7 Strategie di social media vincenti per gli agenti immobiliari

La maggior parte degli agenti vuole essere brava con i social media... ma finisce per non arrivarci del tutto. Gli agenti amano o odiano il nuovo panorama del marketing digitale. Se sei il tipo di persona a cui piace naturalmente condividere ed essere socievole, indovina un po'? Probabilmente stai andando bene sui social media (quindi è per questo che lo chiamano così!?).

Se condividere informazioni con estranei sulla tua vita personale e professionale ti sembra un po' strano... immagino che tu sia tra la folla " odio ".

Qualunque sia il tuo livello attuale, questo articolo ti fornirà alcuni suggerimenti per migliorare le tue abilità sui social media utilizzando piattaforme gratuite come strumenti per dimostrare la tua esperienza immobiliare alla tua comunità. Perché indipendentemente dal fatto che tu pensi o meno che i tuoi clienti siano su Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter o qualunque cosa vada a diventare virale domani, loro SONO lì . L'unica domanda è come raggiungerli. Ecco sette consigli vincenti per realizzarlo.

1. Concentrati

Le ultime statistiche mostrano che... ok, abbiamo davvero più bisogno di statistiche? Praticamente tutti usano i social media.

Se non hai ancora individuato un cliente target, che sia per età, reddito, professione o quartiere, devi trovare la soluzione migliore per te.

Una volta che sai qual è il tuo mercato di riferimento, puoi capire quali piattaforme social stanno utilizzando e dove stanno impegnando conversazioni pertinenti. Facebook tende ad essere il "gold standard", tuttavia troverai anche grandi concentrazioni di utenti più giovani su Instagram.

LinkedIn, sorprendentemente, sta facendo un enorme ritorno, specialmente nelle generazioni più anziane (ed è qui che alcune delle migliori opportunità attualmente si trovano per il marketing immobiliare).

Quindi, se stai prendendo di mira gli acquirenti di case per la prima volta... i downsizer... i cacciatori di nuove costruzioni... la prima cosa da fare è capire quali piattaforme di social media sta utilizzando la tua nicchia di destinazione. Quindi, identifica le opportunità relative all'interno di quella piattaforma e concentrati su quella.

2. Impegno

Il coinvolgimento è diventato più una parola d'ordine che una strategia, forse perché il concetto è piuttosto semplice nella sua essenza. Affinché i tuoi contenuti e il tuo profilo possano essere trovati, i tuoi utenti devono interagire con te e tu devi essere coinvolto di nuovo.

Non puoi semplicemente pubblicare qualcosa e tornare a quello che stavi facendo.

Ciò significa che il contenuto che condividi dovrebbe fornire valore e avviare conversazioni. Parlando in modo più ampio, dai al tuo pubblico di destinazione un motivo per seguire e partecipare.

Chiediti "Come posso avviare una conversazione?" invece del più generico "Fammi caricare alcune foto di questo nuovo elenco".

Dovresti cercare contenuti in linea con il tuo marchio e il pubblico di destinazione, quindi commentare, apprezzare e partecipare alle conversazioni risultanti.

Mi piace, condivisioni e follower sono tutti buoni indicatori di coinvolgimento, ma alla fine tutto torna a diventare una parte reale delle conversazioni che la tua community sta avendo su queste piattaforme.

Vuoi che il tuo nome ( e l'immagine del profilo!) diventi familiare alla tua fascia demografica target su più piattaforme. Otterrai questo risultato impegnandoti regolarmente con il gruppo e offrendo conversazioni preziose e incoraggiamento ovunque tu vada.

3. Non commercializzare, diventa reale

Una delle strategie chiave dei social media per gli agenti immobiliari è essere social . Non scherzo! Le foto della tua famiglia single splendidamente allestita sono fantastiche, ma se è tutto ciò che pubblichi, le persone non avranno la possibilità di conoscerti e di cosa tratta la tua attività.

Le persone vogliono lavorare con altri che condividono i loro stessi principi e interessi. I social media sono un ottimo modo per mostrare al tuo mercato di riferimento ciò che è importante per te. Questo può creare connessioni potenti e autentiche se questi argomenti e temi sono importanti anche per loro .

Le persone sono sui social media per vedere cosa stanno facendo gli altri. È ciò in cui si è evoluta la reality TV. Tutti stanno guardando tutti. Se tutti i tuoi post sono curati in modo robotico e mancano di personalità, potresti anche essere uno sfondo.

Mostra uno sguardo "dietro le quinte" di com'è veramente essere un agente o vivere nel tuo quartiere. Questa è la roba che fa interessare le persone a te. Se sono interessati, è più probabile che inizino a seguirti e a condividere i tuoi contenuti.

4. Mettiti in mostra!

Chiedi ai tuoi acquirenti millennial se possono condividere una foto (e taggarti!) della chiusura della loro nuova casa. Fallo per tutti i tuoi clienti, e chi l'avrebbe saputo... che l'ultimo acquirente aveva 100.000 follower!

Certo, va bene vantarsi dei tuoi successi, ma trova il modo di farlo in un modo che crei coinvolgimento. Le persone non si preoccupano di quello che hai fatto, si preoccupano di quello che puoi fare per loro. Tutto ciò che pubblichi dovrebbe avere quel principio al centro.

Se realizzati nel modo giusto, questi possono essere alcuni dei post più divertenti e avvincenti per il tuo marchio.

5. Tagga tutti

Considerando che è solo un piccolo sforzo in più, taggare persone e aziende può avere un impatto significativo su chi vede i tuoi post. Taggare altri utenti li porta nella tua conversazione. Aiuta anche a mostrare i tuoi contenuti ai follower dell'account che hai taggato, anche se non ti seguono .

Hai appena avuto l'open house di maggior successo di sempre? Grande! Tagga i venditori per farglielo sapere, tagga i tuoi conti interni di intermediazione, tagga il tuo manager regionale. Hai incontrato un cliente in quel fantastico ristorante in città che tutti amano? Taggali!

Assicurati di estendere la tua portata il più lontano possibile per aumentare la curiosità delle persone e fare clic sul pulsante Segui. Potrebbe non farti guadagnare soldi a breve termine, ma questi sono il tipo di strategie di social media per il settore immobiliare che ti aiuteranno ad ampliare la tua rete e ad aumentare le tue opportunità di fare soldi in futuro.

6. Messaggi diretti (DM)

Se non lo sapevi già, sta andando giù nel DM. Pensiamo a questo per un secondo. ? Considera tutte le tue nuove abilità nel social media marketing, impegnandoti con altri agenti, attività commerciali locali e i tuoi fantastici clienti. Alla fine della giornata, sono tutti modi diversi di parlare con i tuoi clienti.

I clienti di solito non fanno la prima mossa. Molti non sanno nemmeno come fare la prima mossa.

Diamine, se avessi aspettato i clienti quando hai iniziato in questo business, è probabile che non saresti dove sei oggi. È qui che entra in gioco il DM.

È quella piccola spinta in più di "Ehi, ho visto che stavi pensando di vendere. Ho venduto x case nel tuo quartiere quest'anno e sarei felice di darti i miei pensieri sul quartiere e sulla tua casa. Fammi sapere se vuoi chattare".

Non puoi vendere qualcuno se non chiedi la chiusura, e con gli immobili, devi venderli su di te e cosa puoi fare prima per loro.

7. Dai loro di più

Alla fine, i social media sono semplicemente uno dei tanti strumenti di marketing per far crescere la tua attività. Se vuoi davvero coinvolgere i tuoi follower e la tua rete di potenziali venditori e acquirenti, devi portarli nel tuo ufficio. E per "ufficio" intendo il tuo sito web.

Il tuo sito web è l'hub da cui tutti gli sforzi di marketing digitale dovrebbero essere gestiti. È qui che crei un rapporto diretto con le persone.

Dimostra continuamente il tuo valore e la tua esperienza e sì, occasionalmente chiedi qualcosa di piccolo in cambio.

Altre strategie di social media vincenti per gli agenti immobiliari

Ogni volta che sei sui social media, assicurati di seguire questi 3 principi:

1. Sii utile e mira a dare valore e avviare conversazioni.
2. Crea contenuti di qualità su ciò che conta per il tuo mercato di riferimento iperlocale.
3. Divertiti e mostra un po' di personalità! ?

Potresti non soddisfarli tutti e tre con ogni post, ma la chiave è bilanciare questi tre principi in tutto il contenuto che stai producendo. Se il tuo post non è molto utile, è meglio che sia uno scatto o un video fantastico. Se non è stato divertente per te, dovrebbe essere un lavoro di qualità che sia utile a loro (analisi di mercato, guasti ai quartieri, ecc.). Penso che tu abbia l'immagine.

Inoltre, se (e quando) ti imbatti in negatività e troll?, è quasi sempre meglio ignorarli o semplicemente ucciderli con gentilezza. Ad ogni modo, continua a pubblicare e creare valore e vedrai i frutti del tuo lavoro .

Hai avuto un'esperienza straordinaria cercando di commercializzarti come agente sui social media? Che ne dici di uno terribile? Per favore condividilo nei commenti qui sotto in modo che tutti possiamo imparare dal tuo successo, o farci una bella risata!