您應該什麼時候開始看到數字營銷活動的結果？

數字營銷活動可以為所有行業的企業帶來可觀的回報。 隨著人們花費比以往更多的時間使用在線渠道和技術的不斷進步，營銷人員正在更好地了解如何有效地接觸潛在客戶並讓現有客戶滿意。

一個好的數字營銷活動可以針對正確的受眾，以產生一致的潛在客戶管道、推動轉化並提高品牌信譽。 因此，數字營銷已迅速成為大多數公司最有效的營銷方式也就不足為奇了。 其比傳統營銷更低的成本和更高的轉化率是強大的賣點。

然而，企業需要明白這不是一個“快速修復”的解決方案。 最有效的數字營銷活動可能需要相當長的時間才能產生可識別且持久的結果。 放棄看起來效果不如預期的活動可能很誘人，但即使是最成功的數字營銷策略也不太可能在至少 6 到 12 個月過去後產生有意義的結果。 可能需要更長的時間才能實現全部效果。

對時間表保持現實可以幫助企業避免失望或過早放棄努力。 了解影響數字營銷活動時間表的因素並知道如何判斷活動何時走上正軌可以幫助企業管理他們的期望。

影響數字營銷活動時間表的因素

以下是影響數字營銷活動時間表的一些因素。

行業

影響數字營銷活動需要多長時間才能看到結果的最大因素之一是企業經營所在的行業。 有些領域天生就比其他領域更具競爭力，例如律師事務所行業或藥房行業。 此外，如果企業的競爭對手已經擁有非常強大的在線形象，那麼要想超越他們就需要付出更大的努力。

企業可以通過確保其產品或服務的高質量來增加在具有競爭性數字營銷環境的行業中取得成功的機會。 即使是最好的數字營銷活動也不可能使低質量的企業成為該領域的真正競爭對手。 但是，那些提供優質產品或服務的企業可以通過精心策劃的數字營銷活動找到並轉化新的受眾。

一致性

與內容保持一致是實現可持續結果的最佳方式。 HubSpot 進行的一項研究發現，每月發布 16 篇或更多博客文章的公司獲得的流量是每月發布 4 次或更少博客的公司的 3.5 倍。 該研究查看了來自 13,500 多家公司的數據來做出這一決定，並證明了在一致的基礎上發布大量內容的實用性。

圖 1.2顯示了 321 可以跟踪並可以為您的網站提供的流量示例。

活動開始時的業務狀態

一家在社交媒體上以少量追隨者開始其數字營銷活動的企業不太可能立即獲得提升，但那些擁有數万或更多粉絲並且預先存在社交媒體策略的企業可能會立即註意到一些增長，這要歸功於他們堅實的基礎。 企業現有聯繫人列表的大小也會影響時間線。

然而，入站營銷的一個積極方面是，它對那些追隨者較少的企業和那些已經擁有大量基礎的企業一樣有用。 追隨者較少的企業有更大的發展空間，並且可能會注意到與現有追隨者的更有意義的參與。

另一個可以延長看到數字營銷工作成果所需時間的因素是公司網站的狀況。 那些包含許多需要解決的問題可能需要更多時間才能看到結果； 內容薄弱、用戶體驗不足和反向鏈接斷開等問題都會影響時間線。

該商業網站目前在 Google 中的聲譽也將發揮作用。 那些已經在搜索引擎中建立信譽的人可能需要更短的時間來查看 SEO 和內容營銷策略的結果，而那些搜索引擎聲譽不佳的人則需要投入更多時間進行修復和重建。 該業務的競爭對手在 Google 中的聲譽是另一個考慮因素； 如果該公司的主要競爭對手已經擁有強大的在線業務，則可能需要一年或更長時間的穩定發布才能開始進軍搜索引擎。

活動類型

數字營銷人員可以發起多種類型的活動來滿足企業的特定目標。 每種方法都有自己的時間表，這將影響看到整體結果所需的時間。

內容營銷

現場內容是增強企業數字營銷工作的最佳方式之一。 這可能包括直接在企業網站上發布博客文章、教程、案例研究、電子書和其他類型的內容等方法，以吸引和吸引潛在客戶以及對他們進行排名的搜索引擎。 一個好的活動將為搜索引擎提供源源不斷的新鮮內容來索引，同時通過權威和有用的信息在讀者之間建立信任。

但是，除非企業已經擁有大量受眾，否則現場內容不太可能立即產生效果。 內容開始在搜索引擎中排名可能需要一些時間，這意味著公眾將無法立即找到它。

在這種情況下，一致性是最好的前進方式。 當企業定期在其網站上發布搜索引擎和讀者都認為真正有用的內容時，他們可以期望在大約六個月內以更高的流量和搜索排名的形式看到結果。

但是，場外內容可能需要更長的時間才能提供結果。 這包括在其他網站上推廣、發布或分發的內容和宣傳活動，以引導受眾返回企業網站。 此內容有效地讓品牌出現在新受眾面前，並在公司目標人群在網上花費時間的社交平台上獲得關注。 它還為目標站點提供可以提高其搜索排名的入站鏈接。

儘管這是任何全面的數字營銷活動的重要組成部分，但鑑於涉及的許多因素，場外活動的結果比現場活動的結果更難以預測。 六個月通常被認為是產生結果的最短時間，在此之後，公司通常會看到流量、轉化率、收入、排名和品牌認知度的增加。

了解有關內容營銷的更多信息

電子郵件營銷

電子郵件營銷活動的工作方式與內容營銷和 SEO 活動略有不同。 他們可以專注於實現短期或長期結果，具體取決於電子郵件活動採用的格式和活動的總體目標。

例如，時事通訊旨在讓訂閱者了解公司的最新情況。 訂閱者名單上的人已經熟悉該品牌，並且可能與該品牌有過往來。 公司時事通訊可用於宣布新產品的發布、銷售和折扣，並讓訂閱者了解最新情況並增加公司博客和文章的訪問量。 這可能會導致銷售量迅速飆升，尤其是在時事通訊宣布產品發布或折扣時。

搜索引擎優化

一般來說，一個典型的 SEO 活動至少需要 12 個月才能達到完全優化。 Search Engine Journal 發表的一項案例研究發現，在一個新網站上每天創建 100 個或更多自然搜索結果通常需要大約 4 到 6 個月的持續努力。

SEO 活動第一個月的大部分時間通常用於評估關鍵字性能數據和競爭對手以及公司當前的 SEO 性能。 隨後將通過網站更改進行主要的現場優化，並通過社交帳戶更新進行場外優化。 這可能需要幾週時間。

將花費大量時間針對特定條款進行優化。 現場優化可能包括網站更改、博客文章和新頁面，而場外優化可能包括鏈接建設、在線目錄列表優化和社交媒體營銷。 數字營銷機構還將實施他們基於多年績效分析開發的專有 SEO 策略。

通過搜索引擎優化活動，企業可能會在三到四個月內開始注意到其自然排名的提高。 SEO 的改進可能會在活動開始後的一年到 18 個月左右開始趨於平穩，此時持續的 SEO 對於保持排名和防止競爭獲得優勢至關重要。

付費搜索

付費搜索活動通常會比其他方法產生更快的結果，並且需要較低的初始投資，這使其成為一個很好的短期策略。 它也是 SEO 的一個很好的先驅，因為它能夠識別與業務市場相關的表現最佳的關鍵字。 它可用於補充 SEO 活動並填補排名較低的有機關鍵字的空白。 但是，隨著 SEO 活動開始為特定關鍵字帶來結果，這些術語的付費搜索可能會停止。

社交媒體

一些策略將涉及使用社交媒體平台與品牌的追隨者和粉絲進行交流。 有針對性的關鍵字可用於社交媒體通信以支持 SEO 活動。 強大的社交媒體活動將持續進行，並與包括文章提交、博客、電子郵件營銷和公共關係在內的整體內容營銷策略相結合。

社交媒體廣告對於建立粉絲群和吸引當前粉絲群之外的目標用戶訪問網站至關重要。 Google Analytics 等跟踪工具可以更輕鬆地衡量社交媒體通信的性能。

給等待看到結果的企業的建議

當企業沒有看到其數字營銷投資的立即回報時，很容易氣餒，因此在等待結果時要記住以下幾點。

了解結果可能會起起落落——在考慮數字營銷結果的時間表時，公司必須記住，可能會有一些起伏。 結果可能會飆升然後下降，然後再次增長。 在成功的運動中，整體趨勢將向上，小幅下跌不應引起關注。 流量可能由於多種原因而下降，但如果活動設計得當，從長遠來看，通常會再次開始向持久的結果攀升。

請記住，數字營銷工作是可以調整的——數字營銷的最大優勢之一是持續收集和分析績效數據並在需要時進行調整的能力。 現代數字營銷使用可衡量的、數據驅動的方法來確保公司的營銷預算以最具成本效益的方式使用。 數字營銷公司不斷監控他們的努力，並在需要時進行調整，以確保他們的客戶得到他們想要的結果。 谷歌分析和其他工具允許數字營銷人員查看哪些有效，哪些無效，以便他們可以相應地轉移他們的努力和資源。

如何判斷數字內容營銷策略是否有效

下面概述的是確定內容營銷策略是否有效的基本藍圖。

1. 定義成功

評估數字內容營銷是否有效的第一步是清楚了解企業認為什麼是成功的營銷活動。 對於某些人來說，這可能意味著要達到潛在客戶或流量的基準。 對於其他人來說，成功可能意味著在 LinkedIn 或 Facebook 上達到一定數量的銷售額或份額，或者註意到一定水平的環比增長。 如果不知道企業希望通過其數字內容營銷工作實現什麼目標，就無法衡量它是否成功。

2.使用正確的指標

在製定戰略之前，必須定義將用於衡量工作的關鍵績效指標。 這需要為整個行業以及單個業務選擇正確的指標。

對於初創公司來說，關鍵指標可能包括電子郵件訂閱者、品牌知名度和網站流量。 然而，更成熟的企業可能會選擇關註銷售、合格潛在客戶和收入等指標。

但是，無論企業的規模如何，在內容管理器營銷計劃中始終有兩個指標很重要：流量和潛在客戶。 如果不持續增加網站的流量，內容營銷工作就不太可能有效。 此外，此流量必須引起對業務或其內容的興趣和潛在客戶，才能有意義。

圖 3.2顯示了幾個月內進入網站的潛在客戶的指標。

3.了解觀眾

如果不了解目標受眾，就不可能製定有效的數字內容營銷策略。 數字營銷公司在開發活動時會對企業的受眾進行廣泛的研究。

可以提供更大方向的一種方法是開發可用於通過內容定位理想消費者的讀者角色。 為了建立角色，企業應該從基本的人口統計數據開始，例如理想目標的年齡、性別和收入。 他們還需要識別背景信息，例如目標的職業、職位和工作經歷。 接下來，他們必鬚髮展角色的個性、挑戰以及他們如何尋找問題的答案。

一旦建立了角色，就可以與滿足這些參數的人進行訪談，以收集更多的見解。 了解目標受眾在網上花費的時間以及他們尋求更好地為整體營銷策略提供信息的內容類型至關重要。

4. 使用 SMART 框架設定目標

目標是幫助營銷團隊表現良好的有力工具，但重要的是要建立有效的目標才能獲得最大的收益。 研究表明，那些做對了的人可能會注意到顯著的收益，一些研究表明，設定目標的營銷人員比沒有設定目標的營銷人員成功的可能性高 376%。

SMART 框架可以作為建立有效目標的寶貴指南。 首字母縮寫詞代表：

• 具體——這意味著目標是明確的並且專注於一個單一的目標。 例如，目標可能是增加公司博客的訪問量。
• 可衡量的——這意味著目標可以使用特定的指標進行量化。 例如，目標可能是將公司博客的流量增加 75%。
• Attainable – 這意味著目標必須是可以實際實現的目標。 例如，將公司博客流量增加 75% 的最初目標可能被認為過於雄心勃勃，因此向下調整為更現實的 30%。
• 相關——目標需要成為更廣泛的營銷或業務目標的一部分。 例如，該公司可能旨在將其博客的流量增加 30%，以建立更大的品牌認知度。
• 有時限——這意味著目標必須附加到特定的截止日期。 例如，目標可以是在未來三個季度內將公司博客的訪問量增加 30%，以提高品牌認知度。

任何時候公司起草營銷目標時，都必須通過 SMART 框架的元素來確保它們滿足獲得最佳成功機會的要求。

更多 SMART 目標示例包括：

• 在下一季度平均每月產生 75 個營銷合格的潛在客戶
• 在未來三個月內將公司的時事通訊訂閱者名單增加 500 個
• 為即將推出的產品創建電子郵件活動，平均打開率達到 25% 或更高
• 重新設計公司的博客，在接下來的兩個時期內將每頁的平均花費時間提高 30 秒

5. 定期分析結果

衡量績效是判斷最初設定的目標是否現實或是否需要在下一個時期進行調整的最佳方式。

應不時重新審視總體目標——例如，每三到六個月——以確保一切都在軌道上。 數字營銷人員將確定哪些策略一直在幫助他們實現目標，哪些策略可能無法產生預期的結果，需要進行調整。 策略應不斷發展，以繼續通過數字營銷努力建立勢頭。

6.要有耐心

也許這個過程中最困難的部分是為內容提供在搜索引擎上獲得吸引力並建立在線業務權威所需的時間。 在開始時保持耐心尤為重要，因為此時結果更難看到。 請記住，數字營銷是一項長期努力，對於那些願意花時間工作的人來說，它可能會帶來巨大的回報。 與其痴迷於檢查流量統計數據並為潛在客戶煩惱，不如考慮將這種能量用於創建更有意義的內容來構建網站。

要避免的常見數字內容營銷錯誤

以下數字內容營銷錯誤可能會減慢公司的努力。

產生錯誤類型的內容——博客可能被認為是內容營銷最有價值的渠道之一，但其他選擇也可能是有利可圖的。 例如，一些企業會通過電子書、視頻、網絡研討會、課程、評論或播客獲得成功。

製作低質量的內容——內容需要吸引目標受眾，滿足他們的需求並提供價值。 如果它寫得不好和權威，它不會為讀者提供他們所尋求的價值類型。 避免使用枯燥、模糊或無法解決買家角色的內容。

設定過高的期望——企業應避免將其結果與競爭對手的結果進行比較，因為設定過高的期望會導致沮喪。 最好將結果與公司去年同期或六個月前的業績進行比較。

將預算設置得太低——沒有在數字營銷上投入足夠資源和時間的企業將不會取得成果。 數字營銷是一個值得調整公司預算以適應的業務領域，代理商可以幫助他們獲得最大的投資回報。 預算較少的企業可以專注於更實惠的策略，例如免費的社交媒體推廣和博客，同時保留成本更高的策略，例如視頻營銷和付費廣告，直到收入增長。 然而，無論預算和發布頻率如何，保持一致至關重要。

未能推廣內容——一致的內容創作只是其中的一部分； 內容需要在創建後進行推廣，以建立導致更高搜索排名和流量增加的參與類型。 應在時事通訊、電子郵件和社交媒體上宣傳內容。 在某些情況下，它可以在具有相同目標消費者的其他網站和博客上進行推廣。

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數字營銷活動可以幫助企業取得更大的成功並在競爭中脫穎而出，但它需要高度的知識和經驗來製定制勝戰略。 信譽良好的數字營銷機構可以幫助公司擴大其在線業務並在不超出企業預算的情況下吸引更多客戶。

有關成功的數字營銷的更多信息或安排與經驗豐富的弗吉尼亞數字營銷公司的諮詢，請聯繫 321 網絡營銷。 321 Web Marketing 知識淵博的團隊旨在通過 SEO 審計和營銷、內容營銷、網站設計和潛在客戶跟踪等服務幫助企業發展和取得成功。

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