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在大流行期間以廉價方式發展業務的 5 種營銷技巧
已發表: 2020-04-27
對於小型企業來說，資源可能很緊張。 尤其是現在。
有限的預算會給企業如何提高知名度、獲取客戶和創收帶來挑戰。
事實上，39% 的小企業主同意有限的預算是他們發展業務的主要障礙。
但是，有許多低成本、高收益的營銷技巧可以幫助您吸引客戶。
這些營銷技巧可能不會利用傳統渠道，但它們會影響您的底線。
在本文中，您將發現五種營銷技巧，您可以部署這些技巧來獲取新客戶並以很少或免費的成本產生銷售。 它們包括：
- 通過回應記者和播客獲得新聞報導
- 個性化冷外展活動
- 正確提及您的品牌
- 將視頻添加到您的著陸頁
- 重新利用舊博客內容
大流行期間使用的廉價營銷技巧
準備好潛水了嗎？ 您將了解為什麼每個營銷技巧都很重要，以及如何實施它以吸引新客戶。
1. 通過回應記者和播客獲得新聞
在 JustReachOut，我們平均每天會收到 10 到 20 封來自客戶的電子郵件，這些電子郵件回應了記者對他們的故事或播客的要求，他們正在尋找故事。 這些查詢和請求每天都會出現，每個關鍵字和主題都有數以萬計的查詢和請求，它們的樣子如下：
困難的部分是為自己找到最相關的一個，因為這些查詢分佈在 Twitter 上大量不同的時事通訊和主題標籤中。
每天發布的一些最受歡迎的時事通訊是 HelpAReporterOut、ProfNet、SpotAGuest、RadioGuestList、Twitter 上的#JournoRequests hastag、ResponseSource、SourceBottle，還有更多。
播客請求如下所示：
讓您的回復成為特色的關鍵是：
- 確保你回答了被問到的問題
- 你很適合記者，研究他們過去的文章或播客集
- 您的回答具有新聞價值並擁有獨家數據，或以某種方式與新聞相關聯
這是您可以使用的快速模板：
2.個性化冷外展活動
有時您需要直接找到源頭並推銷有遠見的客戶來使用您的平台。
考慮到客戶平均每天在工作中使用三種不同設備的典型視角，這不是一件容易的事。
直接接觸潛在客戶是觸手可及的最高績效渠道之一。 與 Google SEO/自然排名或運行 ada/付費/社交渠道相比，許多營銷人員在冷電子郵件活動中實現了更高的投資回報率。
不過，通過電子郵件向客戶推銷觀點可能會很棘手。 畢竟，只有 8.5% 的冷外展電子郵件會收到回复。
那你怎麼做對呢？
訣竅是個性化，讓收件人很容易說是。
確保您的推介包括潛在客戶的姓名、公司，並與他們的業務直接相關。 研究他們的公司，閱讀博客文章並查看最近的新聞，以了解他們正在做什麼以及您的公司可以如何提供幫助。
通過個性化您的電子郵件，您可以將回复率提高 100%。
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在您個性化您的外展活動後，讓他們輕鬆預訂會議。 添加日程安排鏈接消除了對額外電子郵件的需要，並使潛在客戶能夠在自己的時間預訂會議。
這種個性化的方法與輕鬆的預訂引擎相結合，將創造一個有吸引力的宣傳，並提高轉化率。
3.找到你品牌的現有提及並糾正它們
新聞文章、Yelp 評論、第三方博客——應有盡有； 您的品牌在互聯網上有很多地方存在。
推廣您的品牌最容易被忽視的方法之一是確保所有提到您的公司名稱、URL、地址、電話號碼、電子郵件的地方都有您公司的最新信息和鏈接。
這些“品牌提及”被稱為“引文”，可以為您的網站帶來推薦流量。 不幸的是，根據 Loganix 的 Adam 的說法，這些提及和引用中關於您的品牌的文本、鏈接或聯繫信息有 50% 的時間被破壞，需要清理。 他是這樣說的：
“引文是在線提及您的業務的地方，帶有聯繫信息或聯繫您尋求服務的方式。 完善現有流量意味著您可以花費更少的時間和金錢來獲取新流量，而是最大限度地提高現有推薦的轉化率。 ”
您的品牌的不良提及和引用有兩個主要問題：
- 客戶無法聯繫您
- 谷歌沒有給你的公司排名靠前
引文在您的頁面在各種搜索引擎中的排名方面發揮著作用。 不正確的引用會對您的搜索排名產生負面影響。
引文的質量、權威性和一致性是對您在 Google 上的 SEO 排名產生最大負面影響的十大因素中的三個。 隨著搜索在訪問份額方面最近超過社交媒體，忽略不正確的引用可能會對您的業務產生不利影響。
圖片來源
您需要清點所有引文，並確保您的地址、電話號碼、網站和報價準確無誤。
要更正您的引用，請聯繫在 Yelp 和 Google 我的商家等第三方評論網站上提及或“聲明您的商家”的記者或博主。 這將使您能夠控制其他渠道，從而為您的網站帶來流量。
4. 將視頻添加到您的登陸頁面
完美的著陸頁是內容和風格的結合。 您不能指望您的潛在客戶在他們到達後立即轉換。 你需要以一種能引起共鳴的方式向他們展示你的產品或服務的好處。
超越圖像和文字，添加展示您品牌的視頻。 包含視頻的著陸頁的轉化率提高了 86%。
您的視頻可以很簡單，並且不需要破壞銀行的生產價值。 消費者正在尋找簡單的視頻來展示產品，包括互動元素並突出關於他們下一步應該做什麼的建議。
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您應該測試視頻的不同迭代，以發現您的客戶喜歡什麼。 登陸頁面需要持續優化，但只有 17% 的營銷人員承認進行了 A/B 測試。
繼續使用視頻在您的目標網頁上進行迭代，您的轉化率可能會提高。
5. 重新利用舊內容
大多數企業錄製播客或發布博客文章並等待客戶上門。 然而，關鍵在於隨後的推廣和再利用階段。
您可能會獲得訪問和參與內容的原始格式，這很棒！ 但是，如果您從未將相同的內容轉換為另一種格式：播客、信息圖表、網絡研討會、視頻等，您將失去更多的參與度。
以下是致力於將播客轉變為博客文章的服務Podreacher.com的創始人 Jaclyn Schiff 所說：到博客文章中，這是讓您的品牌獲得更多關注的最有效方法，而無需在內容創建上投入更多精力。”
這個過程很簡單，您可以將博客中的見解重新打包成多種不同形式的內容，包括信息圖表、網絡研討會、播客和社交帖子。 這將有助於從您的工作中提取全部價值，並可能導致新的受眾發現您分享的見解。
其中一些替代形式的內容也表現得非常好。 超過 40% 的營銷人員確認原始視覺內容（包括信息圖表和插圖）對他們的業務影響最大。
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此外，不要害怕轉發舊內容。 一個在發布後產生 23 次分享的 Evernote 博客在一個月後獲得了 181 次分享。 在稍後重新分享內容時發現了訣竅，導致增加了 686%！
通過重新利用和重新推廣博客，您將使您的內容更具消費性並可供更廣泛的受眾使用。
結論
2020 年的營銷不一定很昂貴。 對於小型企業，有許多低成本且有效的營銷技巧可供利用。
回應記者和播客尋找文章來源和節目嘉賓的問題。
個性化冷電子郵件並添加預訂鏈接，以進一步無縫地吸引潛在客戶。
提高您在各個網站上的品牌知名度，以改善您的本地 SEO 並優化您的推薦流量。
將視頻添加到您的目標網頁以提高您的現場轉化率。
將舊內容重新用於播客、信息圖表、插圖和網絡研討會，並不斷推廣不同形式的內容以吸引新的受眾。
這些只是您可以使用的眾多營銷技巧中的一部分。 通過利用它們，您將為您的業務產生更多的知名度、流量和銷售額。
圖片：Depositphotos.com
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