亚马逊 A+ 内容最佳实践

已发表: 2023-02-21

营销人员早就知道有影响力的人和卖家最近发现了什么：内容为王。消费者无法获得足够的故事、研究、图片、视频、音频和评论。它娱乐他们，通知他们，并（对品牌和零售商来说最重要的是）帮助他们做出决定。

亚马逊知道消费者也喜欢种类繁多且引人入胜的内容。这就是他们创建Amazon A+ 内容的原因，这是供应商和卖家增强其内容并迅速获得购买按钮的一种方式。

您的亚马逊内容是否合格？也许是时候通过亚马逊 A+ 内容提高您的搜索排名、转化率和客户信任度了。

什么是亚马逊 A+ 内容？

亚马逊 A+ 内容是一项促销功能，可帮助供应商和卖家使用丰富的文本、视频和图像优化其产品列表。 A+ 内容于 2016 年作为亚马逊增强品牌内容 (EBC) 推出，让购物者更清楚地了解卖家是谁，同时通过醒目的图片、比较图表、高清视频等为品牌提供一种将其商品与竞争对手区分开来的方法。

A+ 内容显示在所选产品详细信息页面的首屏下方。对于供应商，它出现在列表页面的“来自制造商”标题下，而对于卖家，它出现在“产品描述”下。

亚马逊提供两种类型的 A+ 内容：

基本 A+ 内容对所有供应商和卖家免费。但是，要获得 A+ 内容的资格，您必须注册为专业卖家，并且是您要在其上推广 A+ 内容的亚马逊标准识别号 (ASIN) 的品牌所有者。

Premium A+ Content，也称为 A++ Content，是一项仅限受邀者使用的功能，品牌可以额外付费访问 16 个额外的内容模块，例如交互式图像、滑块画廊和视频循环。这可能包括：

虽然 A++ 内容对于大品牌和功能丰富的产品来说是一个不错的选择，但 A+ 内容适用于大多数 ASIN。

在亚马逊上，更好的内容意味着更好的结果。 A+ 内容有助于：

提高广告效果。作为一种转换工具，A+ 内容增强了发现工具（如交易、广告和优惠券）的影响，从而采用双管齐下的方法来促进销售。
提高转化率。增强的内容可以提高消费者的可信度和信任度，从而带来更高的转化率和更好的客户体验。
减少退货和差评。当客户预先对产品有更多了解时，他们就有了做出更准确购买决定的信息。这会带来更令人满意的体验，改进评论并减少以后返回的需要。
鼓励重复购买。随着时间的推移在客户中建立认可度需要一致的品牌体验。融入丰富的品牌元素有助于将所有在线渠道联系在一起以建立客户忠诚度，从而导致重复购买和更高的客户生命周期价值。
与竞争对手正面交锋。搜索页面和广告并不总是提供反驳竞争对手声明或展示顶级优势的机会。 A+ 内容允许您在表格中展示比较，以直接解决多个竞争对手可能没有的关键产品功能和特性。

一些关键操作可以帮助确保您的 A+ 内容吸引消费者的注意力：

使用引人注目的副标题来说明重要的产品功能和简短的段落，使购物者一眼就能轻松了解他们将从购买中获得什么。

在描述关键特征或卖点时，提供带有相关图像的证明。当消费者能够亲眼看到您产品的价值和质量时，他们会更容易做出购买决定。

您的客户是否经常对某个特定功能赞不绝口？是否有特定的因素导致他们重复购买？定期查看您的评分和客户反馈，以收集最受赞赏的产品功能并将其推广给新的潜在买家。请记住，不允许引用第三方。

亚马逊 A+ 内容不是主观断言您的产品是“最好的”或“最受欢迎的”的地方。深入了解您产品的主要特征以及它们与竞争对手产品的区别。

通过展示您公司的历史、承诺、价值观和质量的视觉效果，将新人转变为品牌拥护者。将此信息作为文本包含在常规产品说明中很容易，但研究表明，购物者更倾向于视觉示例。事实上，现在88%的人表示高质量的产品图像很重要。

将您的亚马逊 A+ 内容用作迷你灵感板，展示在传统用途之外使用产品的新方法。这为购物者提供了更多购买理由、增加转化率和对您品牌的信任，从而提供可靠的提示和想法。

超过一半的在线购物者现在开始在亚马逊上搜索产品。这意味着优化产品详细信息页面应该是每个供应商的重点。 A+ 内容是一种简单且免费的方式，可以提供更好的买家体验、增加客户参与度并最终增加您的销售额。

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ChannelAdvisor 的市场托管服务团队会在您为列表创建和策划 A+ 内容时提供个性化指导。我们敬业的内部专家充当您团队的延伸，制定战略、优化、分析和解决错误，使您的列表流行起来。此外，我们的专业知识来自 20 多年的经验以及与亚马逊和其他市场的合作关系。

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