Emlakçılar İçin Kazandıran 7 Sosyal Medya Stratejisi

Menajerlerin çoğu sosyal medyada iyi olmak ister… ama sonunda tam olarak oraya ulaşamaz. Temsilciler yeni dijital pazarlama ortamını ya seviyor ya da nefret ediyor. Doğal olarak paylaşmaktan ve sosyal olmaktan hoşlanan biriyseniz, tahmin edin ne oldu? Muhtemelen sosyal medyada iyi gidiyorsunuz (bu yüzden buna böyle diyorlar! ?).

Yabancılarla kişisel ve profesyonel hayatınız hakkında bilgi paylaşmak size biraz tuhaf geliyorsa… Sanırım “ nefret ” kalabalığındasınız.

Mevcut seviyeniz ne olursa olsun, bu makale size emlak uzmanlığınızı topluluğunuza göstermek için araçlar olarak ücretsiz platformları kullanarak sosyal medya becerilerinizi geliştirmek için bazı ipuçları verecektir. Çünkü müşterilerinizin Facebook'ta, LinkedIn'de, Instagram'da, Twitter'da ya da her ne olursa olsun yarın viral olduğunu düşünseniz de düşünmeseniz de oradalar . Tek soru, onlara nasıl ulaştığınız. İşte bunu gerçekleştirmek için yedi kazanan ipucu.

1. Odaklanın

En son istatistikler gösteriyor ki… tamam, artık istatistiklere gerçekten ihtiyacımız var mı? Hemen hemen herkes sosyal medya kullanıyor.

Yaş, gelir, meslek veya mahalleye göre bir hedef müşteriyi henüz belirlemediyseniz, sizin için en uygun olanı bulmanız gerekir.

Hedef pazarınızın kim olduğunu öğrendikten sonra, hangi sosyal platformları kullandıklarını ve nerede alakalı konuşmalar yaptıklarını anlayabilirsiniz. Facebook 'altın' standart olma eğilimindedir, ancak Instagram'da da çok sayıda genç kullanıcı bulacaksınız.

LinkedIn, şaşırtıcı bir şekilde, özellikle eski nesiller arasında büyük bir geri dönüş yapıyor (ve şu anda emlak pazarlaması için en iyi fırsatlardan bazıları burada).

Dolayısıyla, İlk Kez Ev Alacak Kişileri… Küçülenleri… Yeni İnşaat Avcılarını hedef alıyor olsanız da… yapılacak ilk şey, hedef nişinizin hangi sosyal medya platformlarını kullandığını bulmaktır. Ardından, bu platformdaki göreceli fırsatları belirleyin ve buna odaklanın .

2. Nişan

Katılım, bir stratejiden çok bir moda kelime haline geldi - belki de kavramın özünde oldukça basit olduğu için. İçeriğinizin ve profilinizin bulunabilmesi için kullanıcılarınızın sizinle etkileşime geçmesi ve sizin de geri etkileşimde bulunmanız gerekir.

Sadece bir şey gönderip yaptığınız şeye geri dönemezsiniz.

Bu, paylaştığınız içeriğin değer sağlaması ve sohbet başlatması gerektiği anlamına gelir. Daha geniş konuşmak gerekirse, hedef kitlenize takip etmeleri ve katılmaları için bir neden verin.

Kendinize “Bir konuşmayı nasıl başlatabilirim?” Diye sorun. daha genel olan "Bu yeni listenin bazı fotoğraflarını yüklememe izin ver" yerine.

Markanıza ve hedef kitlenize uygun içerik aramalı, ardından yorum yapmalı, beğenmeli ve ortaya çıkan sohbetlere katılmalısınız.

Beğeniler, paylaşımlar ve takipçiler, etkileşimin iyi göstergeleridir, ancak günün sonunda hepsi , topluluğunuzun bu platformlarda yaptığı konuşmaların gerçek bir parçası haline gelir .

Adınızın ( ve profil resminizin!) birden fazla platformda hedef demografinize aşina olmasını istiyorsunuz. Bunu, grupla düzenli olarak etkileşim kurarak ve ziyaret ettiğiniz her yerde değerli sohbetler ve teşvikler sunarak başaracaksınız.

3. Pazarlamayın, Gerçek Olun

Emlakçılar için en önemli sosyal medya stratejilerinden biri sosyal olmaktır. Şaka yapmıyorum! Güzel sahnelenmiş bekar ailenizin fotoğrafları harika, ancak yayınladığınız tek şey buysa, insanların sizi ve işinizin neyle ilgili olduğunu tanıma şansı olmayacak.

İnsanlar, kendileriyle aynı ilkeleri ve ilgi alanlarını paylaşan başkalarıyla çalışmak isterler. Sosyal medya, hedef pazarınıza sizin için neyin önemli olduğunu göstermenin harika bir yoludur . Bu, onlar için de önemli olan konular ve temalar varsa, güçlü, gerçek bağlantılar oluşturabilir.

İnsanlar, diğer insanların ne yaptığını görmek için sosyal medyadalar. Reality TV'nin evrimleştiği şey bu. Herkes herkesi izliyor. Tüm gönderileriniz robotik olarak küratörlüğünü yapıyorsa ve kişilikten yoksunsa, duvar kağıdı da olabilirsiniz.

Bir ajan olmanın veya mahallenizde yaşamanın gerçekten nasıl bir şey olduğuna dair bir "perde arkası" gösterin. İnsanların seninle ilgilenmesini sağlayan şey bu. İlgileniyorlarsa, sizi takip etmeye ve içeriğinizi paylaşmaya başlamaları daha olasıdır.

4. Gösteriş!

Y kuşağı alıcılarınıza, yeni evlerinin kapanışının bir resmini (ve sizi etiketleyin!) paylaşıp paylaşamayacaklarını sorun. Bunu tüm müşterileriniz için yapın ve kim bilebilirdi ki… bu son alıcının 100.000 takipçisi olduğunu!

Elbette, başarılarınız hakkında övünmek sorun değil, ancak bunu bağlılık yaratacak şekilde yapmanın yollarını bulun. İnsanlar ne yaptığınla değil, onlar için ne yapabileceğinle ilgilenir. Gönderdiğiniz her şey özünde bu ilkeye sahip olmalıdır.

Doğru şekilde yapıldığında, bunlar markanız için en eğlenceli ve ilgi çekici gönderilerden bazıları olabilir.

5. Herkesi Etiketleyin

Sadece biraz fazladan bir çaba olduğunu düşünürsek, insanları ve işletmeleri etiketlemek, gönderilerinizi kimlerin gördüğü üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Diğer kullanıcıları etiketlemek, onları konuşmanıza getirir. Ayrıca, sizi takip etmeseler bile , etiketlediğiniz hesabın takipçilerine içeriğinizin öne çıkarılmasına yardımcı olur.

Şimdiye kadarki en başarılı açık eve sahip miydin? Harika! Satıcıları bilgilendirmek için etiketleyin, aracı kurum hesap(lar)ınızı etiketleyin, bölge yöneticinizi etiketleyin. Kasabadaki herkesin sevdiği o muhteşem restoranda bir müşteriyle tanıştınız mı? Onları etiketle!

İnsanların merakını en üst düzeye çıkarmak için erişiminizi mümkün olduğunca genişlettiğinizden emin olun ve o takip düğmesini tıklayın. Kısa vadede size para kazandırmayabilir, ancak bunlar, ağınızı genişletmeye ve gelecekte para kazanma fırsatlarınızı artırmaya yardımcı olacak gayrimenkul için sosyal medya stratejileridir.

6. Direkt Mesajlar (DM'ler)

Henüz bilmiyorsanız, DM'de aşağı iniyor. Bunun hakkında bir saniye düşünelim. ? Sosyal medya pazarlamasındaki tüm yeni becerilerinizi, diğer acentelerle, yerel işletmelerle ve harika müşterilerinizle etkileşimde bulunun. Günün sonunda, hepsi müşterilerinizle konuşmanın farklı yolları.

Müşteriler genellikle ilk hareketi yapmazlar. Birçoğu ilk hareketi nasıl yapacağını bile bilmiyor.

Heck, bu işe ilk başladığınızda müşteri beklemiş olsaydınız, bugün bulunduğunuz yerde olmama ihtimaliniz çok yüksek. DM'nin geldiği yer burasıdır.

Bu, "Hey, satmayı düşündüğünü gördüm. Bu yıl mahallenizde x ev sattım ve mahalle ve eviniz hakkındaki düşüncelerimi size vermekten mutluluk duyarım. Sohbet etmek istersen haber ver."

Kapanmasını istemedikçe birini satamazsınız ve gayrimenkul ile önce onları kendi üzerinizde satmanız ve onlar için neler yapabileceğinizi bilmeniz gerekir.

7. Onlara Daha Fazla Verin

Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, sosyal medya işinizi büyütmenize yardımcı olacak birçok pazarlama aracından biridir. Takipçilerinizi ve potansiyel satıcı ve alıcı ağınızı gerçekten meşgul etmek istiyorsanız, onları ofisinize çekmeniz gerekir. Ve 'ofis' derken web sitenizi kastediyorum.

Web siteniz, tüm dijital pazarlama çabalarının yönetilmesi gereken merkezdir. Burası insanlarla doğrudan bir ilişki kurduğunuz yer.

Değerinizi ve uzmanlığınızı sürekli olarak gösterin ve evet, bazen karşılığında küçük bir şey isteyin.

Emlakçılar için Daha Fazla Kazandıran Sosyal Medya Stratejisi

Ne zaman sosyal medyada olursanız olun, şu 3 ilkeye uyduğunuzdan emin olun:

1. Yardımcı olun ve değer vermeyi ve sohbetleri başlatmayı hedefleyin.
2. Hiper yerel hedef pazarınız için neyin önemli olduğu konusunda kaliteli içerik oluşturun.
3. Eğlenin ve biraz kişilik gösterin! ?

Her gönderide üçüne birden ulaşamayabilirsiniz, ancak anahtar, ürettiğiniz tüm içerik boyunca bu üç ilkeyi dengelemektir. Gönderiniz çok yardımcı olmazsa, harika bir çekim veya video olsa iyi olur. Sizin için eğlenceli değilse, onlara yardımcı olan kaliteli bir çalışma olmalıdır (piyasa analizi, mahalle kırılımları vb.). Bence resmi anladın.

Ayrıca, (ve ne zaman) olumsuzluk ve trollerle karşılaşırsanız?, neredeyse her zaman en iyisi onları görmezden gelmek veya onları nezaketle öldürmektir. Her iki durumda da, göndermeye ve değer yaratmaya devam edin, emeğinizin meyvelerini göreceksiniz .

Kendinizi sosyal medya üzerinden bir ajan olarak pazarlamaya çalışırken harika bir deneyim yaşadınız mı? Peki ya korkunç biri? Başarınızdan hepimizin ders çıkarabilmesi veya iyi bir kahkaha atabilmemiz için lütfen aşağıdaki yorumlarda paylaşın!