Flywheel 的 Fly 七月特賣營銷活動的幕後花絮
已發表: 2018-07-18在過去的四年中，Flywheel 推出了名為 Fly July 的夏季促銷活動，任何新的年度託管計劃均可免費使用 3 個月。 雖然主要目標是推動收入和銷售，但對於我們的營銷團隊來說，這也是一次極好的創造力鍛煉。
它總是有點像這樣……
- 我們決定再次進行銷售！
- 我們開始頭腦風暴主題，只是為了決定……
- 我們希望保留過去幾年的夏季主題，但是……
- 我們仍然希望它感覺新的和令人興奮的！
房間裡有多少營銷人員可以聯繫？
雖然從以前做過的事情開始並對其進行新的改造總是一個挑戰，但我們在這些類型的項目中茁壯成長！ 我們喜歡在我們整個團隊都參與的大型活動中工作。
我們想到了——通常情況下，您（作為我們的客戶/訂閱者/全新的朋友！）永遠無法看到這些活動中的所有創造力。 您只看到最終產品，雖然我們對最終結果感到非常自豪，但我們也為實現目標所需的所有步驟感到自豪。 如果我們不得不猜測，您（作為營銷人員/企業所有者/創意人員）也可能會在我們學會採取的過程中發現一些價值！
亞倫，在飛輪的第二次飛行七月拍攝！因此，我們想為今年的七月飛行做一些不同的事情，並分享一些幕後花絮來了解我們的競選過程！ 我希望您喜歡更多地了解我們的方法並查看活動中的一些正在進行的照片！
頭腦風暴的過程
與任何大型項目一樣，此次活動以一場大型集體頭腦風暴開始。 我們分析了去年的活動，設定了今年的目標，然後戴上思考的帽子，想出新的方法來分享客戶一直喜愛的同樣出色的託管產品的折扣。
馬上，我們就有了很多想法。 但是我們一直發現自己真的很喜歡一個想法，卻沒有明確的理由“為什麼”它是競選活動的正確信息。
Fly July 活動的早期草圖概念。所以我們退了一步。
我們花了一點時間來明確定義我們將在此廣告系列中定位的每一個受眾。 這對我們來說分為六個主要部分：
- 從未聽說過飛輪的人和訂閱的人，但對我們的工作了解不多。
- 以前聽說過 Flywheel 並被視為潛在客戶或 MQL 的人。
- 已下載我們的免費開發應用程序 Local 但尚未使用 Flywheel 的人。
- 正在發展業務並可能希望將更多 WordPress 網站添加到我們的平台的現有客戶。
- 按月付費並可以通過升級到年度定價來利用折扣的現有客戶。
- 我們的推薦合作夥伴可以通過在促銷期間將他們的朋友推薦給 Flywheel 獲得回扣。
當你這樣列出你的觀眾時，你開始意識到他們是非常不同的。 有些人非常了解您的品牌，但其他人才剛剛開始他們的買家之旅，需要在做出購買決定之前了解更多信息。 一些人認為是技術開發人員，而另一些人可能正準備推出他們的第一個 WordPress 網站。
此次活動的受眾各不相同，因此我們知道我們的視覺效果和信息也需要有所不同。
一旦我們清楚地定義了這些細分市場、他們各自的痛點，以及他們此時需要了解的關於飛輪的知識，事情就開始很快到位。
對於需要了解更多有關 Flywheel 的人們，我們知道我們想要非常貼近我們的品牌並展示 Flywheel 應用程序。 由於這些觀眾對我們還不太了解，因此信息不要變得太“有創意”和令人困惑是很重要的。 （這也是為什麼我們傾向於對我們的活動圖像採用“字面”和“概念”兩種方法，所以我們總是可以選擇兩者！）
最後一張圖片，帶有關於折扣的直接信息。對於我們的開發人員受眾（那些使用 Local 但尚未使用 Flywheel 的人），我們喜歡使用沙子的想法，以發揮舊詞組“沙盒環境”的作用。 它很微妙，因此不會分散折扣的核心信息，但提供了一種有趣的方式來真正針對該人群。
我們本地的“沙盒”環境。對於我們的推薦合作夥伴，我們只是崇尚每個人都是贏家的想法：最終客戶獲得了一個出色的 WordPress 主機，而推薦合作夥伴獲得了現金“感謝您”將客戶送達我們的方式。 什麼說“你是贏家！” 像一個有趣的嘉年華場景？！
卡琳搖擺這個嘉年華主題！我不會深入每張圖片，但您可以開始看到這種模式：個人觀眾推動了該細分的創意。 無論是向該人群投放廣告還是向該列表發送電子郵件，我們都為每個受眾保持這些“主題”一致，以創建量身定制的一致信息。
掌握了所有這些信息並分發給了團隊，是時候開始有趣的部分了：創建圖像！
蒼蠅七月拍攝
我要告訴你一個小秘密：飛輪使用的幾乎所有圖像都是內部創建的！ 沒錯：從人物到道具再到場景，一切都在我們的奧馬哈總部。
對於模型，我們只需使用……我們。 這裡沒有聘請人才，除了我們非常有才華的 Flywheelers，他們總是幫助營銷團隊拍攝照片！
對於今年的七月飛行活動，您將看到：
- Rese，營銷團隊的設計實習生
- Carleen，我們的推薦計劃協調員
- Jess，企業銷售代表
- Aaron，支持工程師（也是 Fly 2015 年 7 月的明星！）
- 米歇爾，軟件工程師
Rese，我們的設計實習生，在他的第一次 Flywheel 廣告拍攝中！有了這五個飛輪來幫助我們，下一步就是考慮道具。 Flywheel 的藝術總監 Andrea Trew 具有將創意變為現實的天賦，無論是在數字空間還是物理空間。 從帶紋理的筆記本電腦到棉花糖，我們所有的道具實際上都是現實生活中的物品！
今年七月飛行活動中使用的一些道具。我們喜歡真實物體的外觀，而不僅僅是 Photoshop 中的東西。雖然這對每個團隊來說並不總是可行的，但如果您一直在考慮建立一個內部照相館，我們完全推薦它。 （使用合適的設備，您可以將任何房間變成照相館；從技術上講，我們的會議室是舊會議室！）
雖然我們的照相館不是最大的，但我們確信為我們在其中創作的所有出色作品感到自豪！有了道具和人員，我們就可以開始拍攝了。 我們的內部攝影師 Kimberly Bailey 為每個人安排了一個小時。 這讓她有足夠的時間來捕捉我們“必需”圖像列表中的所有內容，並且還有一點時間來玩。 對於任何拍攝，我們都會嘗試列出每個角度、裁剪、品種等，這樣我們就可以一次拍攝所有照片。 這包括以下內容：
- 高大，全身
- 寬廣的全場景
- 寬，手的特寫
- 寬，向右傾斜
- 運動中的道具特寫
一定要掌握這些角度！然後，我們為廣告系列中的每次拍攝複製相同的列表，以增加一致性。 通過拍攝所有這些照片，我們在拍攝結束時總是非常有信心獲得最終圖像，並且可以繼續進行宣傳工作。
所以，兩天后，1000多張照片，我們的拍攝就完成了！ 接下來是細化工作。
創建最終圖像
由於需要處理各種各樣的圖像，我們的視覺團隊開始著手確定哪些圖像將用於最終的廣告系列資產。 我們的廣告策略在很大程度上決定了這一點。 我們知道我們需要一些水平的圖像，一些更適合垂直佈局的圖像，以及每種類型的變化。 （畢竟，我們喜歡這裡的 A/B 測試！）
一旦選擇了最終圖像，金伯利就進行了一些顏色校正。 多虧了我們照相館裡色彩繽紛的背景和燈光，我們在後期不需要做太多的修正，但金伯利對細節有著敏銳的洞察力。
您不能想像 Carleen 會說：“您剛剛贏得了三個月的免費託管！”在這個階段，我們還開始敲定每張圖片附帶的副本。 有些，比如展示廣告，會直接在圖片本身中進行複制，而另一些我們決定讓視覺效果獨立存在（當然，副本就在旁邊）。
雖然撰稿人在此步驟之前已嘗試計劃好每一行文案，但我們發現小型審查會議很有幫助，以確保一切都按計劃進行。 當 Andrea 展示了一些最終設計的示例時，她與 Ashley（我們的廣告策略師）和我（作為內容經理）進行了快速審查，以確保一切都在通往成功的道路上。 這種快速簽入使我們能夠根據最終圖像方向進行一些小的複制更改並進一步定制消息。
最終的競選圖片之一，通常與副本一起顯示，“不要花你的夏天去釣魚尋求支持答案。 改用飛輪做個交易吧！”隨著消息的最終確定和圖像的創建，剩下的就是發射！
發射日！
飛七月總是很有趣，因為它從 7 月 1 日開始，今年是星期天。 我們決定當天發布廣告，因為我們可以提前做一些準備工作，但要等到星期一再發送電子郵件。 我們發現我們的電子郵件列表通常在工作週期間更加投入，所以我們不太擔心錯過那一天。
週一到來時，我們的團隊團結在電子郵件流程的背後，幫助編輯、編碼和審查它們。 我們的團隊中有幾個人不在辦公室，所以每個人都參與了幾個不同的角色，以幫助活動順利啟動。
我們的團隊總是願意嘗試新事物，比如番茄醬和芥末書法！我們更新了網站，安排了一些社交帖子，然後……我們在辦公室為整個飛輪團隊舉行了慶祝活動！ 作為營銷團隊，這次活動對我們來說是一項艱鉅的工作，我們希望將整個辦公室團結起來支持我們的發布，而不是孤立地行動。
與我們的員工體驗團隊合作，我們計劃了一次“飛翔的七月”主題午餐。 這不僅讓整個公司對此次活動感到興奮，而且還讓我們的團隊有機會分享我們所做的所有工作，並回答了一些關於此次銷售的實用常見問題解答。
我們為您的下一個廣告系列提供的最佳建議
我們團隊如此成功的原因之一是，我們不僅致力於製作出色的作品，而且還致力於學習如何製作出更好的作品。 在整個活動過程中，肯定是在完成之後，我們會嘗試花一點時間來思考哪些方面做得很好，我們克服了哪些挑戰，以及哪些方面可以做得更好。
為了幫助您開展下一次活動，我想分享一些我們從 Fly 2018 年 7 月獲得的重要收穫！
1. 在活動開始時列出您需要的每項資產
相信我們，這將為您節省大量時間，並幫助您保持時間表正常！ 另一種選擇是在發布日之前忘記重要的事情，那時您通常沒有足夠的時間來修復它。
2.不要讓它比它需要的更複雜
我會讓你知道一個秘密。 去年的 Fly July，我們在辦公室的地下室裝滿了整個兒童游泳池，以獲得“真實”的水外觀。 拍照很困難，更難把所有的水都倒掉。 我們今年使用的透明塑料在照片中看起來還不錯，而且更容易清潔！ 不要過於復雜。
3. 在整個過程中鼓勵反饋
即使您團隊中的每個人都在解決不同的難題，也要合作並互相傾聽。 這將有助於您的信息保持一致，並使您的活動具有凝聚力。 不要在真空中工作。
4. 抽出時間反思活動並撰寫匯報
擁有一份回顧去年競選活動的書面文件為我們節省了大量時間來保持正確的心態。 它還有助於提醒我們一些“經驗教訓”，因此我們今年不必再學習它們了！
我希望您喜歡我們的 Fly July 活動的幕後花絮！ 如果您自己正在開展一項活動，我們是否幫助激發了任何想法？ 您想添加到我們的列表中的任何提示？ 讓我們在評論中知道！