7 estratégias vencedoras de mídia social para corretores de imóveis

A maioria dos agentes quer ser bom em mídia social, mas acaba não conseguindo chegar lá. Os agentes estão amando ou odiando o novo cenário do marketing digital. Se você é o tipo de pessoa que naturalmente gosta de compartilhar e ser social, ei, adivinhe? Você provavelmente está indo bem nas mídias sociais (é por isso que eles chamam isso! ?).

Se compartilhar informações com estranhos sobre sua vida pessoal e profissional parece meio estranho para você… Imagino que você esteja na turma do “ odeio ”.

Seja qual for o seu nível atual, este artigo lhe dará algumas dicas para melhorar suas habilidades de mídia social usando plataformas gratuitas como ferramentas para demonstrar sua experiência imobiliária para sua comunidade. Porque se você acha que seus clientes estão ou não no Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ou o que for viral amanhã, eles ESTÃO lá . A única questão é como você os alcança. Aqui estão sete dicas vencedoras para que isso aconteça.

1. Concentre-se

As últimas estatísticas mostram que… ok, realmente precisamos mais de estatísticas? Praticamente todo mundo está usando as redes sociais.

Se você ainda não encontrou um cliente-alvo, seja por idade, renda, profissão ou bairro, você precisa descobrir o melhor para você.

Depois de saber quem é seu mercado-alvo, você pode descobrir quais plataformas sociais eles estão usando e onde estão se engajando em conversas relevantes. O Facebook tende a ser o padrão 'ouro', no entanto, você também encontrará grandes concentrações de usuários mais jovens no Instagram.

O LinkedIn, surpreendentemente, está fazendo um grande retorno – especialmente nas gerações mais velhas (e é onde estão algumas das melhores oportunidades atualmente para o marketing imobiliário).

Então, se você está visando compradores de casa pela primeira vez... Downsizers... Caçadores de novas construções... a primeira coisa a fazer é descobrir quais plataformas de mídia social seu nicho-alvo está usando. Em seguida, identifique as oportunidades relativas nessa plataforma e concentre -se nela.

2. Engajamento

Engajamento se tornou mais uma palavra da moda do que uma estratégia – talvez porque o conceito seja bastante simples em sua essência. Para que seu conteúdo e perfil sejam encontrados, seus usuários precisam se envolver com você e você precisa se envolver de volta.

Você não pode simplesmente postar algo e voltar ao que estava fazendo.

Isso significa que o conteúdo que você compartilha deve agregar valor e iniciar conversas. Falando de forma mais ampla, dê ao seu público-alvo um motivo para seguir e participar.

Pergunte a si mesmo “Como posso iniciar uma conversa?” em vez do mais genérico “Deixe-me fazer upload de algumas fotos desta nova listagem”.

Você deve buscar conteúdo alinhado com sua marca e público-alvo, comentando, curtindo e participando das conversas resultantes.

Curtidas, compartilhamentos e seguidores são bons indicadores de engajamento, mas no final das contas, tudo volta a se tornar uma parte real das conversas que sua comunidade está tendo nessas plataformas.

Você quer que seu nome ( e foto de perfil!) se torne familiar ao seu público-alvo em várias plataformas. Você conseguirá isso interagindo regularmente com o grupo e oferecendo conversas valiosas e encorajamento onde quer que você visite.

3. Não comercialize, caia na real

Uma das principais estratégias de mídia social para agentes imobiliários é ser social . Sem brincadeiras! Fotos de sua família solteira lindamente encenada são ótimas, mas se isso for tudo que você postar, as pessoas não terão a chance de conhecê- lo e conhecer o seu negócio.

As pessoas querem trabalhar com outras que compartilham os mesmos princípios e interesses que elas. A mídia social é uma ótima maneira de mostrar ao seu mercado-alvo o que é importante para você. Isso pode criar conexões poderosas e genuínas se esses tópicos e temas também forem importantes para eles .

As pessoas estão nas mídias sociais para ver o que outras pessoas estão fazendo. É para isso que os reality shows evoluíram. Todo mundo está olhando todo mundo. Se todas as suas postagens são selecionadas roboticamente e não têm personalidade, você também pode ser papel de parede.

Mostre uma visão dos “bastidores” de como é realmente ser um agente ou morar no seu bairro. Este é o material que faz com que as pessoas se interessem por você. Se eles estiverem interessados, é mais provável que comecem a seguir você e compartilhar seu conteúdo.

4. Mostre-se!

Pergunte aos seus compradores millennials se eles podem compartilhar uma foto (e marcar você!) Faça isso para todos os seus clientes e, ei, quem saberia… esse último comprador tinha 100 mil seguidores!

Claro, não há problema em se gabar de suas realizações, mas encontre maneiras de fazer isso de uma maneira que crie engajamento. As pessoas não se importam com o que você fez, elas se importam com o que você pode fazer por elas. Tudo o que você postar deve ter esse princípio em sua essência.

Feitos da maneira certa, esses podem ser alguns dos posts mais divertidos e atraentes para sua marca.

5. Marque todos

Considerando que é apenas um pouco de esforço extra, marcar pessoas e empresas pode ter um impacto significativo em quem vê suas postagens. Marcar outros usuários os traz para sua conversa. Também ajuda a apresentar seu conteúdo para os seguidores da conta que você marcou, mesmo que eles não sigam você .

Você acabou de ter a casa aberta mais bem-sucedida de todos os tempos? Excelente! Marque os vendedores para que eles saibam, marque sua(s) conta(s) da corretora, marque seu gerente regional. Você conheceu um cliente naquele restaurante incrível da cidade que todo mundo adora? Marque-os!

Certifique-se de estender seu alcance o máximo possível para ajudar a aumentar a curiosidade das pessoas e clique no botão seguir. Pode não lhe render dinheiro no curto prazo, mas esse é o tipo de estratégia de mídia social para imóveis que ajudará a ampliar sua rede e aumentar suas oportunidades de ganhar dinheiro no futuro.

6. Mensagens Diretas (DMs)

Se você ainda não sabia, está indo para baixo no DM. Vamos pensar sobre isso por um segundo. ? Considere todas as suas novas habilidades em marketing de mídia social, engajando-se com outros agentes, empresas locais e seus clientes incríveis. No final das contas, todas são apenas maneiras diferentes de falar com seus clientes.

Os clientes geralmente não dão o primeiro passo. Muitos nem sabem como dar o primeiro passo.

Caramba, se você tivesse esperado por clientes quando começou neste negócio, as chances são de que você não estaria onde está hoje. É aí que entra o DM.

É aquele empurrãozinho extra de “Ei, eu vi que você estava pensando em vender. Eu vendi x casas em seu bairro este ano e ficaria feliz em lhe dar meus pensamentos sobre o bairro e sua casa. Deixe-me saber se você quiser conversar.”

Você não pode vender alguém se você não pedir o fechamento e, com imóveis, você precisa vendê-los primeiro e o que você pode fazer por eles.

7. Dê a eles mais

Quando tudo estiver dito e feito, a mídia social é simplesmente uma das muitas ferramentas de marketing para ajudar a expandir seus negócios. Se você realmente deseja engajar seus seguidores e sua rede de potenciais vendedores e compradores, você precisa levá-los ao seu escritório. E por 'escritório', quero dizer seu site.

Seu site é o hub a partir do qual todos os esforços de marketing digital devem ser gerenciados. É aqui que você cria um relacionamento direto com as pessoas.

Demonstre continuamente seu valor e experiência e, sim, ocasionalmente peça algo pequeno em troca.

Mais estratégias de mídia social vencedoras para corretores de imóveis

Sempre que estiver nas redes sociais, certifique-se de seguir estes 3 princípios:

1. Seja útil e tenha como objetivo dar valor e iniciar conversas.
2. Crie conteúdo de qualidade em torno do que importa para o seu mercado-alvo hiperlocal.
3. Divirta-se e mostre alguma personalidade! ?

Você pode não acertar os três em todas as postagens, mas a chave é equilibrar esses três princípios em todo o conteúdo que você está produzindo. Se sua postagem não for muito útil, é melhor que seja uma foto ou vídeo incrível. Se não foi divertido para você, deve ser um trabalho de qualidade que seja útil para eles (análise de mercado, detalhamento de bairros, etc). Eu acho que você conseguiu a foto.

Além disso, se (e quando) você se deparar com negatividade e trolls?, é quase sempre melhor ignorá-los ou apenas matá-los com gentileza. De qualquer forma, continue postando e criando valor, e você verá os frutos do seu trabalho .

Você já teve uma experiência incrível tentando se promover como agente nas mídias sociais? Que tal um terrível? Por favor, compartilhe nos comentários abaixo para que todos possamos aprender com o seu sucesso ou dar boas risadas!