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5 trucos de marketing baratos para hacer crecer su negocio durante una pandemia
Publicado: 2020-04-27
Para las pequeñas empresas, los recursos pueden ser escasos. Especialmente ahora mismo.
Los presupuestos limitados pueden presentar desafíos sobre cómo las empresas crean conciencia, adquieren clientes y generan ingresos.
De hecho, el 39 % de los propietarios de pequeñas empresas está de acuerdo en que un presupuesto limitado es un obstáculo importante para el crecimiento de sus negocios.
Sin embargo, existen muchos trucos de marketing de bajo costo y alto rendimiento que pueden ayudarlo a llegar a sus clientes.
Es posible que estos trucos de marketing no aprovechen los canales tradicionales, pero pueden afectar sus resultados.
En este artículo, descubrirá cinco trucos de marketing que puede implementar para adquirir nuevos clientes y generar ventas a bajo costo o sin costo alguno. Incluyen:
- Aparece en la prensa respondiendo a periodistas y podcasters
- Personalice las campañas de difusión del frío
- Corrija las menciones existentes de su marca
- Agregue videos a su página de destino
- Reutilice el contenido antiguo del blog
Trucos de marketing baratos para usar durante una pandemia
¿Listo para sumergirte? Verá por qué cada truco de marketing es importante y cómo implementarlo para llegar a nuevos clientes.
1. Obtenga prensa respondiendo a periodistas y podcasters
En JustReachOut vemos un promedio de 10 a 20 correos electrónicos por día de nuestros clientes que responden a solicitudes de periodistas para sus historias o podcasters que buscan historias. Estas consultas y solicitudes surgen todos los días, hay decenas de miles de estas para todas y cada una de las palabras clave y temas, así es como se ven:
La parte difícil es encontrar la más relevante para ti, ya que estas consultas se distribuyen en una TONELADA de diferentes boletines y hashtags en Twitter.
Algunos de los boletines más populares que se publican a diario son HelpAReporterOut, ProfNet, SpotAGuest, RadioGuestList, el hastag #JournoRequests en Twitter, ResponseSource, SourceBottle y hay MUCHOS más.
Así es como se ve una solicitud de podcast:
La clave para que tu respuesta aparezca destacada es:
- asegúrese de responder la pregunta que se le hace
- usted es una buena opción para el periodista, investigue sus artículos anteriores o episodios de podcast
- tu respuesta es de interés periodístico y tiene datos exclusivos, o conecta con la noticia de alguna manera
Aquí hay una plantilla rápida que puede usar:
2. Personalice las campañas de difusión en frío
A veces, debe ir directamente a la fuente y presentarle a un cliente potencial que use su plataforma.
No es una tarea fácil dada la perspectiva típica que el cliente usa en promedio tres dispositivos diferentes en el trabajo todos los días.
El alcance directo a los clientes potenciales es uno de los canales de mayor rendimiento a su alcance. Muchos especialistas en marketing han obtenido un mayor retorno de la inversión en campañas de correo electrónico en frío en comparación con las clasificaciones orgánicas/de SEO de Google o con canales sociales/pagados/ada.
Sin embargo, presentar clientes en perspectiva por correo electrónico puede ser complicado. Después de todo, solo el 8,5% de los correos electrónicos de divulgación en frío reciben una respuesta.
Entonces, ¿cómo lo haces bien?
El truco es la personalización y facilitar que el destinatario diga que sí.
Asegúrese de que su presentación incluya el nombre de su cliente potencial, la empresa y se relacione directamente con su negocio. Investigue su empresa, lea publicaciones de blog y revise la prensa reciente para saber en qué están trabajando y cómo puede ayudar su empresa.
Al personalizar su correo electrónico, puede aumentar su tasa de respuesta en un 100%.
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Una vez que haya personalizado su alcance, facilíteles programar una reunión. Agregar un enlace de programación elimina la necesidad de correos electrónicos adicionales y brinda al prospecto la capacidad de reservar una reunión en su propio tiempo.
Juntos, este enfoque personalizado combinado con un motor de reservas sin esfuerzo creará un tono atractivo con tasas de conversión mejoradas.
3. Encuentra menciones existentes de tu marca y corrígelas
Artículos de noticias, reseñas de Yelp, blogs de terceros, lo que sea; hay tantos lugares en los que vive tu marca en Internet.
Una de las formas más ignoradas de promocionar su marca es asegurarse de que todos los lugares que han mencionado el nombre de su empresa, URL, dirección, número de teléfono, correo electrónico tengan información actualizada y enlaces para su empresa.
Estas "menciones de marca" se conocen como "citas" y pueden generar tráfico de referencia a su sitio web. Desafortunadamente, el 50 % de las veces, el texto, el enlace o la información de contacto en estas menciones y citas sobre su marca están rotos y deben limpiarse, según Adam de Loganix. Así es como él lo expresa:
“ Las citas son lugares en los que se menciona su empresa en línea, con información de contacto o formas de comunicarse con usted para obtener servicios. Perfeccionar los existentes puede significar que puede gastar menos tiempo y dinero en adquirir nuevo tráfico, sino más bien, maximizar las conversiones en las referencias existentes. ”
Hay dos problemas principales con las malas menciones y citas con su marca:
- Los clientes no pueden contactarlo
- Google no clasifica a su empresa en un lugar alto
Las citas juegan un papel en la clasificación de su página en varios motores de búsqueda. Las citas incorrectas impactan negativamente en su ranking de búsqueda.
La calidad, la autoridad y la consistencia de las citas son tres de los diez factores principales que pueden tener el mayor impacto negativo en su posicionamiento SEO en Google. Dado que la búsqueda superó recientemente a las redes sociales en la proporción de visitas, ignorar las citas incorrectas puede tener un efecto perjudicial en su negocio.
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Debe hacer un inventario de todas sus citas y asegurarse de que su dirección, número de teléfono, sitio web y oferta sean precisos.
Para corregir su cita, comuníquese con el reportero o bloguero que incluyó la mención o "Reclame su negocio" en sitios de revisión de terceros como Yelp y Google My Business. Esto le permitirá tomar el control de canales adicionales que impulsarán el tráfico a su sitio.
4. Agregue videos a sus páginas de destino
La página de destino perfecta es una mezcla de sustancia y estilo. No puede esperar que sus prospectos se conviertan instantáneamente una vez que lleguen. Debe mostrarles los beneficios de su producto o servicio de una manera que resuene.
Vaya más allá de las imágenes y el texto y agregue un video que muestre su marca. Las páginas de destino que incluyen videos experimentan un aumento del 86 % en las conversiones.
Su video puede ser simple y no necesita un valor de producción que rompa el banco. Los consumidores buscan videos simples que muestren productos, incluyan elementos interactivos y destaquen recomendaciones sobre lo que deben hacer a continuación.
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Debe probar diferentes iteraciones de su video para descubrir qué les gusta a sus clientes. Las páginas de destino requieren una optimización continua, pero solo el 17 % de los especialistas en marketing admiten las pruebas A/B.
Continúe iterando en su página de destino con videos, y es probable que aumente su tasa de conversión.
5. Reutilice el contenido antiguo
La mayoría de las empresas graban un podcast o publican publicaciones en blogs y esperan a que los clientes llamen. Sin embargo, la clave radica en las etapas de promoción y reutilización que siguen.
Es posible que obtenga visitas y compromiso con el formato original de su contenido, ¡y eso es genial! Sin embargo, te estás perdiendo una TONELADA más de participación si nunca conviertes este mismo contenido a otro formato: podcast, infografía, seminario web, video, etc.
Así es como lo expresa Jaclyn Schiff, fundadora de Podreacher.com, un servicio dedicado a convertir podcasts en publicaciones de blog: " Reutilizar contenido, ya sea una publicación de blog antigua que puede convertir en una entrevista de podcast, o una entrevista de podcast anterior que puede convertir". en una publicación de blog, es la forma más efectiva de obtener MUCHO más ojos en su marca sin poner MUCHO más esfuerzo en la creación de contenido ".
El proceso es simple, puede volver a empaquetar las ideas de su blog en múltiples formas diferentes de contenido, incluidas infografías, seminarios web, podcasts y publicaciones en redes sociales. Esto ayudará a extraer todo el valor de su trabajo y puede llevar a nuevas audiencias a descubrir las ideas que ha compartido.
Algunas de esas formas alternativas de contenido también funcionan notablemente bien. Más del 40% de los especialistas en marketing confirmaron que el contenido visual original, incluidas las infografías y las ilustraciones, fue el más impactante para su negocio.
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Además, no tenga miedo de volver a compartir contenido antiguo. Un blog de Evernote que generó 23 acciones después de la publicación terminó teniendo 181 acciones después de un mes completo. ¡El truco se encontró al volver a compartir el contenido en una fecha posterior, lo que resultó en un aumento del 686%!
Al reutilizar y volver a promocionar blogs, hará que su contenido sea más consumible y esté disponible para una audiencia más amplia.
Conclusión
El marketing en 2020 no tiene por qué ser caro. Para las pequeñas empresas, existen muchos trucos de marketing para aprovechar que son de bajo costo y efectivos.
Responda a los periodistas y podcasters que buscan fuentes para sus artículos e invitados para sus programas.
Personalice los correos electrónicos fríos y agregue enlaces de reserva para atraer aún más a los prospectos sin problemas.
Mejore las menciones de su marca en varios sitios para mejorar su SEO local y optimizar su tráfico de referencia.
Agregue videos a sus páginas de destino para mejorar sus conversiones en el sitio.
Reutilice el contenido antiguo en podcasts, infografías, ilustraciones y seminarios web y promueva continuamente diferentes formas de contenido para llegar a nuevas audiencias.
Estos son solo algunos de los muchos trucos de marketing disponibles para usted. Al aprovecharlos, generará más conocimiento, tráfico y ventas para su negocio.
Imagen: Depositphotos.com
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