7 zwycięskich strategii w mediach społecznościowych dla agentów nieruchomości

Większość agentów chce być dobra w mediach społecznościowych… ale kończy się to nie do końca. Agenci albo kochają, albo nienawidzą nowego krajobrazu marketingu cyfrowego. Jeśli jesteś typem osoby, która naturalnie lubi dzielić się i być towarzyska, hej, zgadnij co? Prawdopodobnie dobrze sobie radzisz w mediach społecznościowych (więc dlatego tak to nazywają!?).

Jeśli dzielenie się informacjami o swoim życiu osobistym i zawodowym z nieznajomymi wydaje ci się trochę dziwne… Domyślam się, że jesteś w tłumie „ nienawidzę tego ”.

Niezależnie od obecnego poziomu, ten artykuł zawiera wskazówki, jak poprawić swoje umiejętności w mediach społecznościowych, korzystając z bezpłatnych platform jako narzędzi do demonstrowania swojej społeczności wiedzy na temat nieruchomości. Bo niezależnie od tego, czy myślisz, że Twoi klienci są na Facebooku, LinkedIn, Instagramie, Twitterze czy cokolwiek-jutro-wirusowego, oni tam są . Pytanie tylko, jak do nich dotrzeć. Oto siedem zwycięskich wskazówek, jak to zrobić.

1. Skup się

Najnowsze statystyki pokazują, że… ok, czy naprawdę potrzebujemy jeszcze statystyk? Prawie wszyscy korzystają z mediów społecznościowych.

Jeśli jeszcze nie udało Ci się ustalić docelowego klienta, niezależnie od tego, czy jest to wiek, dochód, zawód czy okolica, musisz znaleźć najlepszą opcję dla siebie.

Gdy już wiesz, kto jest Twoim rynkiem docelowym, możesz dowiedzieć się, z jakich platform społecznościowych korzystają i gdzie prowadzą odpowiednie rozmowy. Facebook wydaje się być „złotym” standardem, jednak na Instagramie znajdziesz również dużą koncentrację młodszych użytkowników.

Co zaskakujące, LinkedIn przeżywa ogromny powrót – zwłaszcza wśród starszych pokoleń (i to właśnie tam znajdują się obecnie jedne z najlepszych możliwości dla marketingu nieruchomości).

Więc niezależnie od tego, czy kierujesz się do kupujących po raz pierwszy… Downsizerów… Nowych łowców konstrukcji… pierwszą rzeczą do zrobienia jest ustalenie, z jakich platform mediów społecznościowych korzysta Twoja docelowa nisza. Następnie zidentyfikuj względne możliwości w ramach tej platformy i skup się na nich.

2. Zaręczyny

Zaangażowanie stało się bardziej modnym hasłem niż strategią — być może dlatego, że koncepcja jest dość prosta w swoim rdzeniu. Aby można było znaleźć Twoje treści i profil, Twoi użytkownicy muszą angażować się w Ciebie, a Ty musisz angażować się z powrotem.

Nie możesz po prostu opublikować czegoś i wrócić do tego, co robiłeś.

Oznacza to, że udostępniane treści powinny dostarczać wartości i rozpoczynać rozmowy. Mówiąc szerzej, daj swojej grupie docelowej powód do naśladowania i uczestnictwa.

Zadaj sobie pytanie „Jak mogę rozpocząć rozmowę?” zamiast bardziej ogólnego „Pozwólcie, że prześlę kilka zdjęć tego nowego wpisu”.

Powinieneś szukać treści, które są zgodne z Twoją marką i grupą docelową, a następnie komentować, polubić i uczestniczyć w powstałych rozmowach.

Polubienia, udostępnienia i obserwujący są dobrymi wskaźnikami zaangażowania, ale ostatecznie wszystko to wraca, by stać się prawdziwą częścią rozmów, które Twoja społeczność prowadzi na tych platformach.

Chcesz, aby Twoje imię i nazwisko ( i zdjęcie profilowe!) zaznajomiły się z Twoją docelową grupą demograficzną na wielu platformach. Osiągniesz to, regularnie angażując się w grupę i oferując cenną rozmowę i zachętę, gdziekolwiek się odwiedzasz.

3. Nie sprzedawaj, bądź realny

Jedną z kluczowych strategii mediów społecznościowych dla agentów nieruchomości jest bycie społecznościowym . Bez żartów! Zdjęcia Twojej pięknie wyreżyserowanej jednej rodziny są świetne, ale jeśli to wszystko, co publikujesz, ludzie nie będą mieli szansy poznać Ciebie i tego, czym jest Twoja firma.

Ludzie chcą pracować z innymi, którzy podzielają te same zasady i zainteresowania co oni. Media społecznościowe to świetny sposób na pokazanie Twojemu rynkowi docelowemu tego, co jest dla Ciebie ważne. Może to stworzyć silne, autentyczne połączenia, jeśli te tematy i tematy są również dla nich ważne.

Ludzie są w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, co robią inni. W ten sposób ewoluowała telewizja reality. Wszyscy obserwują wszystkich. Jeśli wszystkie Twoje posty są wyselekcjonowane przez roboty i nie mają osobowości, równie dobrze możesz być tapetą.

Pokaż „za kulisami” spojrzenie na to, jak to jest naprawdę być agentem lub mieszkać w swojej okolicy. To jest coś, co sprawia, że ​​ludzie się tobą interesują. Jeśli są zainteresowani, z większym prawdopodobieństwem zaczną Cię obserwować i udostępniać Twoje treści.

4. Pochwal się!

Zapytaj milenijnych nabywców, czy mogliby udostępnić zdjęcie (i oznaczyć Cię!) z zamknięcia ich nowego domu. Zrób to dla wszystkich swoich klientów i hej, kto by wiedział… ten ostatni kupujący miał 100 000 obserwujących!

Jasne, chwalenie się swoimi osiągnięciami jest w porządku, ale znajdź sposób, aby to zrobić w sposób, który wzbudzi zaangażowanie. Ludzi nie obchodzi to, co zrobiłeś, obchodzi ich to, co możesz dla nich zrobić. Wszystko, co publikujesz, powinno opierać się na tej zasadzie.

Zrobione we właściwy sposób mogą być jednymi z najbardziej zabawnych i atrakcyjnych postów dla Twojej marki.

5. Oznacz wszystkich

Biorąc pod uwagę, że to tylko trochę dodatkowego wysiłku, oznaczanie osób i firm może mieć znaczący wpływ na to, kto widzi Twoje posty. Oznaczanie innych użytkowników włącza ich do rozmowy. Ułatwia też prezentowanie Twoich treści osobom obserwującym oznaczone przez Ciebie konto, nawet jeśli Cię nie obserwują .

Czy właśnie miałeś najbardziej udany otwarty dom w historii? Świetny! Oznacz sprzedawców, aby o tym powiadomić, oznacz konta domu maklerskiego, oznacz swojego kierownika regionalnego. Czy spotkałeś klienta w tej niesamowitej restauracji w mieście, którą wszyscy kochają? Oznacz je!

Upewnij się, że rozszerzasz swój zasięg tak daleko, jak to możliwe, aby zwiększyć ciekawość ludzi i kliknij ten przycisk. Może nie przyniesie Ci to pieniędzy w krótkim okresie, ale są to strategie mediów społecznościowych dla nieruchomości, które pomogą poszerzyć Twoją sieć i zwiększyć możliwości zarabiania pieniędzy w przyszłości.

6. Wiadomości bezpośrednie (DM)

Jeśli jeszcze nie wiedziałeś, to schodzi w DM. Pomyślmy o tym przez chwilę. ? Rozważ wszystkie swoje nowo odkryte umiejętności w marketingu w mediach społecznościowych, nawiązując kontakt z innymi agentami, lokalnymi firmami i niesamowitymi klientami. W ostatecznym rozrachunku wszystkie są po prostu różnymi sposobami rozmowy z klientami.

Klienci zwykle nie wykonują pierwszego kroku. Wielu nie wie nawet, jak wykonać pierwszy ruch.

Heck, gdybyś po raz pierwszy zaczynał w tym biznesie czekał na klientów, prawdopodobnie nie byłbyś tam, gdzie jesteś dzisiaj. Tu właśnie pojawia się DM.

To ten mały dodatkowy impuls: „Hej, widziałem, że myślisz o sprzedaży. Sprzedałem w tym roku x domów w Twojej okolicy i chętnie podzielę się z Tobą swoimi przemyśleniami na temat okolicy i Twojego domu. Daj mi znać, jeśli chcesz porozmawiać.

Nie możesz kogoś sprzedać, jeśli nie poprosisz o zamknięcie, a przy nieruchomościach musisz sprzedać je na siebie i co możesz dla nich zrobić w pierwszej kolejności.

7. Daj im więcej

Kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, media społecznościowe są po prostu jednym z wielu narzędzi marketingowych, które pomagają rozwijać Twój biznes. Jeśli naprawdę chcesz zaangażować swoich obserwujących i sieć potencjalnych sprzedawców i kupujących, musisz umieścić ich w swoim biurze. A przez „biuro” mam na myśli twoją stronę internetową.

Twoja witryna jest centrum, z którego należy zarządzać wszystkimi działaniami w zakresie marketingu cyfrowego. To tutaj tworzysz bezpośrednią relację z ludźmi.

Nieustannie demonstruj swoją wartość i wiedzę, i tak, od czasu do czasu poproś o coś małego w zamian.

Więcej zwycięskich strategii w mediach społecznościowych dla agentów nieruchomości

Zawsze, gdy korzystasz z mediów społecznościowych, pamiętaj o przestrzeganiu tych 3 zasad:

1. Bądź pomocny i staraj się dawać wartość i rozpoczynać rozmowy.
2. Twórz wysokiej jakości treści dotyczące tego, co ma znaczenie dla Twojego hiperlokalnego rynku docelowego.
3. Baw się i pokaż trochę osobowości! ?

Być może nie trafisz wszystkich trzech w każdym poście, ale kluczem jest zrównoważenie tych trzech zasad we wszystkich treściach, które produkujesz. Jeśli Twój post nie jest zbyt pomocny, lepiej będzie to niesamowite ujęcie lub wideo. Jeśli to nie było dla Ciebie zabawne, powinna być im pomocna praca wysokiej jakości (analiza rynku, podziały sąsiedztwa itp.). Myślę, że wiesz o co chodzi.

Ponadto, jeśli (i kiedy) wpadniesz na negatywność i trolle?, prawie zawsze najlepiej je zignorować lub po prostu zabić z dobrocią. Tak czy inaczej, publikuj i twórz wartość, a zobaczysz owoce swojej pracy .

Czy miałeś niesamowite doświadczenie, próbując reklamować się jako agent w mediach społecznościowych? A co z okropnym? Podziel się tym w komentarzach poniżej, abyśmy wszyscy mogli wyciągnąć wnioski z Twojego sukcesu lub dobrze się pośmiać!