可购物媒体：合作伙伴计划的力量

今天，每个渠道都是电子商务渠道。 可购物媒体使将 TikToks 转化为销售和将网站点击转化为店内购买成为可能。

许多品牌现在选择在其营销资产中实施可购物内容解决方案以获得广泛的好处，包括改善消费者旅程、加强零售商关系以及通过补充其电子商务商店来增加销售额等。

问题是，一旦他们做出这个决定，他们就会面临一长串问题：

• 我们应该包括哪些零售商？
• 我们应该如何优先考虑我们的零售商？
• 当我们将消费者送到零售商处时，我们如何确保他们获得最佳的客户体验？
• 我们如何知道我们的流量是否正在转化为销售额？

合作伙伴计划可以帮助像您这样的品牌回答这些常见问题，从而为成功的可购物媒体战略奠定基础，从而吸引更多消费者、提高转化率并加强渠道关系。

已经有渠道合作伙伴计划？ 需要开始吗？ 无论您处于什么位置，我们都会提供有关在您的电子商务计划中包含可购物内容的建议和主要好处。

了解合作伙伴计划

随着 D2C 和零售渠道战略的发展，拥有合适的工具来管理零售合作伙伴关系非常重要。

合作伙伴计划充当品牌和零售商之间的期望框架，概述了因遵守该计划而产生的目标和奖励。

合作伙伴计划的结构通常使用标准化方法（为参与的任何零售商提供相同条款）或分层方法（根据零售商选择的级别为零售商提供不同的条款和利益）。

分层计划提供多个合作伙伴级别，例如铜牌、银牌或金牌，允许零售商随着业务的发展而提升。 每个级别包含不同的条款和条件。

青铜级合作伙伴可能适合目前与您的品牌没有重要业务关系但可以遵守最低计划期望的小型零售商。

白银级合作伙伴可能是与您的品牌有相当大业务关系的大型零售商，他们致力于不断增长的消费者需求并遵守关键的增长预期。

金牌合作伙伴可能包括国内或国际行业领先的零售商，他们在库存、营销和对您的品牌不断增长的消费者需求方面进行了大量投资。此类零售商通常在电子商务领域进行创新，并在您的渠道战略中发挥重要作用。

至少，合作伙伴计划的详细信息应概述零售商的期望以及他们通过遵守将获得的奖励。 这些好处通常包括：

• 使用销售和营销工具
• 独家营销机会
• 基于绩效的奖励
• 额外的营销曝光
• 增量流量和销售

作为回报，您的公司也会获得许多好处，包括更多的品牌拥护者、更少的渠道冲突、增加的零售商库存购买、简化的跨渠道定价和更丰富的分析。 此数据可帮助您了解购物者并改进产品生命周期分析。

将可购物媒体添加到您的合作伙伴计划

如果您不为积极的消费者提供明确的购买途径，您很可能会失去他们。 可购物媒体可帮助您将每个在线营销资产转变为购物渠道。 无论客户是访问您的品牌网站、与 Instagram 或 Facebook 上的广告互动、打开电子邮件营销活动还是扫描电视广告上的二维码，可购物数字内容都会为他们提供访问经批准的有货零售商的链接。

这种简化的购买路径对销售和渠道关系产生巨大影响，将准备购买的客户引导至正确的渠道，并产生有价值的行为洞察力。 这些好处使可购物媒体变得轻而易举：

• 这些渠道中的消费者素质很高，认同独特的卖点 (USP)，充分了解产品的功能和优势并准备购买
• 流量是免费的
• 该解决方案可在各种消费者接触点进行营销曝光

合作伙伴的 5 个可购买媒体机会

合作伙伴计划提供了一个完美的途径来量化可购物媒体的价值、解释其好处并概述您对零售商的任何要求作为回报。 您可以通过以下机会定位其优势：

1. 品牌网站。

   直接从您的品牌网站通过免费流量和营销曝光来吸引合作伙伴。

2. 多渠道活动。

   合作伙伴可以从各种数字接触点获得免费流量和营销曝光，包括您的社交媒体广告、电子邮件活动、电视和在线视频以及二维码。

3. 数字货架分析。

   为零售商提供对其数字货架的定期分析，以发现机会、优化消费者体验并改进品牌展示。 分析内容质量、货架搜索和份额、价格和促销活动以及产品分类和可用性。

4. 内容联合。

   提供最新的产品信息和内容以增加转化率。

5. 联合营销。

   资助电子商务和营销活动的联合营销机会。

请记住，提供免费流量、分析、联合组织和营销可为合作伙伴带来巨大利益。 不要忘记在可能的情况下通过对特定指标的认可来展示此价值。 问：

• 可以向零售商发送多少流量？
• 如果流量是通过每次点击付费 (PPC) 购买的，零售商需要为此流量支付多少费用？ 您可以通过查看特定产品类别在 Google Ads 中的平均每次点击费用 (CPC) 来进行估算。

设定与零售合作伙伴的期望

一旦你概述了好处，不要忘记为你想要的回报设定期望。 这些可能包括：

• 全面参与具有销售转化跟踪功能的可购物媒体计划和用于传输预制购物篮以进行直接结账的 API
• 针对尺寸正确的照片、品牌认可的措辞、产品尺寸等元素的产品信息和内容质量指南。
• 定价和促销指南，包括最低广告价格 (MAP) 协议或产品捆绑政策
• 库存产品要求，例如最低数量或携带特定类别或产品范围的承诺
• 最低购买要求（即每年从您的品牌购买的最低库存量）

随意调整这些期望以适应您业务的特定性质。 但是，请注意，这些建议基于各行各业成功品牌制造商的计划。

畅路销 (ChannelAdvisor) 释放可购物媒体的力量

您在可购物媒体方面的努力是否发挥了全部潜力？ 这些解决方案为您的品牌和零售商提供了一个双赢的机会，不仅可以加强渠道合作伙伴关系，还可以以极低的成本甚至免费的方式从准备购买的消费者那里捕获高质量的潜在客户。

ChannelAdvisor 与世界上一些最大的制造商开发并发展了可购物媒体合作伙伴计划。 我们的技术与 12 年以上的行业专业知识相结合，使品牌能够扩大与零售商的关系并收集消费者洞察，同时促进销售。

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