5 حيل تسويقية رخيصة لتنمية أعمالك أثناء انتشار الوباء

إذن كيف تفعل ذلك بشكل صحيح؟

الحيلة هي التخصيص وتسهيل على المستلم أن يقول نعم.

تأكد من أن عرضك التقديمي يتضمن اسم العميل المحتمل والشركة ويرتبط مباشرة بأعمالهم. ابحث عن شركتهم ، واقرأ منشورات المدونة ، وراجع الصحافة الحديثة لمعرفة ما يعملون عليه وكيف يمكن لشركتك أن تساعد.

من خلال تخصيص بريدك الإلكتروني ، يمكنك زيادة معدل الرد بنسبة 100٪.

مصدر الصورة

بعد تخصيص التوعية الخاصة بك ، اجعل من السهل عليهم حجز اجتماع. تؤدي إضافة رابط الجدولة إلى التخلص من الحاجة إلى رسائل بريد إلكتروني إضافية وتزويد العميل المحتمل بالقدرة على حجز اجتماع في وقته الخاص.

معًا ، سيؤدي هذا النهج المخصص المقترن بمحرك حجز سهل إلى إنشاء عرض جذاب مع معدلات تحويل محسّنة.

3. البحث عن الإشارات الحالية لعلامتك التجارية وتصحيحها

المقالات الإخبارية ومراجعات Yelp ومدونات الطرف الثالث - سمها ما شئت ؛ هناك العديد من الأماكن التي تعيش فيها علامتك التجارية على الإنترنت.

من أكثر الطرق التي يتم التغاضي عنها للترويج لعلامتك التجارية التأكد من أن جميع الأماكن التي ذكرت اسم شركتك وعنوان URL والعنوان ورقم الهاتف والبريد الإلكتروني تحتوي على معلومات وروابط محدثة لشركتك.

تُعرف "إشارات العلامة التجارية" هذه باسم "الاقتباسات" ويمكن أن تؤدي إلى زيادة زيارات الإحالة إلى موقعك على الويب. لسوء الحظ ، يتم كسر 50 ٪ من الوقت النص أو الرابط أو معلومات الاتصال في هذه الإشارات والاقتباسات حول علامتك التجارية وتحتاج إلى التنظيف وفقًا لآدم من Loganix. إليك كيف يضعها:

" الاستشهادات هي الأماكن التي يُذكر فيها نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، مع معلومات الاتصال أو طرق التواصل معك للحصول على الخدمات. يمكن أن يعني إتقان تلك الموجودة أنه يمكنك قضاء وقت ومال أقل في اكتساب حركة مرور جديدة ، ولكن بدلاً من ذلك ، تعظيم التحويلات على الإحالات الحالية. "

هناك مشكلتان رئيسيتان تتعلقان بالإشارات والاستشهادات السيئة مع علامتك التجارية:

1. لا يمكن للعملاء الاتصال بك
2. لا تحتل Google مرتبة عالية لشركتك

تلعب الاقتباسات دورًا في كيفية ترتيب صفحتك على محركات البحث المختلفة. الاقتباسات غير الصحيحة تؤثر سلبًا على ترتيب البحث الخاص بك.

تعد جودة الاستشهادات وسلطتها واتساقها ثلاثة من أهم عشرة عوامل يمكن أن يكون لها أقوى تأثير سلبي على تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث على Google. مع تجاوز البحث لشبكات التواصل الاجتماعي مؤخرًا في نسبة الزيارات ، فإن تجاهل الاقتباسات غير الصحيحة يمكن أن يكون له تأثير ضار على عملك.

مصدر الصورة

تحتاج إلى جرد جميع الاستشهادات الخاصة بك والتأكد من دقة عنوانك ورقم هاتفك وموقعك الإلكتروني وعرضك.

لتصحيح اقتباسك ، تواصل مع المراسل أو المدون الذي ضمّن الإشارة أو "المطالبة بعملك" على مواقع المراجعة التابعة لجهات خارجية مثل Yelp و Google My Business. سيمكنك هذا من التحكم في القنوات الإضافية التي ستوجه حركة المرور إلى موقعك.

4. أضف مقاطع فيديو إلى صفحاتك المقصودة

الصفحة المقصودة المثالية هي مزيج من الجوهر والأسلوب. لا يمكنك أن تتوقع تحويل العملاء المحتملين على الفور بمجرد وصولهم. عليك أن تبين لهم فوائد منتجك أو خدمتك بطريقة تلقى صدى.

تجاوز الصور والنصوص وإضافة مقطع فيديو يعرض علامتك التجارية. تشهد الصفحات المقصودة التي تتضمن مقاطع فيديو زيادة بنسبة 86٪ في التحويلات.

يمكن أن يكون الفيديو الخاص بك بسيطًا ولا يحتاج إلى قيمة إنتاجية سيئة للغاية. يبحث المستهلكون عن مقاطع فيديو بسيطة تعرض المنتجات وتتضمن عناصر تفاعلية وتبرز التوصيات حول ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

مصدر الصورة

يجب اختبار تكرارات مختلفة للفيديو الخاص بك لاكتشاف ما يحبه عملاؤك. تتطلب الصفحات المقصودة تحسينًا مستمرًا ، إلا أن 17٪ فقط من جهات التسويق تقبل باختبار A / B.

استمر في التكرار على صفحتك المقصودة بمقاطع الفيديو ، ومن المرجح أن يزداد معدل التحويل.

5. إعادة توظيف المحتوى القديم

تسجل معظم الشركات ملفًا صوتيًا أو تنشر منشورات مدونة وتنتظر وصول العملاء للطرق. ومع ذلك ، فإن المفتاح يكمن في مراحل الترويج وإعادة الاستخدام التالية.

قد تحصل على زيارات وتفاعل مع التنسيق الأصلي للمحتوى الخاص بك وهذا رائع! ومع ذلك ، فإنك تفتقد المزيد من المشاركة TON إذا لم تقم أبدًا بتحويل هذا المحتوى نفسه إلى تنسيق آخر: بودكاست ، رسم بياني ، ندوة عبر الإنترنت ، فيديو ، إلخ.

إليك كيف يوضح جاكلين شيف ، مؤسس موقع Podreacher.com ، وهي خدمة مخصصة لتحويل ملفات البودكاست إلى منشورات مدونة: " إعادة عرض المحتوى ، سواء كان منشورًا قديمًا في المدونة يمكنك تحويله إلى مقابلة بودكاست ، أو مقابلة بودكاست قديمة يمكنك تحويلها في منشور مدونة ، هي الطريقة الأكثر فاعلية للحصول على TON المزيد من مقل العيون على علامتك التجارية دون بذل المزيد من الجهد في إنشاء المحتوى ".

العملية بسيطة ، يمكنك إعادة تجميع الرؤى من مدونتك في أشكال مختلفة متعددة من المحتوى بما في ذلك الرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت والبودكاست والمنشورات الاجتماعية. سيساعد هذا في استخراج القيمة الكاملة من عملك ويمكن أن يؤدي إلى اكتشاف جماهير جديدة للرؤى التي شاركتها.

تؤدي بعض هذه الأشكال البديلة للمحتوى أداءً جيدًا بشكل ملحوظ أيضًا. أكد أكثر من 40٪ من جهات التسويق أن المحتوى المرئي الأصلي - بما في ذلك الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية - كان الأكثر تأثيرًا على أعمالهم.

مصدر الصورة

بالإضافة إلى ذلك ، لا تخف من إعادة مشاركة المحتوى القديم. مدونة Evernote التي أنشأت 23 مشاركة عند النشر انتهت بـ 181 مشاركة بعد شهر كامل. تم العثور على الحيلة في إعادة مشاركة المحتوى في وقت لاحق مما أدى إلى زيادة بنسبة 686٪!

من خلال إعادة استخدام المدونات وإعادة الترويج لها ، ستجعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للاستهلاك ومتاحًا لجمهور أوسع.

خاتمة

لا يجب أن يكون التسويق في عام 2020 مكلفًا. بالنسبة للشركات الصغيرة ، هناك العديد من الاختراقات التسويقية للاستفادة منها منخفضة التكلفة وفعالة.

قم بالرد على الصحفيين ومقدمي البودكاست الذين يبحثون عن مصادر لمقالاتهم وضيوفهم في برامجهم.

قم بإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الباردة وإضافة روابط حجز لمزيد من التفاعل مع العملاء المحتملين بسلاسة.

قم بتحسين إشارات علامتك التجارية على مواقع مختلفة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لديك وتحسين حركة الإحالة الخاصة بك.

أضف مقاطع فيديو إلى صفحاتك المقصودة لتحسين التحويلات في الموقع.

أعد استخدام المحتوى القديم في البودكاست والرسوم البيانية والرسوم التوضيحية والندوات عبر الإنترنت وقم باستمرار بالترويج لأشكال مختلفة من المحتوى للوصول إلى جماهير جديدة.

هذه ليست سوى بعض من الاختراقات التسويقية العديدة المتاحة لك. من خلال الاستفادة منها ، ستولد المزيد من الوعي وحركة المرور والمبيعات لعملك.

الصورة: Depositphotos.com