春が急速に近づくにつれ、徹底的なPPC春の清掃を行う以外に、シーズンを開始するためのより良い方法はありません。 アカウントに戻り、用語やリストを検索し、過去数か月（またはそれ以上）に蓄積された不要なものをすべて整理することで、新しいシーズンに正面から向き合う準備が整います。 最終的に、ビジネスの促進と成長に成功したい場合は、PPCキャンペーンのターゲットキーワードをときどきクリーンアップする必要があります。

もちろん、クリーンアップできるキャンペーンの他の要素（広告、広告表示オプション、ジオターゲティング）はたくさんあるので、PPCキーワードはほんの始まりにすぎません。 プロセスを開始するときは、次の項目を考慮してください。

1.アカウント構造をクリーンアップします

広告グループとキャンペーンを調べて、アカウント構造のクリーンアップを開始します。 彼らのパフォーマンスを分析し、パフォーマンスが低い、または価値をもたらさないものを一時停止します。 この手順は、特に1つ以上の大規模なアカウントを管理している場合は、おそらく最も困難な作業になります。

次に、アカウントの再構築とグループの強化に進みます。 （10〜15個のキーワードのグループが最適です。）表示される広告が検索で使用されるキーワードと一致するように、各広告グループに関連性のある同様のテーマのキーワードがあるように注意しながら、キーワードグループをテーマに整理し、ターゲットを設定します。 広告と検索対象の間に不一致がある場合、ユーザーはコンバージョンに至る可能性が低くなります。 さらに、最高のパフォーマンスのキーワードを独自のグループに配置し、それぞれにターゲットを絞ったコピーを作成することを検討してください。

2.キーワードリストをクリーンアップします

PPCの取り組みがスムーズに行われていることを保証するために、作成したさまざまなタイプのキーワードとキーワードリストを確認してください。 廃止された、または単にうまく機能しないキーワードを削除することから始めます。 次に、これらのキーワードは長期的には広告グループとキャンペーンの全体的な品質スコア（QS）に影響を与えるため、時間の経過とともにインプレッションが少ないか、まったくインプレッションがないものを削除します。 トラフィックがないか、表示回数が少ない非アクティブなキーワードを60日ごとにクリーンアップしてみてください。 （個人的な判断に基づいて、期間を短縮または延長できます。）

不要なキーワードを削除したら、競合他社の調査を使用して新しいキーワードのテストを開始します。 新しいキーワードを特定したら、それらをターゲットとする新しい広告グループに発展させます。 新しいキーワードは絶えず出現しているので、アカウントにまだ存在していない人気のあるキーワードを探して追加してください。

その間、ロングテールのポジティブキーワードを再検討し、コンバージョンの実績があるキーワードを特定してください。 これらのキーワードを追加することで、コンバージョンと獲得単価（CPA）の両方が向上します。 広告やランディングページに人気のあるロングテールの検索用語を実装するときは、関心のあるトピックを検索するときに人々が使用する用語を考慮してください。 あなたはしばしばあなたが見落としているかもしれないいくつかの本物の宝石を見つけるでしょう。

最後に、入札するときは、完全一致に対して最も高い入札を開始し、次にフレーズと部分一致タイプを入札します。 そうすれば、最も関連性の高い検索に対してより多くの費用を支払うことになります。

3.季節のキーワードをクリーンアップします

季節的なキーワードのクリーンアップは、B2Cアカウントにとって特に重要ですが、B2B環境でも実行する必要があります。 キーワードをクリーンアップするとき（特に季節のキーワードに依存している場合）は、現在の季節に当てはまらないキーワードを一時停止していることを確認してください。 （たとえば、3月までに、クリスマスセールのキーワードはずっと前に一時停止されているはずです。）

さらに、無関係なキーワード（「ウィンターコート」など）を一時停止している場合は、予算の割り当てを再考し、現在トレンドのキーワード（「春のドレス」など）にリソースをリダイレクトします。

4.除外キーワードをクリーンアップします

除外キーワードをクリーンアップするには、14日、30日、60日、および90日のウィンドウで詳細な検索用語分析を実行して、ターゲットにする必要のあるキーワードを決定します。 ターゲットオーディエンスに含まれていないユーザーからの訪問を引き付けるキーワードを特定したら、広告グループレベルだけでなく、キャンペーンレベルやアカウントレベルでもこれらをネガティブマッチさせます。

つまり、それらをネガティブマッチングすることで、広告を表示するユーザーを効果的に制御し、コンバージョンに至らないユーザーからのクリックに対して料金を支払わないようにします。

除外キーワードリストを作成して、それらのキーワードをすべてのキャンペーンに追加することもできます。これにより、新しいキャンペーンを作成するときに、除外キーワードを忘れることがなくなります。 除外キーワードを管理することは、パフォーマンスの悪いキーワードのコストを削減することでリソースを最大限に活用できるため、重要です。 除外キーワードを調整することで、それらに興味を持つ可能性が高い人々への広告の可視性を高めることができます。

5.重複した低QSキーワードをクリーンアップします

キーワードが重複していると、予算に負担がかかります。 品質スコアに悪影響を与えることは別として、放置すると予算を食いつぶす可能性があります。 これは、類似した単語が同じオークションに参加し、クリック単価（CPC）が上昇するとともに、自分自身と競争する場合に発生します。 したがって、PPC春のクリーンアップを実行するときは、重複するキーワードを確認し、見つかったものをすべて削除してください。

場合によっては、特に次の場合は、キーワードを複製してもかまいません。

• さまざまな地理的位置にサービスを提供します
• さまざまなマッチタイプにサービスを提供します
• さまざまなネットワークにサービスを提供します（検索と表示）
• 重複は異なるマッチタイプに属します

非アクティブなキーワードを削除する前に、時間をかけてそれらが非アクティブである理由を確認してください。 キーワードの蓄積（過剰な量のキーワードを蓄積し、その多くはほとんどまたはまったくインプレッションを発生させない）は確かに望ましくありませんが、キーワードの最適化も完全に非現実的ではありません。 低いQSをふるいにかけるときは、次の質問を検討してください。

1. ランディングページは特定のキーワードに関連して最適化されていますか？
2. あなたの広告は関連性がありますか？ 広告テキストで低QSキーワードを使用していますか？
3. 適切なマッチタイプを使用していますか？ フレーズ一致は、部分一致よりも優れたQSを提供しますか？
4. これらのキーワードは実行されていますか？ それらが最もコンバージョン率の高い用語であり、高いクリック率（CTR）と妥当なCPAが含まれている場合は、それらを維持します。

これらの質問は、キーワード、グループ、およびリストを整理するときに頭の中にあるはずです。 あなたの回答と結論に基づいて、あなたはあなたの非アクティブなキーワードのいくつかがまだ使用可能であることに気付くかもしれません。

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アレクサンダーケスラー