7 استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الفائزة لوكلاء العقارات

يريد معظم الوكلاء أن يكونوا جيدين في وسائل التواصل الاجتماعي ... لكن ينتهي بهم الأمر إلى عدم الوصول إلى هناك. الوكلاء إما يحبون أو يكرهون مشهد التسويق الرقمي الجديد. إذا كنت من النوع الذي يستمتع بشكل طبيعي بالمشاركة والتواصل الاجتماعي ، خمن ماذا؟ من المحتمل أنك تبلي بلاءً حسنًا على وسائل التواصل الاجتماعي (ولهذا يسمونها كذلك!؟).

إذا كانت مشاركة المعلومات مع الغرباء حول حياتك الشخصية والمهنية تبدو غريبة نوعًا ما بالنسبة لك ... فأنا أعتقد أنك من بين مجموعة " الكراهية ".

مهما كان مستواك الحالي ، ستقدم لك هذه المقالة بعض النصائح لتحسين مهاراتك في وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام منصات مجانية كأدوات لإظهار خبرتك العقارية لمجتمعك. لأنه سواء كنت تعتقد أن عملائك موجودون على Facebook أو LinkedIn أو Instagram أو Twitter أو أيًا كان ما يحدث غدًا ، فهم موجودون هناك . السؤال الوحيد هو كيف تصل إليهم. فيما يلي سبع نصائح فائزة لتحقيق ذلك.

1. احصل على التركيز

تُظهر آخر الإحصائيات ... حسنًا ، هل نحتاج حقًا إلى الإحصائيات بعد الآن؟ يستخدم الجميع تقريبًا وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا لم تكن قد سميت بالفعل عميلًا مستهدفًا ، سواء كان ذلك حسب العمر أو الدخل أو المهنة أو الحي ، فأنت بحاجة إلى معرفة أفضل ما يناسبك.

بمجرد أن تعرف من هو السوق المستهدف ، يمكنك معرفة المنصات الاجتماعية التي يستخدمونها ، وأين يشاركون في المحادثات ذات الصلة. يميل Facebook إلى أن يكون المعيار "الذهبي" ، ومع ذلك ، ستجد أيضًا تركيزات كبيرة من المستخدمين الأصغر سنًا على Instagram.

من المثير للدهشة أن موقع LinkedIn يحقق عودة هائلة - خاصة بين الأجيال الأكبر سناً (وهو المكان الذي توجد فيه حاليًا بعض أفضل الفرص للتسويق العقاري).

لذا ، سواء كنت تستهدف مشتري المنازل لأول مرة ... التقليص ... صيادو الإنشاءات الجدد ... أول ما عليك فعله هو معرفة منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها مجالك المستهدف. بعد ذلك ، حدد الفرص النسبية داخل تلك المنصة ، وركز على ذلك.

2. المشاركة

أصبحت المشاركة كلمة طنانة أكثر من كونها استراتيجية - ربما لأن المفهوم بسيط للغاية في جوهره. من أجل العثور على المحتوى الخاص بك وملفك الشخصي ، يجب أن يتفاعل المستخدمون معك ، ويجب أن تشارك مرة أخرى.

لا يمكنك نشر شيء ما والعودة إلى ما كنت تفعله.

هذا يعني أن المحتوى الذي تشاركه يجب أن يوفر قيمة ويبدأ المحادثات. التحدث على نطاق أوسع ، امنح جمهورك المستهدف سببًا للمتابعة والمشاركة.

اسأل نفسك "كيف يمكنني بدء محادثة؟" بدلاً من العبارة الأكثر عمومية "دعني أحمل بعض الصور لهذه القائمة الجديدة."

يجب أن تبحث عن محتوى يتماشى مع علامتك التجارية والجمهور المستهدف ، ثم التعليق والإعجاب والمشاركة في المحادثات الناتجة.

إن الإعجابات والمشاركات والمتابعين كلها مؤشرات جيدة على المشاركة ، ولكن في نهاية اليوم ، يعود الأمر كله ليصبح جزءًا حقيقيًا من المحادثات التي يجريها مجتمعك على هذه المنصات.

تريد أن يصبح اسمك ( وصورة ملف التعريف!) مألوفًا لديموغرافيك المستهدف على منصات متعددة. ستحقق ذلك من خلال الانخراط بانتظام مع المجموعة وتقديم محادثة قيمة وتشجيع أينما تزور.

3. لا تسوق ، احصل على ريال

إحدى استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية لوكلاء العقارات هي التواصل الاجتماعي . لا تمزح! صور عائلتك المنفردة الجميلة رائعة ، ولكن إذا كان هذا هو كل ما تنشره ، فلن تتاح الفرصة للأشخاص للتعرف عليك والتعرف على موضوع عملك.

يريد الناس العمل مع الآخرين الذين يشاركونهم نفس المبادئ والاهتمامات. تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لإظهار السوق المستهدف ما هو مهم بالنسبة لك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إنشاء روابط قوية وحقيقية إذا كانت هذه الموضوعات والمواضيع مهمة بالنسبة لهم أيضًا.

يتواجد الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما ينوي الآخرون فعله. هذا ما تطور إليه تلفزيون الواقع. الجميع يراقب الجميع. إذا كانت جميع مشاركاتك منسقة آليًا وتفتقر إلى الشخصية ، فقد تكون أيضًا خلفية.

اعرض نظرة "من وراء الكواليس" على ما يبدو عليه حقًا أن تكون وكيلاً أو تعيش في منطقتك. هذه هي الأشياء التي تثير اهتمام الناس بك. إذا كانوا مهتمين ، فمن المرجح أن يبدأوا في متابعتك ومشاركة المحتوى الخاص بك.

4. التباهي!

اسأل المشترين من جيل الألفية عما إذا كان بإمكانهم مشاركة صورة (ووضع علامة عليك!) لإغلاق منزلهم الجديد. افعل ذلك مع جميع عملائك ، ومن كان سيعرف ... كان لدى المشتري الأخير 100 ألف متابع!

بالتأكيد ، لا بأس بالتباهي بإنجازاتك ، ولكن ابحث عن طرق للقيام بذلك بطريقة تخلق التفاعل. لا يهتم الناس بما قمت به ، فهم يهتمون بما يمكنك القيام به من أجلهم. يجب أن يكون هذا المبدأ في جوهر كل ما تنشره.

تم بالطريقة الصحيحة ، يمكن أن تكون هذه بعض أكثر المنشورات متعة وإقناعًا لعلامتك التجارية.

5. وضع علامة على الجميع

بالنظر إلى أنه مجرد القليل من الجهد الإضافي ، فإن وضع علامات على الأشخاص والشركات يمكن أن يكون له تأثير كبير على من يرى منشوراتك. يؤدي وضع علامة على المستخدمين الآخرين إلى مشاركتهم في محادثتك. كما أنه يساعد في تمييز المحتوى الخاص بك لمتابعي الحساب الذي قمت بوضع علامة عليه ، حتى إذا لم يتابعوك .

هل كان لديك للتو أنجح منزل مفتوح على الإطلاق؟ رائعة! قم بتمييز البائعين لإعلامهم ، ووضع علامة على حساب (حسابات) شركة الوساطة الخاصة بك ، ووضع علامة على مديرك الإقليمي. هل قابلت عميلًا في هذا المطعم الرائع في المدينة الذي يحبه الجميع؟ ضع علامة عليهم!

تأكد من توسيع نطاق وصولك إلى أقصى حد ممكن للمساعدة في زيادة فضول الأشخاص والنقر فوق زر المتابعة هذا. قد لا يدر عليك المال على المدى القصير ، ولكن هذا هو نوع استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالعقارات التي ستساعد في توسيع شبكتك وزيادة فرصك لكسب المال في المستقبل.

6. الرسائل المباشرة (DMs)

إذا لم تكن تعرف بالفعل ، فسيتم هبوطه في DM. دعونا نفكر في هذا لثانية. ؟ ضع في اعتبارك جميع مهاراتك المكتشفة حديثًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمشاركة مع وكلاء آخرين ، وشركات محلية ، وعملائك الرائعين. في نهاية اليوم ، كلهم ​​مجرد طرق مختلفة للتحدث مع عملائك.

عادة لا يقوم العملاء بالخطوة الأولى. لا يعرف الكثيرون حتى كيفية القيام بالخطوة الأولى.

هيك ، إذا كنت قد انتظرت العملاء عندما بدأت في هذا العمل لأول مرة ، فمن المحتمل أنك لن تكون حيث أنت اليوم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه DM.

إنها تلك الدفعة الإضافية البسيطة لـ ، "مرحبًا ، لقد رأيت أنك كنت تفكر في البيع. لقد قمت ببيع x منازل في منطقتك هذا العام وسأكون سعيدًا بإعطائك أفكاري حول الحي ومنزلك. اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت تريد الدردشة ".

لا يمكنك بيع شخص ما إذا لم تطلب الإغلاق ، ومع العقارات ، تحتاج إلى بيعه عليك وما يمكنك فعله له أولاً.

7. أعطهم أكثر

عندما يتم قول وفعل كل شيء ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي ببساطة واحدة من العديد من أدوات التسويق للمساعدة في تنمية عملك. إذا كنت تريد حقًا إشراك متابعيك وشبكة البائعين والمشترين المحتملين لديك ، فأنت بحاجة إلى جلبهم إلى مكتبك. وبالمكتب ، أعني موقع الويب الخاص بك.

موقع الويب الخاص بك هو المحور الذي يجب أن تدار منه جميع جهود التسويق الرقمي. هذا هو المكان الذي تنشئ فيه علاقة مباشرة مع الناس.

أظهر باستمرار قيمتك وخبراتك ، ونعم ، اطلب أحيانًا شيئًا صغيرًا في المقابل.

المزيد من استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الرابحة لوكلاء العقارات

عندما تكون على وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من اتباع هذه المبادئ الثلاثة:

1. كن مفيدًا وتهدف إلى إعطاء قيمة وبدء المحادثات.
2. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة حول ما يهم السوق المحلي المستهدف الخاص بك.
3. استمتع وأظهر بعض الشخصية! ؟

قد لا تصل إلى الثلاثة مع كل منشور ، ولكن المفتاح هو تحقيق التوازن بين هذه المبادئ الثلاثة في كل المحتوى الذي تقوم بإنتاجه. إذا لم تكن مشاركتك مفيدة جدًا ، فمن الأفضل أن تكون لقطة أو مقطع فيديو رائعًا. إذا لم يكن الأمر ممتعًا بالنسبة لك ، فيجب أن يكون العمل الجيد مفيدًا لهم (تحليل السوق ، انهيار الأحياء ، إلخ). اعتقد ان الصوره قد اتضحت لديك.

أيضًا ، إذا (ومتى) واجهت السلبية والمتصيدون؟ فمن الأفضل دائمًا تجاهلهم أو قتلهم بلطف. في كلتا الحالتين ، استمر في النشر وخلق القيمة ، وسترى ثمار عملك .

هل مررت بتجربة رائعة في محاولة تسويق نفسك كوكيل عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ ماذا عن الرهيب؟ يرجى مشاركتها في التعليقات أدناه حتى نتمكن جميعًا من التعلم من نجاحك ، أو نضحك جيدًا!