7 успешных стратегий в социальных сетях для агентов по недвижимости

Большинство агентов хотят хорошо разбираться в социальных сетях… но в итоге не достигают этого. Агенты либо любят, либо ненавидят новый ландшафт цифрового маркетинга. Если вы относитесь к тому типу людей, которым естественно нравится делиться и общаться, угадайте, что? Вы, вероятно, преуспеваете в социальных сетях (так вот почему они так это называют!?).

Если делиться информацией о своей личной и профессиональной жизни с незнакомыми людьми кажется вам странным… Я предполагаю, что вы относитесь к числу тех, кто « ненавидит это ».

Каким бы ни был ваш текущий уровень, эта статья даст вам несколько советов по улучшению ваших навыков работы с социальными сетями с помощью бесплатных платформ в качестве инструментов для демонстрации вашего опыта в сфере недвижимости вашему сообществу. Потому что независимо от того, думаете ли вы, что ваши клиенты есть на Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter или на чем-то еще, что станет вирусным-завтра, они там ЕСТЬ . Вопрос только в том, как вы до них доберетесь. Вот семь выигрышных советов, как это сделать.

1. Сосредоточьтесь

Последние статистические данные показывают, что… хорошо, нам действительно нужна статистика? Практически все пользуются социальными сетями.

Если вы еще не определились с целевым клиентом, будь то по возрасту, доходу, профессии или району, вам нужно выяснить, что лучше всего подходит для вас.

Как только вы узнаете, кто является вашим целевым рынком, вы сможете выяснить, какие социальные платформы они используют и где они участвуют в соответствующих разговорах. Facebook, как правило, является «золотым» стандартом, однако в Instagram вы также найдете большое количество молодых пользователей.

Удивительно, но LinkedIn быстро возвращается, особенно среди старшего поколения (и именно здесь в настоящее время находятся одни из лучших возможностей для маркетинга недвижимости).

Итак, ориентируетесь ли вы на покупателей жилья, впервые приобретающих жилье… на тех, кто занимается уменьшением площади… на охотников за новым строительством… первое, что нужно сделать, это выяснить, какие платформы социальных сетей использует ваша целевая ниша. Затем определите относительные возможности на этой платформе и сосредоточьтесь на них.

2. Помолвка

Вовлеченность стала скорее модным словечком, чем стратегией — может быть, потому, что концепция довольно проста по своей сути. Чтобы ваш контент и профиль можно было найти, ваши пользователи должны взаимодействовать с вами, а вы должны взаимодействовать с ними.

Вы не можете просто опубликовать что-то и вернуться к тому, что вы делали.

Это означает, что контент, которым вы делитесь, должен представлять ценность и начинать разговоры. Говоря более широко, дайте вашей целевой аудитории повод подписаться и принять участие.

Спросите себя: «Как я могу начать разговор?» вместо более общего «Позвольте мне загрузить несколько фотографий этого нового списка».

Вы должны искать контент, который соответствует вашему бренду и целевой аудитории, а затем комментировать, ставить лайки и участвовать в результирующих обсуждениях.

Лайки, репосты и подписчики — все это хорошие показатели вовлеченности, но в конце концов все это возвращается к тому, чтобы стать реальной частью разговоров, которые ваше сообщество ведет на этих платформах.

Вы хотите, чтобы ваше имя ( и изображение профиля!) стали знакомы вашей целевой аудитории на нескольких платформах. Вы добьетесь этого, регулярно взаимодействуя с группой и предлагая ценные беседы и поддержку, где бы вы ни были.

3. Не рекламируйте, а действуйте

Одна из ключевых стратегий социальных сетей для агентов по недвижимости — быть социальными . Без шуток! Фотографии вашей прекрасно поставленной одинокой семьи великолепны, но если это все, что вы публикуете, у людей не будет возможности узнать вас и узнать, чем занимается ваш бизнес.

Люди хотят работать с теми, кто разделяет те же принципы и интересы, что и они. Социальные сети — отличный способ показать вашему целевому рынку, что для вас важно. Это может создать прочные, настоящие связи, если эти темы и темы важны и для них .

Люди находятся в социальных сетях, чтобы узнать, что делают другие люди. Это то, во что превратилось реалити-шоу. Все смотрят на всех. Если все ваши сообщения созданы роботами и лишены индивидуальности, вы также можете быть обоями.

Покажите «закулисный» взгляд на то, каково это быть агентом или жить по соседству. Это то, что вызывает у людей интерес к вам. Если они заинтересованы, они с большей вероятностью начнут подписываться на вас и делиться вашим контентом.

4. Хвастайтесь!

Спросите своих покупателей-миллениалов, могут ли они поделиться фотографией (и отметить вас!) закрытия своего нового дома. Сделайте это для всех своих клиентов, и кто бы мог подумать… у последнего покупателя было 100 тысяч подписчиков!

Конечно, можно хвастаться своими достижениями, но найдите способы сделать это таким образом, чтобы привлечь внимание. Людей не волнует, что вы сделали, им важно, что вы можете сделать для них. Все, что вы публикуете, должно основываться на этом принципе.

При правильном подходе они могут стать одними из самых забавных и убедительных постов для вашего бренда.

5. Отмечайте всех

Учитывая, что это всего лишь небольшое дополнительное усилие, отметка людей и компаний может оказать существенное влияние на то, кто увидит ваши публикации. Отмечая других пользователей, вы вовлекаете их в свою беседу. Это также помогает показывать ваш контент подписчикам отмеченной вами учетной записи, даже если они не подписаны на вас .

У вас только что был самый успешный день открытых дверей? Большой! Отметьте продавцов, чтобы они знали, отметьте свой счет(а) в брокерской конторе, отметьте своего регионального менеджера. Вы встретили клиента в том замечательном ресторане в городе, который все любят? Отметьте их!

Убедитесь, что вы максимально расширяете свой охват, чтобы помочь пробудить любопытство людей, и нажмите кнопку «Подписаться». Возможно, в краткосрочной перспективе это не принесет вам денег, но это своего рода стратегии социальных сетей для недвижимости, которые помогут расширить вашу сеть и увеличить ваши возможности зарабатывать деньги в будущем.

6. Прямые сообщения (DM)

Если вы еще не знали, это происходит в DM. Давайте задумаемся об этом на секунду. ? Рассмотрите все свои новообретенные навыки маркетинга в социальных сетях, взаимодействия с другими агентами, местными предприятиями и вашими замечательными клиентами. В конце концов, все это просто разные способы общения с вашими клиентами.

Клиенты обычно не делают первый шаг. Многие даже не знают, как сделать первый шаг.

Черт возьми, если бы вы ждали клиентов, когда только начинали в этом бизнесе, скорее всего, вы не были бы там, где находитесь сегодня. Тут в дело вступает ДМ.

Это небольшой дополнительный толчок: «Эй, я видел, что ты думаешь о продаже. В этом году я продал x домов в вашем районе и буду рад поделиться с вами своими мыслями о районе и вашем доме. Дай мне знать, если хочешь поболтать».

Вы не можете продать кого-то, если не попросите закрыть сделку, а в случае с недвижимостью вам нужно сначала продать им себя и то, что вы можете для них сделать.

7. Дайте им больше

Когда все сказано и сделано, социальные сети — это просто один из многих маркетинговых инструментов, помогающих развивать ваш бизнес. Если вы действительно хотите привлечь своих подписчиков и свою сеть потенциальных продавцов и покупателей, вам нужно привлечь их к себе в офис. И под «офисом» я подразумеваю ваш веб-сайт.

Ваш веб-сайт — это центр, из которого следует управлять всеми усилиями цифрового маркетинга. Здесь вы устанавливаете прямые отношения с людьми.

Постоянно демонстрируйте свою ценность и опыт, и да, время от времени просите что-то небольшое взамен.

Другие выигрышные стратегии социальных сетей для агентов по недвижимости

Всякий раз, когда вы находитесь в социальных сетях, обязательно следуйте этим 3 принципам:

1. Будьте полезными и стремитесь дать ценность и начать разговор.
2. Создавайте качественный контент вокруг того, что важно для вашего гиперлокального целевого рынка.
3. Получайте удовольствие и покажите свою индивидуальность! ?

Вы можете не применять все три принципа в каждом посте, но ключ в том, чтобы сбалансировать эти три принципа во всем контенте, который вы создаете. Если ваш пост не очень полезен, лучше это будет потрясающий кадр или видео. Если это не было для вас развлечением, это должна быть качественная работа, полезная для них (анализ рынка, разбивка по районам и т. д.). Я думаю, вы поняли картину.

Кроме того, если (и когда) вы сталкиваетесь с негативом и троллями?, почти всегда лучше игнорировать их или просто убивать их добротой. В любом случае, продолжайте публиковать и создавать ценность, и вы увидите плоды своего труда .

Был ли у вас удивительный опыт, когда вы пытались продвигать себя в качестве агента через социальные сети? А как насчет ужасного? Пожалуйста, поделитесь им в комментариях ниже, чтобы мы все могли извлечь уроки из вашего успеха или посмеяться!