Growth Toolkit：Shopifyが188,029のリンクと2Mの訪問を獲得した方法
公開: 2020-07-20あなたが会社を建てるとき、あなたはゼロから始める必要があります。 あなたはビジネスモデルを持っている必要があります。 適切なチームが必要です。 あなたは適切な資金を持っている必要があります。 適切な成長エンジンが必要です。 しかし、もっと重要なのは…
今後数十年にわたって構築するための基盤が必要です。
「それはあなたが見るべき建物の美しさではありません。 時の試練に耐えるのは基礎の建設です。」 –デビッド・アラン・コー
Shopifyという会社は、彼らの賭けで長期的に考え、より大きなビジネスエンジンをサポートするマーケティング活動を展開する能力において彼らのコミットメントを高く評価しているブランドです。 今日、同社の時価総額が1,500億ドル（はい、10億ドル）を超えるのは、長期投資に対する彼らの取り組みです…
彼らの成長エンジンには、研究する価値のある要素がたくさんあります。
- アプリのマーケットプレイス
- 彼らの事業買収戦略
- ユーザーエクスペリエンスへの投資
- 彼らの戦略的なポッドキャスティングへの投資
- 彼らのフリーミアム/一時停止ストアの経験
- 彼らの継続的な教育コンテンツの取り組み
- そして、もっとたくさん…。
しかし、今日、私は彼らの成長エンジンの比較的小さな部分について話したいと思いますが、それは年間200万のオーガニック訪問と188,000のインバウンドリンクに貢献しています。 無料の製品。 無料のツール。 無料の発電機。 ターゲットオーディエンスが特定の目標を達成するのに役立つインタラクティブなコンテンツエクスペリエンス。 プライバシーポリシージェネレーターやロゴメーカーなどの無料ツールへの投資により、Shopifyは検索エンジンの結果ページに70,000を超えるさまざまなキーワードやフレーズを表示できるようになりました。
それは彼らが私たちがSEOとブランドの堀と呼ぶものを作るのを助けました。
SERPの優位性とは、ブランドがコンテンツとSEOに戦略的に投資したため、市場と理想的な顧客に関連する検索用語の大部分の検索結果での掲載順位を獲得したことです。
現在、Googleに入力できる70,000の単語やフレーズがあり、Shopifyによって作成された無料のツールに移動するためのリンクが表示されます。 これは年間200万回以上発生し、Shopifyがこの戦略に投資し続けるため、今後数か月で増加し続けるでしょう。 今日はこの戦略についてお話したいと思います。 Shopifyでうまく機能する理由と、それを活用して競争力を構築する方法についてお話ししたいと思います。
無料製品を発売する裁定取引の機会
人々はツールを求めています。
人々は採点者を求めています。
人々は製品を求めています。
人々はテンプレートを望んでいます。
人々は電卓を望んでいます。
人々は発電機を望んでいます。
私を信じないの？ このことを考慮…
「住宅ローン計算機」の検索は月に500万回あります。
1か月あたり「ビジネスプランテンプレート」の検索数は135,000回です。
月に35,000件の「プライバシーポリシージェネレータ」の検索があります。
それはたくさんの人です。 そして、問題を解決するのに役立つツール、製品、採点者、計算機をグーグルで探している人々の例は他にも何百万もあります。 場合によっては、ビジネスモデル全体がこれらのツールの背後に構築されています。 今すぐ地元の弁護士に連絡して雇い、500ドルから2,500ドルの範囲であなたに代わってプライバシーポリシーを作成することができます。
または…Shopifyによって作成された無料のプライバシーポリシージェネレーターを使用できます。
これは実際の裁定取引です。 経済学では、裁定取引は2つ以上の市場間の価格差を利用する慣行です。 Shopifyは、標準市場で達成するのに数百ドルまたは数千ドルの費用がかかる無料のツールを通じて価値を提供することができます。
報酬？
プライバシーポリシーのページには、Shopifyの年間75,000回以上のオーガニック訪問があります。 このツールは1,700回以上リンクされており、現在445以上のキーワードでランク付けされています。
これは、Shopifyがコンテンツポートフォリオで持っている最高のツールでさえありません。 これは、Shopifyが何年にもわたって立ち上げたさまざまなツールのスナップショットといくつかの主要な指標です。
無料のLogoMaker（Hatchful）は、Shopifyで月に約500,000回の訪問を生み出します。 ビジネスモデル全体は、クラウドでロゴを作成するという概念に基づいて機能します。 99Designsで誰かにお金を払ったり、Canvaのようなツールを使用したり、Photoshopをダウンロードして、自分で1つを実現しようとしたりできます。
しかし、Shopifyは裁定取引を活用して市場を獲得しています。
Canvaのようなブランドは、ロゴを作成しようとしている人々を捕らえるために1クリックあたり1ドル以上を費やしていますが、最終的にはロゴメーカー製品の代金を支払っています。
Shopifyのチームは、軽量のロゴメーカーを開発し、それをターゲット市場に無料で提供するだけで、大量のトラフィックを獲得できます。 ターゲット市場にサービスを提供するツールを作成することの利点は、トラフィックを超えています。
無料のツールも：
これらの経験を通じてリードを生成する
サイトの権限を高めるバックリンクを生成する
市場とのより強力な関係を構築する
メールをキャプチャして、自分のトップを維持できるようにします
新しいキーワードをランク付けしてSEO堀を強化する
裁定取引による弱体化した競合他社
これが、彼らがとても強力になり得る理由です。
しかし、ブランドはどのようにしてブランドを作成するのでしょうか。 飛び込みましょう…
無料のツールを作成するにはどれくらいの費用がかかりますか？
私はMBAを取得していませんが、MBAのような答えを提供します。
場合によります。
ツールによって異なります。 それは技術に依存します。 アプローチによって異なります。
時間がたくさんある場合は…袖を上げたり、Courseraに飛び込んだり、Lambda Academyに登録したり、YouTubeで40〜50本の動画を視聴したりして、コーディングとデザインの方法を学ぶことができます。非常に独自の計算機。 しかし、あなたがほとんどの人のようなら…
それは実行可能ではありません。
そのような場合、最善の選択肢は、この資産を実現できるチーム（社内または外部委託）と協力することです。 価格は、ユーザーがツールを使用した後に取得する出力の複雑さによっても異なります。 世界中の複数の市場にサービスを提供できる住宅ローン計算機を開発する時間は、ブログ投稿の単語数をカウントするツールよりもはるかに長くなります。
これが、あなたが達成しようとしていることの詳細と経験を完全に知らずに見積もりを出すことが難しい理由です。
経験から; インタラクティブツールの計画、設計、構築に関しては、少なくとも3人がテーブルにいる必要があります。 アセットが検索用に最適化され、正しい方法で配置されていることを確認するコンテンツストラテジストが必要です。 UXデザイナーには、ツールが使いやすく効率的であることを確認してもらいたいと考えています。 ビジョンを実現できる開発者が必要です。 そして、プロセス全体を管理できるプロジェクトオーナーが必要です（これは、すでに述べた3人のうちの1人である可能性があります）。
単純なツールを開発するためのコストは、範囲と複雑さに応じて、 4,500ドルまたは7,500ドルになる可能性があります。 すべてのベルとホイッスルを備えたインタラクティブツールを開発するためのコストは、範囲と複雑さに応じて35,000ドルから250,000ドルかかる可能性があります。
ツールに実行させたいことを正確に概説した計画から始めて、それを使用して時間の見積もりとコストを決定することが常に最善です。 実際、ブランドに存在する他のオプションは、無料のツールを最初から作成しないことです。 代わりに、今日存在するツールを単に購入して取得し、それらの価値を自分のものに移す機会が存在します。
製品を購入することで巨額の利益を得ることができる理由
2017年、ShopifyはOberlo.comを1500万ドルで買収しました。 当時、Oberloサービスでは、AliExpressからShopifyストアに直接商品をインポートして、完璧な直送体験を提供できました。 当時、Oberloの商人は、プラットフォームを通じて調達した世界中で8500万を超える製品を販売していました。
1,500万ドルの値札で、あなたは私の次の声明に驚かれるかもしれません：
この価格帯はSTEALでした。
Oberloの創設者がもっと多くを求めるべきだったことを示唆するためにこれを言っているのではありません。 これは、彼らが取り壊されたことを示唆するものではありません…この動きは、Shopifyがコンテンツに素晴らしい賭けをし、最終的に彼らの包括的な成長エンジンに戻るツールを通じて成長を解き放つ別の例であることを認めるためにこれを言います。
2017年以降のOberloへの毎月のトラフィックと予測される成長を見てみましょう。
私たちのデータによると、Oberloは2021年3月までに月に200万回以上の訪問を生み出します。これは年間2400万人のオーガニック訪問者であり、有料メディア、ウェブサイトの紹介、ソーシャルメディアからのトラフィックは含まれていません。
しかし、ここでさらに興味深いものになります。
彼らが獲得するオーガニックトラフィックの総額は2100万ドルの価値があります。 意味; Shopifyがこれらのフレーズを有機的にランク付けする代わりにPPCを使用してこのトラフィックを取得するには、同じボリュームを取得するのに2,100万ドルの費用がかかります。 これは、Oberloの買収のROIがさらに明らかになる1つの領域です。 Shopifyは、この製品を使用するための無料、有料、プレミアムの両方のサブスクリプションオプションがあるため、1500万ドルで、トラフィックジェネレーター、リードマグネット、および収益ジェネレーターとしてOberloサービスを使用しました。
プライバシーポリシージェネレーター、利益率計算機、スローガンメーカーなど、私たちが話し合った他のツールはすべて、Shopifyの成長エンジンの一部です。 しかし、Oberloの買収は、これらの無料ツールと同じ目標を達成しますが、それに関連する有料モデルと製品の相乗効果により、Oberloはさらに特別なものになります。 480,000を超える被リンクの製品として引き付けられ、825,000のキーワードにランク付けされ、2021年までに年間2,100万の訪問を生み出す予定です。
ここで開梱するものはたくさんあります…しかし、疑問の余地はありません。
ツールの入手と構築は、どちらも大きな利益をもたらす可能性があります。 今後、コンテンツマーケティングとしてのサイト買収の役割について深く掘り下げていきます。
しかし、私があなたに残したい持ち帰りはこれです：
ツールの家を建てる最良の方法は、ゼロから始めることです。 ブループリントを作成します。 デザインを作成します。 計画を作成します。 あなたは家を建てます…
ここでイノベーションが起こります。
しかし、すでにリフォームが行われ、顧客やターゲット市場が住むのに最適な場所としてすでに機能している家を取得するだけで、ばかげた収益への近道を解き放つことができる場合があります。
これは、一方のアプローチがもう一方のアプローチよりも優れていることを示唆するものではありません。 しかし、ブランドが提供するインタラクティブツール（無料と有料の両方）は、堀を強化し、業界の裁定取引を解き放ち、長期的な優位性を確立するための優れた方法である可能性があることを理解してください。