不動産業者のための 7 つの成功するソーシャル メディア戦略
公開: 2019-02-28ほとんどのエージェントは、ソーシャル メディアを使いこなしたいと考えていますが、最終的にはうまくいきません。 エージェントは、新しいデジタル マーケティング環境を好むか嫌いかのどちらかです。 あなたが自然に共有と社交を楽しむタイプの人なら、どう思いますか? あなたはソーシャル メディアでうまくやっている可能性があります (だから、彼らはそれをそう呼んでいます!?)。
あなたの個人的および職業的生活について見知らぬ人と情報を共有するのがちょっと奇妙に思えるなら… 私はあなたが「それを嫌う」群衆の中にいると思います.
現在のレベルに関係なく、この記事では、無料のプラットフォームをツールとして使用して不動産の専門知識をコミュニティに示すことで、ソーシャル メディアのスキルを向上させるためのヒントをいくつか紹介します。 あなたの顧客が Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter など、バイラルになっているものは何でも、あなたが考えているかどうかに関係なく、彼らはそこにいます。 唯一の問題は、それらにどのように到達するかです。 ここでは、それを実現するための 7 つの勝利のヒントを紹介します。
1.集中する
最新の統計によると…わかりました、本当に統計はもう必要ですか? ほとんどの人がソーシャルメディアを使用しています。
年齢、収入、職業、近所など、ターゲット顧客をまだ特定していない場合は、自分に最適な顧客を見つける必要があります。
ターゲット市場が誰であるかがわかれば、彼らが使用しているソーシャル プラットフォームと、関連する会話をどこで行っているかを把握できます。 Facebook は「ゴールド」スタンダードになる傾向がありますが、Instagram にも若いユーザーが集中しています。
驚くべきことに、LinkedIn は、特に年配の世代の間で大きな復活を遂げています (そして、現在、不動産マーケティングの最高の機会がいくつかある場所です)。
したがって、初めての住宅購入者、ダウンサイザー、新しい建設ハンターを対象としているかどうかに関係なく、最初にすべきことは、ターゲット ニッチがどのソーシャル メディア プラットフォームを使用しているかを把握することです。 次に、そのプラットフォーム内の相対的な機会を特定し、それに焦点を当てます。
2. エンゲージメント
エンゲージメントは、戦略というより流行語になりました。おそらく、コンセプトの核心は非常にシンプルだからです。 あなたのコンテンツとプロフィールが見つかるためには、ユーザーがあなたとエンゲージする必要があり、あなたもエンゲージする必要があります。
何かを投稿しただけでは、元の作業に戻ることはできません。
これは、共有するコンテンツが価値を提供し、会話を開始する必要があることを意味します。 もっと広く言えば、ターゲットオーディエンスにフォローして参加する理由を与えてください。
「どうすれば会話を始めることができますか?」と自問してください。 より一般的な「この新しいリスティングの写真をアップロードさせてください」の代わりに。
ブランドとターゲットオーディエンスに一致するコンテンツを探し出し、コメントしたり、気に入ったり、会話に参加したりする必要があります。
いいね、シェア、フォロワーはすべてエンゲージメントの良い指標ですが、結局のところ、コミュニティがこれらのプラットフォームで行っている会話の実際の一部になることに戻ります.
あなたの名前 (とプロフィール写真!)が、複数のプラットフォームでターゲット層に親しまれるようにしたいと考えています。 グループと定期的に交流し、どこに行っても貴重な会話と励ましを提供することで、これを達成できます。
3. 売り込むのではなく、本物を手に入れよう
不動産業者にとって重要なソーシャル メディア戦略の 1 つは、ソーシャルであることです。 冗談じゃない！ 美しく演出された一家族の写真は素晴らしいものですが、投稿するのがそれだけでは、人々はあなたのことやあなたのビジネスが何であるかを知る機会がありません.
人々は、自分と同じ原則と関心を共有する他の人と仕事をしたいと考えています。 ソーシャル メディアは、ターゲット市場に自分にとって何が重要かを示す優れた方法です。 これらのトピックやテーマが彼らにとっても重要な場合、これは強力で本物のつながりを生み出すことができます.
人々は、他の人が何をしているかを見るためにソーシャル メディアを利用しています。 それは、リアリティ TV が進化したものです。 みんながみんなを見ています。 すべての投稿がロボットによってキュレーションされ、個性が欠けている場合は、壁紙になる可能性があります。
エージェントとして、または近所に住んでいることが実際にどのようなものかを「舞台裏」で見てみましょう。 これは、人々があなたに興味を持っているものです。 彼らが興味を持っている場合は、あなたをフォローしてコンテンツを共有する可能性が高くなります。
4. 見せびらかそう！
ミレニアル世代のバイヤーに、新しい家の閉店の写真を共有してくれるか (そしてあなたにタグを付けてください!) 尋ねてください。 すべてのクライアントに対してこれを行います。最後の購入者には 10 万人のフォロワーがいたことを誰が知っていたでしょうか。
もちろん、達成したことを自慢するのは問題ありませんが、エンゲージメントを生み出す方法でこれを行う方法を見つけてください。 人々はあなたが何をしたかではなく、あなたが彼らのために何ができるかを気にします。 あなたが投稿するものはすべて、その核心にその原則があるべきです。
適切な方法で作成すれば、これらはあなたのブランドにとって最も楽しく説得力のある投稿になる可能性があります。
5. 全員にタグを付ける
人や企業にタグを付けるのはほんの少しの手間だと考えれば、投稿を見る人に大きな影響を与える可能性があります。 他のユーザーにタグを付けると、会話に参加できます。 また、タグ付けしたアカウントのフォロワーがあなたをフォローしていなくても、あなたのコンテンツを目立たせるのに役立ちます。
今までで最も成功したオープンハウスはありましたか? すごい！ 売り手にタグを付けて知らせ、証券会社のアカウントにタグを付け、地域マネージャーにタグを付けます。 みんなが大好きな町の素晴らしいレストランでクライアントに会いましたか? それらにタグを付けてください！
人々の好奇心を最大限に引き出し、フォロー ボタンをクリックできるように、リーチを可能な限り拡大していることを確認してください。 短期的にはお金を稼げないかもしれませんが、これらはあなたのネットワークを広げ、将来的にお金を稼ぐ機会を増やすのに役立つ不動産のソーシャルメディア戦略です.
6.ダイレクトメッセージ（DM）
まだご存じない方はDMでお知らせします。 これについて少し考えてみましょう。 ? ソーシャル メディア マーケティング、他の代理店、地元企業、素晴らしいクライアントとの関わりで新たに得たすべてのスキルを考慮してください。 結局のところ、それらはすべて、顧客と話すためのさまざまな方法にすぎません。
顧客は通常、最初の動きをしません。 多くの人は、最初の一歩を踏み出す方法さえ知りません。
このビジネスを始めたときに顧客を待っていたら、今日のあなたはいないでしょう。 ここでDMの出番です。
それは、「ねえ、あなたが売却を考えているのを見ました。 今年、あなたの近所で x 家を売りました。この地域とあなたの家について、私の考えを教えていただければ幸いです。 チャットしたい場合はお知らせください。」
成約を求めなければ人を売ることができず、不動産の場合はまず自分で相手を売り、相手のために何ができるかを考える必要があります。
7. もっと与える
結局のところ、ソーシャル メディアは、ビジネスの成長に役立つ多くのマーケティング ツールの 1 つにすぎません。 フォロワーと潜在的な売り手と買い手のネットワークを本当に引き付けたい場合は、彼らをオフィスに連れて行く必要があります。 そして「オフィス」とは、あなたのウェブサイトを意味します。
Web サイトは、すべてのデジタル マーケティング活動を管理するためのハブです。 人との直接的な関係を築く場所です。
あなたの価値と専門知識を継続的に示してください。そうです、時には小さな見返りを求めてください。
不動産業者のためのソーシャル メディア戦略の成功例
ソーシャル メディアを使用するときは常に、次の 3 つの原則に従うようにしてください。
- 役に立ち、価値を提供し、会話を開始することを目指します。
- ハイパーローカルなターゲット マーケットにとって重要なことを中心に、質の高いコンテンツを作成します。
- 楽しんで個性を発揮してください！ ?
すべての投稿で 3 つすべてを達成することはできませんが、重要なのは、作成しているコンテンツ全体でこれら 3 つの原則のバランスを取ることです。 投稿があまり役に立たない場合は、素晴らしいショットまたはビデオを投稿することをお勧めします。 それがあなたにとって楽しくなかったのであれば、それは彼らにとって役立つ質の高い仕事でなければなりません (市場分析、近所の内訳など)。 私はあなたが絵を得ると思います。
また、否定的な意見や荒らしに出くわした場合 (そしていつ) は、ほとんどの場合、それらを無視するか、親切に殺すのが最善です。 いずれにせよ、投稿と価値の創造を続ければ、あなたの努力の成果が見られるでしょう。
ソーシャル メディアで自分をエージェントとして売り込もうとした素晴らしい経験はありますか? ひどいものはどうですか？ 以下のコメントで共有して、私たち全員があなたの成功から学ぶことができるようにしたり、大笑いしたりしてください!