5 trucuri de marketing pentru a-ți crește afacerea în timpul unei pandemii

Deci cum o faci corect?

Trucul este personalizarea și facilitarea pentru destinatar să spună da.

Asigurați-vă că prezentarea dvs. include numele potențialului dvs., compania și are legătură directă cu afacerea acestuia. Cercetează-și compania, citește postările de pe blog și analizează presa recentă pentru a afla la ce lucrează și cum te poate ajuta compania.

Personalizând e-mailul, puteți crește rata de răspuns cu 100%.

Sursa imaginii

După ce ți-ai personalizat contactul, facilitează-le să rezerve o întâlnire. Adăugarea unui link de programare elimină nevoia de e-mailuri suplimentare și oferă prospectului posibilitatea de a rezerva o întâlnire la timpul său.

Împreună, această abordare personalizată asociată cu un motor de rezervare fără efort va crea o prezentare atractivă cu rate de conversie îmbunătățite.

3. Găsiți mențiuni existente ale mărcii dvs. și corectați-le

Articole de știri, recenzii Yelp, bloguri de la terți — cum să-ți spui; sunt atât de multe locuri în care se află marca ta pe internet.

Una dintre cele mai neglijate modalități de a vă promova marca este să vă asigurați că toate locurile care au menționat numele companiei, adresa URL, adresa, numărul de telefon, e-mailul au informații și link-uri actualizate pentru compania dvs.

Aceste „mențiuni de marcă” sunt cunoscute ca „citate” și pot genera trafic de recomandare către site-ul dvs. Din păcate, în 50% din cazuri, textul, linkul sau informațiile de contact din aceste mențiuni și citate despre marca dvs. sunt sparte și trebuie curățate conform lui Adam de la Loganix. Iată cum o pune el:

„ Citările sunt locuri în care afacerea dvs. este menționată online, cu informații de contact sau modalități de a vă contacta pentru servicii. Perfecționarea celor existente poate însemna că puteți cheltui mai puțin timp și mai puțin bani pentru obținerea de trafic nou, ci mai degrabă, maximizarea conversiilor pe recomandările existente. ”

Există două probleme principale cu mențiunile și citările proaste cu marca dvs.:

1. Clienții nu vă pot contacta
2. Google nu clasifică compania dvs. în primul rând

Citările joacă un rol în modul în care pagina dvs. se clasează pe diferite motoare de căutare. Citările incorecte afectează negativ clasarea căutării.

Calitatea, autoritatea și consistența citărilor sunt trei dintre primii zece factori care pot avea cel mai puternic impact negativ asupra clasamentului dvs. SEO pe Google. Având în vedere că căutarea depășește recent rețelele sociale în ponderea vizitelor, ignorarea citărilor incorecte poate avea un efect dăunător asupra afacerii dvs.

Sursa imaginii

Trebuie să faceți un inventar al tuturor citațiilor dvs. și să vă asigurați că adresa, numărul de telefon, site-ul web și oferta sunt corecte.

Pentru a vă corecta citarea, contactați reporterul sau bloggerul care a inclus mențiunea sau „Revendicați-vă afacerea” pe site-urile de recenzii ale unor terțe părți, cum ar fi Yelp și Compania mea pe Google. Acest lucru vă va permite să preluați controlul asupra canalelor suplimentare care vor genera trafic către site-ul dvs.

4. Adăugați videoclipuri în paginile dvs. de destinație

Pagina de destinație perfectă este un amestec de substanță și stil. Nu vă puteți aștepta ca potențialii dvs. să se convertească instantaneu odată ce ajung. Trebuie să le arătați beneficiile produsului sau serviciului dvs. într-un mod care să rezoneze.

Treceți dincolo de imagini și text și adăugați un videoclip care vă prezintă marca. Paginile de destinație care includ videoclipuri înregistrează o creștere de 86% a conversiilor.

Videoclipul tău poate fi simplu și nu are nevoie de o valoare de producție care să spargă banii. Consumatorii caută videoclipuri simple care să prezinte produse, să includă elemente interactive și să evidențieze recomandări despre ce ar trebui să facă în continuare.

Sursa imaginii

Ar trebui să testați diferite iterații ale videoclipului pentru a descoperi ce le place clienților dvs. Paginile de destinație necesită optimizare continuă, dar doar 17% dintre specialiști în marketing admit testarea A/B.

Continuați să repetați pe pagina de destinație cu videoclipuri, iar rata de conversie este probabil să crească.

5. Reutilizați conținutul vechi

Majoritatea companiilor înregistrează un podcast sau publică postări pe blog și așteaptă ca clienții să vină să bată. Cu toate acestea, cheia constă în etapele de promovare și reutilizare care urmează.

Este posibil să primiți vizite și implicare cu formatul original al conținutului dvs. și asta este grozav! Cu toate acestea, îți lipsește o TONĂ mai multă implicare dacă nu convertiți niciodată același conținut într-un alt format: podcast, infografic, webinar, video etc.

Iată cum spune Jaclyn Schiff, fondatorul Podreacher.com, un serviciu dedicat transformării podcast-urilor în postări de blog: „ Reutilizarea conținutului, fie că este o postare veche pe blog pe care o poți transforma într-un interviu podcast, sau un interviu podcast vechi pe care îl poți transforma într-o postare pe blog, este cea mai eficientă modalitate de a obține o TONĂ mai multă atenție asupra mărcii dvs. fără a depune un efort mai mare în crearea de conținut.”

Procesul este simplu, puteți reambala informațiile de pe blogul dvs. în mai multe forme diferite de conținut, inclusiv infografice, seminarii web, podcasturi și postări sociale. Acest lucru vă va ajuta să extrageți întreaga valoare din munca dvs. și poate duce la noi audiențe să descopere informațiile pe care le-ați împărtășit.

Unele dintre aceste forme alternative de conținut funcționează, de asemenea, remarcabil de bine. Peste 40% dintre specialiști în marketing au confirmat că conținutul vizual original, inclusiv infografice și ilustrații, a avut cel mai mare impact pentru afacerea lor.

Sursa imaginii

În plus, nu vă fie teamă să redistribuiți conținutul vechi. Un blog Evernote care a generat 23 de distribuiri la publicare a ajuns să aibă 181 de distribuiri după o lună întreagă. Trucul a fost găsit în redistribuirea conținutului la o dată ulterioară, ceea ce a dus la o creștere de 686%!

Prin reutilizarea și repromovarea blogurilor, vă veți face conținutul mai consumabil și disponibil pentru un public mai larg.

Concluzie

Marketingul în 2020 nu trebuie să fie neapărat costisitor. Pentru întreprinderile mici, există multe hack-uri de marketing care sunt ieftine și eficiente.

Răspunde jurnaliştilor şi podcasterilor care caută surse pentru articolele lor şi invitaţi pentru emisiunile lor.

Personalizați e-mailurile reci și adăugați linkuri de rezervare pentru a implica în continuare clienții potențiali fără probleme.

Îmbunătățiți-vă mențiunile de marcă pe diverse site-uri pentru a vă îmbunătăți SEO local și pentru a optimiza traficul de recomandare.

Adăugați videoclipuri în paginile dvs. de destinație pentru a vă îmbunătăți conversiile pe site.

Reutilizați conținutul vechi în podcasturi, infografice, ilustrații și seminarii web și promovați continuu diferite forme de conținut pentru a ajunge la noi audiențe.

Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele hack-uri de marketing disponibile pentru dvs. Folosindu-le, veți genera mai multă conștientizare, trafic și vânzări pentru afacerea dvs.

Imagine: Depositphotos.com