Das Wachstums-Toolkit: Wie Shopify 188.029 Links und 2 Millionen Besuche erzielte

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, müssen Sie bei Null anfangen. Sie müssen ein Geschäftsmodell haben. Sie müssen das richtige Team haben. Sie müssen die richtige Finanzierung haben. Sie brauchen den richtigen Wachstumsmotor. Aber noch wichtiger…

Sie brauchen ein Fundament, auf dem Sie Jahrzehnte lang aufbauen können.

„Es ist nicht die Schönheit eines Gebäudes, die Sie betrachten sollten; es ist die Konstruktion des Fundaments, das die Zeit überdauern wird.“ – David AllanCoe

Das Unternehmen Shopify ist eine Marke, die ich für ihr Engagement bewundere, bei ihren Wetten langfristig zu denken, und für ihre Fähigkeit, Marketingmaßnahmen einzuführen, die den größeren Geschäftsmotor unterstützen. Es ist ihr Engagement für langfristige Investitionen, das das Unternehmen heute auf eine Marktkapitalisierung von über 150 Milliarden (ja, Milliarden) Dollar geschätzt hat…

Es gibt viele Elemente ihres Wachstumsmotors, die es wert sind, untersucht zu werden:

1. Ihr Marktplatz für Apps
2. Ihre Unternehmensakquisitionsstrategie
3. Ihre Investition in die Benutzererfahrung
4. Ihre strategischen Podcasting-Investitionen
5. Ihre Freemium-/Pause-Shop-Erfahrung
6. Ihre laufenden Bemühungen um Bildungsinhalte
7. Und so viel mehr….

Aber heute möchte ich über einen relativ kleinen Teil ihres Wachstumsmotors sprechen, der jedoch zu 2 Millionen organischen Besuchen pro Jahr und 188.000 eingehenden Links beiträgt. Kostenlose Produkte. Kostenlose Tools. Kostenlose Generatoren. Interaktive Inhaltserlebnisse, die ihrer Zielgruppe helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Eine Investition in kostenlose Tools wie einen Datenschutzrichtlinien-Generator und einen Logo-Ersteller hat dazu beigetragen, dass Shopify auf der Ergebnisseite von Suchmaschinen für über 70.000 verschiedene Schlüsselwörter und Phrasen präsent ist.

Es hat ihnen geholfen, das zu schaffen, was wir einen SEO- und Markengraben nennen.

SERP-Dominanz liegt vor, wenn eine Marke so strategisch in Content und SEO investiert hat, dass sie für die überwiegende Mehrheit der Suchbegriffe, die mit ihrem Markt und idealen Kunden verbunden sind, eine Platzierung in den Suchergebnissen erreicht hat.

Heute gibt es 70.000 Wörter oder Ausdrücke, die Sie in Google eingeben können, und erhalten einen Link, der Sie zu einem kostenlosen, von Shopify erstellten Tool führt. Dies geschieht mehr als 2 Millionen Mal pro Jahr und wird in den kommenden Monaten weiter zunehmen, da Shopify weiterhin in diese Strategie investiert. Heute möchte ich über diese Strategie sprechen. Ich möchte darüber sprechen, warum es für Shopify so gut funktioniert und wie Sie es nutzen können, um einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen.

Die Arbitrage-Möglichkeit der Einführung kostenloser Produkte

Die Leute wollen Werkzeuge.

Die Leute wollen Grader.

Menschen wollen Produkte.

Die Leute wollen Vorlagen.

Die Leute wollen Taschenrechner.

Die Leute wollen Generatoren.

Glauben Sie mir nicht? Bedenken Sie…

Es gibt 5 Millionen Suchanfragen nach „Hypothekenrechner“ pro Monat.

Es gibt 135.000 Suchanfragen nach „Businessplan-Vorlage“ pro Monat.

Es gibt 35.000 Suchanfragen nach „Privacy Policy Generators“ pro Monat.

Das sind eine Menge Leute. Und es gibt Millionen anderer Beispiele von Menschen, die bei Google nach Tools, Produkten, Bewertern und Taschenrechnern suchen, die ihnen helfen, Probleme zu lösen. In einigen Fällen wurden ganze Geschäftsmodelle auf der Grundlage dieser Tools aufgebaut. Sie können sich sofort an einen Anwalt vor Ort wenden und ihn beauftragen, in Ihrem Namen eine Datenschutzrichtlinie für einen Betrag zwischen 500 und 2.500 US-Dollar zu verfassen.

Oder… Sie können den von Shopify erstellten kostenlosen Generator für Datenschutzrichtlinien verwenden.

Das ist Arbitrage in Aktion. In der Ökonomie ist Arbitrage die Praxis, einen Preisunterschied zwischen zwei oder mehr Märkten auszunutzen. Shopify ist in der Lage, einen Mehrwert durch ein kostenloses Tool zu liefern, das Sie auf dem Standardmarkt Hunderte oder Tausende von Dollar kosten würde.

Die Belohnung?

Die Seite Datenschutzrichtlinie weist für Shopify mehr als 75.000 organische Besuche pro Jahr auf. Das Tool wurde mehr als 1.700 Mal verlinkt und rankt derzeit für mehr als 445 Keywords.

Dies ist nicht einmal das beste Tool, das Shopify in seinem Content-Portfolio hat. Hier ist eine Momentaufnahme einiger der verschiedenen Tools, die Shopify im Laufe der Jahre eingeführt hat, sowie einiger wichtiger Kennzahlen:

Der kostenlose Logo Maker (Hatchful) generiert fast 500.000 Besuche pro Monat für Shopify. Ganze Geschäftsmodelle basieren auf dem Konzept, Logos in der Cloud zu erstellen. Sie könnten jemanden bei 99Designs bezahlen, Sie könnten ein Tool wie Canva verwenden oder Photoshop herunterladen und versuchen, eins ganz alleine zum Leben zu erwecken.

Aber Shopify nutzt Arbitrage, um den Markt zu erobern.

Während Marken wie Canva mehr als einen Dollar pro Klick ausgeben, um Menschen zu gewinnen, die ein Logo erstellen möchten (und schließlich für ihr Logo-Maker-Produkt bezahlen):

Das Team von Shopify ist in der Lage, eine beträchtliche Menge an Traffic zu gewinnen, indem es einfach einen leichten Logo-Maker entwickelt und ihn seinem Zielmarkt kostenlos anbietet. Die Vorteile der Erstellung eines Tools, das Ihren Zielmarkt bedient, gehen weit über den Traffic hinaus.

Kostenlose Tools auch:

Generieren Sie Leads durch diese Erfahrungen

Generieren Sie Backlinks, die die Autorität Ihrer Website stärken

Bauen Sie stärkere Beziehungen zu ihrem Markt auf

Erfassen Sie E-Mails, um ihnen zu helfen, auf dem Laufenden zu bleiben

Stärken Sie ihren SEO-Burggraben, indem Sie nach neuen Schlüsselwörtern ranken

Konkurrenten durch Arbitrage schwächen

Deshalb können sie so mächtig sein.

Aber wie entsteht eine Marke? Tauchen wir ein…

Wie viel kostet es, ein kostenloses Tool zu erstellen?

Ich habe keinen MBA, aber ich werde Ihnen eine MBA-ähnliche Antwort geben:

Es hängt davon ab, ob.

Es kommt auf das Werkzeug an. Es kommt auf die Technik an. Es kommt auf die Herangehensweise an.

Wenn Sie viel Zeit haben … ist es für Sie durchaus machbar, die Ärmel hochzukrempeln, in Coursera einzutauchen, sich bei der Lambda Academy anzumelden oder sich 40-50 Videos auf YouTube anzusehen, alles mit dem Ziel, zu lernen, wie Sie Ihre programmieren und gestalten ganz eigener Rechner. Aber wenn Sie wie die meisten Menschen sind …

Das ist nicht machbar.

In diesen Fällen besteht die beste Option darin, mit einem Team (entweder intern oder ausgelagert) zusammenzuarbeiten, das dieses Asset zum Leben erwecken kann. Der Preis hängt auch von der Komplexität der Ausgabe ab, die der Benutzer nach der Verwendung Ihres Tools erhält. Die Zeit für die Entwicklung eines Hypothekenrechners, der mehrere Märkte auf der ganzen Welt bedienen kann, wird viel mehr sein als ein Tool, das die Anzahl der Wörter in Ihrem Blog-Beitrag zählt.

Aus diesem Grund ist es schwierig, eine Schätzung abzugeben, ohne die Einzelheiten dessen zu kennen, was Sie erreichen möchten, und die Erfahrung vollständig zu kennen.

Aus Erfahrung; Sie möchten mindestens 3 Personen an einem Tisch haben, wenn es darum geht, ein interaktives Tool zu planen, zu entwerfen und zu bauen. Sie möchten einen Content-Strategen haben, der sicherstellt, dass das Asset für die Suche optimiert und richtig positioniert ist. Sie möchten, dass ein UX-Designer sicherstellt, dass das Tool sowohl einfach als auch effizient zu verwenden ist. Sie wollen einen Entwickler, der die Vision zum Leben erwecken kann. Und Sie wollen einen Projektverantwortlichen, der den gesamten Prozess managen kann (das kann einer der drei bereits erwähnten Personen sein).

Die Kosten für die Entwicklung eines einfachen Tools können je nach Umfang und Komplexität 4.500 oder 7.500 US-Dollar betragen. Die Kosten für die Entwicklung eines interaktiven Tools mit allem Drum und Dran könnten je nach Umfang und Komplexität 35.000 bis 250.000 US-Dollar betragen.

Es ist immer am besten, mit einem Plan zu beginnen, der genau umreißt, was das Tool tun soll, und diesen zu verwenden, um Zeitschätzungen und Kosten zu bestimmen. Tatsächlich besteht die andere Möglichkeit für Marken darin, ihr kostenloses Tool überhaupt nicht von Grund auf neu zu erstellen. Stattdessen besteht die Möglichkeit, Werkzeuge, die heute vorhanden sind, einfach zu kaufen und zu erwerben und ihren Wert in Ihre eigenen zu übertragen.

Warum der Erwerb von Produkten massive Renditen bringen kann

Im Jahr 2017 erwarb Shopify Oberlo.com für 15 Millionen US-Dollar. Zu dieser Zeit konnten Sie mit dem Oberlo-Service Produkte direkt von AliExpress in einen Shopify-Shop importieren, um ein einwandfreies Drop-Shipping-Erlebnis zu bieten. Zu dieser Zeit hatten Oberlo-Händler weltweit über 85 Millionen Produkte verkauft, die über ihre Plattform bezogen wurden.

Bei einem Preis von 15 Millionen US-Dollar werden Sie vielleicht von meiner nächsten Aussage überrascht sein:

Dieser Preispunkt war ein STEAL.

Ich sage das nicht, um anzudeuten, dass die Gründer von Oberlo mehr hätten verlangen sollen. Ich sage das nicht, um anzudeuten, dass sie abgezockt wurden… Ich sage das, um den Schritt als ein weiteres Beispiel dafür zu würdigen, dass Shopify eine brillante Wette auf Inhalte eingeht und Wachstum durch ein Tool freisetzt, das letztendlich zurück in ihren übergreifenden Wachstumsmotor führt.

Hier ist ein Blick auf den MONATLICHEN Verkehr nach Oberlo seit 2017 und das prognostizierte Wachstum:

Unsere Daten sagen voraus, dass Oberlo bis März 2021 über 2 Millionen Besuche pro Monat generieren wird. Das sind 24 Millionen organische Besucher pro Jahr und beinhalten nicht den Verkehr, der von bezahlten Medien, Website-Empfehlungen oder sozialen Medien kommt.

Aber hier wird es noch interessanter:

Der Gesamtwert des von ihnen erfassten organischen Verkehrs beläuft sich auf 21 Millionen US-Dollar. Bedeutung; Für Shopify, um diesen Traffic mit PPC zu erwerben, anstatt für diese Phrasen organisch zu ranken, würde es sie 21 Millionen US-Dollar kosten, dasselbe Volumen zu erhalten. Das ist ein Bereich, in dem der ROI der Übernahme von Oberlo noch deutlicher wird. Für 15 Millionen US-Dollar hat Shopify den Oberlo-Dienst als Traffic-Generator, Lead-Magnet und Umsatzgenerator genutzt, da es sowohl kostenlose, kostenpflichtige als auch Premium-Abonnementoptionen für die Nutzung des Produkts gibt.

Die anderen Tools, über die wir gesprochen haben, wie der Privacy Policy Generator, der Profit Margin Calculator und der Slogan Maker, sind alle Teil des Wachstumsmotors von Shopify. Aber die Übernahme von Oberlo erreicht die gleichen Ziele wie diese kostenlosen Tools, aber die damit verbundenen bezahlten Modell- und Produktsynergien machen Oberlo noch spezieller. Es hat als Produkt mehr als 480.000 Backlinks angezogen, rangiert für 825.000 Keywords und ist auf dem besten Weg, bis 2021 jährlich 21 Millionen Besuche zu generieren.

Hier gibt es viel auszupacken… Aber keine Frage:

Sowohl der Erwerb als auch der Bau von Werkzeugen können erhebliche Renditen bringen. Ich werde mich in Zukunft eingehender mit der Rolle von Website-Akquisitionen als Content-Marketing-Spiel beschäftigen.

Aber das Essen zum Mitnehmen, das ich Ihnen hinterlassen möchte, ist Folgendes:

Manchmal ist der beste Weg, ein Haus der Werkzeuge zu bauen, von Grund auf neu. Sie erstellen den Bauplan. Sie erstellen die Entwürfe. Sie erstellen die Pläne. Du baust das Haus …

Hier kann Innovation passieren.

Aber manchmal können Sie eine Abkürzung zu lächerlichen Renditen freischalten, indem Sie einfach ein Haus erwerben, das bereits renoviert wurde und bereits als großartiger Ort für Ihre Kunden und Ihren Zielmarkt fungiert.

Das soll nicht heißen, dass ein Ansatz besser ist als der andere. Aber zu verstehen, dass interaktive Tools (sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige), die von Marken angeboten werden, eine großartige Möglichkeit sein können, Ihren Burggraben zu stärken, Branchenarbitrage freizuschalten und sich einen langfristigen Vorteil zu verschaffen.