Media pentru cumpărături: Puterea unui program de parteneriat

Astăzi, fiecare canal este un canal de comerț electronic. Media pentru cumpărături a făcut posibilă transformarea TikTok-urilor în vânzări și a clicurilor pe site-uri în achiziții în magazin.

Multe mărci aleg acum să implementeze soluții de conținut care se pot cumpăra în toate activele lor de marketing pentru o gamă largă de beneficii, inclusiv îmbunătățirea călătoriei consumatorului, consolidarea relațiilor cu retaileri și creșterea vânzărilor prin completarea magazinului lor de comerț electronic, pentru a numi câteva.

Problema este că, de îndată ce iau această decizie, se confruntă cu o listă lungă de întrebări:

• Ce retaileri ar trebui să includem?
• Cum ar trebui să acordăm prioritate comercianților noștri?
• Cum ne asigurăm că consumatorii beneficiază de cea mai bună experiență pentru clienți atunci când îi trimitem unui comerciant cu amănuntul?
• Cum știm dacă traficul nostru se transformă în vânzări?

Un program de parteneriat poate ajuta mărcile ca a dvs. să răspundă la aceste întrebări frecvente pentru a crea o bază pentru o strategie media de succes pentru cumpărături, care ajunge la mai mulți consumatori, îmbunătățește conversiile și întărește relațiile cu canalul.

Aveți deja un program de parteneri de canal? Trebuie să începeți? Indiferent de poziția dvs., vă vom oferi recomandări și beneficii cheie pentru includerea conținutului care poate fi cumpărat în programul dvs. de comerț electronic.

Înțelegerea programelor de parteneriat

Pe măsură ce strategiile D2C și canalele de retail evoluează, este important să existe instrumentele potrivite pentru gestionarea parteneriatelor de retail.

Un program de parteneri acționează ca un cadru de așteptări între o marcă și un retailer, conturând obiectivele și recompensele care rezultă din aderarea la program.

Programele pentru parteneri sunt de obicei structurate folosind fie o abordare standardizată, care oferă aceleași condiții pentru orice comerciant care participă, fie o abordare pe niveluri, care oferă termeni și beneficii diferiți pentru retaileri, în funcție de nivelul pe care îl selectează.

Un program pe niveluri oferă mai multe niveluri de parteneriat, cum ar fi bronz, argint sau aur, permițând comercianților să urce pe măsură ce afacerea lor se dezvoltă. Fiecare nivel conține termeni și condiții diferiți.

Partenerii de nivel bronz pot fi potriviți pentru comercianții cu amănuntul mai mici care nu au în prezent o relație de afaceri semnificativă cu marca dvs. și care pot respecta așteptările minime ale programului.

Partenerii de nivel argint pot fi comercianți cu amănuntul mai mari, cu o relație de afaceri considerabilă cu marca dvs., care se angajează să crească cererea consumatorilor și să adere la așteptările cruciale de creștere.

Partenerii de nivel aur pot include retaileri lideri în industrie naționali sau internaționali, cu un nivel ridicat de investiții în stoc, marketing și cererea crescândă a consumatorilor pentru marca dvs.Retailerii din această categorie inovează de obicei în comerțul electronic și joacă un rol vital în strategia canalului dvs.

Cel puțin, detaliile programului de parteneriat ar trebui să sublinieze așteptările retailerului și stimulentele pe care le vor primi prin conformare. Aceste beneficii includ de obicei:

• Acces la instrumente de vânzări și marketing
• Oportunități de marketing exclusive
• Recompense bazate pe performanță
• Expunere suplimentară de marketing
• Trafic și vânzări sporite

În schimb, compania dvs. primește și o serie de beneficii, inclusiv mai mulți susținători ai mărcii, mai puține conflicte de canal, creșterea achizițiilor de acțiuni ale retailerului, prețuri simplificate pe tot canalul și analize mai bogate. Aceste date vă ajută să obțineți informații despre cumpărători și să îmbunătățiți analiza ciclului de viață al produsului.

Adăugarea conținutului media care poate fi cumpărat în Programul dvs. de parteneri

Dacă nu le oferiți consumatorilor motivați o cale clară de cumpărare, probabil că îi veți pierde. Media de cumpărături vă ajută să transformați fiecare activ de marketing online într-un canal de cumpărături. Indiferent dacă clientul vizitează site-ul mărcii dvs., interacționează cu un anunț pe Instagram sau Facebook, deschide o campanie de e-mail sau scanează un cod QR pe ​​un anunț TV, conținutul digital care poate fi cumpărat îi oferă un link pentru a vizita comercianții cu amănuntul aprobați, în stoc.

Această cale simplificată de cumpărare are un impact uriaș asupra vânzărilor și relațiilor cu canalul, direcționând clienții gata de cumpărare către punctele de vânzare potrivite și rezultând în informații comportamentale valoroase. Beneficiile fac ca media de cumpărături să fie o idee simplă:

• Consumatorii de pe aceste canale sunt înalt calificați, achiziționați cu puncte de vânzare unice (USP), pe deplin implicați cu caracteristicile și beneficiile produsului și gata să cumpere
• Traficul este gratuit
• Soluția are ca rezultat expunerea de marketing într-o varietate de puncte de contact ale consumatorilor

5 oportunitati media de cumpărături pentru parteneri

Un program de parteneriate oferă calea perfectă pentru a cuantifica valoarea media care se poate face cumpărături, a explica beneficiile acesteia și a sublinia orice cerințe pe care le aveți pentru comerciant. Îi poți poziționa beneficiile prin oportunități precum:

1. Site-ul de marcă.

   Atrageți partenerii cu trafic gratuit și expunere de marketing direct de pe site- ul mărcii dvs.

2. Campanii multicanal.

   Partenerii pot obține trafic gratuit și expunere de marketing din diverse puncte de contact digitale , inclusiv reclamele pe rețelele sociale, campaniile prin e-mail, videoclipurile TV și online și codurile QR.

3. Analiza raftului digital.

   Oferiți retailerului analize regulate ale raftului lor digital pentru a identifica oportunitățile, a optimiza experiența consumatorului și a îmbunătăți prezentarea mărcii. Analizați calitatea conținutului, căutarea și distribuirea la raft, prețul și activitatea promoțională și sortimentul și disponibilitatea produselor.

4. Sindicarea conținutului.

   Furnizați informații și conținut actualizat despre produse pentru a crește numărul de conversii.

5. Co-marketing.

   Finanțați oportunități de co-marketing pentru comerțul electronic și activitatea de marketing.

Amintiți-vă, oferirea de trafic gratuit, analiză, sindicare și marketing oferă un beneficiu extraordinar pentru partener. Nu uitați să prezentați această valoare cu un semn din cap către anumite valori, acolo unde este posibil. Cere:

• Cât trafic ar putea fi trimis comerciantului?
• Cât de mult ar trebui să plătească comerciantul pentru acest trafic dacă ar fi achiziționat prin plata pe clic (PPC)? Puteți furniza o estimare analizând costul mediu pe clic (CPC) în Google Ads pentru anumite categorii de produse.

Stabilirea așteptărilor cu partenerii de retail

Odată ce ați schițat beneficiile, nu uitați să stabiliți așteptări pentru ceea ce doriți în schimb. Acestea pot include:

• Participare deplină la programul media care se poate face cumpărături cu urmărire a conversiilor vânzărilor și un API pentru transferul coșurilor de cumpărături prefabricate pentru achiziție directă
• Informații despre produse și recomandări privind calitatea conținutului pentru elemente precum fotografiile cu dimensiunile corecte, formularea aprobată de marcă, dimensiunile produsului etc.
• Orientări privind prețurile și promoțiile, inclusiv acordurile privind prețul minim anunțat (MAP) sau politicile de grupare a produselor
• Cerințe privind produsele în stoc, cum ar fi cantitățile minime sau angajamentele de a transporta anumite categorii sau game de produse
• Cerințe minime de achiziție (adică, o cantitate minimă anuală de stoc care trebuie achiziționată de la marca dvs.)

Simțiți-vă liber să adaptați aceste așteptări pentru a se potrivi cu natura specifică a afacerii dvs. Cu toate acestea, rețineți că aceste recomandări se bazează pe programele producătorilor de mărci de succes dintr-o gamă largă de industrii.

Deblocați puterea Media Shoppable cu ChannelAdvisor

Eforturile tale media pentru cumpărături își ating întregul potențial? Aceste soluții reprezintă o oportunitate de câștig-câștig atât pentru marca dvs., cât și pentru comercianții cu amănuntul, nu numai pentru a consolida relațiile cu partenerii de canal, dar și pentru a capta clienți potențiali înalt calificați de la consumatori gata de cumpărare la un cost mic sau deloc.

ChannelAdvisor a dezvoltat și dezvoltat programe de parteneri media care pot fi cumpărate cu unii dintre cei mai mari producători din lume. Tehnologia noastră, combinată cu peste 12 ani de experiență în industrie, permite mărcilor să amplifice relațiile cu retaileri și să obțină informații despre consumatori, toate în același timp sporind vânzările.

Aflați cum să vă dezvoltați propriul program de parteneri și să folosiți pe deplin mediile care pot fi cumpărate, contactând astăzi experții noștri .