增长工具包：Shopify 如何获得 188,029 个链接和 200 万次访问
已发表: 2020-07-20当你建立一家公司时，你需要从头开始。 你需要有一个商业模式。 你需要有合适的团队。 你需要有正确的融资。 你需要有正确的增长引擎。 但更重要的是……
你需要有一个基础，可以在未来几十年的基础上再接再厉。
“这不是你应该看的建筑物的美丽； 经得起时间考验的是地基的建设。” ——大卫·艾伦·科
Shopify 公司是一个我钦佩的品牌，因为他们致力于在赌注中长期思考，并有能力推出支持更大业务引擎的营销工作。 正是由于他们对长期投资的承诺，如今该公司的市值已超过 1500 亿美元（是的，10 亿美元）……
他们的增长引擎有很多值得研究的元素：
- 他们的应用市场
- 他们的业务收购策略
- 他们对用户体验的投资
- 他们的战略播客投资
- 他们的免费增值/暂停商店体验
- 他们正在进行的教育内容努力
- 还有更多……
但是今天，我想谈谈他们增长引擎中相对较小的一部分，但它贡献了每年 200 万次自然访问和 188,000 个入站链接。 免费产品。 免费工具。 免费发电机。 帮助目标受众实现特定目标的交互式内容体验。 对隐私政策生成器和徽标制作器等免费工具的投资已帮助 Shopify 在搜索引擎结果页面中展示了超过 70,000 个不同的关键字和短语。
它帮助他们创建了我们所说的 SEO 和品牌护城河。
SERP 的主导地位是指品牌在内容和 SEO 上进行了如此战略性的投资，以至于他们在搜索结果中占据了与其市场和理想客户相关的绝大多数搜索词的位置。
如今，您可以在 Google 中输入 70,000 个单词或短语，并通过链接访问 Shopify 创建的免费工具。 这种情况每年发生超过 200 万次，并且随着 Shopify 继续投资于这一战略，未来几个月将继续增加。 今天，我想谈谈这个策略。 我想谈谈为什么它对 Shopify 如此有效，以及如何利用它来建立竞争优势。
推出免费产品的套利机会
人们需要工具。
人们想要分级机。
人们想要产品。
人们想要模板。
人们想要计算器。
人们想要发电机。
不相信我？ 考虑一下……
每月有 500 万次“抵押贷款计算器”搜索。
每月有 135k 次“商业计划模板”搜索。
每月有 35,000 次“隐私政策生成器”搜索。
那是很多人。 还有数百万其他人去谷歌寻找工具、产品、评分器和计算器来帮助他们解决问题的例子。 在某些情况下，整个商业模式都建立在这些工具的基础上。 您现在可以联系并聘请当地律师代表您撰写隐私政策，费用从 500 美元到 2,500 美元不等。
或者……您可以使用 Shopify 创建的免费隐私政策生成器。
这是行动中的套利。 在经济学中，套利是利用两个或多个市场之间的价格差异的做法。 Shopify 能够通过免费工具提供价值，而在标准市场上实现这一目标需要花费数百或数千美元。
奖励？
隐私政策页面每年为 Shopify 带来超过 75,000 次自然访问。 该工具已链接超过 1,700 次，目前排名超过 445 个关键字。
这甚至不是 Shopify 在其内容组合中拥有的最佳工具。 以下是 Shopify 多年来推出的一些各种工具和一些关键指标的快照：
免费的 Logo Maker (Hatchful) 每月为 Shopify 带来近 500,000 次访问。 整个商业模式都以在云中创建徽标的概念为基础。 你可以在 99Designs 上付钱给别人，你可以使用 Canva 之类的工具，或者你可以下载 Photoshop 并尝试自己将其变为现实。
但 Shopify 利用套利来占领市场。
虽然像 Canva 这样的品牌每次点击花费超过 1 美元来吸引想要制作徽标的人（并最终为他们的徽标制作产品付费）：
Shopify 的团队只需开发一个轻量级的徽标制作工具并将其免费提供给目标市场，就能够吸引大量流量。 创建为您的目标市场提供服务的工具的好处超出了流量。
免费工具还有：
通过这些经验产生潜在客户
生成反向链接以提高他们的网站权限
与他们的市场建立更牢固的关系
捕获电子邮件以帮助他们掌握我的信息
通过对新关键字进行排名来加强他们的 SEO 护城河
通过套利削弱竞争对手
这就是为什么他们可以如此强大。
但是一个品牌如何去创造一个品牌呢？ 让我们潜入……
创建一个免费工具需要多少钱？
我没有 MBA，但我会给你一个 MBA 式的答案：
这取决于。
这取决于工具。 这取决于技术。 这取决于方法。
如果你有很多时间……你可以挽起袖子，潜入 Coursera，注册 Lambda 学院或在 YouTube 上观看 40-50 个视频，目标是学习如何编码和设计你的非常自己的计算器。 但如果你和大多数人一样……
这是不可行的。
在这些情况下，最好的选择是与可以将这项资产变为现实的团队（内部或外包）合作。 价格也会根据用户在使用您的工具后获得的输出的复杂性而有所不同。 开发可以服务于全球多个市场的抵押贷款计算器的时间将不仅仅是一个计算博客文章中字数的工具。
这就是为什么在不了解您要完成的具体目标和完整体验的情况下很难给出估计的原因。
从经验； 在规划、设计和构建交互式工具时，您希望至少有 3 人参与。 您希望拥有一位内容策略师，他将确保资产针对搜索进行了优化并以正确的方式定位。 您希望 UX 设计师确保该工具易于使用且高效。 您需要一位能够将愿景变为现实的开发人员。 并且您需要一个可以管理整个过程的项目所有者（这可以是已经提到的三个人之一）。
开发一个简单工具的成本可能是4,500 美元或 7,500 美元，具体取决于范围和复杂性。 开发一个具有所有功能的交互式工具的成本可能会花费35,000 到 250,000 美元，具体取决于范围和复杂性。
最好从一个计划开始，该计划准确地概述了您希望该工具做什么，并使用它来确定时间估算和成本。 事实上，品牌存在的另一个选择是根本不从头开始创建他们的免费工具。 相反，有机会简单地购买和获取当今存在的工具并将其价值转化为您自己的价值。
为什么购买产品可以带来巨额回报
2017 年，Shopify 以 1500 万美元收购了 Oberlo.com。 当时，Oberlo 服务让您可以直接从 AliExpress 将产品导入 Shopify 商店，从而提供完美的代发货体验。 当时，Oberlo 商家通过其平台在全球销售了超过 8500 万件产品。
以 1500 万美元的价格标签，您可能会对我的下一个声明感到惊讶：
这个价格点是一个偷窃。
我这样说并不是暗示 Oberlo 的创始人应该要求更多。 我这样说并不是要暗示他们被敲诈了……我这样说是为了承认此举是 Shopify 在内容上下注并通过最终引导其总体增长引擎的工具来解锁增长的另一个例子。
以下是自 2017 年以来 Oberlo 的每月流量和预计增长情况：
我们的数据预测，到 2021 年 3 月，Oberlo 每月将产生超过 200 万次访问。这是每年 2400 万次自然访问者，不包括来自付费媒体、网站推荐或社交媒体的流量。
但这里变得更加有趣：
他们捕获的自然流量总价值为 2100 万美元。 意义; 为了让 Shopify 使用 PPC 而不是对这些短语进行有机排名来获得这种流量，他们将花费 2100 万美元才能获得相同的流量。 这是他们收购 Oberlo 的投资回报率变得更加明显的一个领域。 Shopify 以 1500 万美元的价格将 Oberlo 服务用作流量生成器、引导磁铁和收入生成器，因为该产品有免费、付费和高级订阅选项。
我们讨论过的其他工具，如隐私政策生成器、利润率计算器和标语制作器都是 Shopify 增长引擎的一部分。 但是收购 Oberlo 实现了与这些免费工具相同的目标，但与之相关的付费模型和产品协同效应使 Oberlo 更加特别。 它作为一个产品吸引了超过 480,000 个反向链接，排名为 825,000 个关键字，并且有望在 2021 年之前每年产生 2100 万次访问。
这里有很多东西要解开……但毫无疑问：
获取和构建工具都可以带来可观的回报。 我将深入探讨网站收购作为未来内容营销的作用。
但我想给你的外卖是这样的：
有时，建造工具屋的最佳方式是从头开始。 您创建蓝图。 您创建设计。 您创建计划。 你盖房子…
创新可以在这里发生。
但有时您可以通过购买已经完成装修并且已经成为您的客户和目标市场居住的好地方的房子来解锁获得荒谬回报的捷径。
这并不是说一种方法比另一种更好。 但要了解品牌提供的互动工具（免费和付费）可能是加强护城河、解锁行业套利和建立长期优势的好方法。