5 дешевых маркетинговых лайфхаков для развития вашего бизнеса во время пандемии

Итак, как сделать это правильно?

Хитрость заключается в персонализации и облегчении получателю возможности сказать «да».

Убедитесь, что ваше предложение включает имя вашего потенциального клиента, компанию и имеет прямое отношение к его бизнесу. Исследуйте их компанию, читайте сообщения в блогах и просматривайте последние публикации, чтобы узнать, над чем они работают и как ваша компания может помочь.

Персонализировав свою электронную почту, вы можете увеличить скорость ответов на 100%.

Источник изображения

После того, как вы персонализировали свою работу, сделайте так, чтобы им было легко записаться на встречу. Добавление ссылки для планирования устраняет необходимость в дополнительных электронных письмах и дает потенциальным клиентам возможность назначить встречу в удобное для них время.

Вместе этот персонализированный подход в сочетании с простым механизмом бронирования создаст привлекательную презентацию с улучшенными коэффициентами конверсии.

3. Найдите существующие упоминания вашего бренда и исправьте их

Новостные статьи, обзоры Yelp, сторонние блоги — вы называете это; в Интернете так много мест, где живет ваш бренд.

Один из самых недооцененных способов продвижения вашего бренда — убедиться, что все места, где упоминается название вашей компании, URL-адрес, адрес, номер телефона, электронная почта, содержат актуальную информацию и ссылки на вашу компанию.

Эти «упоминания бренда» известны как «цитаты» и могут привлекать реферальный трафик на ваш сайт. К сожалению, в 50% случаев текст, ссылка или контактная информация в этих упоминаниях и цитатах о вашем бренде повреждены и нуждаются в очистке, по словам Адама из Loganix. Вот как он выразился:

Цитаты — это места, где ваш бизнес упоминается в Интернете, с контактной информацией или способами связаться с вами для получения услуг. Улучшение существующих может означать, что вы можете тратить меньше времени и денег на привлечение нового трафика, а скорее максимизировать конверсию по существующим рефералам. ”

Есть две основные проблемы с плохим упоминанием и цитированием вашего бренда:

1. Клиенты не могут связаться с вами
2. Google не оценивает вашу компанию высоко

Цитаты играют роль в ранжировании вашей страницы в различных поисковых системах. Неправильные цитаты негативно влияют на ваш поисковый рейтинг.

Качество, авторитетность и постоянство цитирования — три из десяти основных факторов, которые могут оказать сильнейшее негативное влияние на ваш SEO-рейтинг в Google. Поскольку поиск в последнее время превосходит социальные сети по доле посещений, игнорирование некорректных цитат может иметь пагубные последствия для вашего бизнеса.

Источник изображения

Вам необходимо провести инвентаризацию всех ваших ссылок и убедиться, что ваш адрес, номер телефона, веб-сайт и предложение указаны правильно.

Чтобы исправить свою цитату, обратитесь к репортеру или блогеру, который включил упоминание или «Заявите о своем бизнесе» на сторонних сайтах отзывов, таких как Yelp и Google My Business. Это позволит вам взять под контроль дополнительные каналы, которые будут привлекать трафик на ваш сайт.

4. Добавьте видео на свои целевые страницы

Идеальная целевая страница — это сочетание содержания и стиля. Вы не можете ожидать, что ваши потенциальные клиенты мгновенно конвертируются, как только они появятся. Вы должны показать им преимущества вашего продукта или услуги таким образом, чтобы это нашло отклик.

Не ограничивайтесь изображениями и текстом и добавьте видео, демонстрирующее ваш бренд. Целевые страницы, содержащие видео, увеличивают конверсию на 86%.

Ваше видео может быть простым и не нуждаться в производственной ценности, которая сломает банк. Потребители ищут простые видеоролики, демонстрирующие продукты, содержащие интерактивные элементы и подчеркивающие рекомендации о том, что им следует делать дальше.

Источник изображения

Вы должны протестировать разные версии вашего видео, чтобы узнать, что нравится вашим клиентам. Целевые страницы требуют постоянной оптимизации, но только 17% маркетологов соглашаются на A/B-тестирование.

Продолжайте повторять целевую страницу с видео, и ваш коэффициент конверсии, вероятно, увеличится.

5. Перепрофилируйте старый контент

Большинство компаний записывают подкасты или публикуют посты в блогах и ждут, пока постучат клиенты. Тем не менее, ключ заключается в продвижении и последующих этапах перепрофилирования.

Вы можете получить визиты и взаимодействие с исходным форматом вашего контента, и это здорово! Однако вы упустите ТОННУ больше вовлеченности, если никогда не конвертируете тот же контент в другой формат: подкаст, инфографику, вебинар, видео и т. д.

Вот как говорит об этом Жаклин Шифф, основатель службы Podreacher.com, предназначенной для превращения подкастов в сообщения в блогах: « Перепрофилирование контента, будь то старый пост в блоге, который вы можете превратить в интервью подкаста, или старое интервью подкаста, которое вы можете превратить в сообщение в блоге — это самый эффективный способ привлечь ТОННУ больше внимания к вашему бренду, не вкладывая ТОННУ дополнительных усилий в создание контента».

Процесс прост, вы можете переупаковать информацию из своего блога в несколько различных форм контента, включая инфографику, веб-семинары, подкасты и сообщения в социальных сетях. Это поможет извлечь максимальную пользу из вашей работы и может привести к тому, что новая аудитория откроет для себя идеи, которыми вы поделились.

Некоторые из этих альтернативных форм контента также работают на удивление хорошо. Более 40 % маркетологов подтвердили, что оригинальный визуальный контент, включая инфографику и иллюстрации, наиболее эффективен для их бизнеса.

Источник изображения

Кроме того, не бойтесь делиться старым контентом. Блог Evernote, который при публикации набрал 23 репостов, через месяц набрал 181 репост. Хитрость была обнаружена в повторном распространении контента позже, что привело к увеличению на 686%!

Перепрофилируя и повторно продвигая блоги, вы сделаете свой контент более удобным и доступным для более широкой аудитории.

Вывод

Маркетинг в 2020 году не обязательно должен быть дорогим. Для малого бизнеса существует множество недорогих и эффективных маркетинговых приемов.

Отвечайте журналистам и подкастерам, которые ищут источники для своих статей и гостей для своих шоу.

Персонализируйте холодные электронные письма и добавьте ссылки для бронирования, чтобы еще больше привлечь потенциальных клиентов.

Улучшите упоминания вашего бренда на различных сайтах, чтобы улучшить локальное SEO и оптимизировать реферальный трафик.

Добавьте видео на свои целевые страницы, чтобы повысить конверсию на сайте.

Преобразуйте старый контент в подкасты, инфографику, иллюстрации и вебинары и постоянно продвигайте различные формы контента, чтобы охватить новую аудиторию.

Это лишь некоторые из многих доступных вам маркетинговых лайфхаков. Используя их, вы увеличите узнаваемость, трафик и продажи для своего бизнеса.

Изображение: Depositphotos.com