亞馬遜 A+ 內容最佳實踐

已發表: 2023-02-21

營銷人員早就知道有影響力的人和賣家最近發現了什麼：內容為王。消費者無法獲得足夠的故事、研究、圖片、視頻、音頻和評論。它娛樂他們，通知他們，並（對品牌和零售商來說最重要的是）幫助他們做出決定。

亞馬遜知道消費者也喜歡種類繁多且引人入勝的內容。這就是他們創建Amazon A+ 內容的原因，這是供應商和賣家增強其內容並迅速獲得購買按鈕的一種方式。

您的亞馬遜內容是否合格？也許是時候通過亞馬遜 A+ 內容提高您的搜索排名、轉化率和客戶信任度了。

什麼是亞馬遜 A+ 內容？

亞馬遜 A+ 內容是一項促銷功能，可幫助供應商和賣家使用豐富的文本、視頻和圖像優化其產品列表。 A+ 內容於 2016 年作為亞馬遜增強品牌內容 (EBC) 推出，讓購物者更清楚地了解賣家是誰，同時通過醒目的圖片、比較圖表、高清視頻等為品牌提供一種將其商品與競爭對手區分開來的方法。

A+ 內容顯示在所選產品詳細信息頁面的首屏下方。對於供應商，它出現在列表頁面的“來自製造商”標題下，而對於賣家，它出現在“產品描述”下。

亞馬遜提供兩種類型的 A+ 內容：

基本 A+ 內容對所有供應商和賣家免費。但是，要獲得 A+ 內容的資格，您必須註冊為專業賣家，並且是您要在其上推廣 A+ 內容的亞馬遜標準識別號 (ASIN) 的品牌所有者。

Premium A+ Content，也稱為 A++ Content，是一項僅限受邀者使用的功能，品牌可以額外付費訪問 16 個額外的內容模塊，例如交互式圖像、滑塊畫廊和視頻循環。這可能包括：

雖然 A++ 內容對於大品牌和功能豐富的產品來說是一個不錯的選擇，但 A+ 內容適用於大多數 ASIN。

在亞馬遜上，更好的內容意味著更好的結果。 A+ 內容有助於：

提高廣告效果。作為一種轉換工具，A+ 內容增強了發現工具（如交易、廣告和優惠券）的影響，從而採用雙管齊下的方法來促進銷售。
提高轉化率。增強的內容可以提高消費者的可信度和信任度，從而帶來更高的轉化率和更好的客戶體驗。
減少退貨和差評。當客戶預先對產品有更多了解時，他們就有了做出更準確購買決定的信息。這會帶來更令人滿意的體驗，改進評論並減少以後返回的需要。
鼓勵重複購買。隨著時間的推移在客戶中建立認可度需要一致的品牌體驗。融入豐富的品牌元素有助於將所有在線渠道聯繫在一起以建立客戶忠誠度，從而導致重複購買和更高的客戶生命週期價值。
與競爭對手正面交鋒。搜索頁面和廣告並不總是提供反駁競爭對手聲明或展示頂級優勢的機會。 A+ 內容允許您在表格中展示比較，以直接解決多個競爭對手可能沒有的關鍵產品功能和特性。

一些關鍵操作可以幫助確保您的 A+ 內容吸引消費者的注意力：

使用引人注目的副標題來說明重要的產品功能和簡短的段落，使購物者一眼就能輕鬆了解他們將從購買中獲得什麼。

在描述關鍵特徵或賣點時，提供帶有相關圖像的證明。當消費者能夠親眼看到您產品的價值和質量時，他們會更容易做出購買決定。

您的客戶是否經常對某個特定功能贊不絕口？是否有特定的因素導致他們重複購買？定期查看您的評分和客戶反饋，以收集最受讚賞的產品功能並將其推廣給新的潛在買家。請記住，不允許引用第三方。

亞馬遜 A+ 內容不是主觀斷言您的產品是“最好的”或“最受歡迎的”的地方。深入了解您產品的主要特徵以及它們與競爭對手產品的區別。

通過展示您公司的歷史、承諾、價值觀和質量的視覺效果，將新人轉變為品牌擁護者。將此信息作為文本包含在常規產品說明中很容易，但研究表明，購物者更傾向於視覺示例。事實上，現在88%的人表示高質量的產品圖像很重要。

將您的亞馬遜 A+ 內容用作迷你靈感板，展示在傳統用途之外使用產品的新方法。這為購物者提供了更多購買理由、增加轉化率和對您品牌的信任，從而提供可靠的提示和想法。

超過一半的在線購物者現在開始在亞馬遜上搜索產品。這意味著優化產品詳細信息頁面應該是每個供應商的重點。 A+ 內容是一種簡單且免費的方式，可以提供更好的買家體驗、增加客戶參與度並最終增加您的銷售額。

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ChannelAdvisor 的市場託管服務團隊會在您為列表創建和策劃 A+ 內容時提供個性化指導。我們敬業的內部專家充當您團隊的延伸，制定戰略、優化、分析和解決錯誤，使您的列表流行起來。此外，我們的專業知識來自 20 多年的經驗以及與亞馬遜和其他市場的合作關係。

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