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パンデミックの間にあなたのビジネスを成長させるために安い上で5つのマーケティングハック
公開: 2020-04-27
中小企業の場合、リソースが不足する可能性があります。 特に今。
限られた予算は、企業がどのように意識を高め、顧客を獲得し、収益を生み出すかという課題を提示する可能性があります。
実際、中小企業の所有者の39％は、限られた予算がビジネスを成長させる上での主要な障害であることに同意しています。
ただし、顧客にリーチするのに役立つ、低コストで高収益のマーケティングハックがたくさんあります。
これらのマーケティングハックは、従来のチャネルを活用していない可能性がありますが、収益に影響を与える可能性があります。
この記事では、新規顧客を獲得し、ほとんどまたは無料で売り上げを伸ばすために展開できる5つのマーケティングハックを紹介します。 それらが含まれます：
- ジャーナリストやポッドキャスターに返信して、報道機関で取り上げられる
- コールドアウトリーチキャンペーンをパーソナライズする
- あなたのブランドの既存の言及を修正する
- ランディングページに動画を追加する
- 古いブログコンテンツを再利用する
パンデミック時に使用する安価なマーケティングハック
飛び込む準備はできましたか？ それぞれのマーケティングハックが重要である理由と、それを実装して新しい顧客にリーチする方法がわかります。
1.ジャーナリストやポッドキャスターに返信して報道を得る
JustReachOutでは、ジャーナリストからの記事やポッドキャスターからの記事のリクエストに、お客様から1日あたり平均10〜20通のメールが届いています。 これらのクエリとリクエストは毎日出てきます。そこにあるすべてのキーワードとトピックには何万ものこれらがあります。これらは次のようになります。
これらのクエリはTwitterのさまざまなニュースレターやハッシュタグに分散しているため、自分にとって最も関連性の高いものを見つけるのは難しい部分です。
これらが毎日発行される最も人気のあるニュースレターには、HelpAReporterOut、ProfNet、SpotAGuest、RadioGuestList、Twitterの#JournoRequestsハッシュタグ、ResponseSource、SourceBottleなどがあります。
ポッドキャストリクエストは次のようになります。
回答を取り上げてもらうための鍵は次のとおりです。
- 尋ねられている質問に必ず答えてください
- あなたはジャーナリストにぴったりで、彼らの過去の記事やポッドキャストのエピソードを調べます
- あなたの答えは報道価値があり、排他的なデータを持っているか、何らかの方法でニュースに接続しています
使用できるクイックテンプレートは次のとおりです。
2.コールドアウトリーチキャンペーンをパーソナライズする
プラットフォームを使用するには、ソースに直接アクセスして、見込み顧客に売り込む必要がある場合があります。
顧客が毎日平均して3つの異なるデバイスを使用していることを考えると、これは簡単な作業ではありません。
見込み顧客への直接的なアウトリーチは、指先で最もパフォーマンスの高いチャネルの1つです。 多くのマーケターは、Google SEO /オーガニックランキングやada/有料/ソーシャルチャネルの実行と比較して、コールドメールキャンペーンのROIが高いことに気づいています。
ただし、パースペクティブの顧客を電子メールで売り込むのは難しい場合があります。 結局のところ、コールドアウトリーチメールの8.5％だけが応答を受け取ります。
では、どうやってそれを正しく行うのですか？
秘訣は、パーソナライズと、受信者が簡単に「はい」と言うことができるようにすることです。
売り込みに見込み客の名前、会社が含まれ、彼らのビジネスに直接関係していることを確認してください。 彼らの会社を調査し、ブログの投稿を読み、最近の報道をレビューして、彼らが取り組んでいることと、あなたの会社がどのように役立つかを学びましょう。
メールをパーソナライズすることで、返信率を100％上げることができます。
画像ソース
アウトリーチをパーソナライズした後、彼らが会議を簡単に予約できるようにします。 スケジュールリンクを追加すると、追加の電子メールが不要になり、見込み客は自分の時間に会議を予約できるようになります。
このパーソナライズされたアプローチと簡単な予約エンジンを組み合わせることで、コンバージョン率が向上した魅力的な売り込みが生まれます。
3.ブランドの既存の言及を見つけて、それらを修正します
ニュース記事、Yelpレビュー、サードパーティのブログ-あなたはそれに名前を付けます。 あなたのブランドがインターネット上に住んでいる場所はたくさんあります。
あなたのブランドを宣伝するための最も見過ごされている方法の1つは、あなたの会社名、URL、住所、電話番号、電子メールに言及しているすべての場所にあなたの会社の最新情報とリンクがあることを確認することです。
これらの「ブランドの言及」は「引用」と呼ばれ、Webサイトへの参照トラフィックを促進する可能性があります。 LoganixのAdamによると、残念ながら、これらの言及や引用のテキスト、リンク、連絡先情報は50％が壊れており、クリーンアップする必要があります。 これが彼の言い方です：
「引用とは、あなたのビジネスがオンラインで言及されている場所であり、連絡先情報やサービスについてあなたに連絡する方法があります。 既存のトラフィックを完成させることは、新しいトラフィックの獲得に費やす時間とお金を減らすことができることを意味しますが、むしろ、既存の紹介のコンバージョンを最大化します。 」
あなたのブランドに関する悪い言及と引用には2つの主要な問題があります：
- 顧客はあなたに連絡できません
- Googleはあなたの会社を上位にランク付けしません
引用は、さまざまな検索エンジンでのページのランク付けに影響します。 誤った引用は、検索ランキングに悪影響を及ぼします。
引用の質、権威、一貫性は、GoogleでのSEOランキングに最も強い悪影響を与える可能性のある上位10の要因のうちの3つです。 最近の訪問の割合で検索がソーシャルメディアを上回っているため、誤った引用を無視すると、ビジネスに悪影響を与える可能性があります。
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すべての引用の目録を作成し、住所、電話番号、Webサイト、および提供内容が正確であることを確認する必要があります。
引用を修正するには、YelpやGoogleマイビジネスなどのサードパーティのレビューサイトで言及または「ClaimYourBusiness」を含めたレポーターまたはブロガーに連絡してください。 これにより、サイトへのトラフィックを促進する追加のチャネルを制御できるようになります。
4.ランディングページに動画を追加します
完璧なランディングページは、実体とスタイルの組み合わせです。 見込み客が到着するとすぐにコンバージョンを達成することは期待できません。 あなたは彼らにあなたの製品やサービスの利点を共鳴する方法で示す必要があります。
画像やテキストを超えて、ブランドを紹介する動画を追加します。 動画を含むランディングページでは、コンバージョンが86％増加します。
あなたのビデオはシンプルにすることができ、銀行を壊すような制作価値を必要としません。 消費者は、製品を紹介し、インタラクティブな要素を含み、次に何をすべきかについての推奨事項を強調する簡単なビデオを探しています。
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ビデオのさまざまな反復をテストして、顧客が何を好むかを発見する必要があります。 ランディングページには継続的な最適化が必要ですが、マーケターの17％だけがA/Bテストを認めています。
動画を使用してランディングページを繰り返し処理すると、コンバージョン率が上がる可能性があります。
5.古いコンテンツを再利用する
ほとんどの企業はポッドキャストを録音したりブログ投稿を公開したりして、顧客がノックするのを待ちます。 ただし、重要なのは、その後の昇進と転用の段階にあります。
あなたはあなたのコンテンツの元のフォーマットで訪問とエンゲージメントを得るかもしれません、そしてそれは素晴らしいです！ ただし、この同じコンテンツをポッドキャスト、インフォグラフィック、ウェビナー、ビデオなどの別の形式に変換しないと、エンゲージメントが大幅に低下します。
Podreacher.comの創設者であるJaclynSchiffは、ポッドキャストをブログ投稿に変えることに専念しているサービスを次のように述べています。ブログの投稿に入れることは、コンテンツの作成にさらに多くの労力を費やすことなく、ブランドにさらに多くの注目を集めるための最も効果的な方法です。」
プロセスは単純で、ブログからの洞察を、インフォグラフィック、ウェビナー、ポッドキャスト、ソーシャル投稿などの複数の異なる形式のコンテンツに再パッケージ化できます。 これはあなたの仕事から完全な価値を引き出すのに役立ち、あなたが共有した洞察を新しい聴衆が発見することにつながる可能性があります。
これらの代替形式のコンテンツのいくつかも、非常に優れたパフォーマンスを発揮します。 マーケターの40％以上が、インフォグラフィックやイラストを含むオリジナルのビジュアルコンテンツがビジネスに最も影響を与えていることを確認しました。
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さらに、古いコンテンツを再共有することを恐れないでください。 公開時に23株を生成したEvernoteブログは、丸1か月後に181株になりました。 後日コンテンツを再共有することでトリックが見つかり、686％の増加になりました！
ブログを転用して再宣伝することで、コンテンツをより消費しやすくし、より多くの視聴者が利用できるようになります。
結論
2020年のマーケティングは高価である必要はありません。 中小企業の場合、低コストで効果的な、活用するための多くのマーケティングハックがあります。
記事のソースやショーのゲストを探しているジャーナリストやポッドキャスターに返信します。
コールドメールをパーソナライズし、予約リンクを追加して、見込み客をシームレスに引き付けます。
さまざまなサイトでのブランドの言及を改善して、ローカルSEOを改善し、参照トラフィックを最適化します。
ランディングページに動画を追加して、オンサイトコンバージョンを改善します。
古いコンテンツをポッドキャスト、インフォグラフィック、イラスト、ウェビナーに転用し、さまざまな形式のコンテンツを継続的に宣伝して、新しい視聴者にリーチします。
これらはあなたが利用できる多くのマーケティングハックのほんの一部です。 それらを活用することで、あなたのビジネスの認知度、トラフィック、売上を増やすことができます。
画像：〈.com
詳細：マーケティング戦略
