5 astuces marketing bon marché pour développer votre entreprise pendant une pandémie

Alors, comment faites-vous bien?

L'astuce est la personnalisation et la facilité pour le destinataire de dire oui.

Assurez-vous que votre argumentaire inclut le nom et l'entreprise de votre prospect et qu'il se rapporte directement à son entreprise. Faites des recherches sur leur entreprise, lisez des articles de blog et passez en revue la presse récente pour savoir sur quoi ils travaillent et comment votre entreprise peut vous aider.

En personnalisant votre email, vous pouvez augmenter votre taux de réponse de 100%.

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Une fois que vous avez personnalisé votre approche, facilitez-leur la réservation d'une réunion. L'ajout d'un lien de planification élimine le besoin d'e-mails supplémentaires et offre au prospect la possibilité de réserver une réunion à son propre rythme.

Ensemble, cette approche personnalisée associée à un moteur de réservation sans effort créera un argumentaire attrayant avec des taux de conversion améliorés.

3. Trouvez les mentions existantes de votre marque et corrigez-les

Articles de presse, critiques de Yelp, blogs tiers, etc. il y a tellement d'endroits où votre marque vit sur Internet.

L'un des moyens les plus négligés de promouvoir votre marque est de vous assurer que tous les endroits qui ont mentionné le nom, l'URL, l'adresse, le numéro de téléphone et l'e-mail de votre entreprise disposent d'informations et de liens à jour pour votre entreprise.

Ces « mentions de marque » sont appelées « citations » et peuvent générer du trafic de référence vers votre site Web. Malheureusement, 50% du temps, le texte, le lien ou les informations de contact dans ces mentions et citations sur votre marque sont cassés et doivent être nettoyés selon Adam de Loganix. Voici comment il le dit :

« Les citations sont des endroits où votre entreprise est mentionnée en ligne, avec des coordonnées ou des moyens de vous contacter pour obtenir des services. Perfectionner ceux existants peut signifier que vous pouvez consacrer moins de temps et d'argent à l'acquisition de nouveau trafic, mais plutôt à maximiser les conversions sur les références existantes. ”

Il y a deux problèmes principaux avec les mauvaises mentions et citations avec votre marque :

1. Les clients ne peuvent pas vous contacter
2. Google ne classe pas votre entreprise en tête

Les citations jouent un rôle dans le classement de votre page sur divers moteurs de recherche. Les citations incorrectes ont un impact négatif sur votre classement de recherche.

La qualité, l'autorité et la cohérence des citations sont trois des dix principaux facteurs qui peuvent avoir le plus fort impact négatif sur votre classement SEO sur Google. La recherche ayant récemment dépassé les médias sociaux en termes de part de visites, ignorer les citations incorrectes peut avoir un effet néfaste sur votre entreprise.

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Vous devez faire l'inventaire de toutes vos citations et vous assurer que votre adresse, votre numéro de téléphone, votre site Web et votre offre sont exacts.

Pour corriger votre citation, contactez le journaliste ou le blogueur qui a inclus la mention ou « Revendiquez votre entreprise » sur des sites d'évaluation tiers comme Yelp et Google My Business. Cela vous permettra de prendre le contrôle de canaux supplémentaires qui généreront du trafic vers votre site.

4. Ajoutez des vidéos à vos pages de destination

La page de destination parfaite est un mélange de substance et de style. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos prospects se convertissent instantanément une fois arrivés. Vous devez leur montrer les avantages de votre produit ou service d'une manière qui résonne.

Allez au-delà des images et du texte et ajoutez une vidéo qui met en valeur votre marque. Les pages de destination qui incluent des vidéos connaissent une augmentation de 86 % des conversions.

Votre vidéo peut être simple et n'a pas besoin d'une valeur de production qui casse la banque. Les consommateurs recherchent des vidéos simples qui présentent des produits, incluent des éléments interactifs et mettent en évidence des recommandations sur ce qu'ils doivent faire ensuite.

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Vous devriez tester différentes itérations de votre vidéo pour découvrir ce que vos clients aiment. Les pages de destination nécessitent une optimisation continue, mais seulement 17 % des spécialistes du marketing admettent les tests A/B.

Continuez à itérer sur votre page de destination avec des vidéos, et votre taux de conversion augmentera probablement.

5. Réutiliser l'ancien contenu

La plupart des entreprises enregistrent un podcast ou publient des articles de blog et attendent que les clients viennent frapper. Cependant, la clé réside dans les étapes de promotion et de réorientation qui suivent.

Vous pourriez obtenir des visites et des interactions avec le format original de votre contenu et c'est génial ! Cependant, vous manquez une tonne d'engagement supplémentaire si vous ne convertissez jamais ce même contenu dans un autre format : podcast, infographie, webinaire, vidéo, etc.

Voici comment Jaclyn Schiff, fondatrice de Podreacher.com, un service dédié à la transformation des podcasts en articles de blog, le dit : " Réutiliser le contenu, que ce soit un ancien article de blog que vous pouvez transformer en une interview de podcast, ou une ancienne interview de podcast que vous pouvez transformer dans un article de blog, est le moyen le plus efficace d'obtenir une tonne de globes oculaires supplémentaires sur votre marque sans mettre une tonne d'efforts supplémentaires dans la création de contenu.

Le processus est simple, vous pouvez reconditionner les informations de votre blog dans plusieurs formes de contenu différentes, notamment des infographies, des webinaires, des podcasts et des publications sociales. Cela vous aidera à extraire toute la valeur de votre travail et peut amener de nouveaux publics à découvrir les informations que vous avez partagées.

Certaines de ces formes alternatives de contenu fonctionnent également remarquablement bien. Plus de 40 % des spécialistes du marketing ont confirmé que le contenu visuel original, y compris les infographies et les illustrations, avait le plus d'impact sur leur entreprise.

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De plus, n'ayez pas peur de partager l'ancien contenu. Un blog Evernote qui a généré 23 partages lors de sa publication a fini par avoir 181 partages après un mois complet. L'astuce a été trouvée en partageant le contenu à une date ultérieure, ce qui a entraîné une augmentation de 686 % !

En réorientant et en repromouvant les blogs, vous rendrez votre contenu plus consommable et accessible à un public plus large.

Conclusion

Le marketing en 2020 ne doit pas nécessairement être coûteux. Pour les petites entreprises, il existe de nombreux hacks marketing à exploiter qui sont peu coûteux et efficaces.

Répondez aux journalistes et podcasteurs à la recherche de sources pour leurs articles et d'invités pour leurs émissions.

Personnalisez les e-mails froids et ajoutez des liens de réservation pour engager davantage les prospects de manière transparente.

Améliorez les mentions de votre marque sur divers sites pour améliorer votre référencement local et optimiser votre trafic de référencement.

Ajoutez des vidéos à vos pages de destination pour améliorer vos conversions sur site.

Réutilisez l'ancien contenu dans des podcasts, des infographies, des illustrations et des webinaires et faites continuellement la promotion de différentes formes de contenu pour atteindre de nouveaux publics.

Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux hacks marketing à votre disposition. En les tirant parti, vous générerez plus de notoriété, de trafic et de ventes pour votre entreprise.

Image : Depositphotos.com