiv cine vă va vedea anunțurile și vă asigurați că nu plătiți pentru clicurile de la persoane care nu vor efectua conversii.

De asemenea, puteți crea o listă de cuvinte cheie negative și adăuga acele cuvinte cheie la toate campaniile dvs., asigurându-vă că, atunci când creați o nouă campanie, nu veți omite niciun cuvânt cheie negativ. Gestionarea cuvintelor cheie negative este importantă, deoarece vă permite să profitați la maximum de resurse prin reducerea costurilor pentru cuvintele cheie care nu au performanțe bune. Adaptându-vă cuvintele cheie negative, veți crește vizibilitatea anunțurilor pentru persoanele care au șanse mai mari să fie interesate de acestea.

5. Curățați cuvintele cheie duplicate și QS scăzut

Cuvintele cheie duplicat reprezintă o povară pentru bugetul dvs. Pe lângă faptul că au un impact negativ asupra Scorului dvs. de calitate, acestea vă pot canibaliza bugetul dacă sunt lăsate nesupravegheate. Acest lucru se întâmplă atunci când cuvinte similare ajung în aceleași licitații, determinându-vă să concurați împotriva dvs., împreună cu creșterea cost-pe-clic (CPC). Astfel, pe măsură ce efectuați curățarea de primăvară PPC, verificați dacă există cuvinte cheie duplicate și eliminați-le pe cele pe care le găsiți.

În anumite cazuri, este bine să duplicați cuvintele cheie, mai ales dacă:

• Deserviți diferite locații geografice
• Deserviți diferite tipuri de potriviri
• Deserviți diferite rețele (căutare versus afișare)
• Duplicatele aparțin diferitelor tipuri de potriviri

Înainte de a elimina cuvintele cheie inactive, faceți-vă timp pentru a verifica de ce sunt inactive. Tezaurizarea cuvintelor cheie (acumularea unor cantități excesive de cuvinte cheie, dintre care multe acumulează afișări mici sau deloc) nu este cu siguranță de dorit, dar nici optimizarea cuvintelor cheie nu este complet nerealistă. Luați în considerare următoarele întrebări în timp ce verificați QS-ul scăzut:

1. Este pagina dvs. de destinație relevantă și optimizată pentru anumite cuvinte cheie?
2. Sunt anunţurile dvs. relevante? Utilizați cuvinte cheie cu QS scăzut în textul publicitar?
3. Folosiți tipul potrivit de potrivire? Potrivirea expresiei vă oferă un QS mai bun decât potrivirea amplă?
4. Sunt aceste cuvinte cheie performante? Dacă aceștia sunt cei mai buni termeni de conversie, conțin o rată de clic (CTR) ridicată și o sumă CPA rezonabilă, păstrați-i.

Aceste întrebări ar trebui să fie în minte în timp ce vă curățați cuvintele cheie, grupurile și listele. Pe baza răspunsurilor și concluziilor dvs., este posibil să descoperiți că unele dintre cuvintele dvs. cheie inactive sunt încă utilizabile.

___
de Alexander Kesler