5 truques de marketing baratos para expandir seus negócios durante uma pandemia

Então, como você faz isso certo?

O truque é personalizar e tornar mais fácil para o destinatário dizer sim.

Certifique-se de que seu pitch inclua o nome do seu cliente em potencial, a empresa e se relacione diretamente com o negócio dele. Pesquise a empresa deles, leia as postagens do blog e revise a imprensa recente para saber no que eles estão trabalhando e como sua empresa pode ajudar.

Ao personalizar seu e-mail, você pode aumentar sua taxa de resposta em 100%.

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Depois de personalizar seu alcance, facilite o agendamento de uma reunião. Adicionar um link de agendamento elimina a necessidade de e-mails adicionais e oferece ao cliente em potencial a capacidade de agendar uma reunião em seu próprio horário.

Juntos, essa abordagem personalizada combinada com um mecanismo de reservas sem esforço criará um argumento atraente com taxas de conversão aprimoradas.

3. Encontre menções existentes da sua marca e corrija-as

Artigos de notícias, resenhas do Yelp, blogs de terceiros — você escolhe; há tantos lugares onde sua marca mora na internet.

Uma das maneiras mais negligenciadas de promover sua marca é garantir que todos os lugares que mencionaram o nome da sua empresa, URL, endereço, número de telefone, e-mail tenham informações atualizadas e links para sua empresa.

Essas “menções à marca” são conhecidas como “citações” e podem direcionar o tráfego de referência para seu site. Infelizmente, 50% das vezes o texto, link ou informações de contato nessas menções e citações sobre sua marca estão quebrados e precisam ser limpos de acordo com Adam da Loganix. Aqui está como ele coloca:

“ Citações são lugares onde sua empresa é mencionada online, com informações de contato ou formas de entrar em contato com você para serviços. Aperfeiçoar os existentes pode significar que você pode gastar menos tempo e dinheiro na aquisição de novo tráfego, mas sim maximizar as conversões em referências existentes. ”

Existem dois problemas principais com menções e citações ruins com sua marca:

1. Os clientes não podem entrar em contato com você
2. O Google não classifica sua empresa em alta

As citações desempenham um papel na classificação da sua página em vários mecanismos de pesquisa. Citações incorretas afetam negativamente sua classificação de pesquisa.

A qualidade, autoridade e consistência das citações são três dos dez principais fatores que podem ter o impacto negativo mais forte em seus rankings de SEO no Google. Com a busca superando as mídias sociais recentemente no compartilhamento de visitas, ignorar citações incorretas pode ter um efeito negativo em seus negócios.

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Você precisa fazer um inventário de todas as suas citações e garantir que seu endereço, número de telefone, site e oferta estejam corretos.

Para corrigir sua citação, entre em contato com o repórter ou blogueiro que incluiu a menção ou “Reivindicar sua empresa” em sites de avaliação de terceiros, como Yelp e Google Meu Negócio. Isso permitirá que você assuma o controle de canais adicionais que direcionarão o tráfego para seu site.

4. Adicione vídeos às suas páginas de destino

A página de destino perfeita é uma mistura de substância e estilo. Você não pode esperar que seus clientes em potencial convertam instantaneamente assim que chegarem. Você precisa mostrar a eles os benefícios do seu produto ou serviço de uma maneira que ressoe.

Vá além de imagens e texto e adicione um vídeo que mostre sua marca. As páginas de destino que incluem vídeos têm um aumento de 86% nas conversões.

Seu vídeo pode ser simples e não precisa de um valor de produção que estrague o orçamento. Os consumidores procuram vídeos simples que mostrem produtos, incluam elementos interativos e destaquem recomendações sobre o que devem fazer a seguir.

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Você deve testar diferentes iterações do seu vídeo para descobrir do que seus clientes gostam. As páginas de destino exigem otimização contínua, mas apenas 17% dos profissionais de marketing admitem fazer testes A/B.

Continue a iterar em sua página de destino com vídeos e sua taxa de conversão provavelmente aumentará.

5. Reutilize o conteúdo antigo

A maioria das empresas grava um podcast ou publica postagens em blogs e espera os clientes baterem na porta. No entanto, a chave está nas etapas de promoção e redirecionamento que se seguem.

Você pode receber visitas e engajamento com o formato original do seu conteúdo e isso é ótimo! No entanto, você está perdendo MUITO mais engajamento se nunca converter esse mesmo conteúdo em outro formato: podcast, infográfico, webinar, vídeo, etc.

Veja como Jaclyn Schiff, fundadora do Podreacher.com , um serviço dedicado a transformar podcasts em postagens de blog, coloca: em uma postagem de blog, é a maneira mais eficaz de obter TON mais olhos em sua marca sem colocar muito mais esforço na criação de conteúdo. ”

O processo é simples, você pode reempacotar os insights do seu blog em várias formas diferentes de conteúdo, incluindo infográficos, webinars, podcasts e postagens sociais. Isso ajudará a extrair todo o valor do seu trabalho e pode levar novos públicos a descobrir os insights que você compartilhou.

Algumas dessas formas alternativas de conteúdo também têm um desempenho notável. Mais de 40% dos profissionais de marketing confirmaram que o conteúdo visual original – incluindo infográficos e ilustrações – foi mais impactante para seus negócios.

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Além disso, não tenha medo de compartilhar novamente conteúdo antigo. Um blog do Evernote que gerou 23 compartilhamentos após a publicação acabou tendo 181 compartilhamentos após um mês inteiro. O truque foi encontrado em compartilhar novamente o conteúdo em uma data posterior, o que resultou em um aumento de 686%!

Ao redirecionar e re-promover blogs, você tornará seu conteúdo mais consumível e disponível para um público mais amplo.

Conclusão

O marketing em 2020 não precisa ser caro. Para pequenas empresas, existem muitos hacks de marketing para aproveitar que são de baixo custo e eficazes.

Responda a jornalistas e podcasters que procuram fontes para seus artigos e convidados para seus programas.

Personalize e-mails frios e adicione links de reserva para envolver ainda mais os clientes em potencial.

Melhore as menções da sua marca em vários sites para melhorar seu SEO local e otimizar seu tráfego de referência.

Adicione vídeos às suas páginas de destino para melhorar suas conversões no site.

Reutilize conteúdo antigo em podcasts, infográficos, ilustrações e webinars e promova continuamente diferentes formas de conteúdo para alcançar novos públicos.

Estes são apenas alguns dos muitos hacks de marketing disponíveis para você. Ao aproveitá-los, você gerará mais reconhecimento, tráfego e vendas para o seu negócio.

Imagem: Depositphotos.com