7 strategii câștigătoare pentru rețelele de socializare pentru agenții imobiliari

Majoritatea agenților vor să fie buni la rețelele sociale... dar ajung să nu ajungă acolo. Agenții fie iubesc, fie urăsc noul peisaj de marketing digital. Dacă ești genul de persoană căreia îi place în mod natural să împărtășească și să fie social, hei, ghici ce? Probabil că te descurci bine pe rețelele de socializare (deci de aceea îi spun așa!?).

Dacă împărtășirea informațiilor cu străini despre viața ta personală și profesională ți se pare cam ciudat... Presupun că faci parte din mulțimea „ urăște-l ”.

Indiferent de nivelul tău actual, acest articol îți va oferi câteva sfaturi pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de rețele sociale prin utilizarea platformelor gratuite ca instrumente pentru a-ți demonstra comunitatea ta expertiza în domeniul imobiliar. Pentru că, indiferent dacă crezi sau nu că clienții tăi sunt pe Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter sau orice-devine-viral-mâine, ei SUNT acolo . Singura întrebare este cum ajungi la ei. Iată șapte sfaturi câștigătoare pentru a realiza acest lucru.

1. Concentrați-vă

Cele mai recente statistici arată că... ok, chiar mai avem nevoie de statistici? Aproape toată lumea folosește rețelele sociale.

Dacă nu ați găsit deja un client țintă, indiferent dacă este vorba de vârstă, venit, profesie sau cartier, trebuie să găsiți cea mai potrivită pentru dvs.

Odată ce știi care este piața ta țintă, poți să-ți dai seama ce platforme sociale folosesc și unde se implică în conversații relevante. Facebook tinde să fie standardul „de aur”, cu toate acestea, veți găsi și concentrații mari de utilizatori mai tineri pe Instagram.

LinkedIn, în mod surprinzător, face o revenire uriașă – mai ales în cadrul generațiilor mai în vârstă (și aici se află unele dintre cele mai bune oportunități în prezent pentru marketing imobiliar).

Deci, indiferent dacă vizați Cumpărătorii de locuințe pentru prima dată… Reduceri… Vânătorii de construcții noi… primul lucru de făcut este să vă dați seama ce platforme de rețele sociale folosește nișa dvs. țintă. Apoi, identificați oportunitățile relative în cadrul acelei platforme și concentrați -vă asupra acesteia.

2. Implicare

Angajamentul a devenit mai mult un cuvânt la modă decât o strategie – poate pentru că conceptul este destul de simplu la bază. Pentru ca conținutul și profilul dvs. să fie găsite, utilizatorii dvs. trebuie să interacționeze cu dvs., iar dvs. trebuie să interacționați înapoi.

Nu poți să postezi ceva și să te întorci la ceea ce făceai.

Aceasta înseamnă că conținutul pe care îl distribuiți ar trebui să ofere valoare și să înceapă conversații. Vorbind în sens mai larg, oferiți publicului țintă un motiv să-l urmărească și să participe.

Întrebați-vă „Cum pot începe o conversație?” în loc de mai generic „Permiteți-mi să încarc câteva fotografii din această nouă înregistrare”.

Ar trebui să cauți conținut care se aliniază cu marca și publicul țintă, apoi să comentezi, să apreciezi și să participi la conversațiile rezultate.

Like-urile, distribuirile și urmăritorii sunt toți indicatori buni ai angajamentului, dar, la sfârșitul zilei, totul revine să devină o parte reală a conversațiilor pe care comunitatea ta le poartă pe aceste platforme.

Doriți ca numele dvs. ( și fotografia de profil!) să devină familiar demografic-țintă pe mai multe platforme. Veți realiza acest lucru interacționând în mod regulat cu grupul și oferind conversații valoroase și încurajare oriunde vizitați.

3. Nu comercializați, deveniți real

Una dintre strategiile cheie de social media pentru agenții imobiliari este socializarea . Fara gluma! Fotografiile familiei tale singure frumos puse în scenă sunt grozave, dar dacă asta este tot ce postezi, oamenii nu vor avea ocazia să te cunoască și despre ce este afacerea ta.

Oamenii doresc să lucreze cu alții care împărtășesc aceleași principii și interese ca ei. Rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a arăta pieței tale țintă ce este important pentru tine. Acest lucru poate crea conexiuni puternice și autentice dacă aceste subiecte și teme care sunt importante și pentru ei .

Oamenii sunt pe rețelele de socializare pentru a vedea ce fac alții. În asta a evoluat reality TV. Toată lumea îi urmărește pe toată lumea. Dacă toate postările tale sunt organizate robot și nu au personalitate, s-ar putea la fel de bine să fii tapet.

Arată o privire „din culise” despre cum este cu adevărat să fii agent sau să locuiești în cartierul tău. Acestea sunt lucrurile care îi determină pe oameni să se intereseze de tine. Dacă sunt interesați, este mai probabil să înceapă să vă urmărească și să vă distribuie conținutul.

4. Arată-te!

Întrebați cumpărătorii dvs. mileniali dacă ar putea distribui o poză (și să vă eticheteze!) cu închiderea noii lor case. Fă asta pentru toți clienții tăi, și cine ar fi știut... ultimul cumpărător a avut 100.000 de urmăritori!

Sigur, este în regulă să te lauzi cu realizările tale, dar găsește modalități de a face acest lucru într-un mod care să creeze implicare. Oamenilor nu le pasă de ceea ce ai făcut tu, le pasă de ceea ce poți face tu pentru ei. Tot ceea ce postați ar trebui să aibă acest principiu la bază.

Făcute în mod corect, acestea pot fi unele dintre cele mai distractive și convingătoare postări pentru marca dvs.

5. Etichetează pe toată lumea

Având în vedere că este doar un mic efort suplimentar, etichetarea persoanelor și a companiilor poate avea un impact semnificativ asupra cine vă vede postările. Etichetarea altor utilizatori îi aduce în conversația dvs. De asemenea, ajută la prezentarea conținutului dvs. pentru adepții contului pe care l-ați etichetat, chiar dacă aceștia nu vă urmăresc .

Tocmai ai avut cea mai reușită casă deschisă vreodată? Grozav! Etichetează vânzătorii pentru a-i informa, etichetează conturile tale de brokeraj, etichetează managerul tău regional. Ai întâlnit un client la acel restaurant uimitor din oraș pe care toată lumea îl iubește? Etichetează-le!

Asigurați-vă că vă extindeți acoperirea cât mai mult posibil pentru a ajuta la creșterea curiozității oamenilor și faceți clic pe butonul de urmărire. S-ar putea să nu vă facă bani pe termen scurt, dar acestea sunt genul de strategii de social media pentru imobiliare care vă vor ajuta să vă extindeți rețeaua și să vă creșteți oportunitățile de a câștiga bani în viitor.

6. Mesaje directe (DM)

Dacă nu știai deja, e în jos în DM. Să ne gândim la asta o secundă. ? Luați în considerare toate abilitățile tale noi în marketingul pe rețelele sociale, interacțiunea cu alți agenți, afaceri locale și clienții tăi extraordinari. La sfârșitul zilei, toate sunt doar moduri diferite de a vorbi cu clienții tăi.

De obicei, clienții nu fac prima mișcare. Mulți nici măcar nu știu cum să facă prima mișcare.

La naiba, dacă ai fi așteptat clienți când ai început prima dată în această afacere, sunt șanse să nu fii unde ești astăzi. Aici intervine DM-ul.

Este acel mic ghiont suplimentar de „Hei, am văzut că te gândeai să vinzi. Am vândut x case în cartierul tău anul acesta și aș fi bucuros să-ți spun părerile mele despre cartier și despre casa ta. Anunță-mă dacă vrei să discutăm.”

Nu poți vinde pe cineva dacă nu ceri închiderea, iar cu imobiliare, trebuie să le vinzi pe tine și ce poți face mai întâi pentru el.

7. Dă-le mai mult

Când totul este spus și gata, social media este pur și simplu unul dintre multele instrumente de marketing care vă ajută să vă dezvoltați afacerea. Dacă vrei cu adevărat să-ți implici adepții și rețeaua de potențiali vânzători și cumpărători, trebuie să-i aduci în biroul tău. Și prin „birou”, mă refer la site-ul tău.

Site-ul dvs. este hub-ul din care ar trebui gestionate toate eforturile de marketing digital. Aici creezi o relație directă cu oamenii.

Demonstrați-vă în mod continuu valoarea și expertiza și da, cereți ocazional ceva mic în schimb.

Mai multe strategii de social media câștigătoare pentru agenții imobiliari

Ori de câte ori sunteți pe rețelele sociale, asigurați-vă că urmați aceste 3 principii:

1. Fii de ajutor și urmărește să dai valoare și să începi conversații.
2. Creați conținut de calitate în jurul a ceea ce contează pentru piața țintă hiperlocală.
3. Distrează-te și arată puțină personalitate! ?

S-ar putea să nu le atingeți pe toate trei cu fiecare postare, dar cheia este să echilibrați aceste trei principii în tot conținutul pe care îl produceți. Dacă postarea ta nu este de mare ajutor, ar fi mai bine să fie o fotografie sau un videoclip uimitor. Dacă nu a fost distractiv pentru tine, ar trebui să fie o muncă de calitate care să le fie de ajutor (analiza de piață, defalcări de cartier etc.). Cred că înțelegi poza.

De asemenea, dacă (și când) te întâlnești cu negativitate și troli?, este aproape întotdeauna cel mai bine să-i ignori sau pur și simplu să-i ucizi cu bunătate. Oricum, postați în continuare și creați valoare și veți vedea roadele muncii voastre .

Ai avut o experiență uimitoare încercând să te promovezi ca agent prin intermediul rețelelor sociale? Ce zici de unul groaznic? Vă rugăm să-l împărtășiți în comentariile de mai jos, astfel încât să putem învăța cu toții din succesul dvs. sau să râdem bine!