房地產經紀人的 7 個制勝社交媒體策略

大多數代理商都想擅長社交媒體……但最終還是沒能做到。 代理商要么喜歡要么討厭新的數字營銷環境。 如果你是那種天生喜歡分享和社交的人，你猜怎麼著？ 你很可能在社交媒體上做得很好（這就是他們這麼稱呼它的原因！？）。

如果與陌生人分享有關您的個人和職業生活的信息對您來說有點奇怪……我猜您屬於“討厭它”的人群。

無論您目前的水平如何，本文都將通過使用免費平台作為工具向您的社區展示您的房地產專業知識，為您提供一些提高社交媒體技能的技巧。 因為無論您是否認為您的客戶在 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter 或明天的任何病毒式傳播，他們都在那裡。 唯一的問題是你如何接觸到他們。 以下是實現這一目標的七個成功秘訣。

1. 集中註意力

最新的統計數據表明……好吧，我們真的需要統計數據了嗎？ 幾乎每個人都在使用社交媒體。

如果您尚未確定目標客戶，無論是按年齡、收入、職業還是社區，您都需要找出最適合您的客戶。

一旦你知道你的目標市場是誰，你就可以弄清楚他們正在使用哪些社交平台，以及他們在哪裡進行相關對話。 Facebook 往往是“黃金”標準，但是，您也會在 Instagram 上發現大量年輕用戶。

令人驚訝的是，LinkedIn 正在捲土重來——尤其是在老一代人中（這是目前房地產營銷的一些最佳機會）。

因此，無論您的目標是首次購房者……縮小規模者……新建築獵人……首先要做的是弄清楚您的目標利基市場正在使用哪些社交媒體平台。 接下來，確定該平台內的相關機會，並專注於此。

2. 參與度

參與比策略更像是一個流行詞——也許是因為這個概念的核心非常簡單。 為了找到您的內容和個人資料，您的用戶需要與您互動，並且您需要回饋。

你不能只是發布一些東西然後回到你正在做的事情。

這意味著您分享的內容應該提供價值並開始對話。 更廣泛地說，給你的目標受眾一個關注和參與的理由。

問問自己“我怎樣才能開始對話？” 而不是更通用的“讓我上傳一些這個新列表的照片”。

您應該尋找與您的品牌和目標受眾一致的內容，然後評論、喜歡和參與由此產生的對話。

喜歡、分享和追隨者都是參與度的良好指標，但歸根結底，這一切又回到成為您的社區在這些平台上進行的對話的真正組成部分。

您希望您的姓名（和個人資料圖片！）在多個平台上為您的目標人群所熟悉。 您將通過定期與小組互動並在您訪問的任何地方提供有價值的對話和鼓勵來實現這一點。

3. 不要推銷，要真實

房地產經紀人的關鍵社交媒體策略之一是社交。 不開玩笑！ 您精美上演的單身家庭照片很棒，但如果您只發布這些，人們將沒有機會了解您以及您的業務是什麼。

人們希望與具有相同原則和興趣的其他人一起工作。 社交媒體是向您的目標市場展示什麼對您來說重要的好方法。 如果這些主題和主題對他們也很重要，這可以創建強大的、真正的聯繫。

人們在社交媒體上查看其他人在做什麼。 這就是真人秀電視已經演變成的樣子。 每個人都在註視著每個人。 如果您所有的帖子都是機器人策劃的，並且缺乏個性，那麼您還不如成為牆紙。

展示“幕後花絮”，了解成為代理人或住在附近的真實感受。 這是讓人們對你感興趣的東西。 如果他們感興趣，他們更有可能開始關注您並分享您的內容。

4. 炫耀！

詢問您的千禧一代買家是否可以分享他們新家關閉的照片（並標記您！）。 為你所有的客戶做這件事，嘿，誰知道……最後一個買家有 10 萬粉絲！

當然，吹噓自己的成就是可以的，但要設法以創造參與度的方式做到這一點。 人們不關心你做了什麼，他們關心的是你能為他們做些什麼。 您發布的所有內容都應該以該原則為核心。

以正確的方式完成，這些可能是您品牌最有趣和最引人注目的帖子。

5.標記每個人

考慮到這只是一點點額外的努力，標記個人和企業可能會對誰看到您的帖子產生重大影響。 標記其他用戶會將他們帶入您的對話。 它還有助於向您標記的帳戶的關注者展示您的內容，即使他們沒有關注您。

你剛剛有過最成功的開放日嗎？ 偉大的！ 標記賣家讓他們知道，標記您的經紀公司帳戶，標記您的區域經理。 您是否在鎮上那家人人都喜歡的令人驚嘆的餐廳遇到了客戶？ 標記他們！

確保您盡可能地擴大影響範圍以幫助激發人們的好奇心，然後單擊該關注按鈕。 它可能不會在短期內讓您賺錢，但這些是房地產的社交媒體策略，將有助於擴大您的網絡並增加您未來賺錢的機會。

6. 直接消息 (DM)

如果您還不知道，它會在 DM 中下降。 讓我們考慮一下。 ? 考慮一下您在社交媒體營銷方面的所有新技能，與其他代理商、當地企業和您出色的客戶互動。 歸根結底，它們只是與客戶交談的不同方式。

客戶通常不會邁出第一步。 許多人甚至不知道如何邁出第一步。

哎呀，如果您在剛開始從事這項業務時一直在等待客戶，那麼您很可能不會成為今天的樣子。 這就是DM的用武之地。

就是這樣一點點額外的推動，“嘿，我看到你正在考慮出售。 今年我在你附近賣掉了 x 套房子，很樂意告訴你我對附近和你房子的看法。 如果你想聊天，請告訴我。”

如果您不要求關閉，您就無法出售某人，而對於房地產，您需要先將他們出售給您以及您可以為他們做些什麼。

7. 給他們更多

總而言之，社交媒體只是幫助您發展業務的眾多營銷工具之一。 如果你真的想吸引你的追隨者和你的潛在賣家和買家網絡，你需要讓他們進入你的辦公室。 我所說的“辦公室”是指您的網站。

您的網站是管理所有數字營銷工作的中心。 這是您與人建立直接關係的地方。

不斷展示你的價值和專業知識，是的，偶爾會要求一些小的回報。

房地產經紀人的更多獲勝社交媒體策略

每當您使用社交媒體時，請務必遵循以下 3 條原則：

1. 樂於助人，旨在提供價值並開始對話。
2. 圍繞對您的超本地化目標市場重要的內容創建優質內容。
3. 玩得開心，展現一些個性！ ?

您可能不會在每篇文章中都滿足這三個原則，但關鍵是在您製作的所有內容中平衡這三個原則。 如果您的帖子不是很有幫助，最好是精彩的鏡頭或視頻。 如果這對你來說不好玩，那應該是對他們有幫助的高質量工作（市場分析、社區故障等）。 我想你明白了。

此外，如果（以及何時）您遇到消極情緒和巨魔？，幾乎總是最好忽略它們，或者只是善意地殺死它們。 無論哪種方式，繼續發布和創造價值，你就會看到你的勞動成果。

您是否有過嘗試通過社交媒體推銷自己作為代理人的驚人經歷？ 一個可怕的呢？ 請在下面的評論中分享，以便我們都可以從您的成功中學習，或者開懷大笑！