쇼퍼블 미디어: 파트너 프로그램의 힘
게시 됨: 2023-01-24오늘날 모든 채널은 전자상거래 채널입니다. 쇼퍼블 미디어 는 TikToks를 판매로 전환하고 웹사이트 클릭을 매장 내 구매로 전환하는 것을 가능하게 했습니다.
이제 많은 브랜드가 소비자 여정 개선, 소매업체 관계 강화, 전자상거래 상점 보완을 통한 판매 증대 등 다양한 이점을 위해 마케팅 자산 전반에 쇼핑 가능한 콘텐츠 솔루션을 구현하기로 선택합니다.
문제는 그들이 이러한 결정을 내리자마자 긴 질문 목록에 직면한다는 것입니다.
- 어떤 소매업체를 포함해야 합니까?
- 소매업체의 우선순위를 어떻게 지정해야 합니까?
- 소매업체에 제품을 보낼 때 소비자에게 최상의 고객 경험을 제공하려면 어떻게 해야 합니까?
- 트래픽이 판매로 전환되고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
파트너 프로그램은 귀사와 같은 브랜드가 이러한 일반적인 질문에 답하여 더 많은 소비자에게 도달하고 전환을 개선하며 채널 관계를 강화하는 성공적인 쇼핑 가능한 미디어 전략의 기반을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
이미 채널 파트너 프로그램이 있습니까? 시작해야 합니까? 귀하의 직위가 무엇이든 귀하의 전자 상거래 프로그램에 쇼핑 가능한 콘텐츠를 포함시키는 데 대한 권장 사항과 주요 이점을 제공합니다.
파트너 프로그램 이해
D2C 및 소매 채널 전략이 발전함에 따라 소매 파트너십을 관리하기 위한 올바른 도구를 갖추는 것이 중요합니다.
파트너 프로그램은 브랜드와 소매업체 간의 기대 프레임워크 역할을 하며 프로그램을 준수함으로써 발생하는 목표와 보상을 요약합니다.
파트너 프로그램은 일반적으로 참여하는 모든 소매업체에 동일한 조건을 제공하는 표준화된 접근 방식 또는 선택한 수준에 따라 소매업체에 다양한 조건과 혜택을 제공하는 계층형 접근 방식을 사용하여 구성됩니다.
계층화된 프로그램은 브론즈, 실버 또는 골드와 같은 여러 파트너십 수준을 제공하여 소매업체가 비즈니스가 발전함에 따라 상승할 수 있도록 합니다. 각 레벨에는 서로 다른 이용 약관이 포함되어 있습니다. 
브론즈 레벨 파트너 는 프로그램의 최소 기대치를 준수할 수 있는 브랜드와 현재 중요한 비즈니스 관계가 없는 소규모 소매업체에 적합할 수 있습니다.
실버 레벨 파트너 는 소비자 수요 증가에 전념하고 중요한 성장 기대치를 준수하기 위해 노력하는 브랜드와 상당한 비즈니스 관계를 맺고 있는 대규모 소매업체일 수 있습니다.
골드 레벨 파트너 에는 재고, 마케팅 및 브랜드에 대한 소비자 수요 증가에 대한 높은 수준의 투자가 있는 국내 또는 국제 업계 최고의 소매업체가 포함될 수 있습니다.이 카테고리의 소매업체는 일반적으로 전자상거래를 혁신하고 있으며 채널 전략에서 중요한 역할을 합니다.
최소한 파트너 프로그램 세부 정보에는 소매업체의 기대치와 준수를 통해 받게 될 인센티브가 요약되어 있어야 합니다. 이러한 이점은 일반적으로 다음과 같습니다.
- 영업 및 마케팅 도구에 대한 액세스
- 독점 마케팅 기회
- 성과 기반 보상
- 추가 마케팅 노출
- 증가하는 트래픽 및 판매
그 대가로 회사는 더 많은 브랜드 옹호자, 채널 충돌 감소, 소매업체 주식 구매 증가, 채널 전반의 간소화된 가격 책정 및 풍부한 분석을 포함하여 많은 이점을 얻습니다. 이 데이터는 구매자 통찰력을 얻고 제품 수명 주기 분석을 개선하는 데 도움이 됩니다.
파트너 프로그램에 쇼핑 가능한 미디어 추가
의욕이 있는 소비자에게 명확한 구매 경로를 제공하지 않으면 고객을 잃을 가능성이 높습니다. 쇼핑 가능한 미디어는 모든 온라인 마케팅 자산을 쇼핑 채널로 전환하는 데 도움이 됩니다. 고객이 브랜드 웹 사이트를 방문하든, Instagram 또는 Facebook에서 광고와 상호 작용하든, 이메일 캠페인을 열든, TV 광고에서 QR 코드를 스캔하든 쇼핑 가능한 디지털 콘텐츠는 승인된 재고 소매점을 방문할 수 있는 링크를 제공합니다.
이 간소화된 구매 경로는 판매 및 채널 관계에 큰 영향을 미치고 구매 준비가 된 고객을 올바른 매장으로 안내하여 가치 있는 행동 통찰력을 제공합니다. 이점은 쇼핑 가능한 미디어를 쉽게 만듭니다.
- 이러한 채널의 소비자는 높은 자격을 갖추고 고유한 판매 포인트(USP)를 구매하며 제품 기능 및 이점에 완전히 참여하고 구매할 준비가 되어 있습니다.
- 트래픽은 무료입니다
- 이 솔루션은 다양한 소비자 접점에서 마케팅 노출로 이어집니다.
파트너를 위한 5가지 쇼핑 가능한 미디어 기회
파트너 프로그램은 쇼핑 가능한 미디어의 가치를 정량화하고 이점을 설명하며 그에 대한 대가로 소매업체에 대한 요구 사항을 설명할 수 있는 완벽한 방법을 제공합니다. 다음과 같은 기회를 통해 이점을 포지셔닝할 수 있습니다.
브랜드 웹사이트.
귀하의 브랜드 웹사이트 에서 직접 무료 트래픽 및 마케팅 노출로 파트너를 유치하십시오 .
다중 채널 캠페인.
파트너는 소셜 미디어 광고, 이메일 캠페인, TV 및 온라인 비디오, QR 코드를 포함하여 다양한 디지털 접점 에서 무료 트래픽 및 마케팅 노출을 얻을 수 있습니다 .
디지털 선반 분석.
소매업체 에 디지털 선반에 대한 정기적인 분석 을 제공하여 기회를 식별하고 소비자 경험을 최적화하며 브랜드 프레젠테이션을 개선합니다. 콘텐츠 품질, 선반의 검색 및 점유율, 가격 및 판촉 활동, 제품 구색 및 가용성을 분석합니다.
콘텐츠 신디케이션.
최신 제품 정보 및 콘텐츠를 제공 하여 전환율을 높입니다.
공동 마케팅.
전자 상거래 및 마케팅 활동을 위한 공동 마케팅 기회에 자금을 지원합니다.
무료 트래픽, 분석, 신디케이션 및 마케팅을 제공하면 파트너에게 엄청난 이점이 있음을 기억하십시오. 가능한 경우 특정 메트릭에 대한 고개를 끄덕임과 함께 이 값을 보여주는 것을 잊지 마십시오. 묻다:
- 얼마나 많은 트래픽을 소매업체로 보낼 수 있습니까?
- 클릭당 지불(PPC)을 통해 구매한 경우 소매업체는 이 트래픽에 대해 얼마를 지불해야 합니까? 특정 제품 카테고리에 대한 Google Ads의 평균 클릭당비용(CPC)을 확인하여 추정치를 제공할 수 있습니다.
소매 파트너와의 기대치 설정
이점에 대한 개요를 작성했으면 원하는 대가에 대한 기대치를 설정하는 것을 잊지 마십시오. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 직접 결제를 위해 사전 구축된 쇼핑 바구니를 전송하기 위한 API 및 판매 전환 추적을 통해 쇼핑 가능한 미디어 프로그램에 완전히 참여
- 올바른 크기의 사진, 브랜드 승인 문구, 제품 치수 등과 같은 요소에 대한 제품 정보 및 콘텐츠 품질 가이드라인
- 최소 광고 가격(MAP) 계약 또는 제품 번들 정책을 포함한 가격 및 판촉 가이드라인
- 최소 수량 또는 특정 범주 또는 제품 범위를 전달하기 위한 약정과 같은 재고 제품 요구 사항
- 최소 구매 요건(즉, 브랜드에서 구매할 최소 연간 재고량)
비즈니스의 특정 특성에 맞게 이러한 기대치를 자유롭게 조정하십시오. 그러나 이러한 권장 사항은 다양한 산업 분야의 성공적인 브랜드 제조업체 프로그램을 기반으로 합니다.
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쇼핑 가능한 미디어 활동이 잠재력을 최대한 발휘하고 있습니까? 이러한 솔루션은 브랜드와 소매업체 모두에게 윈윈 기회를 제공하여 채널 파트너 관계를 강화할 뿐만 아니라 비용을 거의 또는 전혀 들이지 않고 구매할 준비가 된 소비자로부터 우수한 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.
ChannelAdvisor는 세계에서 가장 큰 일부 제조업체와 쇼핑 가능한 미디어 파트너 프로그램을 개발하고 성장시켰습니다. 12년 이상의 업계 전문 지식과 결합된 당사의 기술을 통해 브랜드는 판매를 촉진하는 동시에 소매업체 관계를 확대하고 소비자 통찰력을 얻을 수 있습니다.
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