Набор инструментов для роста: как Shopify получил 188 029 ссылок и 2 миллиона посещений

Когда вы строите компанию, вам нужно начинать с нуля. У вас должна быть бизнес-модель. У вас должна быть правильная команда. У вас должно быть правильное финансирование. У вас должен быть правильный двигатель роста. Но что более важно…

У вас должен быть фундамент, на который можно опираться на десятилетия вперед.

«Вы должны смотреть не на красоту здания; это строительство фундамента, который выдержит испытание временем». — Дэвид Аллан Коу

Компания Shopify — это бренд, которым я восхищаюсь за их приверженность долгосрочному мышлению в своих ставках и за их способность развертывать маркетинговые усилия, которые поддерживают более мощный двигатель бизнеса. Благодаря их приверженности долгосрочным инвестициям сегодня рыночная капитализация компании оценивается более чем в 150 миллиардов долларов (да, миллиардов)…

Есть много элементов их двигателя роста, которые стоит изучить:

1. Их торговая площадка для приложений
2. Их стратегия приобретения бизнеса
3. Их инвестиции в пользовательский опыт
4. Их стратегические инвестиции в подкастинг
5. Их опыт работы в магазине freemium/pause
6. Их постоянные усилия по созданию образовательного контента
7. И многое другое….

Но сегодня я хочу поговорить об относительно небольшой части их двигателя роста, который способствует 2 миллионам органических посещений в год и 188 000 входящих ссылок. Бесплатные продукты. Бесплатные инструменты. Бесплатные генераторы. Интерактивный контент, который помогает целевой аудитории достичь определенной цели. Инвестиции в бесплатные инструменты, такие как генератор политики конфиденциальности и конструктор логотипов, помогли Shopify присутствовать на странице результатов поисковой системы по более чем 70 000 различных ключевых слов и фраз.

Это помогло им создать то, что мы называем рвом для SEO и бренда.

Доминирование в поисковой выдаче — это когда бренд настолько стратегически инвестировал в контент и SEO, что занял место в результатах поиска по подавляющему большинству поисковых запросов, связанных с его рынком и идеальными клиентами.

Сегодня есть 70 000 слов или фраз, которые вы можете ввести в Google и получить ссылку, ведущую к бесплатному инструменту, созданному Shopify. Это происходит более 2 миллионов раз в год и будет продолжать расти в ближайшие месяцы, поскольку Shopify продолжает инвестировать в эту стратегию. Сегодня я хочу поговорить об этой стратегии. Я хочу поговорить о том, почему это так хорошо работает для Shopify и как вы можете использовать его для создания конкурентного преимущества.

Арбитражная возможность запуска бесплатных продуктов

Люди хотят инструменты.

Людям нужны грейдеры.

Люди хотят продукты.

Людям нужны шаблоны.

Людям нужны калькуляторы.

Людям нужны генераторы.

Не верите мне? Учти это…

В месяц выполняется 5 миллионов поисковых запросов по запросу «ипотечный калькулятор».

В месяц выполняется 135 тысяч запросов по запросу «шаблон бизнес-плана».

В месяц выполняется 35 тысяч запросов «генераторы политики конфиденциальности».

Это много людей. И есть миллионы других примеров того, как люди обращаются в Google в поисках инструментов, продуктов, грейдеров и калькуляторов, которые помогут им решить проблемы. В некоторых случаях на основе этих инструментов были построены целые бизнес-модели. Вы можете прямо сейчас обратиться к местному юристу и нанять его для написания политики конфиденциальности от вашего имени за сумму от 500 до 2500 долларов.

Или… Вы можете использовать бесплатный генератор политик конфиденциальности, созданный Shopify.

Это арбитраж в действии. В экономике арбитраж — это практика использования разницы в цене между двумя или более рынками. Shopify может приносить пользу с помощью бесплатного инструмента, достижение которого на стандартном рынке обойдется вам в сотни или тысячи долларов.

Награда?

Страница политики конфиденциальности может похвастаться более чем 75 000 органических посещений в год для Shopify. На этот инструмент ссылались более 1700 раз, и в настоящее время он ранжируется по более чем 445 ключевым словам.

Это даже не лучший инструмент, который Shopify имеет в своем портфолио контента. Вот снимок некоторых из различных инструментов, запущенных Shopify за эти годы, и некоторые ключевые показатели:

Бесплатный Logo Maker (Hatchful) генерирует около 500 000 посещений Shopify в месяц. Целые бизнес-модели работают на основе концепции создания логотипов в облаке. Вы можете заплатить кому-то на 99Designs, вы можете использовать такой инструмент, как Canva, или вы можете загрузить Photoshop и попытаться воплотить его в жизнь самостоятельно.

Но Shopify использует арбитраж, чтобы захватить рынок.

В то время как такие бренды, как Canva, тратят более доллара за клик, чтобы привлечь людей, желающих создать логотип (и в конечном итоге заплатить за свой продукт для создания логотипов):

Команда Shopify может привлечь значительный объем трафика, просто разработав легкое средство для создания логотипов и предложив его своему целевому рынку бесплатно. Преимущества создания инструмента, который обслуживает ваш целевой рынок, выходят за рамки трафика.

Бесплатные инструменты также:

Генерируйте потенциальных клиентов с помощью этого опыта

Создавайте обратные ссылки, повышая авторитет своего сайта

Построить более прочные отношения с их рынком

Захватывайте электронные письма, чтобы помочь им оставаться в курсе моих

Укрепите их SEO-рвы, ранжируя их по новым ключевым словам.

Ослабить конкурентов с помощью арбитража

Вот почему они могут быть такими могущественными.

Но как бренду создать его? Давайте погрузимся в…

Сколько стоит создать бесплатный инструмент?

У меня нет степени MBA, но я дам вам ответ в стиле MBA:

Это зависит.

Это зависит от инструмента. Это зависит от технологии. Это зависит от подхода.

Если у вас много времени… Для вас вполне реально засучить рукава, погрузиться в Coursera, записаться в Lambda Academy или посмотреть 40-50 видеороликов на YouTube с целью научиться программировать и проектировать свои собственный калькулятор. Но если вы похожи на большинство людей…

Это невозможно.

В таких случаях лучший вариант — работать с командой (своей или аутсорсинговой), которая может воплотить этот актив в жизнь. Цена также будет варьироваться в зависимости от сложности вывода, который пользователь получит после использования вашего инструмента. Времени на разработку ипотечного калькулятора, который может обслуживать несколько рынков по всему миру, будет гораздо больше, чем просто инструмент, который подсчитывает количество слов в вашем сообщении в блоге.

Вот почему трудно дать оценку, не зная специфики того, чего вы пытаетесь достичь, и опыта в полном объеме.

Из опыта; вы хотите иметь по крайней мере 3 человека за столом, когда дело доходит до планирования, проектирования и создания интерактивного инструмента. Вам нужен контент-стратег, который обеспечит оптимизацию ресурса для поиска и его правильное позиционирование. Вы хотите, чтобы дизайнер UX убедился, что инструмент прост и эффективен в использовании. Вам нужен разработчик, который может воплотить видение в жизнь. И вам нужен владелец проекта, который может управлять всем процессом (это может быть один из трех уже упомянутых человек).

Стоимость разработки простого инструмента может составлять от 4500 до 7500 долларов в зависимости от масштаба и сложности. Стоимость разработки интерактивного инструмента со всеми наворотами может стоить от 35 000 до 250 000 долларов в зависимости от масштаба и сложности.

Всегда лучше начинать с плана, в котором точно указано, что вы хотите, чтобы инструмент делал, и использовать его для определения оценок времени и затрат. Фактически, другой вариант, который существует для брендов, — вообще не создавать свой бесплатный инструмент с нуля. Вместо этого существует возможность просто покупать и приобретать инструменты, существующие сегодня, и переносить их ценность на свои собственные.

Почему приобретение продуктов может принести огромную прибыль

В 2017 году Shopify приобрела Oberlo.com за 15 миллионов долларов. В то время сервис Oberlo позволял импортировать товары напрямую с AliExpress в магазин Shopify, обеспечивая безупречную прямую доставку. В то время продавцы Oberlo продали более 85 миллионов товаров по всему миру через свою платформу.

При цене в 15 миллионов долларов вы можете быть удивлены моим следующим заявлением:

Эта цена была ВОРОВСТВОМ.

Я говорю это не для того, чтобы предположить, что основатели Oberlo должны были просить большего. Я говорю это не для того, чтобы предположить, что их обокрали… Я говорю это, чтобы признать этот шаг как еще один пример того, как Shopify делает блестящую ставку на контент и открывает возможности для роста с помощью инструмента, который в конечном итоге ведет к их всеобъемлющему двигателю роста.

Вот посмотрите на ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ трафик в Оберло с 2017 года и прогнозируемый рост:

Наши данные предсказывают, что к марту 2021 года Oberlo будет генерировать более 2 миллионов посещений в месяц. Это 24 миллиона органических посетителей в год и не включает трафик, поступающий из платных СМИ, переходов с веб-сайтов или социальных сетей.

Но вот где еще интереснее:

Общая стоимость органического трафика, который они захватывают, составляет 21 миллион долларов. Значение; для Shopify получение этого трафика с помощью PPC вместо органического ранжирования по этим фразам обошлось бы им в 21 миллион долларов, чтобы получить тот же объем. Это одна из областей, в которой окупаемость их приобретения Oberlo становится еще более очевидной. За 15 миллионов долларов Shopify использовала сервис Oberlo в качестве генератора трафика, лид-магнита и источника дохода благодаря тому, что для использования продукта есть как бесплатные, платные, так и платные варианты подписки.

Другие инструменты, о которых мы говорили, такие как Генератор политики конфиденциальности, Калькулятор маржи прибыли и Создатель слоганов, являются частью двигателя роста Shopify. Но приобретение Oberlo преследует те же цели, что и эти бесплатные инструменты, но синергия платной модели и продукта делает Oberlo еще более особенным. Он привлекает более 480 000 обратных ссылок, ранжируется по 825 000 ключевых слов и к 2021 году будет генерировать 21 миллион посещений в год.

Здесь есть что распаковать… Но вопросов нет:

Приобретение и создание инструментов может принести значительную прибыль. В будущем я углублюсь в изучение роли приобретения сайтов в контент-маркетинге.

Но вывод, который я хочу оставить вам, заключается в следующем:

Иногда лучший способ построить дом из инструментов — с нуля. Вы создаете план. Вы создаете дизайны. Вы создаете планы. Вы строите дом…

Здесь могут произойти инновации.

Но иногда вы можете разблокировать кратчайший путь к смехотворной прибыли, просто приобретя дом, в котором уже был сделан ремонт и который уже служит отличным местом для проживания ваших клиентов и целевого рынка.

Это не означает, что один подход лучше другого. Но понять, что интерактивные инструменты (как бесплатные, так и платные), предлагаемые брендами, могут стать отличным способом укрепить свой ров, открыть отраслевой арбитраж и получить долгосрочное преимущество.