7 erfolgreiche Social-Media-Strategien für Immobilienmakler

Die meisten Agenten wollen gut in den sozialen Medien sein … kommen aber am Ende nicht ganz ans Ziel. Agenten lieben oder hassen die neue digitale Marketinglandschaft. Wenn Sie die Art von Person sind, die es von Natur aus genießt, zu teilen und sozial zu sein, wissen Sie was? Du machst dich wahrscheinlich gut in den sozialen Medien (deshalb nennen sie es so! ?).

Wenn es Ihnen seltsam vorkommt, Informationen mit Fremden über Ihr Privat- und Berufsleben zu teilen … Ich vermute, Sie gehören zu den „ Hate it “-Menschen.

Unabhängig von Ihrem aktuellen Niveau gibt Ihnen dieser Artikel einige Tipps zur Verbesserung Ihrer Social-Media-Fähigkeiten, indem Sie kostenlose Plattformen als Tools verwenden, um Ihrer Community Ihr Immobilien-Know-how zu demonstrieren. Denn egal, ob Sie glauben, dass Ihre Kunden auf Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter oder was auch immer morgen viral geht, sie SIND dort . Die Frage ist nur, wie Sie sie erreichen. Hier sind sieben Gewinntipps, um dies zu erreichen.

1. Konzentrieren Sie sich

Die neuesten Statistiken zeigen, dass … ok, brauchen wir wirklich noch Statistiken? So ziemlich jeder nutzt soziale Medien.

Wenn Sie noch keinen Zielkunden festgelegt haben, sei es nach Alter, Einkommen, Beruf oder Wohnort, müssen Sie herausfinden, welcher am besten zu Ihnen passt.

Sobald Sie wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, können Sie herausfinden, welche sozialen Plattformen sie verwenden und wo sie relevante Gespräche führen. Facebook ist tendenziell der „Gold“-Standard, aber auch auf Instagram finden Sie große Konzentrationen jüngerer Nutzer.

LinkedIn erlebt überraschenderweise ein riesiges Comeback – besonders bei älteren Generationen (und hier bieten sich derzeit einige der besten Möglichkeiten für das Immobilienmarketing).

Egal, ob Sie Erstkäufer von Eigenheimen … Downsizer … Neubaujäger … ansprechen, das erste, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, welche Social-Media-Plattformen Ihre Zielnische nutzt. Identifizieren Sie als Nächstes die relativen Möglichkeiten innerhalb dieser Plattform und konzentrieren Sie sich darauf.

2. Verlobung

Engagement ist eher zu einem Schlagwort als zu einer Strategie geworden – vielleicht, weil das Konzept im Kern recht einfach ist. Damit Ihre Inhalte und Ihr Profil gefunden werden, müssen Ihre Benutzer mit Ihnen interagieren und Sie müssen sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Sie können nicht einfach etwas posten und zu dem zurückkehren, was Sie getan haben.

Das bedeutet, dass die von Ihnen geteilten Inhalte einen Mehrwert bieten und Gespräche in Gang bringen sollten. Allgemeiner gesagt: Geben Sie Ihrer Zielgruppe einen Grund , ihr zu folgen und sich zu beteiligen.

Fragen Sie sich: „Wie kann ich ein Gespräch beginnen?“ Anstelle des allgemeineren „Lassen Sie mich einige Fotos von diesem neuen Eintrag hochladen“.

Sie sollten nach Inhalten suchen, die zu Ihrer Marke und Ihrem Zielpublikum passen, und dann kommentieren, liken und an den daraus resultierenden Gesprächen teilnehmen.

Likes, Shares und Follower sind gute Indikatoren für Engagement, aber am Ende des Tages wird alles wieder zu einem echten Teil der Gespräche, die Ihre Community auf diesen Plattformen führt.

Sie möchten, dass Ihr Name ( und Ihr Profilbild!) Ihrer Zielgruppe auf mehreren Plattformen bekannt wird. Sie erreichen dies, indem Sie regelmäßig mit der Gruppe in Kontakt treten und überall, wo Sie uns besuchen, wertvolle Gespräche und Ermutigungen anbieten.

3. Nicht vermarkten, real werden

Eine der wichtigsten Social-Media-Strategien für Immobilienmakler ist Social Media. Im Ernst! Fotos von Ihrer wunderschön inszenierten Single-Familie sind großartig, aber wenn das alles ist, was Sie posten, haben die Leute keine Chance, Sie und Ihr Unternehmen kennenzulernen.

Menschen möchten mit anderen zusammenarbeiten, die die gleichen Prinzipien und Interessen teilen wie sie. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe zu zeigen, was Ihnen wichtig ist. Dies kann starke, echte Verbindungen schaffen, wenn diese Themen und Themen auch für sie wichtig sind.

Die Leute sind in den sozialen Medien, um zu sehen, was andere so treiben. Dazu hat sich Reality-TV entwickelt. Jeder beobachtet jeden. Wenn alle Ihre Posts von Robotern kuratiert werden und keine Persönlichkeit haben, können Sie genauso gut ein Hintergrundbild sein.

Zeigen Sie einen Blick „hinter die Kulissen“, wie es wirklich ist, ein Agent zu sein oder in Ihrer Nachbarschaft zu leben. Das ist es, was die Leute dazu bringt, sich für dich zu interessieren. Wenn sie interessiert sind, werden sie Ihnen eher folgen und Ihre Inhalte teilen.

4. Zeigen Sie sich!

Fragen Sie Ihre Millennial-Käufer, ob sie ein Bild von der Schließung ihres neuen Zuhauses teilen (und Sie markieren!) könnten. Tun Sie dies für alle Ihre Kunden, und hey, wer hätte das gewusst … dieser letzte Käufer hatte 100.000 Follower!

Sicher, es ist in Ordnung, mit seinen Leistungen zu prahlen, aber finden Sie Wege, dies auf eine Weise zu tun, die Engagement schafft. Die Leute kümmern sich nicht darum, was du getan hast, sie kümmern sich darum, was du für sie tun kannst. Alles, was Sie posten, sollte dieses Prinzip im Kern haben.

Richtig gemacht, können dies einige der unterhaltsamsten und überzeugendsten Posts für Ihre Marke sein.

5. Alle markieren

Wenn man bedenkt, dass es nur ein kleiner zusätzlicher Aufwand ist, kann das Markieren von Personen und Unternehmen einen erheblichen Einfluss darauf haben, wer Ihre Beiträge sieht. Das Markieren anderer Benutzer bringt sie in Ihre Konversation ein. Es hilft auch, Ihre Inhalte den Followern des Kontos, das Sie markiert haben, vorzustellen, selbst wenn sie Ihnen nicht folgen .

Hatten Sie gerade den erfolgreichsten Tag der offenen Tür aller Zeiten? Groß! Markieren Sie die Verkäufer, um sie darüber zu informieren, markieren Sie Ihr(e) Maklerhauskonto(e), markieren Sie Ihren Regionalmanager. Haben Sie einen Kunden in diesem fantastischen Restaurant in der Stadt getroffen, das jeder liebt? Markiere sie!

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Reichweite so weit wie möglich erweitern, um die Neugier der Menschen zu wecken, und klicken Sie auf die Schaltfläche „Folgen“. Es bringt Ihnen vielleicht kurzfristig kein Geld, aber das sind die Art von Social-Media-Strategien für Immobilien, die Ihnen helfen werden, Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihre Möglichkeiten, in Zukunft Geld zu verdienen, zu erhöhen.

6. Direktnachrichten (DMs)

Falls du es noch nicht wusstest, es geht in der DM runter. Denken wir eine Sekunde darüber nach. ? Berücksichtigen Sie all Ihre neu entdeckten Fähigkeiten im Social-Media-Marketing, in der Zusammenarbeit mit anderen Agenten, lokalen Unternehmen und Ihren großartigen Kunden. Am Ende des Tages sind das alles nur unterschiedliche Arten, mit Ihren Kunden zu sprechen.

Kunden machen normalerweise nicht den ersten Schritt. Viele wissen nicht einmal, wie man den ersten Schritt macht.

Heck, wenn Sie auf Kunden gewartet hätten, als Sie in diesem Geschäft anfingen, wären Sie wahrscheinlich nicht da, wo Sie heute sind. Hier kommt der DM ins Spiel.

Es ist dieser kleine zusätzliche Schubs von: „Hey, ich habe gesehen, dass Sie über einen Verkauf nachdenken. Ich habe dieses Jahr x Häuser in Ihrer Nachbarschaft verkauft und würde Ihnen gerne meine Gedanken über die Nachbarschaft und Ihr Haus mitteilen. Sag Bescheid, wenn du chatten willst.“

Sie können niemanden verkaufen, wenn Sie nicht nach dem Abschluss fragen, und bei Immobilien müssen Sie ihn zuerst an sich und das verkaufen, was Sie für ihn tun können.

7. Geben Sie ihnen mehr

Letzten Endes sind soziale Medien einfach eines von vielen Marketinginstrumenten, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Wenn Sie Ihre Follower und Ihr Netzwerk potenzieller Verkäufer und Käufer wirklich ansprechen möchten, müssen Sie sie in Ihr Büro holen. Und mit „Büro“ meine ich Ihre Website.

Ihre Website ist die Drehscheibe, von der aus alle digitalen Marketingmaßnahmen verwaltet werden sollten. Hier baust du eine direkte Beziehung zu Menschen auf.

Zeigen Sie kontinuierlich Ihren Wert und Ihr Fachwissen, und ja, verlangen Sie gelegentlich eine kleine Gegenleistung.

Weitere erfolgreiche Social-Media-Strategien für Immobilienmakler

Wenn Sie in den sozialen Medien unterwegs sind, befolgen Sie unbedingt diese 3 Prinzipien:

1. Seien Sie hilfsbereit und bemühen Sie sich, einen Mehrwert zu bieten und Gespräche zu beginnen.
2. Erstellen Sie hochwertige Inhalte rund um das, was für Ihren hyperlokalen Zielmarkt wichtig ist.
3. Haben Sie Spaß und zeigen Sie etwas Persönlichkeit! ?

Du erreichst vielleicht nicht alle drei Prinzipien bei jedem Post, aber der Schlüssel ist, diese drei Prinzipien bei allen Inhalten, die du produzierst, auszugleichen. Wenn Ihr Beitrag nicht sehr hilfreich ist, sollte es sich besser um eine erstaunliche Aufnahme oder ein Video handeln. Wenn es Ihnen keinen Spaß gemacht hat, sollte es qualitativ hochwertige Arbeit sein, die für sie hilfreich ist (Marktanalyse, Nachbarschaftsaufschlüsselung usw.). Ich denke, Sie bekommen das Bild.

Auch wenn (und wann) Sie auf Negativität und Trolle stoßen?, ist es fast immer am besten, sie zu ignorieren oder sie einfach mit Freundlichkeit zu töten. Wie auch immer, posten Sie weiter und schaffen Sie Werte, und Sie werden die Früchte Ihrer Arbeit sehen .

Hatten Sie eine erstaunliche Erfahrung beim Versuch, sich als Agent über soziale Medien zu vermarkten? Was ist mit einem schrecklichen? Bitte teilen Sie es in den Kommentaren unten, damit wir alle von Ihrem Erfolg lernen können, oder haben Sie ein gutes Lachen!