5 hack di marketing a buon mercato per far crescere la tua attività durante una pandemia

Allora come fai a farlo bene?

Il trucco è la personalizzazione e rendere facile per il destinatario dire di sì.

Assicurati che la tua presentazione includa il nome, l'azienda del tuo potenziale cliente e si riferisca direttamente alla sua attività. Fai ricerche sulla loro azienda, leggi i post del blog e rivedi la stampa recente per sapere su cosa stanno lavorando e come la tua azienda può aiutare.

Personalizzando la tua email, puoi aumentare il tasso di risposta del 100%.

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Dopo aver personalizzato la tua sensibilizzazione, rendi facile per loro prenotare una riunione. L'aggiunta di un collegamento di pianificazione elimina la necessità di ulteriori e-mail e offre al potenziale cliente la possibilità di prenotare una riunione nel proprio tempo.

Insieme, questo approccio personalizzato abbinato a un semplice motore di prenotazione creerà una presentazione interessante con tassi di conversione migliorati.

3. Trova le menzioni esistenti del tuo marchio e correggile

Articoli di notizie, recensioni di Yelp, blog di terze parti: lo chiami; ci sono così tanti posti in cui vive il tuo marchio su Internet.

Uno dei modi più trascurati per promuovere il tuo marchio è assicurarsi che tutti i luoghi che hanno menzionato il nome della tua azienda, l'URL, l'indirizzo, il numero di telefono, l'e-mail dispongano di informazioni e collegamenti aggiornati per la tua azienda.

Queste "menzioni del marchio" sono note come "citazioni" e possono indirizzare il traffico da referral al tuo sito web. Sfortunatamente il 50% delle volte il testo, il collegamento o le informazioni di contatto in queste citazioni e citazioni sul tuo marchio sono interrotti e devono essere ripuliti secondo Adam di Loganix. Ecco come lo mette:

" Le citazioni sono luoghi in cui la tua attività viene menzionata online, con informazioni di contatto o modi per contattarti per i servizi. Perfezionare quelli esistenti può significare che puoi spendere meno tempo e denaro per acquisire nuovo traffico, ma piuttosto massimizzare le conversioni sui referral esistenti. "

Ci sono due problemi principali con menzioni e citazioni negative con il tuo marchio:

1. I clienti non possono contattarti
2. Google non classifica la tua azienda in alto

Le citazioni giocano un ruolo nel modo in cui la tua pagina si posiziona su vari motori di ricerca. Le citazioni errate influiscono negativamente sul tuo ranking di ricerca.

La qualità, l'autorevolezza e la coerenza delle citazioni sono tre dei primi dieci fattori che possono avere il più forte impatto negativo sulle tue classifiche SEO su Google. Con la ricerca che ha recentemente superato i social media nella quota di visite, ignorare le citazioni errate può avere un effetto negativo sulla tua attività.

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Devi fare l'inventario di tutte le tue citazioni e assicurarti che il tuo indirizzo, numero di telefono, sito web e offerta siano accurati.

Per correggere la tua citazione, contatta il giornalista o il blogger che ha incluso la menzione o "Rivendica la tua attività" su siti di recensioni di terze parti come Yelp e Google My Business. Ciò ti consentirà di assumere il controllo di canali aggiuntivi che indirizzeranno il traffico verso il tuo sito.

4. Aggiungi video alle tue pagine di destinazione

La landing page perfetta è un mix di sostanza e stile. Non puoi aspettarti che i tuoi potenziali clienti si convertano istantaneamente una volta arrivati. Devi mostrare loro i vantaggi del tuo prodotto o servizio in un modo che risuoni.

Vai oltre le immagini e il testo e aggiungi un video che mostri il tuo marchio. Le pagine di destinazione che includono video registrano un aumento dell'86% delle conversioni.

Il tuo video può essere semplice e non ha bisogno di un valore di produzione che rompa la banca. I consumatori sono alla ricerca di video semplici che mostrino i prodotti, includano elementi interattivi ed evidenzino consigli su cosa dovrebbero fare dopo.

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Dovresti testare diverse iterazioni del tuo video per scoprire cosa piace ai tuoi clienti. Le pagine di destinazione richiedono un'ottimizzazione continua, ma solo il 17% degli esperti di marketing ammette di eseguire test A/B.

Continua a scorrere sulla tua pagina di destinazione con i video ed è probabile che il tuo tasso di conversione aumenti.

5. Riutilizzare il vecchio contenuto

La maggior parte delle aziende registra un podcast o pubblica post di blog e aspetta che i clienti bussano. Tuttavia, la chiave sta nelle fasi di promozione e riutilizzo che seguono.

Potresti ricevere visite e coinvolgimento con il formato originale dei tuoi contenuti ed è fantastico! Tuttavia ti manca un MOLTO coinvolgimento in più se non converti mai lo stesso contenuto in un altro formato: podcast, infografica, webinar, video, ecc.

Ecco come dice Jaclyn Schiff, Fondatrice di Podreacher.com un servizio dedicato alla trasformazione dei podcast in post di blog: “ Riproporre contenuti, che si tratti di un vecchio post di blog che puoi trasformare in un'intervista di podcast, o di una vecchia intervista di podcast che puoi trasformare in un post sul blog, è il modo più efficace per ottenere un MOLTO più visibilità sul tuo marchio senza impegnarsi MOLTO in più nella creazione di contenuti.

Il processo è semplice, puoi riconfezionare le informazioni dal tuo blog in più forme di contenuto tra cui infografiche, webinar, podcast e post sui social. Ciò contribuirà a estrarre tutto il valore dal tuo lavoro e può portare nuovi segmenti di pubblico a scoprire le informazioni che hai condiviso.

Anche alcune di queste forme alternative di contenuto funzionano molto bene. Oltre il 40% degli esperti di marketing ha confermato che i contenuti visivi originali, tra cui infografiche e illustrazioni, sono stati di maggiore impatto per la propria attività.

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Inoltre, non aver paura di ricondividere i vecchi contenuti. Un blog Evernote che ha generato 23 condivisioni al momento della pubblicazione ha finito per avere 181 condivisioni dopo un mese intero. Il trucco è stato trovato nel ricondividere il contenuto in una data successiva, il che ha comportato un aumento del 686%!

Riproponendo e promuovendo i blog, renderai i tuoi contenuti più fruibili e disponibili a un pubblico più ampio.

Conclusione

Il marketing nel 2020 non deve essere costoso. Per le piccole imprese, ci sono molti hack di marketing da sfruttare che sono economici ed efficaci.

Rispondi a giornalisti e podcaster che cercano fonti per i loro articoli e ospiti per i loro programmi.

Personalizza le email fredde e aggiungi link di prenotazione per coinvolgere ulteriormente i potenziali clienti senza problemi.

Migliora le menzioni del tuo marchio su vari siti per migliorare la tua SEO locale e ottimizzare il tuo traffico di riferimento.

Aggiungi video alle tue pagine di destinazione per migliorare le conversioni sul sito.

Riproponi i vecchi contenuti in podcast, infografiche, illustrazioni e webinar e promuovi continuamente diverse forme di contenuto per raggiungere un nuovo pubblico.

Questi sono solo alcuni dei tanti hack di marketing a tua disposizione. Sfruttandoli, genererai più consapevolezza, traffico e vendite per la tua attività.

Immagine: Depositphotos.com