Pandemi Sırasında İşletmenizi Büyütmek İçin Ucuza 5 Pazarlama Hilesi

Peki nasıl doğru yaparsın?

İşin püf noktası kişiselleştirme ve alıcının evet demesini kolaylaştırıyor.

Satış konuşmanızın potansiyel müşterinizin adını, şirketini içerdiğinden ve doğrudan işleriyle ilgili olduğundan emin olun. Ne üzerinde çalıştıklarını ve şirketinizin nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için şirketlerini araştırın, blog gönderilerini okuyun ve son basını inceleyin.

E-postanızı kişiselleştirerek yanıt oranınızı %100 artırabilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

Erişiminizi kişiselleştirdikten sonra, toplantı rezervasyonu yapmalarını kolaylaştırın. Bir zamanlama bağlantısı eklemek, ek e-posta ihtiyacını ortadan kaldırır ve potansiyel müşteriye kendi zamanlarında bir toplantı rezervasyonu yapma olanağı sağlar.

Zahmetsiz bir rezervasyon motoruyla bir araya gelen bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, iyileştirilmiş dönüşüm oranlarıyla çekici bir satış konuşması oluşturacaktır.

3. Markanızın Mevcut Sözlerini Bulun ve Düzeltin

Haber makaleleri, Yelp incelemeleri, üçüncü taraf blogları - adını siz koyun; markanızın internette yaşadığı pek çok yer var.

Markanızı tanıtmanın en göz ardı edilen yollarından biri, şirketinizin adını, URL'sini, adresini, telefon numarasını, e-postasını yazan tüm yerlerin şirketiniz için güncel bilgilere ve bağlantılara sahip olduğundan emin olmaktır.

Bu "marka sözleri", "alıntılar" olarak bilinir ve web sitenize yönlendirme trafiği çekebilir. Loganix'ten Adam'a göre ne yazık ki bu söz ve alıntılardaki metin, bağlantı veya iletişim bilgilerinin %50'si bozuk ve temizlenmesi gerekiyor. İşte nasıl koyduğu:

“ Atıflar, iletişim bilgileri veya hizmetler için size ulaşmanın yolları ile işletmenizden çevrimiçi olarak bahsedildiği yerlerdir. Mevcut olanları mükemmelleştirmek, yeni trafik elde etmek için daha az zaman ve para harcayabileceğiniz, bunun yerine mevcut yönlendirmelerdeki dönüşümleri en üst düzeye çıkarabileceğiniz anlamına gelebilir. ”

Markanızla ilgili kötü sözler ve alıntılarla ilgili iki ana sorun vardır:

1. Müşteriler sizinle iletişim kuramaz
2. Google, şirketinizi yüksek sıralamaz

Alıntılar, sayfanızın çeşitli arama motorlarında nasıl sıralanmasında rol oynar. Yanlış alıntılar arama sıralamanızı olumsuz etkiler.

Alıntıların kalitesi, otoritesi ve tutarlılığı, Google'daki SEO sıralamalarınız üzerinde en güçlü olumsuz etkiye sahip olabilecek ilk on faktörden üçüdür. Arama, son zamanlarda ziyaretlerin payında sosyal medyayı geride bırakırken, yanlış alıntıları göz ardı etmek işletmeniz üzerinde zararlı bir etkiye sahip olabilir.

Görüntü Kaynağı

Tüm alıntılarınızın envanterini çıkarmanız ve adresinizin, telefon numaranızın, web sitenizin ve teklifinizin doğru olduğundan emin olmanız gerekir.

Alıntınızı düzeltmek için Yelp ve Google My Business gibi üçüncü taraf inceleme sitelerinde "İşinizi Hak Edin" ifadesini ekleyen muhabir veya blog yazarıyla iletişime geçin. Bu, sitenize trafik çekecek ek kanalların kontrolünü elinize almanızı sağlayacaktır.

4. Açılış Sayfalarınıza Videolar Ekleyin

Mükemmel açılış sayfası, madde ve stilin bir karışımıdır. Potansiyel müşterilerinizin geldiklerinde anında dönüşmesini bekleyemezsiniz. Onlara ürün veya hizmetinizin faydalarını yankı uyandıracak şekilde göstermeniz gerekir.

Görsellerin ve metnin ötesine geçin ve markanızı sergileyen bir video ekleyin. Video içeren açılış sayfaları, dönüşümlerde %86 artış sağlar.

Videonuz basit olabilir ve bankayı aşan bir üretim değerine ihtiyaç duymaz. Tüketiciler, ürünleri sergileyen, etkileşimli öğeler içeren ve daha sonra ne yapmaları gerektiğine ilişkin önerileri vurgulayan basit videolar arıyor.

Görüntü Kaynağı

Müşterilerinizin nelerden hoşlandığını keşfetmek için videonuzun farklı yinelemelerini test etmelisiniz. Açılış sayfaları sürekli optimizasyon gerektirir, ancak pazarlamacıların yalnızca %17'si A/B testini kabul eder.

Videolarla açılış sayfanızı yinelemeye devam edin, dönüşüm oranınız muhtemelen artacaktır.

5. Eski İçeriği Yeniden Amaçlayın

Çoğu işletme bir podcast kaydeder veya blog gönderileri yayınlar ve müşterilerin kapıyı çalmasını bekler. Bununla birlikte, anahtar, takip eden tanıtım ve yeniden kullanım aşamalarında yatmaktadır.

İçeriğinizin orijinal biçimiyle ziyaretler ve etkileşimler alabilirsiniz ve bu harika! Ancak aynı içeriği asla başka bir formata dönüştürmezseniz, bir TON daha fazla etkileşimi kaçırıyorsunuz: podcast, infografik, web semineri, video vb.

Podreacher.com'un podcast'leri blog gönderilerine dönüştürmeye adanmış bir hizmetin kurucusu olan Jaclyn Schiff bunu şöyle ifade ediyor: bir blog gönderisine dönüştürmek, içerik oluşturmaya bir TON daha fazla çaba harcamadan markanıza bir TON daha fazla ilgi göstermenin en etkili yoludur.”

İşlem basittir, blogunuzdaki bilgileri infografikler, web seminerleri, podcast'ler ve sosyal gönderiler dahil olmak üzere birden çok farklı içerik biçiminde yeniden paketleyebilirsiniz. Bu, işinizden tam değer elde etmenize yardımcı olacak ve yeni kitlelerin paylaştığınız bilgileri keşfetmesine yol açabilir.

Bu alternatif içerik biçimlerinden bazıları da oldukça iyi performans gösteriyor. Pazarlamacıların %40'ından fazlası, infografikler ve illüstrasyonlar dahil olmak üzere orijinal görsel içeriğin işleri için en etkili olduğunu onayladı.

Görüntü Kaynağı

Ek olarak, eski içeriği yeniden paylaşmaktan korkmayın. Yayınlandıktan sonra 23 paylaşım oluşturan bir Evernote blogu, tam bir ayın sonunda 181 paylaşıma sahip oldu. İşin püf noktası, içeriğin daha sonraki bir tarihte yeniden paylaşılmasında bulundu ve bu da %686'lık bir artışla sonuçlandı!

Blogları yeniden tasarlayarak ve yeniden tanıtarak, içeriğinizi daha fazla tüketilebilir ve daha geniş bir kitle için kullanılabilir hale getireceksiniz.

Çözüm

2020'de pazarlamanın pahalı olması gerekmiyor. Küçük işletmeler için, düşük maliyetli ve etkili birçok pazarlama hilesi vardır.

Makaleleri için kaynak arayan gazetecilere ve podcast yayıncılarına ve şovları için konuklara yanıt verin.

Soğuk e-postaları kişiselleştirin ve potansiyel müşterilerle sorunsuz bir şekilde daha fazla etkileşim kurmak için rezervasyon bağlantıları ekleyin.

Yerel SEO'nuzu geliştirmek ve yönlendirme trafiğinizi optimize etmek için çeşitli sitelerdeki marka sözlerinizi iyileştirin.

Site içi dönüşümlerinizi iyileştirmek için açılış sayfalarınıza videolar ekleyin.

Eski içeriği podcast'lere, infografiklere, illüstrasyonlara ve web seminerlerine dönüştürün ve yeni kitlelere ulaşmak için sürekli olarak farklı içerik biçimlerini tanıtın.

Bunlar, kullanabileceğiniz birçok pazarlama hilesinden sadece birkaçı. Bunları kullanarak, işletmeniz için daha fazla farkındalık, trafik ve satış yaratacaksınız.

Resim: Depositphotos.com