2021 年財務顧問的 7 個最大營銷機會

去年是我們都想忘記的一年。 然而，2020 年在營銷以及我們如何相互聯繫方面出現了一些積極的事情。 我們求助於 LinkedIn 社區，以了解更多關於顧問在新一年的營銷機會方面不得不說的話。 繼續閱讀以了解更多關於在新的一年準備的七大營銷機會以及金融專業人士和影響者在 2021 年抓住哪些領域的信息。

2021 年顧問的 7 個最大營銷機會

顧問今年應該抓住的機會是：

1. 提供基於訂閱的服務

AUM 模式無法為很大一部分美國人口提供服務，因此為了迎合更多的美國家庭，您需要改變為他們服務的方式，這可以通過提供基於訂閱的服務來實現。 Michael Kitces 在他的博客“如何以有利可圖的方式為按服務收費的財務規劃定價”中提供了一些關於如何最好地使用基於訂閱的服務以增加您的業務利潤的重要提示。

2.利用視頻

視頻是一種以快速和信息豐富的方式與他人建立聯繫的好方法，只需提供一個可以使您的觀眾受益的短片。 它會一直存在並且變得越來越受歡迎，尤其是在我們度過了 2020 年大部分時間的社交距離之後。 事實上，根據 Oberlo 的數據，美國 85% 的互聯網用戶每月觀看在線視頻內容，而對視頻的需求正在增加，因為 54% 的消費者希望看到他們支持的品牌或企業的更多內容。

3. 針對千禧一代

千禧一代希望以數字方式連接，他們希望快速收到答案。 根據皮尤研究中心的數據，他們佔勞動力的 35%。 這佔工作人口的三分之一以上，而且這個數字還在增長，因此在營銷策略中針對這一群體至關重要。

如果千禧一代是您的利基市場，那麼他們就是一個獨特的營銷群體。 一些針對它們的最佳方法包括：

• 確保您的網站適合移動設備
• 確保您的網站頁面快速加載
• 生成易於理解、直接且易於掃描的網站內容
• 保持內容準確和最新
• 集成實時聊天功能，使其具有交互性

4.重定向廣告

當涉及到廣告時，請確保您正在使用重新定位，這樣您就可以出現在已經看過您作品的觀眾面前。 使用這種策略，您將能夠跟踪潛在客戶，以便查看尚未收集姓名或電子郵件的人。 這將允許您在其他網站上而不是您自己的網站上向他們展示您的內容，這樣即使您的潛在潛在客戶不在您的頁面上，您也能保持領先地位。 有很多方法可以讓您在定位廣告方面發揮創意，使它們對您的受眾來說是獨一無二的，並會吸引他們。

5. 在營銷中實踐包容性

在 2020 年，我們了解到了包容性在營銷中的重要性，而多樣性的缺乏已經持續了太久。 查看您的博客部分、您的電子郵件營銷、您使用的圖像、您的社交帖子、您的網站等，並確保它們包含所有性別和種族。

我們喜歡二十多個客戶 PathWise 使用的精美圖像。 他們在主頁的首屏下方有一張很棒的庫存照片，上面寫著“你不像其他人。 你的財務也不是。”

有關如何將更多多樣性融入您的營銷的其他出色示例和提示，請查看我們的博客文章如何在您的顧問網站和營銷中融入更多多樣性 [+ 10 條提示和資源]。

6. 另類投資

這可能是在新的一年裡討論內容營銷的替代投資的一年。 比特幣、點對點借貸、黃金等主題在搜索中位居榜首，它們是您的觀眾在 2021 年有興趣向您了解更多信息的熱門話題。

7. 自動化驅動的超個性化

您的潛在客戶每天會收到很多電子郵件，因此如果您不向他們發送個人內容，他們可能不會閱讀。 電子郵件營銷中的個性化始於根據利基、年齡、他們想要接收的內容類型來細分您的列表……越個性化越好！

如果您需要個性化方面的幫助，Lead Pilot 會幫助顧問通過超個性化的內容營銷來推動合格的潛在客戶。 顧問可以從簡化、易於使用的儀表板發起強大的內容活動。

2021 年金融專業人士如何進行營銷？

我們從顧問和營銷專業人士那裡得到了一些很好的回應，他們認為什麼將在 2021 年取得最大的成就，以及他們個人計劃在他們的公司嘗試什麼。

Justin Castelli，CFP RLS Wealth 和 AGC 聯合創始人

三冠王文案和營銷有限責任公司首席執行官約翰尼·桑奎斯特

Timothy Sedivy，財團財富策略

Drew Stotler, AAMS, Stotler 財富管理

克里斯汀·謝伊，RICP

SixPoint Financial Partners 元帥 Scheidt

Charlie Van Derven，社會顧問

Paul Genua, Hartwell & Company

Firstmetric 首席執行官 Scott Salaske

你準備好迎接 2021 年了嗎？

我們對即將發生的事情感到非常興奮，儘管過去的一年對每個人來說都很艱難，但它教會了我們所有人在必要時迅速轉向並接受變革。 這包括以前所未有的方式與他人建立虛擬聯繫。

雖然我們認為所有機會在來年都將變得重要，但提供基於訂閱的服務和超個性化似乎是專業人士在 2021 年最興奮使用的機會。第二受歡迎的機會是利用視頻和重新定位廣告，因為這些是與受眾建立聯繫並保持相關性的好方法。