7 estrategias ganadoras de redes sociales para agentes inmobiliarios

La mayoría de los agentes quieren ser buenos en las redes sociales... pero terminan sin llegar allí. Los agentes aman u odian el nuevo panorama del marketing digital. Si eres el tipo de persona que naturalmente disfruta compartir y ser social, ¿adivina qué? Es probable que te vaya bien en las redes sociales (¿así que por eso lo llaman así?).

Si compartir información con extraños sobre tu vida personal y profesional te parece un poco extraño... Supongo que estás en la multitud de " odiarlo ".

Sea cual sea su nivel actual, este artículo le dará algunos consejos para mejorar sus habilidades en las redes sociales mediante el uso de plataformas gratuitas como herramientas para demostrar su experiencia en bienes raíces a su comunidad. Porque creas o no que tus clientes están en Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter o lo que sea que se vuelva viral mañana, ESTÁN allí . La única pregunta es cómo llegar a ellos. Aquí hay siete consejos ganadores para que esto suceda.

1. Concéntrate

Las últimas estadísticas muestran que… bueno, ¿realmente necesitamos más estadísticas? Casi todo el mundo está usando las redes sociales.

Si aún no ha identificado a un cliente objetivo, ya sea por edad, ingresos, profesión o vecindario, debe encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades.

Una vez que sepa quién es su mercado objetivo, puede averiguar qué plataformas sociales están usando y dónde están participando en conversaciones relevantes. Facebook tiende a ser el estándar 'oro', sin embargo, también encontrará grandes concentraciones de usuarios más jóvenes en Instagram.

LinkedIn, sorprendentemente, está teniendo un gran regreso, especialmente entre las generaciones mayores (y es donde actualmente se encuentran algunas de las mejores oportunidades para el marketing inmobiliario).

Entonces, ya sea que se dirija a los compradores de vivienda por primera vez... a los reductores de tamaño... a los cazadores de nuevas construcciones... lo primero que debe hacer es averiguar qué plataformas de redes sociales está utilizando su nicho objetivo. A continuación, identifique las oportunidades relativas dentro de esa plataforma y concéntrese en eso.

2. Compromiso

El compromiso se ha convertido más en una palabra de moda que en una estrategia, tal vez porque el concepto es bastante simple en su esencia. Para que se encuentre su contenido y perfil, sus usuarios deben interactuar con usted y usted debe volver a interactuar.

No puedes simplemente publicar algo y volver a lo que estabas haciendo.

Esto significa que el contenido que comparte debe proporcionar valor e iniciar conversaciones. Hablando de manera más amplia, brinde a su público objetivo una razón para seguir y participar.

Pregúntese "¿Cómo puedo iniciar una conversación?" en lugar del más genérico “Déjame subir algunas fotos de este nuevo listado”.

Debe buscar contenido que se alinee con su marca y público objetivo, luego comentar, dar me gusta y participar en las conversaciones resultantes.

Me gusta, compartir y seguidores son todos buenos indicadores de compromiso, pero al final del día, todo vuelve a convertirse en una parte real de las conversaciones que su comunidad está teniendo en estas plataformas.

Desea que su nombre ( ¡y su imagen de perfil!) se familiaricen con su grupo demográfico objetivo en múltiples plataformas. Logrará esto interactuando regularmente con el grupo y ofreciendo conversaciones valiosas y aliento dondequiera que visite.

3. No comercialices, sé real

Una de las estrategias clave de los medios sociales para los agentes inmobiliarios es ser social . ¡En serio! Las fotos de tu familia unifamiliar hermosamente escenificadas son geniales, pero si eso es todo lo que publicas, las personas no tendrán la oportunidad de conocerte y conocer de qué se trata tu negocio.

La gente quiere trabajar con otros que comparten los mismos principios e intereses que ellos. Las redes sociales son una excelente manera de mostrarle a su mercado objetivo lo que es importante para usted. Esto puede crear conexiones poderosas y genuinas si estos temas también son importantes para ellos .

La gente está en las redes sociales para ver lo que otras personas están haciendo. Es en lo que se ha convertido la televisión de realidad. Todos están mirando a todos. Si todas tus publicaciones están seleccionadas robóticamente y carecen de personalidad, también puedes ser un fondo de pantalla.

Muestre una mirada "detrás de escena" de cómo es realmente ser un agente o vivir en su vecindario. Estas son las cosas que hacen que la gente se interese en ti. Si están interesados, es más probable que empiecen a seguirte y a compartir tu contenido.

4. ¡Presume!

Pregúntales a tus compradores millennials si pueden compartir una foto (¡y etiquetarte!) del cierre de su nuevo hogar. Haz esto para todos tus clientes, y oye, quién lo hubiera sabido... ¡ese último comprador tenía 100 000 seguidores!

Claro, está bien alardear de tus logros, pero encuentra formas de hacerlo de una manera que genere compromiso. A la gente no le importa lo que has hecho, les importa lo que puedes hacer por ellos. Todo lo que publique debe tener ese principio en su núcleo.

Hecho de la manera correcta, estos pueden ser algunos de los mensajes más divertidos y convincentes para su marca.

5. Etiqueta a todos

Teniendo en cuenta que es solo un pequeño esfuerzo adicional, etiquetar personas y empresas puede tener un impacto significativo en quién ve tus publicaciones. Etiquetar a otros usuarios los trae a su conversación. También ayuda a presentar su contenido a los seguidores de la cuenta que etiquetó, incluso si no lo siguen .

¿Acabas de tener la jornada de puertas abiertas más exitosa de la historia? ¡Excelente! Etiquete a los vendedores para informarles, etiquete su(s) cuenta(s) de casa de bolsa, etiquete a su gerente regional. ¿Conociste a un cliente en ese increíble restaurante de la ciudad que a todos les encanta? ¡Etiquétalos!

Asegúrate de extender tu alcance lo más posible para ayudar a aumentar la curiosidad de las personas y haz clic en el botón Seguir. Es posible que no genere dinero a corto plazo, pero este es el tipo de estrategias de redes sociales para bienes raíces que lo ayudarán a ampliar su red y aumentar sus oportunidades de ganar dinero en el futuro.

6. Mensajes directos (DM)

Si aún no lo sabías, está bajando en el DM. Pensemos en esto por un segundo. ? Considere todas sus nuevas habilidades en marketing en redes sociales, interactuando con otros agentes, negocios locales y sus increíbles clientes. Al final del día, son solo formas diferentes de hablar con sus clientes.

Los clientes generalmente no dan el primer paso. Muchos ni siquiera saben cómo dar el primer paso.

Diablos, si hubieras esperado clientes cuando comenzaste en este negocio, es probable que no estés donde estás hoy. Aquí es donde entra el DM.

Es ese pequeño empujón extra de, “Oye, vi que estabas pensando en vender. He vendido x casas en su vecindario este año y me complacería darle mi opinión sobre el vecindario y su casa. Avísame si quieres chatear”.

No puede vender a alguien si no solicita el cierre, y con los bienes raíces, primero debe venderle lo que puede hacer por él.

7. Dales más

Cuando todo está dicho y hecho, las redes sociales son simplemente una de las muchas herramientas de marketing para ayudar a hacer crecer su negocio. Si realmente desea involucrar a sus seguidores y su red de vendedores y compradores potenciales, debe llevarlos a su oficina. Y por 'oficina', me refiero a su sitio web.

Su sitio web es el centro desde el cual se deben administrar todos los esfuerzos de marketing digital. Aquí es donde creas una relación directa con las personas.

Demuestre continuamente su valor y experiencia, y sí, de vez en cuando pida algo pequeño a cambio.

Más estrategias ganadoras de redes sociales para agentes inmobiliarios

Siempre que esté en las redes sociales, asegúrese de seguir estos 3 principios:

1. Sea útil y apunte a dar valor e iniciar conversaciones.
2. Cree contenido de calidad sobre lo que le importa a su mercado objetivo hiperlocal.
3. ¡Diviértete y muestra algo de personalidad! ?

Es posible que no aciertes con los tres en cada publicación, pero la clave es equilibrar estos tres principios en todo el contenido que estás produciendo. Si su publicación no es muy útil, es mejor que sea una toma o un video increíble. Si no fue divertido para usted, debería ser un trabajo de calidad que sea útil para ellos (análisis de mercado, desglose de vecindarios, etc.). Creo que te haces una idea.

Además, si (y cuándo) te encuentras con la negatividad y los trolls, casi siempre es mejor ignorarlos o simplemente matarlos con amabilidad. De cualquier manera, sigue publicando y creando valor, y verás los frutos de tu trabajo .

¿Ha tenido una experiencia increíble tratando de promocionarse como agente en las redes sociales? ¿Qué tal uno terrible? ¡Compártalo en los comentarios a continuación para que todos podamos aprender de su éxito o reírnos mucho!