7 Strategi Media Sosial Pemenang untuk Agen Real Estat

Sebagian besar agen ingin menjadi ahli di media sosial… tetapi akhirnya tidak cukup sampai di sana. Agen menyukai atau membenci lanskap pemasaran digital baru. Jika Anda adalah tipe orang yang secara alami senang berbagi dan bersosialisasi, coba tebak? Anda kemungkinan besar baik-baik saja di media sosial (jadi itu sebabnya mereka menyebutnya begitu! ?).

Jika berbagi informasi dengan orang asing tentang kehidupan pribadi dan profesional Anda tampak agak aneh bagi Anda... Saya kira Anda termasuk dalam kelompok " benci ".

Apa pun level Anda saat ini, artikel ini akan memberi Anda beberapa tip untuk meningkatkan keterampilan media sosial Anda dengan menggunakan platform gratis sebagai alat untuk menunjukkan keahlian real estat Anda kepada komunitas Anda. Karena apakah menurut Anda pelanggan Anda ada di Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, atau apa pun-yang-viral-besok, mereka ADA di sana . Satu-satunya pertanyaan adalah bagaimana Anda menjangkau mereka. Berikut adalah tujuh tips menang untuk mewujudkannya.

1. Fokus

Statistik terbaru menunjukkan bahwa… ok, apakah kita benar-benar membutuhkan statistik lagi? Hampir semua orang menggunakan media sosial.

Jika Anda belum menentukan target pelanggan, apakah itu berdasarkan usia, pendapatan, profesi, atau lingkungan, Anda perlu mencari tahu yang paling cocok untuk Anda.

Setelah Anda mengetahui siapa target pasar Anda, Anda dapat mengetahui platform sosial apa yang mereka gunakan, dan di mana mereka terlibat dalam percakapan yang relevan. Facebook cenderung menjadi standar 'emas', namun, Anda juga akan menemukan konsentrasi besar pengguna yang lebih muda di Instagram.

LinkedIn, secara mengejutkan, membuat comeback besar - terutama di kalangan generasi yang lebih tua (dan di situlah beberapa peluang terbaik saat ini adalah untuk pemasaran real estat).

Jadi apakah Anda menargetkan Pembeli Rumah Pertama Kali… Perampingan… Pemburu Konstruksi Baru… hal pertama yang harus dilakukan adalah mencari tahu platform media sosial mana yang digunakan niche target Anda. Selanjutnya, identifikasi peluang relatif dalam platform itu, dan fokuslah pada itu.

2. Keterlibatan

Keterlibatan telah menjadi lebih dari kata kunci daripada strategi — mungkin karena konsepnya cukup sederhana pada intinya. Agar konten dan profil Anda dapat ditemukan, pengguna Anda harus terlibat dengan Anda, dan Anda harus terlibat kembali.

Anda tidak bisa hanya memposting sesuatu dan kembali ke apa yang Anda lakukan.

Ini berarti konten yang Anda bagikan harus memberikan nilai dan memulai percakapan. Berbicara lebih luas, berikan audiens target Anda alasan untuk mengikuti dan berpartisipasi.

Tanyakan pada diri sendiri, “Bagaimana saya bisa memulai percakapan?” alih-alih yang lebih umum "Biarkan saya mengunggah beberapa foto dari daftar baru ini."

Anda harus mencari konten yang sesuai dengan merek dan audiens target Anda, lalu berkomentar, menyukai, dan berpartisipasi dalam percakapan yang dihasilkan.

Suka, bagikan, dan pengikut semuanya merupakan indikator keterlibatan yang baik, tetapi pada akhirnya, semuanya kembali menjadi bagian nyata dari percakapan yang dilakukan komunitas Anda di platform ini.

Anda ingin nama Anda ( dan gambar profil!) menjadi akrab dengan target demografis Anda di berbagai platform. Anda akan mencapai ini dengan secara teratur terlibat dengan grup dan menawarkan percakapan dan dorongan yang berharga di mana pun Anda berkunjung.

3. Jangan Pasarkan, Jadilah Nyata

Salah satu strategi media sosial utama untuk agen real estat adalah bersosialisasi . Tidak bercanda! Foto-foto keluarga lajang Anda yang dipentaskan dengan indah memang bagus, tetapi jika hanya itu yang Anda posting, orang-orang tidak akan memiliki kesempatan untuk mengenal Anda dan tentang bisnis Anda.

Orang ingin bekerja dengan orang lain yang memiliki prinsip dan minat yang sama dengan mereka. Media sosial adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada target pasar Anda apa yang penting bagi Anda. Ini dapat menciptakan hubungan yang kuat dan asli jika topik dan tema ini juga penting bagi mereka .

Orang-orang berada di media sosial untuk melihat apa yang orang lain lakukan. Itu adalah apa yang telah berkembang menjadi reality TV. Semua orang memperhatikan semua orang. Jika semua posting Anda dikuratori secara robotik, dan tidak memiliki kepribadian, Anda mungkin juga menjadi wallpaper.

Tunjukkan tampilan "di balik layar" tentang bagaimana rasanya menjadi agen, atau tinggal di lingkungan Anda. Ini adalah hal-hal yang membuat orang tertarik pada Anda. Jika mereka tertarik, kemungkinan besar mereka akan mulai mengikuti Anda dan membagikan konten Anda.

4. Pamer!

Tanyakan kepada pembeli milenial Anda apakah mereka dapat membagikan gambar (dan menandai Anda!) tentang penutupan rumah baru mereka. Lakukan ini untuk semua klien Anda, dan siapa tahu… pembeli terakhir itu memiliki 100 ribu pengikut!

Tentu, tidak apa-apa untuk membual tentang pencapaian Anda, tetapi temukan cara untuk melakukannya dengan cara yang menciptakan keterlibatan. Orang tidak peduli dengan apa yang telah Anda lakukan, mereka peduli dengan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Semua yang Anda posting harus memiliki prinsip itu pada intinya.

Dilakukan dengan cara yang benar, ini bisa menjadi beberapa posting yang paling menyenangkan dan menarik untuk merek Anda.

5. Tag Semua Orang

Mengingat itu hanya sedikit usaha ekstra, menandai orang dan bisnis dapat berdampak signifikan pada siapa yang melihat postingan Anda. Menandai pengguna lain membawa mereka ke dalam percakapan Anda. Ini juga membantu menampilkan konten Anda ke pengikut akun yang Anda tandai, meskipun mereka tidak mengikuti Anda .

Apakah Anda baru saja mengadakan open house paling sukses yang pernah ada? Besar! Tandai penjual untuk memberi tahu mereka, tandai akun rumah pialang Anda, tandai manajer regional Anda. Apakah Anda bertemu klien di restoran luar biasa di kota yang disukai semua orang? Tandai mereka!

Pastikan Anda memperluas jangkauan Anda sejauh mungkin untuk membantu meningkatkan rasa ingin tahu orang dan klik tombol ikuti itu. Ini mungkin tidak menghasilkan uang bagi Anda dalam jangka pendek, tetapi ini adalah jenis strategi media sosial untuk real estat yang akan membantu memperluas jaringan Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk menghasilkan uang di masa depan.

6. Pesan Langsung (DM)

Yang belum tahu, ada di DM. Mari kita pikirkan ini sebentar. ? Pertimbangkan semua keterampilan baru Anda dalam pemasaran media sosial, terlibat dengan agen lain, bisnis lokal, dan klien Anda yang luar biasa. Pada akhirnya, itu semua hanyalah cara yang berbeda untuk berbicara dengan pelanggan Anda.

Pelanggan biasanya tidak melakukan langkah pertama. Banyak yang bahkan tidak tahu bagaimana melakukan langkah pertama.

Heck, jika Anda telah menunggu pelanggan ketika Anda pertama kali memulai bisnis ini, kemungkinan Anda tidak akan berada di tempat Anda saat ini. Di sinilah DM masuk.

Ini adalah dorongan ekstra kecil, “Hei, saya melihat Anda berpikir untuk menjual. Saya telah menjual x rumah di lingkungan Anda tahun ini dan dengan senang hati akan memberikan pendapat saya tentang lingkungan tersebut, dan rumah Anda. Beri tahu saya jika Anda ingin mengobrol. ”

Anda tidak dapat menjual seseorang jika Anda tidak meminta penutupan, dan dengan real estat, Anda harus menjualnya kepada Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka terlebih dahulu.

7. Beri Mereka Lebih Banyak

Ketika semua dikatakan dan dilakukan, media sosial hanyalah salah satu dari banyak alat pemasaran untuk membantu mengembangkan bisnis Anda. Jika Anda benar-benar ingin melibatkan pengikut Anda dan jaringan penjual dan pembeli potensial Anda, Anda perlu memasukkan mereka ke kantor Anda. Dan dengan 'kantor', maksud saya situs web Anda.

Situs web Anda adalah pusat dari mana semua upaya pemasaran digital harus dikelola. Di sinilah Anda menciptakan hubungan langsung dengan orang-orang.

Terus tunjukkan nilai dan keahlian Anda, dan ya, sesekali mintalah sesuatu yang kecil sebagai balasannya.

Strategi Media Sosial Pemenang Lainnya untuk Agen Real Estat

Setiap kali Anda menggunakan media sosial, pastikan untuk mengikuti 3 prinsip ini:

1. Bersikaplah membantu dan bertujuan untuk memberi nilai dan memulai percakapan.
2. Buat konten berkualitas seputar apa yang penting bagi target pasar hyperlocal Anda.
3. Bersenang-senang dan tunjukkan kepribadian! ?

Anda mungkin tidak mencapai ketiganya dengan setiap posting, tetapi kuncinya adalah menyeimbangkan ketiga prinsip ini di seluruh konten yang Anda hasilkan. Jika posting Anda tidak terlalu membantu, lebih baik menjadi gambar atau video yang luar biasa. Jika itu tidak menyenangkan bagi Anda, itu harus menjadi pekerjaan berkualitas yang bermanfaat bagi mereka (analisis pasar, kerusakan lingkungan, dll). Saya pikir Anda mendapatkan gambarnya.

Juga, jika (dan kapan) Anda mengalami negativitas dan troll?, hampir selalu yang terbaik adalah mengabaikannya, atau bunuh saja dengan kebaikan. Either way, terus posting dan ciptakan nilai, dan Anda akan melihat hasil kerja Anda .

Apakah Anda memiliki pengalaman luar biasa mencoba memasarkan diri Anda sebagai agen melalui media sosial? Bagaimana dengan yang mengerikan? Silakan bagikan di komentar di bawah agar kita semua bisa belajar dari kesuksesan Anda, atau tertawa!