Flywheel 的 Fly 七月特卖营销活动的幕后花絮
已发表: 2018-07-18在过去的四年中，Flywheel 推出了名为 Fly July 的夏季促销活动，任何新的年度托管计划均可免费使用 3 个月。 虽然主要目标是推动收入和销售，但对于我们的营销团队来说，这也是一次极好的创造力锻炼。
它总是有点像这样……
- 我们决定再次进行销售！
- 我们开始头脑风暴主题，只是为了决定……
- 我们希望保留过去几年的夏季主题，但是……
- 我们仍然希望它感觉新的和令人兴奋的！
房间里有多少营销人员可以联系？
虽然从以前做过的事情开始并对其进行新的改造总是一个挑战，但我们在这些类型的项目中茁壮成长！ 我们喜欢在我们整个团队都参与的大型活动中工作。
我们想到了——通常情况下，您（作为我们的客户/订阅者/全新的朋友！）永远无法看到这些活动中的所有创造力。 您只看到最终产品，虽然我们对最终结果感到非常自豪，但我们也为实现目标所需的所有步骤感到自豪。 如果我们不得不猜测，您（作为营销人员/企业所有者/创意人员）也可能会在我们学会采取的过程中发现一些价值！
亚伦，在飞轮的第二次飞行七月拍摄！因此，我们想为今年的七月飞行做一些不同的事情，并分享一些幕后花絮来了解我们的竞选过程！ 我希望您喜欢更多地了解我们的方法并查看活动中的一些正在进行的照片！
头脑风暴的过程
与任何大型项目一样，此次活动以一场大型集体头脑风暴开始。 我们分析了去年的活动，设定了今年的目标，然后戴上思考的帽子，想出新的方法来分享客户一直喜爱的同样出色的托管产品的折扣。
马上，我们就有了很多想法。 但是我们一直发现自己真的很喜欢一个想法，却没有明确的理由“为什么”它是竞选活动的正确信息。
Fly July 活动的早期草图概念。所以我们退了一步。
我们花了一点时间来明确定义我们将在此广告系列中定位的每一个受众。 这对我们来说分为六个主要部分：
- 从未听说过飞轮的人和订阅的人，但对我们的工作了解不多。
- 以前听说过 Flywheel 并被视为潜在客户或 MQL 的人。
- 已下载我们的免费开发应用程序 Local 但尚未使用 Flywheel 的人。
- 正在发展业务并可能希望将更多 WordPress 网站添加到我们的平台的现有客户。
- 按月付费并可以通过升级到年度定价来利用折扣的现有客户。
- 我们的推荐合作伙伴可以通过在促销期间将他们的朋友推荐给 Flywheel 获得回扣。
当你这样列出你的观众时，你开始意识到他们是非常不同的。 有些人非常了解您的品牌，但其他人才刚刚开始他们的买家之旅，需要在做出购买决定之前了解更多信息。 一些人认为是技术开发人员，而另一些人可能正准备推出他们的第一个 WordPress 网站。
此次活动的受众各不相同，因此我们知道我们的视觉效果和信息也需要有所不同。
一旦我们清楚地定义了这些细分市场、他们各自的痛点，以及他们此时需要了解的关于飞轮的知识，事情就开始很快到位。
对于需要了解更多有关 Flywheel 的人们，我们知道我们想要非常贴近我们的品牌并展示 Flywheel 应用程序。 由于这些观众对我们还不太了解，因此信息不要变得太“有创意”和令人困惑是很重要的。 （这也是为什么我们倾向于对我们的活动图像采用“字面”和“概念”两种方法，所以我们总是可以选择两者！）
最后一张图片，带有关于折扣的直接信息。对于我们的开发人员受众（那些使用 Local 但尚未使用 Flywheel 的人），我们喜欢使用沙子的想法，以发挥旧词组“沙盒环境”的作用。 它很微妙，因此不会分散折扣的核心信息，但提供了一种有趣的方式来真正针对该人群。
我们本地的“沙盒”环境。对于我们的推荐合作伙伴，我们只是崇尚每个人都是赢家的想法：最终客户获得了一个出色的 WordPress 主机，而推荐合作伙伴获得了现金“感谢您”将客户送达我们的方式。 什么说“你是赢家！” 像一个有趣的嘉年华场景？！
卡琳摇摆这个嘉年华主题！我不会深入每张图片，但您可以开始看到这种模式：个人观众推动了该细分的创意。 无论是向该人群投放广告还是向该列表发送电子邮件，我们都为每个受众保持这些“主题”一致，以创建量身定制的一致信息。
掌握了所有这些信息并分发给了团队，是时候开始有趣的部分了：创建图像！
苍蝇七月拍摄
我要告诉你一个小秘密：飞轮使用的几乎所有图像都是内部创建的！ 没错：从人物到道具再到场景，一切都在我们的奥马哈总部。
对于模型，我们只需使用……我们。 这里没有聘请人才，除了我们非常有才华的 Flywheelers，他们总是帮助营销团队拍摄照片！
对于今年的七月飞行活动，您将看到：
- Rese，营销团队的设计实习生
- Carleen，我们的推荐计划协调员
- Jess，企业销售代表
- Aaron，支持工程师（也是 Fly 2015 年 7 月的明星！）
- 米歇尔，软件工程师
Rese，我们的设计实习生，在他的第一次 Flywheel 广告拍摄中！有了这五个飞轮来帮助我们，下一步就是考虑道具。 Flywheel 的艺术总监 Andrea Trew 具有将创意变为现实的天赋，无论是在数字空间还是物理空间。 从带纹理的笔记本电脑到棉花糖，我们所有的道具实际上都是现实生活中的物品！
今年七月飞行活动中使用的一些道具。我们喜欢真实物体的外观，而不仅仅是 Photoshop 中的东西。虽然这对每个团队来说并不总是可行的，但如果您一直在考虑建立一个内部照相馆，我们完全推荐它。 （使用合适的设备，您可以将任何房间变成照相馆；从技术上讲，我们的会议室是旧会议室！）
虽然我们的照相馆不是最大的，但我们确信为我们在其中创作的所有出色作品感到自豪！有了道具和人员，我们就可以开始拍摄了。 我们的内部摄影师 Kimberly Bailey 为每个人安排了一个小时。 这让她有足够的时间来捕捉我们“必需”图像列表中的所有内容，并且还有一点时间来玩。 对于任何拍摄，我们都会尝试列出每个角度、裁剪、品种等，这样我们就可以一次拍摄所有照片。 这包括以下内容：
- 高大，全身
- 宽广的全场景
- 宽，手的特写
- 宽，向右倾斜
- 运动中的道具特写
一定要掌握这些角度！然后，我们为广告系列中的每次拍摄复制相同的列表，以增加一致性。 通过拍摄所有这些照片，我们在拍摄结束时总是非常有信心获得最终图像，并且可以继续进行宣传工作。
所以，两天后，1000多张照片，我们的拍摄就完成了！ 接下来是细化工作。
创建最终图像
由于需要处理各种各样的图像，我们的视觉团队开始着手确定哪些图像将用于最终的广告系列资产。 我们的广告策略在很大程度上决定了这一点。 我们知道我们需要一些水平的图像，一些更适合垂直布局的图像，以及每种类型的变化。 （毕竟，我们喜欢这里的 A/B 测试！）
一旦选择了最终图像，金伯利就进行了一些颜色校正。 多亏了我们照相馆里色彩缤纷的背景和灯光，我们在后期不需要做太多的修正，但金伯利对细节有着敏锐的洞察力。
您不能想象 Carleen 会说：“您刚刚赢得了三个月的免费托管！”在这个阶段，我们还开始敲定每张图片附带的副本。 有些，比如展示广告，会直接在图像本身中进行复制，而另一些我们决定让视觉效果独立存在（当然，副本就在旁边）。
虽然撰稿人在此步骤之前已尝试计划好每一行副本，但我们发现小型审查会议很有帮助，以确保一切都按计划进行。 当 Andrea 展示了一些最终设计的示例时，她与 Ashley（我们的广告策略师）和我（作为内容经理）进行了快速审查，以确保一切都在通往成功的道路上。 这种快速签入使我们能够根据最终图像方向进行一些小的复制更改并进一步定制消息。
最终的竞选图片之一，通常与副本一起显示，“不要花你的夏天去钓鱼寻求支持答案。 改用飞轮做个交易吧！”随着消息的最终确定和图像的创建，剩下的就是发射！
发射日！
飞七月总是很有趣，因为它从 7 月 1 日开始，今年是星期天。 我们决定当天发布广告，因为我们可以提前做一些准备工作，但要等到星期一再发送电子邮件。 我们发现我们的电子邮件列表通常在工作周期间更加投入，所以我们不太担心错过那一天。
周一到来时，我们的团队团结在电子邮件流程的背后，帮助编辑、编码和审查它们。 我们的团队中有几个人不在办公室，所以每个人都参与了几个不同的角色，以帮助活动顺利启动。
我们的团队总是愿意尝试新事物，比如番茄酱和芥末书法！我们更新了网站，安排了一些社交帖子，然后……我们在办公室为整个飞轮团队举行了庆祝活动！ 作为营销团队，这次活动对我们来说是一项艰巨的工作，我们希望将整个办公室团结起来支持我们的发布，而不是孤立地行动。
与我们的员工体验团队合作，我们计划了一次“飞翔的七月”主题午餐。 这不仅让整个公司对此次活动感到兴奋，而且还让我们的团队有机会分享我们所做的所有工作，并回答了一些关于此次销售的实用常见问题解答。
我们为您的下一个广告系列提供的最佳建议
我们团队如此成功的原因之一是，我们不仅致力于制作出色的作品，而且还致力于学习如何制作出更好的作品。 在整个活动过程中，肯定是在完成之后，我们会尝试花一点时间来思考哪些方面做得很好，我们克服了哪些挑战，以及哪些方面可以做得更好。
为了帮助您开展下一次活动，我想分享一些我们从 Fly 2018 年 7 月获得的重要收获！
1. 在活动开始时列出您需要的每项资产
相信我们，这将为您节省大量时间，并帮助您保持时间表正常！ 另一种选择是在发布日之前忘记重要的事情，那时您通常没有足够的时间来修复它。
2.不要让它比它需要的更复杂
我会让你知道一个秘密。 去年的 Fly July，我们在办公室的地下室装满了整个儿童游泳池，以获得“真实”的水外观。 拍照很困难，更难把所有的水都倒掉。 我们今年使用的透明塑料在照片中看起来还不错，而且更容易清洁！ 不要过于复杂。
3. 在整个过程中鼓励反馈
即使您团队中的每个人都在解决不同的难题，也要合作并互相倾听。 这将有助于您的信息保持一致，并使您的活动具有凝聚力。 不要在真空中工作。
4. 抽出时间反思活动并撰写汇报
拥有一份回顾去年竞选活动的书面文件为我们节省了大量时间来保持正确的心态。 它还有助于提醒我们一些“经验教训”，因此我们今年不必再学习它们了！
我希望您喜欢我们的 Fly July 活动的幕后花絮！ 如果您自己正在开展一项活动，我们是否帮助激发了任何想法？ 您想添加到我们的列表中的任何提示？ 让我们在评论中知道！