7 กลยุทธ์ทางโซเชียลมีเดียที่ชนะรางวัลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เอเย่นต์ส่วนใหญ่ต้องการเก่งด้านโซเชียลมีเดีย...แต่สุดท้ายก็ไม่ค่อยได้ไปถึงจุดนั้น ตัวแทนทั้งรักหรือเกลียดแนวการตลาดดิจิทัลใหม่ หากคุณเป็นคนประเภทที่ชอบแบ่งปันและเข้าสังคมอย่างเป็นธรรมชาติ ลองเดาสิ คุณน่าจะทำได้ดีบนโซเชียลมีเดีย (นั่นคือสาเหตุที่พวกเขาเรียกมันว่าอย่างนั้น! ?)

หากการแบ่งปันข้อมูลกับคนแปลกหน้าเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวและอาชีพการงานของคุณดูแปลกสำหรับคุณ... ฉันเดาว่าคุณคงอยู่ในกลุ่มคนที่ " เกลียดชัง "

ไม่ว่าระดับปัจจุบันของคุณจะเป็นอย่างไร บทความนี้จะให้เคล็ดลับในการพัฒนาทักษะโซเชียลมีเดียของคุณโดยใช้ แพลตฟอร์ม ฟรี เป็นเครื่องมือในการแสดงความเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณต่อชุมชนของคุณ เพราะไม่ว่า คุณคิดว่า ลูกค้าของคุณอยู่บน Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter หรืออะไรก็ตามที่เป็นไวรัสในวันพรุ่งนี้ พวก เขาอยู่ที่นั่น คำถามเดียวคือ คุณจะ เข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ชนะเจ็ดประการเพื่อให้เกิดขึ้น

1. ได้รับการมุ่งเน้น

สถิติล่าสุดแสดงให้เห็นว่า… ตกลง เราต้องการสถิติอีกหรือไม่? แทบทุกคนใช้โซเชียลมีเดีย

หากคุณยังไม่ได้เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นอายุ รายได้ อาชีพ หรือเพื่อนบ้าน คุณต้องคิดหาลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด

เมื่อคุณทราบแล้วว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร คุณจะสามารถทราบได้ว่าพวกเขากำลังใช้แพลตฟอร์มโซเชียลใดและมีส่วนร่วมในการสนทนาที่เกี่ยวข้องที่ใด Facebook มีแนวโน้มที่จะเป็นมาตรฐาน 'ทองคำ' อย่างไรก็ตาม คุณจะพบกับผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่าบน Instagram จำนวนมาก

LinkedIn น่าประหลาดใจที่กลับมายิ่ง ใหญ่ อีกครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในคนรุ่นเก่า (และเป็นที่ที่โอกาสที่ดีที่สุดในปัจจุบันสำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์)

ดังนั้นไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรก… Downsizers… New Construction Hunters… สิ่งแรกที่ต้องทำคือค้นหาว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เฉพาะ ถัดไป ระบุโอกาส ที่เกี่ยวข้อง ภายในแพลตฟอร์มนั้น และ มุ่งเน้นไป ที่สิ่งนั้น

2. หมั้น

การมีส่วนร่วมกลายเป็นคำศัพท์มากกว่ากลยุทธ์ อาจเป็นเพราะแนวคิดหลักค่อนข้างเรียบง่าย เพื่อให้เนื้อหาและโปรไฟล์ของคุณถูกค้นพบ ผู้ใช้ของคุณต้องมีส่วนร่วมกับคุณ และคุณต้องมีส่วนร่วมกลับ

คุณไม่สามารถโพสต์บางอย่างและกลับไปทำสิ่งที่คุณทำอยู่ได้

ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาที่คุณแบ่งปันควรให้คุณค่าและเริ่มการสนทนา พูดให้กว้างขึ้น ให้ เหตุผล แก่กลุ่มเป้าหมายในการติดตามและมีส่วนร่วม

ถามตัวเองว่า “ฉันจะเริ่มต้นการสนทนาได้อย่างไร” แทนที่จะใช้คำทั่วไปว่า “ให้ฉันอัปโหลดรูปภาพของรายชื่อใหม่นี้”

คุณควรค้นหาเนื้อหาที่สอดคล้องกับแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้นแสดงความคิดเห็น ชอบ และมีส่วนร่วมในการสนทนาที่เกิดขึ้น

การกดชอบ การแชร์ และผู้ติดตามล้วนเป็นเครื่องบ่งชี้การมีส่วนร่วมที่ดี แต่สุดท้ายแล้ว ทุกอย่างก็กลับมา กลายเป็นส่วนที่แท้จริงของการสนทนาที่ชุมชนของคุณมีบนแพลตฟอร์มเหล่านี้

คุณต้องการให้ชื่อของคุณ ( และรูปโปรไฟล์!) คุ้นเคยกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณในหลายแพลตฟอร์ม คุณจะบรรลุเป้าหมายนี้โดยมีส่วนร่วมกับกลุ่มอย่างสม่ำเสมอและเสนอการสนทนาที่มีคุณค่าและการให้กำลังใจทุกที่ที่คุณไป

3. อย่าทำการตลาด รับจริง

กลยุทธ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของโซเชียลมีเดียสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือการใช้ โซเชีย ล ไม่ได้ล้อเล่น! รูปภาพของครอบครัวโสดที่จัดฉากอย่างสวยงามของคุณนั้นยอดเยี่ยม แต่ถ้านั่นคือทั้งหมดที่คุณโพสต์ ผู้คนจะไม่มีโอกาสได้รู้จัก คุณ และธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร

ผู้คนต้องการทำงานร่วมกับผู้อื่นที่มีหลักการและความสนใจเหมือนกันกับพวกเขา โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงตลาดเป้าหมายของคุณว่าอะไรสำคัญสำหรับ คุณ สิ่งนี้สามารถสร้างการเชื่อมต่อที่ทรงพลังและจริงใจ หากหัวข้อและธีมเหล่านี้มีความสำคัญต่อ พวกเขา เช่นกัน

ผู้คนใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าคนอื่นกำลังทำอะไร เป็นสิ่งที่ทีวีเรียลลิตี้พัฒนาขึ้น ทุกคนกำลังเฝ้าดูทุกคน หากโพสต์ทั้งหมดของคุณได้รับการดูแลจัดการโดยหุ่นยนต์ และไม่มีบุคลิก คุณก็อาจเป็นวอลเปเปอร์ได้เช่นกัน

แสดง "เบื้องหลัง" ดู ว่า การเป็นตัวแทนหรืออาศัยอยู่ในละแวกของคุณเป็นอย่างไร นี่คือสิ่งที่ทำให้ผู้คนสนใจในตัวคุณ หากพวกเขาสนใจ พวกเขามักจะเริ่มติดตามคุณและแบ่งปันเนื้อหาของคุณ

4. อวด!

ถามผู้ซื้อรุ่นมิลเลนเนียลของคุณว่าพวกเขาสามารถแบ่งปันรูปภาพ (และแท็กคุณ!) ของการปิดบ้านใหม่ของพวกเขาได้หรือไม่ ทำสิ่งนี้ให้กับลูกค้าของคุณทุกคน แล้วใครล่ะจะรู้ว่า… ผู้ซื้อรายสุดท้ายมีผู้ติดตาม 100,000 คน!

แน่นอนว่า ไม่เป็นไรที่จะคุยโม้เกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ แต่ให้หาวิธีการทำเช่นนี้ในลักษณะที่สร้างการมีส่วนร่วม ผู้คนไม่สนใจสิ่งที่คุณทำ พวกเขาสนใจว่าคุณจะทำอะไรเพื่อพวกเขาได้บ้าง ทุกสิ่งที่คุณโพสต์ควรมีหลักการที่เป็นแกนหลัก

เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว โพสต์เหล่านี้อาจเป็นโพสต์ที่สนุกและน่าสนใจที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

5. แท็กทุกคน

เนื่องจากเป็นความพยายามที่เพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย การแท็กผู้คนและธุรกิจอาจมีผลกระทบ อย่างมาก ต่อผู้ที่เห็นโพสต์ของคุณ การแท็กผู้ใช้รายอื่นจะนำพวกเขาเข้าสู่การสนทนาของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยแสดงเนื้อหาของคุณแก่ผู้ติดตามของบัญชีที่คุณแท็ก แม้ว่าพวกเขาจะไม่ติดตามคุณ

คุณเพิ่งมีโอเพ่นเฮาส์ที่ประสบความสำเร็จที่สุดเท่าที่เคยมีมาหรือไม่? ยอดเยี่ยม! แท็กผู้ขายเพื่อแจ้งให้ทราบ แท็กบัญชีบ้านนายหน้าของคุณ แท็กผู้จัดการภูมิภาคของคุณ คุณพบลูกค้าที่ร้านอาหารที่น่าตื่นตาตื่นใจในเมืองที่ทุกคนชื่นชอบหรือไม่? แท็กพวกเขา!

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณขยายขอบเขตการเข้าถึงให้มากที่สุดเพื่อช่วยให้ความอยากรู้อยากเห็นของผู้คนเพิ่มขึ้น และคลิกปุ่มติดตามนั้น อาจไม่สร้างรายได้ให้คุณในระยะสั้น แต่นี่เป็นกลยุทธ์ประเภทโซเชียลมีเดียสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่จะช่วยขยายเครือข่ายของคุณและเพิ่มโอกาสในการทำเงินในอนาคต

6. ข้อความโดยตรง (DM)

ถ้ายังไม่รู้จะลงใน DM นะคะ ลองคิดดูสักครู่ ? พิจารณาทักษะใหม่ทั้งหมดของคุณในการทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย มีส่วนร่วมกับตัวแทนอื่นๆ ธุรกิจในท้องถิ่น และลูกค้าที่น่าทึ่งของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งเหล่านี้ล้วนแต่แตกต่างกันในการพูดคุยกับลูกค้าของคุณ

ลูกค้ามักจะไม่ดำเนินการก่อน หลายคนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะทำการเคลื่อนไหวครั้งแรกอย่างไร

เฮ้ ถ้าคุณรอลูกค้าตั้งแต่เริ่มทำธุรกิจนี้ โอกาสที่คุณจะไม่มาถึงวันนี้ นี่คือที่มาของ DM

มันเป็นการสะกิดเล็กน้อยของ “เฮ้ ฉันเห็นว่าคุณกำลังคิดที่จะขาย ฉันขายบ้าน x บ้านในละแวกของคุณในปีนี้และยินดีที่จะให้ความคิดของฉันเกี่ยวกับละแวกบ้านและบ้านของคุณ บอกฉันถ้าคุณต้องการแชท”

คุณไม่สามารถขายใครซักคนได้ถ้าคุณไม่ขอปิดการขาย และ ด้วยอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องขายพวกเขาให้คุณและสิ่งที่คุณจะทำเพื่อพวกเขาก่อนได้

7. ให้พวกเขามากขึ้น

เมื่อพูดและทำเสร็จแล้ว โซเชียลมีเดียเป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดมากมายที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต หากคุณต้องการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามและเครือข่ายของผู้ขายและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณจะต้องให้พวกเขาเข้ามาในสำนักงานของคุณ และโดย 'สำนักงาน' ฉันหมายถึงเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลางสำหรับการจัดการการตลาดดิจิทัลทั้งหมด นี่คือที่ที่คุณสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้คน

แสดงคุณค่าและความเชี่ยวชาญของคุณอย่างต่อเนื่อง และใช่ บางครั้งขอสิ่งเล็กน้อยตอบแทน

กลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ชนะรางวัลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เมื่อใดก็ตามที่คุณอยู่บนโซเชียลมีเดีย อย่าลืมปฏิบัติตามหลักการ 3 ข้อนี้:

1. ให้ความช่วยเหลือและตั้งเป้าที่จะให้คุณค่าและเริ่มการสนทนา
2. สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญต่อตลาดเป้าหมายแบบไฮเปอร์โลคัลของคุณ
3. ขอให้สนุกและแสดงบุคลิกภาพ! ?

คุณอาจไม่ได้ตีทั้งสามรายการในทุกโพสต์ แต่สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างหลักการทั้งสามนี้กับเนื้อหาทั้งหมดที่คุณผลิต หากโพสต์ของคุณไม่มีประโยชน์มากนัก ควรใช้ช็อตหรือวิดีโอที่น่าทึ่ง ถ้ามันไม่สนุกสำหรับคุณ งานคุณภาพก็ควรที่จะเป็นประโยชน์กับพวกเขา (การวิเคราะห์ตลาด การพังทลายของละแวกบ้าน ฯลฯ) ฉันคิดว่าคุณคงนึกภาพออก

นอกจากนี้ หาก (และเมื่อใด) คุณพบกับการปฏิเสธและโทรลล์ คุณควรเพิกเฉยต่อพวกเขาหรือเพียงแค่ฆ่าพวกเขาด้วยความปราณี ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด โพสต์และสร้างมูลค่าต่อไป แล้ว คุณจะเห็นผลงานของคุณ

คุณมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการพยายามทำการตลาดให้ตัวเองเป็นตัวแทนผ่านโซเชียลมีเดียหรือไม่? สิ่งที่น่ากลัว? โปรดแบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่างเพื่อให้เราทุกคนสามารถเรียนรู้จากความสำเร็จของคุณหรือหัวเราะได้ดี!