Măsurând: Valori de marketing afiliat

În calitate de editor, dacă ați început un program de afiliere sau intenționați să începeți unul, este necesar să vă analizați vânzările de afiliați. Dar de unde știi dacă vânzările tale afiliate corespund așteptărilor?

În marketingul afiliat, ca și în orice canal digital, este vital să înțelegeți și să analizați valorile care sunt importante pentru succesul afacerii dvs.

Marketingul afiliat este un canal transparent de marketing de performanță, prin urmare totul poate fi urmărit și raportat. Aici ne uităm la valorile importante atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru afiliați.

Cu programul dvs. de afiliere, va trebui să setați și să urmăriți indicatorii cheie de performanță. Pentru a urmări succesul programului dvs. de afiliere, alegeți obiective specifice, măsurabile și limitate în timp.

Experții au prezis că editorii sunt gata să cheltuiască 8,2 miliarde USD ¹ pe marketing afiliat în 2022, așa că potențialul este uriaș.

Indicatorii KPI de marketing afiliat trebuie să se alinieze cu profilul industriei companiei tale și să se potrivească obiectivelor tale de afaceri pentru a măsura eficient progresul strategiei tale digitale.

Prin integrarea canalului afiliat în tabloul de bord al performanței de marketing online, puteți determina costul de achiziție a clienților. Vă va ajuta să definiți prioritățile, creșterea veniturilor, marjele de profit și alocarea resurselor pentru mixul dvs. de marketing.

Aici analizăm indicatorii și valorile cheie de performanță atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru afiliați.

Valori de marketing afiliat pentru agenții de publicitate

Fie că sunteți o companie care lansează un program de afiliere pentru prima dată, fie că ați condus un canal de marketing afiliat de ani de zile, este important să înțelegeți valorile de marketing afiliat pe care ar trebui să le urmăriți și să le revizuiți.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este calculată Venit ÷ Cheltuieli = ROAS. Acesta este unul dintre indicatorii cheie ai succesului programului dvs. Agenții de publicitate pot folosi acest lucru ca un ghid pentru cheltuieli, pot compara cu alte canale digitale și pot analiza această valoare pe o bază individuală de afiliat.

Clicurile sunt înregistrate atunci când un utilizator face clic pe un banner, un link text, un link profund, un link promoțional sau un link de date. Dacă fac clic de mai multe ori într-o perioadă scurtă, acest clic va fi numărat o singură dată în majoritatea cazurilor, deoarece majoritatea companiilor de marketing digital vor avea o modalitate de a deduplica acele clicuri. Clicurile se referă efectiv la volumele de trafic afiliat din programul dvs. de afiliere.

Numărul de vânzări sau conversii numărul de vânzări sau conversii reprezintă numărul de tranzacții pe care le-a generat programul dvs. de marketing afiliat. Merită să vă uitați la afiliații de vânzări cu volum mic și mare și afiliații care generează trafic, dar nu fac conversie.

Ar putea implica că există o problemă de urmărire sau, eventual, o reclamă care nu funcționează pentru program.

Venitul din vânzări se referă la suma totală de bani generată și este adesea indicatorul cheie folosit pentru a evalua performanța. Vă poate ajuta să direcționați activitatea în programul dvs. de afiliere dacă setați obiective lunare de atins.

Rata de clic (CTR) este calculată Afișări ÷ clicuri. Procentul de vizionări sau afișări care au ca rezultat clicuri către site-ul agentului de publicitate. CTR-ul vă oferă o indicație despre cât de eficientă este o reclamă sau o comunicare sau o campanie, în funcție de poziția de plasare.

Rata de conversie (CR) este: Conversii ÷ clicuri = rata de conversie. Aceasta se referă la procentul de vizitatori care au vizitat site-ul unui agent de publicitate, care apoi au făcut o achiziție. Aceasta este o măsură vitală pentru un canal afiliat, deoarece este imperativ ca aceștia să poată converti utilizatorii odată ce ajung pe site-ul lor. Rata medie de conversie a afiliaților ar trebui comparată cu rata de conversie generală a site-ului web în mod regulat.

Valoarea medie a comenzii (AOV) este calculată prin Venituri ÷ Număr de comenzi = AOV. Agenții de publicitate ar trebui să compare AOV medie generală a site-ului lor cu AOV afiliat pentru a evalua performanța canalului. Dacă AOV afiliat este mai mare, acest lucru ar putea indica capacitatea afiliaților de a-și vinde în plus sau de a utiliza oferte pentru consumatori în cazul în care sunt generate valori de comandă mai mari. Dacă este mai mică decât, tacticile pot fi folosite pentru a lucra la creșterea țintei respective, de exemplu, o rată de comision mai mare pentru comenzile peste o anumită valoare de vânzare.

Clienții noi versus clienții care revin se referă la procentul de consumatori care sunt clienți pentru prima dată, adică noi pentru un agent de publicitate și cei care au cumpărat înainte de un agent de publicitate. Puteți citi mai multe despre clienții noi și cei care revin aici.

Procentul de clicuri afiliate active se referă la numărul de afiliați care generează clicuri pentru un agent de publicitate față de numărul de afiliați alăturați. Acest lucru este important să verificați periodic pentru a vă asigura că activați afiliați care se alătură programului dvs. Dacă procentul este scăzut, atunci poate doriți să luați în considerare o strategie de activare.

Procentul de afiliați activi la vânzare se referă la numărul de afiliați care generează vânzări sau conversii în comparație cu numărul de afiliați alăturați unui program de afiliere. Dacă procentul este scăzut, atunci ați dori să vedeți cum să activați mai mulți afiliați care s-au alăturat programului dvs.

Procentul de venit generat per afiliat oferă informații clare despre afiliații care generează cele mai multe venituri pentru programul dvs. Aceasta se calculează împărțind valoarea veniturilor din vânzări ale fiecărui afiliat individual la veniturile totale din vânzări ale afiliaților pentru perioada pe care o revizuiți. Aceste date vor ajuta un agent de publicitate să lucreze la diversificarea activității afiliaților, să crească afiliații de nivel mediu și să se asigure că orice fluctuații în afiliații de top sunt semnalate pentru examinare. Marketingul afiliat este adesea condus de o mână de afiliați care vor genera majoritatea veniturilor afiliaților, cel mai bine este să căutați modalități de a crește lista de afiliați de top pentru a diversifica și a reduce riscul de a vă baza pe un număr mic de afiliați.

Procentul de tipuri de afiliați se referă la numărul de afiliați din fiecare categorie sau tip, care s-au alăturat programului dvs. sau au generat conversii (de exemplu, loialitate, cupon, conținut, rețele sociale etc.). Acest lucru le permite agenților de publicitate să vadă dacă programul trebuie diversificat pe tipuri de afiliați, promovându-i și recunoscând tipurile de afiliați care funcționează bine sau ar putea avea nevoie de sprijin suplimentar.

Valorile de mai sus permit, parțial sau combinate, unui manager afiliat să examineze:-

• Performanța generală a programului de afiliere și comparați-l cu alte canale
• Performanța pentru un anumit afiliat sau tip de afiliat
• Performanța campaniilor individuale care se desfășoară pe canal
• Compoziția și diversitatea activității lor de afiliat

Marketingul afiliat este o strategie de marketing pe termen lung și, prin urmare, revizuirea periodică a valorilor de mai sus va permite unui agent de publicitate să înțeleagă ce funcționează și ce necesită revizuire și să ofere decizii bazate pe date în campaniile și parteneriatele viitoare. Este esențial ca agenții de publicitate să se concentreze pe KPI-urile potrivite pentru un program de afiliere de succes.

Valori de marketing afiliat pentru afiliați

Ați putea presupune că rata comisionului oferită este cea mai importantă măsură pentru un afiliat, totuși, există multe alte considerente cheie pentru afiliați pentru a evalua în mod corespunzător potențialii noi parteneri de publicitate și performanța lor actuală a campaniei. Înțelegerea a ceea ce rezonează cu publicul unui afiliat și ce canale de marketing sau campanii și agenții de publicitate funcționează pentru afacerea lor se reduce la deblocarea datelor și la analizarea valorilor de marketing afiliat importante pentru afiliați. Accentul pe anumite valori va diferi ușor pentru afiliat față de agentul de publicitate, cu toate acestea, unele dintre valori vor rămâne aceleași.

Clicurile, rata de conversie, valoarea medie a comenzii și numărul de conversii sunt valori cheie atât pentru afiliați, cât și pentru agenții de publicitate. Alături de acestea, există valori suplimentare de care afiliații trebuie să ia în considerare atunci când aleg agenții de publicitate cu care să lucreze și valori care îi ajută pe afiliați să revizuiască performanța campaniilor lor.

Rata comisionului, unul dintre cele mai importante elemente pentru un afiliat atunci când decide asupra agenților de publicitate să promoveze sau să revizuiască performanța advertiserilor este comisionul pe care îl vor plăti pentru trimiterea tranzițiilor către agenții de publicitate.

Se calculează comisionul mediu pe tranzacție (AVC) : comision ÷ numărul de vânzări. Acest lucru oferă afiliatului o imagine rapidă a cât câștigă pentru fiecare achiziție pe care o generează. Utilizat în cea mai mare parte pentru fiecare agent de publicitate.

Venituri medii pe clic - Comision ÷ clicuri = EPC. Afiliații pot vedea EPC-ul mediu al programului în director, așa că aceasta este o măsură importantă atunci când analizează potențialii agenți de publicitate noi. În plus, afiliații ar trebui să examineze această statistică pentru agenții de publicitate pe care îi promovează pentru a se asigura că sunt remunerați în mod echitabil pentru traficul pe care îl trimit agenților de publicitate.

Timp mediu de plată - Se referă la numărul mediu de zile în care un afiliat va fi plătit din ziua în care a efectuat tranzacția. Acest lucru va depinde de validarea și condițiile de plată ale agenților de publicitate. Această medie este afișată în directorul agenților de publicitate, astfel încât afiliații să poată alege în cunoștință de cauză despre agenții de publicitate pe care doresc să-i promoveze.

Rata de anulare sau anulare este calculată prin Numărul de tranzacții anulate ÷ numărul total de tranzacții = rata de anulare. Afiliatul poate folosi acest lucru pentru a decide dacă continuă cu un agent de publicitate care are o rată mare de anulări sau nu. Merită să ne uităm la medii pentru diferite verticale, deoarece unele verticale pot avea o rată de rentabilitate mai mare decât altele.

Există multe fațete diferite ale marketingului afiliat și înțelegerea valorilor și statisticilor de bază (și abrevierile acestora) este la fel de importantă ca și gestionarea relațiilor din acest canal. Cunoașterea valorilor cheie și a datelor disponibile va determina apoi mărcile și afiliații să-și determine KPI-urile pentru canal, pentru a continua să crească și a vedea succesul în marketingul afiliat.

De asemenea, dacă sunteți un afiliat care dorește să conecteze și să promoveze agenți de publicitate, puteți aplica aici pentru a vă alătura Commission Factory.  

Deveniți agent de publicitate

Referinte:

1. Cheltuieli de marketing afiliat din SUA