- 主页
- 文章
- 写博客
- 在大流行期间以廉价方式发展业务的 5 种营销技巧
在大流行期间以廉价方式发展业务的 5 种营销技巧
已发表: 2020-04-27
对于小型企业来说，资源可能很紧张。 尤其是现在。
有限的预算会给企业如何提高知名度、获取客户和创收带来挑战。
事实上，39% 的小企业主同意有限的预算是他们发展业务的主要障碍。
但是，有许多低成本、高收益的营销技巧可以帮助您吸引客户。
这些营销技巧可能不会利用传统渠道，但它们会影响您的底线。
在本文中，您将发现五种营销技巧，您可以部署这些技巧来获取新客户并以很少或免费的成本产生销售。 它们包括：
- 通过回应记者和播客获得新闻报道
- 个性化冷外展活动
- 正确提及您的品牌
- 将视频添加到您的着陆页
- 重新利用旧博客内容
大流行期间使用的廉价营销技巧
准备好潜水了吗？ 您将了解为什么每个营销技巧都很重要，以及如何实施它以吸引新客户。
1. 通过回应记者和播客获得新闻
在 JustReachOut，我们平均每天会收到 10 到 20 封来自客户的电子邮件，这些电子邮件回应了记者对他们的故事或播客的要求，他们正在寻找故事。 这些查询和请求每天都会出现，每个关键字和主题都有数以万计的查询和请求，它们的样子如下：
困难的部分是为自己找到最相关的一个，因为这些查询分布在 Twitter 上大量不同的时事通讯和主题标签中。
每天发布的一些最受欢迎的时事通讯是 HelpAReporterOut、ProfNet、SpotAGuest、RadioGuestList、Twitter 上的#JournoRequests hastag、ResponseSource、SourceBottle，还有更多。
播客请求如下所示：
让您的回复成为特色的关键是：
- 确保你回答了被问到的问题
- 你很适合记者，研究他们过去的文章或播客集
- 您的回答具有新闻价值并拥有独家数据，或以某种方式与新闻相关联
这是您可以使用的快速模板：
2.个性化冷外展活动
有时您需要直接找到源头并推销有远见的客户来使用您的平台。
考虑到客户平均每天在工作中使用三种不同设备的典型视角，这不是一件容易的事。
直接接触潜在客户是触手可及的最高绩效渠道之一。 与 Google SEO/自然排名或运行 ada/付费/社交渠道相比，许多营销人员在冷电子邮件活动中实现了更高的投资回报率。
不过，通过电子邮件向客户推销观点可能会很棘手。 毕竟，只有 8.5% 的冷外展电子邮件会收到回复。
那你怎么做对呢？
诀窍是个性化，让收件人很容易说是。
确保您的推介包括潜在客户的姓名、公司，并与他们的业务直接相关。 研究他们的公司，阅读博客文章并查看最近的新闻，以了解他们正在做什么以及您的公司可以如何提供帮助。
通过个性化您的电子邮件，您可以将回复率提高 100%。
图片来源
在您个性化您的外展活动后，让他们轻松预订会议。 添加日程安排链接消除了对额外电子邮件的需要，并使潜在客户能够在自己的时间预订会议。
这种个性化的方法与轻松的预订引擎相结合，将创造一个有吸引力的宣传，并提高转化率。
3.找到你品牌的现有提及并纠正它们
新闻文章、Yelp 评论、第三方博客——应有尽有； 您的品牌在互联网上有很多地方存在。
推广您的品牌最容易被忽视的方法之一是确保所有提到您的公司名称、URL、地址、电话号码、电子邮件的地方都有您公司的最新信息和链接。
这些“品牌提及”被称为“引文”，可以为您的网站带来推荐流量。 不幸的是，根据 Loganix 的 Adam 的说法，这些提及和引用中关于您的品牌的文本、链接或联系信息有 50% 的时间被破坏，需要清理。 他是这样说的：
“引文是在线提及您的业务的地方，带有联系信息或联系您寻求服务的方式。 完善现有流量意味着您可以花费更少的时间和金钱来获取新流量，而是最大限度地提高现有推荐的转化率。 ”
您的品牌的不良提及和引用有两个主要问题：
- 客户无法联系您
- 谷歌没有给你的公司排名靠前
引文在您的页面在各种搜索引擎中的排名方面发挥着作用。 不正确的引用会对您的搜索排名产生负面影响。
引文的质量、权威性和一致性是对您在 Google 上的 SEO 排名产生最大负面影响的十大因素中的三个。 随着搜索在访问份额方面最近超过社交媒体，忽略不正确的引用可能会对您的业务产生不利影响。
图片来源
您需要清点所有引文，并确保您的地址、电话号码、网站和报价准确无误。
要更正您的引用，请联系在 Yelp 和 Google 我的商家等第三方评论网站上提及或“声明您的商家”的记者或博主。 这将使您能够控制其他渠道，从而为您的网站带来流量。
4. 将视频添加到您的登陆页面
完美的着陆页是内容和风格的结合。 您不能指望您的潜在客户在他们到达后立即转换。 你需要以一种能引起共鸣的方式向他们展示你的产品或服务的好处。
超越图像和文字，添加展示您品牌的视频。 包含视频的着陆页的转化率提高了 86%。
您的视频可以很简单，并且不需要破坏银行的生产价值。 消费者正在寻找简单的视频来展示产品，包括互动元素并突出关于他们下一步应该做什么的建议。
图片来源
您应该测试视频的不同迭代，以发现您的客户喜欢什么。 登陆页面需要持续优化，但只有 17% 的营销人员承认进行了 A/B 测试。
继续使用视频在您的目标网页上进行迭代，您的转化率可能会提高。
5. 重新利用旧内容
大多数企业录制播客或发布博客文章并等待客户上门。 然而，关键在于随后的推广和再利用阶段。
您可能会获得访问和参与内容的原始格式，这很棒！ 但是，如果您从未将相同的内容转换为另一种格式：播客、信息图表、网络研讨会、视频等，您将失去更多的参与度。
以下是 Podreacher.com 的创始人 Jaclyn Schiff 的说法，该服务致力于将播客转化为博客文章：“重新利用内容，可以将旧博客文章变成播客采访，也可以将旧的播客采访变成到博客文章中，这是让您的品牌获得更多关注的最有效方法，而无需在内容创建上投入更多精力。”
这个过程很简单，您可以将博客中的见解重新打包成多种不同形式的内容，包括信息图表、网络研讨会、播客和社交帖子。 这将有助于从您的工作中提取全部价值，并可能导致新的受众发现您分享的见解。
其中一些替代形式的内容也表现得非常好。 超过 40% 的营销人员确认原始视觉内容（包括信息图表和插图）对他们的业务影响最大。
图片来源
此外，不要害怕转发旧内容。 一个在发布后产生 23 次分享的 Evernote 博客在一个月后获得了 181 次分享。 在稍后重新分享内容时发现了诀窍，导致增加了 686%！
通过重新利用和重新推广博客，您将使您的内容更具消费性并可供更广泛的受众使用。
结论
2020 年的营销不一定很昂贵。 对于小型企业，有许多低成本且有效的营销技巧可供利用。
回应记者和播客寻找文章来源和节目嘉宾的问题。
个性化冷电子邮件并添加预订链接，以进一步无缝地吸引潜在客户。
提高您在各个网站上的品牌知名度，以改善您的本地 SEO 并优化您的推荐流量。
将视频添加到您的目标网页以提高您的现场转化率。
将旧内容重新用于播客、信息图表、插图和网络研讨会，并不断推广不同形式的内容以吸引新的受众。
这些只是您可以使用的众多营销技巧中的一部分。 通过利用它们，您将为您的业务产生更多的知名度、流量和销售额。
图片：Depositphotos.com
更多内容：营销策略
