팬데믹 기간 동안 비즈니스 성장을 위한 저렴한 마케팅 방법 5가지

그럼 어떻게 하는 것이 맞습니까?

비결은 개인화하고 받는 사람이 쉽게 예라고 대답할 수 있도록 하는 것입니다.

프레젠테이션에 잠재 고객의 이름, 회사가 포함되고 비즈니스와 직접적인 관련이 있는지 확인하세요. 그들의 회사를 조사하고, 블로그 게시물을 읽고, 최근 언론을 검토하여 그들이 하고 있는 일과 회사가 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오.

이메일을 개인화하면 응답률을 100%까지 높일 수 있습니다.

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귀하의 봉사 활동을 개인화한 후에는 그들이 회의를 쉽게 예약할 수 있도록 하십시오. 일정 링크를 추가하면 추가 이메일이 필요하지 않으며 잠재 고객이 원하는 시간에 회의를 예약할 수 있습니다.

손쉬운 예약 엔진과 함께 이 개인화된 접근 방식은 전환율이 개선된 매력적인 프레젠테이션을 만들 것입니다.

3. 귀하의 브랜드에 대한 기존 언급을 찾아 수정하십시오.

뉴스 기사, Yelp 리뷰, 타사 블로그 등 이름을 지정합니다. 귀하의 브랜드가 인터넷에 존재하는 장소는 너무 많습니다.

브랜드를 홍보하는 가장 간과되는 방법 중 하나는 회사 이름, URL, 주소, 전화 번호, 이메일을 언급한 모든 장소에 회사에 대한 최신 정보와 링크가 있는지 확인하는 것입니다.

이러한 "브랜드 언급"은 "인용"으로 알려져 있으며 귀하의 웹사이트로 추천 트래픽을 유도할 수 있습니다. 불행히도 Loganix의 Adam에 따르면 브랜드에 대한 이러한 언급 및 인용의 텍스트, 링크 또는 연락처 정보가 50% 손상되어 정리해야 합니다. 다음은 그가 말한 방법입니다.

" 인용은 연락처 정보 또는 서비스에 대해 연락할 수 있는 방법과 함께 온라인에서 귀하의 비즈니스가 언급되는 장소입니다. 기존 트래픽을 완벽하게 하면 새로운 트래픽을 확보하는 데 시간과 비용을 덜 소비할 수 있지만 오히려 기존 추천에 대한 전환을 극대화할 수 있습니다. "

브랜드에 대한 나쁜 언급 및 인용에는 두 가지 주요 문제가 있습니다.

1. 고객이 연락할 수 없음
2. Google은 회사의 순위를 높게 지정하지 않습니다.

인용은 다양한 검색 엔진에서 페이지 순위를 결정하는 역할을 합니다. 잘못된 인용은 검색 순위에 부정적인 영향을 미칩니다.

인용의 품질, 권위 및 일관성은 Google의 SEO 순위에 가장 큰 부정적인 영향을 미칠 수 있는 상위 10가지 요소 중 3가지입니다. 최근 방문 점유율에서 검색이 소셜 미디어를 능가하면서 잘못된 인용을 무시하면 비즈니스에 해로운 영향을 미칠 수 있습니다.

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모든 인용의 목록을 작성하고 주소, 전화번호, 웹사이트 및 제안이 정확한지 확인해야 합니다.

인용을 수정하려면 Yelp 및 Google 마이 비즈니스와 같은 제3자 리뷰 사이트에서 "비즈니스 주장"을 언급한 기자 또는 블로거에게 문의하세요. 이렇게 하면 사이트로 트래픽을 유도할 추가 채널을 제어할 수 있습니다.

4. 방문 페이지에 동영상 추가

완벽한 방문 페이지는 내용과 스타일이 혼합된 것입니다. 잠재 고객이 도착하면 즉시 전환할 것으로 기대할 수는 없습니다. 공감할 수 있는 방식으로 제품이나 서비스의 이점을 보여주어야 합니다.

이미지와 텍스트를 넘어 브랜드를 소개하는 비디오를 추가하십시오. 동영상이 포함된 방문 페이지는 전환율이 86% 증가했습니다.

비디오는 단순할 수 있으며 큰 비용을 절감할 수 있는 제작 가치가 필요하지 않습니다. 소비자는 제품을 소개하고 대화형 요소를 포함하며 다음에 해야 할 일에 대한 권장 사항을 강조하는 간단한 비디오를 찾고 있습니다.

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고객이 무엇을 좋아하는지 알아보려면 동영상을 여러 번 반복해서 테스트해야 합니다. 랜딩 페이지는 지속적인 최적화가 필요하지만 마케터의 17%만이 A/B 테스트를 인정합니다.

동영상이 있는 방문 페이지에서 계속 반복하면 전환율이 증가할 수 있습니다.

5. 오래된 콘텐츠의 용도 변경

대부분의 기업은 팟캐스트를 녹음하거나 블로그 게시물을 게시하고 고객이 노크하기를 기다립니다. 그러나 핵심은 이어지는 프로모션 및 용도 변경 단계에 있습니다.

콘텐츠의 원래 형식으로 방문 및 참여를 얻을 수 있으며 훌륭합니다! 그러나 이 동일한 콘텐츠를 팟캐스트, 인포그래픽, 웨비나, 비디오 등의 다른 형식으로 변환하지 않는다면 더 많은 참여를 놓치고 있는 것입니다.

다음은 팟캐스트를 블로그 게시물로 전환하는 서비스를 제공하는 Podreacher.com의 설립자인 Jaclyn Schiff가 설명한 내용입니다. 블로그 게시물에 추가하는 것은 콘텐츠 제작에 더 많은 노력을 들이지 않고도 브랜드에 대한 더 많은 관심을 끌 수 있는 가장 효과적인 방법입니다."

프로세스는 간단합니다. 블로그의 인사이트를 인포그래픽, 웨비나, 팟캐스트 및 소셜 게시물을 비롯한 다양한 형태의 콘텐츠로 다시 패키징할 수 있습니다. 이렇게 하면 작업에서 전체 가치를 추출하는 데 도움이 되고 공유한 통찰력을 새로운 청중이 발견할 수 있습니다.

이러한 대체 콘텐츠 형식 중 일부는 성능도 매우 뛰어납니다. 마케터의 40% 이상이 인포그래픽과 일러스트레이션을 포함한 독창적인 시각적 콘텐츠가 비즈니스에 가장 큰 영향을 미쳤다고 확인했습니다.

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또한 오래된 콘텐츠를 다시 공유하는 것을 두려워하지 마십시오. 게시 시 23개의 공유를 생성한 Evernote 블로그는 한 달이 지난 후 181개의 공유를 갖게 되었습니다. 이 트릭은 나중에 콘텐츠를 다시 공유하여 686% 증가하는 결과를 가져왔습니다!

블로그의 용도를 변경하고 다시 홍보하면 콘텐츠를 더 많이 소비하고 더 많은 사람들이 사용할 수 있게 됩니다.

결론

2020년 마케팅은 비싸지 않아도 됩니다. 소규모 기업의 경우 저렴하고 효과적인 마케팅 방법이 많이 있습니다.

기사의 출처를 찾고 있는 저널리스트와 팟캐스터와 쇼 게스트에 응답하세요.

콜드 이메일을 개인화하고 예약 링크를 추가하여 잠재 고객의 원활한 참여를 유도하십시오.

다양한 사이트에서 브랜드 언급을 개선하여 지역 SEO를 개선하고 추천 트래픽을 최적화하십시오.

방문 페이지에 비디오를 추가하여 사이트 전환을 개선하십시오.

오래된 콘텐츠를 팟캐스트, 인포그래픽, 일러스트레이션 및 웨비나로 재활용하고 다양한 형태의 콘텐츠를 지속적으로 홍보하여 ​​새로운 청중에게 다가가십시오.

이것들은 당신이 이용할 수 있는 많은 마케팅 핵들 중 일부일 뿐입니다. 이를 활용하면 비즈니스에 대한 더 많은 인지도, 트래픽 및 판매를 생성할 수 있습니다.

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