5 chwytów marketingowych na tanie, aby rozwinąć firmę podczas pandemii

Więc jak robisz to dobrze?

Sztuką jest personalizacja i ułatwienie odbiorcy powiedzenia „tak”.

Upewnij się, że Twoja oferta zawiera imię i nazwisko potencjalnego klienta, firmę i odnosi się bezpośrednio do jego działalności. Zbadaj ich firmę, czytaj posty na blogach i przeglądaj najnowszą prasę, aby dowiedzieć się, nad czym pracują i jak Twoja firma może pomóc.

Personalizując swój e-mail, możesz zwiększyć swój wskaźnik odpowiedzi o 100%.

Źródło obrazu

Po spersonalizowaniu zasięgu ułatw im zarezerwowanie spotkania. Dodanie linku do planowania eliminuje potrzebę wysyłania dodatkowych e-maili i zapewnia potencjalnemu klientowi możliwość zarezerwowania spotkania we własnym czasie.

To spersonalizowane podejście w połączeniu z bezproblemowym silnikiem rezerwacji stworzy atrakcyjną ofertę z lepszymi współczynnikami konwersji.

3. Znajdź istniejące wzmianki o swojej marce i popraw je

Artykuły z wiadomościami, recenzje Yelp, blogi osób trzecich — Ty to nazywasz; jest tak wiele miejsc, w których Twoja marka mieszka w Internecie.

Jednym z najczęściej pomijanych sposobów promowania Twojej marki jest upewnienie się, że wszystkie miejsca, które wymieniły nazwę Twojej firmy, adres URL, adres, numer telefonu, adres e-mail, mają aktualne informacje i linki do Twojej firmy.

Te „wzmianki o marce” są znane jako „cytaty” i mogą generować ruch odsyłający do Twojej witryny. Niestety w 50% przypadków tekst, link lub dane kontaktowe w tych wzmiankach i cytatach o Twojej marce są zepsute i według Adama z Loganix należy je wyczyścić. Oto jak to ujmuje:

„ Cytaty to miejsca, w których Twoja firma jest wymieniona w internecie, wraz z danymi kontaktowymi lub sposobami skontaktowania się z Tobą w sprawie usług. Udoskonalenie istniejących może oznaczać, że możesz poświęcić mniej czasu i pieniędzy na pozyskiwanie nowego ruchu, ale raczej na maksymalizację konwersji z istniejących skierowań. ”

Istnieją dwa główne problemy związane ze złymi wzmiankami i cytatami dotyczącymi Twojej marki:

1. Klienci nie mogą się z Tobą skontaktować
2. Google nie ocenia Twojej firmy wysoko

Cytaty odgrywają rolę w rankingu Twojej strony w różnych wyszukiwarkach. Nieprawidłowe cytaty negatywnie wpływają na ranking wyszukiwania.

Jakość, autorytet i spójność cytatów to trzy z dziesięciu najważniejszych czynników, które mogą mieć najsilniejszy negatywny wpływ na Twoje rankingi SEO w Google. Ponieważ liczba odwiedzin w wyszukiwarkach przewyższa ostatnio media społecznościowe, ignorowanie błędnych cytatów może mieć szkodliwy wpływ na Twoją firmę.

Źródło obrazu

Musisz sporządzić spis wszystkich swoich cytatów i upewnić się, że adres, numer telefonu, strona internetowa i oferta są dokładne.

Aby poprawić cytat, skontaktuj się z reporterem lub blogerem, który umieścił wzmiankę lub „Zgłoś swoją firmę” w zewnętrznych witrynach z opiniami, takich jak Yelp i Google Moja Firma. Umożliwi to przejęcie kontroli nad dodatkowymi kanałami, które będą kierować ruch do Twojej witryny.

4. Dodaj filmy do swoich stron docelowych

Idealna strona docelowa to połączenie treści i stylu. Nie możesz oczekiwać, że potencjalni klienci natychmiast dokonają konwersji po ich przybyciu. Musisz pokazać im zalety swojego produktu lub usługi w sposób, który będzie rezonować.

Wyjdź poza obrazy i tekst i dodaj film prezentujący Twoją markę. Strony docelowe zawierające filmy uzyskują 86% wzrost liczby konwersji.

Twój film może być prosty i nie wymaga wartości produkcyjnej, która rozbije bank. Konsumenci szukają prostych filmów prezentujących produkty, zawierających elementy interaktywne i podkreślających zalecenia dotyczące dalszych działań.

Źródło obrazu

Przetestuj różne wersje swojego filmu, aby odkryć, co lubią Twoi klienci. Landing pages wymagają ciągłej optymalizacji, jednak tylko 17% marketerów przyznaje się do testów A/B.

Kontynuuj iterację na swojej stronie docelowej z filmami, a Twój współczynnik konwersji prawdopodobnie wzrośnie.

5. Zmień przeznaczenie starej zawartości

Większość firm nagrywa podcasty lub publikuje posty na blogu i czeka, aż klienci zapukają. Jednak kluczem są kolejne etapy promocji i zmiany przeznaczenia.

Możesz uzyskać kolejne wizyty i zaangażowanie w oryginalny format swoich treści i to świetnie! Jednak tracisz TON więcej zaangażowania, jeśli nigdy nie przekonwertujesz tej samej treści na inny format: podcast, infografikę, webinar, wideo itp.

Oto jak ujęła to Jaclyn Schiff, założycielka serwisu Podreacher.com, zajmującego się przekształcaniem podcastów w posty na blogu: „ Zmiana przeznaczenia treści, czy to starego posta na blogu, który można przekształcić w wywiad podcastowy, czy starego wywiadu podcastowego, który można zmienić do posta na blogu, to najskuteczniejszy sposób, aby przyciągnąć TON więcej gałek ocznych na swojej marce bez wkładania TON więcej wysiłku w tworzenie treści”.

Proces jest prosty, możesz przepakować spostrzeżenia ze swojego bloga w wiele różnych form treści, w tym infografiki, seminaria internetowe, podcasty i posty społecznościowe. Pomoże to wydobyć pełną wartość z Twojej pracy i może sprawić, że nowi odbiorcy odkryją udostępnione przez Ciebie spostrzeżenia.

Niektóre z tych alternatywnych form treści również sprawdzają się znakomicie. Ponad 40% marketerów potwierdziło, że oryginalna treść wizualna — w tym infografiki i ilustracje — miała największy wpływ na ich działalność.

Źródło obrazu

Ponadto nie bój się udostępniać starych treści. Blog Evernote, który wygenerował 23 udostępnienia po publikacji, po pełnym miesiącu miał 181 udostępnień. Sztuczka polegała na ponownym udostępnieniu treści w późniejszym terminie, co spowodowało wzrost o 686%!

Zmieniając przeznaczenie i repromocję blogów, sprawisz, że Twoje treści będą bardziej użyteczne i dostępne dla szerszej publiczności.

Wniosek

Marketing w 2020 roku nie musi być drogi. W przypadku małych firm istnieje wiele tanich i skutecznych hacków marketingowych, które można wykorzystać.

Odpowiadaj dziennikarzom i podcasterom poszukującym źródeł dla swoich artykułów i gości na ich programy.

Personalizuj zimne e-maile i dodawaj linki do rezerwacji, aby jeszcze bardziej bezproblemowo angażować potencjalnych klientów.

Popraw wzmianki o swojej marce w różnych witrynach, aby poprawić lokalne SEO i zoptymalizować ruch polecający.

Dodaj filmy do swoich stron docelowych, aby poprawić konwersje w witrynie.

Zmień przeznaczenie starych treści na podcasty, infografiki, ilustracje i seminaria internetowe oraz stale promuj różne formy treści, aby dotrzeć do nowych odbiorców.

To tylko niektóre z wielu dostępnych hacków marketingowych. Wykorzystując je, wygenerujesz większą świadomość, ruch i sprzedaż dla swojej firmy.

Obraz: Depositphotos.com