Ölçme : Bağlı Kuruluş Pazarlama Metrikleri

Bir yayıncı olarak, bir ortaklık programı başlattıysanız veya bir program başlatmayı planlıyorsanız, bağlı kuruluş satışlarınızı analiz etmeniz gerekir. Ancak bağlı kuruluş satışlarınızın beklentileri karşılayıp karşılamadığını nasıl anlarsınız?

Herhangi bir dijital kanalda olduğu gibi bağlı kuruluş pazarlamasında da işinizin başarısı için önemli olan metrikleri anlamak ve analiz etmek hayati önem taşır.

Affiliate pazarlama şeffaf bir performans pazarlama kanalıdır, bu nedenle her şey izlenebilir ve raporlanabilir. Burada hem reklamverenler hem de bağlı kuruluşlar için önemli metriklere bakıyoruz.

Bağlı kuruluş programınızla, temel performans göstergelerini belirlemeniz ve izlemeniz gerekir. Bağlı kuruluş programınızın başarısını izlemek için belirli, ölçülebilir ve zamana bağlı hedefler seçin.

Uzmanlar, yayıncıların ^2022'de bağlı kuruluş pazarlamasına 8,2 milyar dolar harcamaya hazır olduğunu tahmin ediyor, bu nedenle potansiyel çok büyük.

Bağlı kuruluş pazarlama TPG'lerinin, dijital stratejinizin ilerlemesini etkili bir şekilde ölçmek için şirketinizin sektör profiliyle uyumlu olması ve iş hedeflerinizle eşleşmesi gerekir.

Bağlı kuruluş kanalını çevrimiçi pazarlama performansı gösterge tablonuza entegre ederek müşteri edinme maliyetini belirleyebilirsiniz. Pazarlama karmanız için öncelikleri, gelir artışını, kar marjlarını ve kaynak tahsisini tanımlamada size hizmet edecektir.

Burada hem reklamverenler hem de bağlı kuruluşlar için temel performans göstergelerine ve ölçümlerine bakıyoruz.

Reklamverenler için satış ortağı pazarlama metrikleri

İster ilk kez bir ortaklık programı başlatan bir işletme olun, ister yıllardır bir bağlı kuruluş pazarlama kanalı işletiyor olun, izlemeniz ve gözden geçirmeniz gereken bağlı kuruluş pazarlama ölçümlerini anlamanız önemlidir.

Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS) , Gelir ÷ Harcama = ROAS olarak hesaplanır. Bu, programınızın ne kadar başarılı olduğunun temel göstergelerinden biridir. Reklamverenler bunu harcama için bir rehber olarak kullanabilir, diğer dijital kanallarla karşılaştırabilir ve bu metriğe bireysel bağlı kuruluş bazında bakabilir.

Bir kullanıcı bir başlık, metin bağlantısı, derin bağlantı, promosyon veya veri akışı bağlantısını tıkladığında, tıklamalar kaydedilir. Kısa bir süre içinde birden çok kez tıklarlarsa, çoğu dijital pazarlama şirketinin bu tıklamaları tekilleştirmenin bir yolu olacağından, bu tıklama çoğu durumda yalnızca bir kez sayılır. Tıklamalar, bağlı kuruluş programınızdaki bağlı kuruluş trafik hacimlerine etkin bir şekilde atıfta bulunur.

Satış veya dönüşüm sayısı Satış veya dönüşüm sayısı, bağlı kuruluş pazarlama programınızın ürettiği işlemlerin sayısıdır. Trafik çeken ancak dönüşüm sağlamayan düşük ve yüksek hacimli satış ortaklarına ve bağlı kuruluşlara bakmaya değer.

Program için çalışmayan bir izleme sorunu veya potansiyel olarak bir reklam öğesi olduğu anlamına gelebilir.

Satış geliri , üretilen toplam para miktarını ifade eder ve genellikle performansı değerlendirmek için kullanılan temel ölçüdür. Erişmek için aylık hedefler belirlerseniz, ortaklık programınızdaki etkinliği yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Tıklama oranı (TO) , Gösterimler ÷ Tıklamalar olarak hesaplanır. Reklamverenin sitesine yapılan tıklamalarla sonuçlanan görüntülemelerin veya gösterimlerin yüzdesi. TO, yerleşim konumuna bağlı olarak size bir reklam öğesinin veya iletişimin veya kampanyanın ne kadar etkili olduğuna dair bir gösterge verir.

Dönüşüm oranı (CR) : Dönüşümler ÷ Tıklamalar = dönüşüm oranı. Bu, bir reklamverenin sitesini ziyaret eden ve daha sonra bir satın alma işlemi gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesini ifade eder. Bu, bir bağlı kuruluş kanalı için hayati bir ölçümdür, çünkü kullanıcıları web sitelerine girdiklerinde dönüştürmeleri zorunludur. Ortalama satış ortağı dönüşüm oranı, web sitesinin genel dönüşüm oranıyla düzenli olarak karşılaştırılmalıdır.

Ortalama sipariş değeri (AOV) , Gelir ÷ Sipariş Sayısı = AOV ile hesaplanır. Reklamverenler, kanalın performansını ölçmek için genel web sitesi ortalama AOV'sini bağlı kuruluşları AOV ile karşılaştırmalıdır. Bağlı kuruluş AOV'si daha yüksekse, bu, bağlı kuruluşların daha yüksek mertebeden değerlerin üretildiği tüketici tekliflerini satma veya kullanma yeteneğini gösterebilir. Daha düşükse, belirli bir satış değeri üzerindeki siparişler için daha yüksek komisyon oranı gibi bu hedefi artırmaya yönelik taktikler kullanılabilir.

Yeni ve geri dönen müşteriler , bir reklamveren için ilk kez müşteri olan, yani bir reklamveren için yeni olan ve bir reklamverenle daha önce satın alan tüketicilerin yüzdesini ifade eder. Yeni ve geri dönen müşteriler hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz.

Tıklama etkin bağlı kuruluşlarının yüzdesi, bir reklamveren için tıklama üreten bağlı kuruluşların sayısına karşılık katılan bağlı kuruluşların sayısını ifade eder. Programınıza katılan bağlı kuruluşları etkinleştirdiğinizden emin olmak için bunu periyodik olarak gözden geçirmeniz önemlidir. Yüzde düşükse, bir etkinleştirme stratejisi düşünebilirsiniz.

Satışta etkin satış ortaklarının yüzdesi, bir bağlı kuruluş programına katılan bağlı kuruluşların sayısıyla karşılaştırıldığında satışları veya dönüşümleri artıran bağlı kuruluşların sayısını ifade eder. Yüzde düşükse, programınıza katılan daha fazla bağlı kuruluşun nasıl etkinleştirileceğine bakmak istersiniz.

Bağlı kuruluş başına elde edilen gelir yüzdesi, hangi bağlı kuruluşların programınız için en fazla geliri sağladığı konusunda net bilgiler sağlar. Bu, her bir bağlı kuruluşun satış geliri değerinin, incelemekte olduğunuz dönem için toplam bağlı kuruluş satış gelirine bölünmesiyle hesaplanır. Bu veriler, bir reklamverenin bağlı kuruluş etkinliğini çeşitlendirme üzerinde çalışmasına, orta düzey bağlı kuruluşları büyütmesine ve ayrıca en iyi bağlı kuruluşlardaki herhangi bir dalgalanmanın inceleme için işaretlenmesini sağlamasına yardımcı olacaktır. Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle bağlı kuruluş gelirinin çoğunluğunu oluşturacak bir avuç bağlı kuruluş tarafından yönlendirilir, az sayıda bağlı kuruluşa güvenme riskini çeşitlendirmek ve azaltmak için en iyi bağlı kuruluş listesini artırmanın yollarına bakmak en iyisidir.

Bağlı kuruluş türlerinin yüzdesi, programınıza katılan veya dönüşüm sağlayan (örneğin sadakat, kupon, içerik, sosyal medya vb.) her kategori veya türdeki bağlı kuruluş sayısını ifade eder. Bu, reklamverenlerin programın bağlı kuruluş türlerine göre çeşitlendirilmesinin gerekip gerekmediğini, onları tanıtmasını ve iyi çalışan veya daha fazla desteğe ihtiyaç duyabilecek bağlı kuruluş türlerini tanımasını sağlar.

Yukarıdaki metrikler, bir bağlı kuruluş yöneticisinin kısmen veya birlikte şunları incelemesine izin verir:-

• Bağlı kuruluş programının genel performansı ve diğer kanallarla karşılaştırması
• Belirli bir bağlı kuruluş veya bağlı kuruluş türü için performans
• Kanalda yürütülen bireysel kampanyaların performansı
• Bağlı kuruluş faaliyetlerinin yapısı ve çeşitliliği

Bağlı kuruluş pazarlaması uzun vadeli bir pazarlama stratejisidir ve bu nedenle yukarıdaki ölçümleri düzenli olarak gözden geçirmek, bir reklamverenin neyin işe yaradığını ve neyin gözden geçirilmesi gerektiğini anlamasına ve gelecekteki kampanyalar ve ortaklıklar için veriye dayalı kararlar vermesine olanak tanır. Başarılı bir ortaklık programı için reklamverenlerin doğru KPI'lara odaklanması önemlidir.

Bağlı kuruluşlar için Bağlı Kuruluş Pazarlama Metrikleri

Sunulan komisyon oranının bir bağlı kuruluş için en önemli ölçüt olduğunu varsayabilirsiniz, ancak bağlı kuruluşların potansiyel yeni reklam ortaklarını ve mevcut kampanya performanslarını uygun şekilde değerlendirmeleri için başka birçok önemli husus vardır. Bir bağlı kuruluşun hedef kitlesinde neyin yankı uyandırdığını ve işletmeleri için hangi pazarlama kanallarının veya kampanyalarının ve reklamcıların işe yaradığını anlamak, verilerin kilidini açmaya ve bağlı kuruluşlar için önemli olan bağlı kuruluş pazarlama ölçümlerini analiz etmeye gelir. Belirli metriklere odaklanma, reklamverene bağlı kuruluş için biraz farklı olacaktır, ancak bazı metrikler aynı kalacaktır.

Tıklamalar, dönüşüm oranı, ortalama sipariş değeri ve dönüşüm sayısı, reklamverenler kadar bağlı kuruluşlar için de temel ölçümlerdir. Bunlarla birlikte, bağlı kuruluşların birlikte çalışacakları reklamverenleri seçerken göz önünde bulundurmaları gereken ek metrikler ve bağlı kuruluşların kampanyalarının performansını gözden geçirmelerine yardımcı olan metrikler vardır.

Bir satış ortağının reklamverenleri tanıtmaya veya reklamveren performansını incelemeye karar verirken en önemli unsurlardan biri olan komisyon oranı, reklamverenlere geçişleri yönlendirmek için kendilerine ödenecek komisyondur.

İşlem başına ortalama komisyon (AVC) hesaplanır: komisyon ÷ satış sayısı. Bu, bağlı kuruluşa, ürettikleri her satın alma için ne kadar kazandıklarının hızlı bir görüntüsünü verir. Çoğunlukla reklamveren bazında kullanılır.

Ortalama tıklama başına kazanç - Komisyon ÷ tıklamalar = EPC. İştirakler, dizinin içindeki program ortalama EPC'sini görebilir, bu nedenle bu, potansiyel yeni reklamverenleri incelerken önemli bir ölçümdür. Buna ek olarak, bağlı kuruluşlar, reklamverenlere gönderdikleri trafik için adil bir şekilde ücretlendirildiklerinden emin olmak için tanıtımını yaptıkları reklamverenlere yönelik bu istatistiği incelemelidir.

Ortalama ödeme süresi - Bu, bir bağlı kuruluşun işlemi yaptığı günden itibaren ödeneceği ortalama gün sayısını ifade eder. Bu, reklamverenlerin doğrulama ve ödeme koşullarına bağlı olacaktır. Bu ortalama, reklamveren dizininde gösterilir, böylece bağlı kuruluşlar, tanıtmak istedikleri reklamverenler hakkında bilinçli bir seçim yapabilir.

İptal veya iptal oranı, İptal edilen işlem sayısı ÷ toplam işlem sayısı = geçersizlik oranı ile hesaplanır . Bağlı kuruluş bunu, yüksek iptal oranına sahip bir reklamverenle devam edip etmeyeceğine karar vermek için kullanabilir. Bazı sektörler diğerlerinden daha yüksek getiri oranına sahip olabileceğinden, farklı sektörler için ortalamalara bakmakta fayda var.

Bağlı kuruluş pazarlamasının birçok farklı yönü vardır ve temel ölçütleri ve istatistikleri (ve bunların kısaltmalarını) anlamak, bu kanaldaki ilişkileri yönetmek kadar önemlidir. Hangi temel ölçütleri ve mevcut verileri bilmek, markaları ve bağlı kuruluşları, büyümeye devam etmek ve bağlı kuruluş pazarlamasında başarı görmek için kanal için KPI'larını belirlemeye yönlendirecektir.

Aynı şekilde, reklamverenlerle bağlantı kurmak ve tanıtım yapmak isteyen bir bağlı kuruluşsanız, buradan Commission Factory'ye katılmak için başvurabilirsiniz .  

Reklamveren Olun

Referanslar:

1. ABD Bağlı Kuruluş Pazarlama Harcamaları