随着春天的临近，没有比进行彻底的 PPC 春季大扫除更好的方式来开始这个季节了。 通过返回您的帐户，搜索术语和列表，并整理出过去几个月（甚至更长时间）积累的所有不必要的东西，您将焕然一新并准备好直面新赛季。 最终，如果您想成功促进和发展您的业务，偶尔清理您的 PPC 广告系列中的目标关键字是必须的。

当然，您可以清理广告系列的许多其他元素（广告、广告附加信息、地理定位），因此您的 PPC 关键字只是开始。 开始该过程时，请考虑以下事项。

1.清理您的帐户结构

通过检查您的广告组和广告系列来开始清理您的帐户结构。 分析他们的表现并暂停任何表现不佳或没有带来价值的表现。 这一步可能是您最艰巨的任务，特别是如果您管理一个或多个大帐户。

然后，继续重组您的帐户并收紧您的小组。 （以 10-15 个关键字为一组是最佳选择。）将您的关键字组组织成主题并保持针对性，注意确保每个广告组都有相关且主题相似的关键字，以便显示的广告与搜索中使用的关键字相匹配。 如果您的广告与他们搜索的内容之间存在差异，用户就不太可能进行转化。 此外，考虑将您最好的和表现最好的关键字放入他们自己的一组中，为每个关键字创建有针对性的副本。

2.清理您的关键字列表

为确保您的 PPC 工作顺利进行，请查看您创建的不同类型的关键字和关键字列表。 首先删除过时或效果不佳的关键字。 然后，删除那些随时间推移获得低印象或根本没有印象的关键字，因为从长远来看，这些关键字会影响广告组和广告系列的整体质量得分 (QS)。 尝试每 60 天清理一次没有流量或展示次数很少的无效关键字。 （您可以根据您的个人判断缩短或延长时间范围。）

消除不必要的关键字后，开始使用竞争对手研究测试新关键字。 当您确定新的关键字时，将它们发展成新的广告组以进行定位。 新关键字不断涌现，因此请留意您帐户中尚未出现的热门关键字并添加它们。

在此过程中，还请确保重新访问长尾肯定关键字并确定那些具有转换记录的关键字。 通过添加这些关键字，您将提高转化次数和每次转化费用 (CPA)。 在您的广告和着陆页中实施流行和长尾搜索词时，请考虑人们在搜索他们感兴趣的主题时使用哪些词； 您经常会发现一些您可能忽略的真正宝石。

最后，在出价时，首先为完全匹配出价最高，然后是词组匹配和广泛匹配类型。 这样，您将为最相关的搜索支付更多费用。

3.清理你的季节性关键词

清理季节性关键字对于 B2C 帐户尤其重要，但也应该在 B2B 环境中完成。 在清理关键字时（尤其是如果您依赖季节性关键字），请确保您已暂停任何不适用于当前季节的关键字。 （例如，到 3 月，您的圣诞促销关键字早就应该暂停了。）

此外，当您暂停不相关的关键字（例如“冬装”）时，请重新考虑您的预算分配并将资源重定向到当前流行的关键字（例如“春装”）。

4.清理你的否定关键词

要清理您的否定关键字，请在 14 天、30 天、60 天和 90 天的窗口中执行深入的搜索词分析，以确定您需要定位的关键字。 一旦您确定了吸引目标受众之外的人访问的关键字，不仅在广告组级别，而且在广告系列和帐户级别对这些关键字进行否定匹配。

换句话说，通过对它们进行否定匹配，您可以有效地控制哪些人会看到您的广告，并确保您不会为不会转化的人的点击付费。

您还可以创建否定关键字列表并将这些关键字添加到所有广告系列中，确保在创建新广告系列时不会遗漏任何否定关键字。 管理您的否定关键字很重要，因为它可以让您通过降低效果不佳的关键字的成本来充分利用您的资源。 通过定制否定关键字，您可以提高广告对更有可能对其感兴趣的人的可见度。

5. 清理重复和低 QS 关键字

重复的关键字会给您的预算造成负担。 除了对您的质量得分产生负面影响外，如果无人看管，它们还会蚕食您的预算。 当相似的词最终出现在相同的拍卖中时，就会发生这种情况，导致您与自己竞争，同时提高您的每次点击费用 (CPC)。 因此，当您执行 PPC 春季清理时，请检查重复的关键字并删除您找到的任何关键字。

在某些情况下，可以重复关键字，尤其是在以下情况下：

• 您为不同的地理位置提供服务
• 您为不同的匹配类型提供服务
• 您为不同的网络提供服务（搜索与显示）
• 重复项属于不同的匹配类型

在删除任何无效关键字之前，请花时间检查它们无效的原因。 关键字囤积（积累过多的关键字，其中许多产生的印象很少甚至没有）当然是不可取的，但优化您的关键字也并非完全不切实际。 在筛选低 QS 时考虑以下问题：

1. 您的目标网页是否针对特定关键字进行了相关和优化？
2. 您的广告是否相关？ 您是否在广告文字中使用低 QS 关键字？
3. 您是否使用了正确的匹配类型？ 短语匹配是否比广泛匹配提供更好的 QS？
4. 这些关键字是否有效？ 如果它们是您转化率最高的术语，包含高点击率 (CTR) 和合理的 CPA，请保留它们。

当您清理关键字、组和列表时，这些问题应该在您的脑海中浮现。 根据您的回答和结论，您可能会发现您的一些无效关键字仍然可用。

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亚历山大·凯斯勒