ショッパブル メディア: パートナー プログラムの力
公開: 2023-01-24今日、すべてのチャネルが e コマース チャネルです。 ショッピング可能なメディアにより、TikTok を売り上げに、ウェブサイトのクリックを店舗での購入に変えることが可能になりました。
現在、多くのブランドが、消費者の旅の改善、小売業者との関係の強化、e コマース ストアを補完することによる売上の増加など、さまざまなメリットを得るために、マーケティング アセット全体にショッピング可能なコンテンツ ソリューションを実装することを選択しています。
問題は、彼らがこの決定を下すとすぐに、多くの質問に直面することです。
- どの小売業者を含める必要がありますか?
- 小売業者にどのように優先順位を付ける必要がありますか?
- 消費者を小売業者に送るときに、消費者が最高の顧客体験を得られるようにするにはどうすればよいですか?
- トラフィックが売上につながっているかどうかはどうすればわかりますか?
パートナー プログラムは、お客様のようなブランドがこれらの一般的な質問に答えて、より多くの消費者にリーチし、コンバージョンを改善し、チャネル関係を強化するショッパブル メディア戦略を成功させるための基盤を作成するのに役立ちます。
すでにチャネル パートナー プログラムをお持ちですか? 始める必要がありますか？ あなたの立場がどうであれ、e コマース プログラムにショッピング可能なコンテンツを含めることの推奨事項と主なメリットを提供します。
パートナー プログラムについて
D2C および小売チャネル戦略が進化するにつれて、小売パートナーシップを管理するための適切なツールを用意することが重要です。
パートナー プログラムは、ブランドと小売業者の間の期待のフレームワークとして機能し、プログラムの遵守から生じる目標と報酬の概要を示します。
パートナー プログラムは通常、参加するすべての小売業者に同じ条件を提供する標準化されたアプローチ、または選択したレベルに応じて小売業者に異なる条件と特典を提供する段階的アプローチのいずれかを使用して構成されます。
階層化されたプログラムは、ブロンズ、シルバー、ゴールドなどの複数のパートナーシップ レベルを提供し、小売業者がビジネスの発展に合わせて昇格できるようにします。 各レベルには、異なる利用規約が含まれています。 
ブロンズ レベルのパートナーは、現在貴社のブランドと重要なビジネス関係を持っておらず、最小限のプログラムの期待を遵守できる小規模な小売業者に適している場合があります。
シルバー レベルのパートナーは、お客様のブランドと大規模なビジネス関係を築いている大規模な小売業者であり、消費者の需要の増加に取り組んでおり、成長への重要な期待に応えている可能性があります。
ゴールド レベルのパートナーには、国内または国際的な業界をリードする小売業者が含まれる場合があり、在庫、マーケティング、ブランドに対する消費者の需要の高まりに高いレベルの投資を行っています。このカテゴリの小売業者は通常、e コマースの革新を行っており、チャネル戦略において重要な役割を果たしています。
少なくとも、パートナー プログラムの詳細では、小売業者の期待と、遵守することで得られるインセンティブを概説する必要があります。 これらの利点には通常、次のようなものがあります。
- 販売およびマーケティング ツールへのアクセス
- 独占的なマーケティングの機会
- 成果報酬
- 追加のマーケティング露出
- 増分トラフィックと販売
その見返りとして、あなたの会社は、ブランド支持者の増加、チャネルの競合の減少、小売業者の在庫購入の増加、チャネル全体での合理化された価格設定、より豊富な分析など、多くのメリットも受け取ります。 このデータは、買い物客の洞察を得て、製品ライフサイクル分析を改善するのに役立ちます。
パートナー プログラムにショッパブル メディアを追加する
意欲のある消費者に購入への明確な道筋を提供しなければ、消費者を失う可能性があります。 ショッピング可能なメディアは、すべてのオンライン マーケティング アセットをショッピング チャネルに変えるのに役立ちます。 顧客がブランドのウェブサイトにアクセスしたり、Instagram や Facebook の広告を操作したり、メール キャンペーンを開いたり、テレビ広告の QR コードをスキャンしたりしている場合でも、購入可能なデジタル コンテンツは、承認された在庫のある小売店にアクセスするためのリンクを提供します。
この合理化された購入経路は、販売とチャネルの関係に大きな影響を与え、すぐに購入できる顧客を適切な販売店に誘導し、貴重な行動洞察をもたらします。 ショッピング可能なメディアを簡単に利用できるメリット:
- これらのチャネルの消費者は、優れた資格を持ち、独自のセールス ポイント (USP) で購入され、製品の機能と利点に完全に関与し、購入する準備ができています。
- トラフィックは無料です
- このソリューションは、さまざまな消費者タッチポイントでのマーケティング露出につながります
パートナー向けの 5 つのショッピング可能なメディアの機会
パートナー プログラムは、ショッピング可能なメディアの価値を定量化し、その利点を説明し、見返りに小売業者に必要な要件を概説するための完璧な手段を提供します。 次のような機会を通じて、その利点を位置づけることができます。
ブランドのウェブサイト。
ブランドのウェブサイトから直接、無料のトラフィックとマーケティング露出でパートナーを引き付けます。
マルチチャネル キャンペーン。
パートナーは、ソーシャル メディア広告、メール キャンペーン、テレビやオンラインのビデオ、QR コードなど、さまざまなデジタル タッチポイントから無料のトラフィックとマーケティングの露出を得ることができます。
デジタル棚分析。
機会を特定し、消費者体験を最適化し、ブランドのプレゼンテーションを改善するために、デジタル棚の定期的な分析を小売業者に提供します。 コンテンツの品質、棚の検索とシェア、価格とプロモーション活動、製品の品揃えと入手可能性を分析します。
コンテンツ シンジケーション。
最新の製品情報とコンテンツを提供して、コンバージョンを増やします。
共同マーケティング。
e コマースおよびマーケティング活動のための共同マーケティングの機会に資金を提供します。
無料のトラフィック、分析、シンジケーション、およびマーケティングを提供することは、パートナーに多大な利益をもたらすことを忘れないでください。 可能な場合は、特定の指標に関連してこの価値を示すことを忘れないでください。 聞く：
- 小売業者にどれだけのトラフィックを送信できますか?
- ペイパークリック (PPC) で購入した場合、小売業者はこのトラフィックに対していくら支払う必要がありますか? Google 広告で特定の商品カテゴリの平均クリック単価 (CPC) を調べることで、見積もりを出すことができます。
小売パートナーとの期待の設定
メリットの概要を説明したら、見返りとして何を期待するかを設定することを忘れないでください。 これらには次のものが含まれます。
- 販売コンバージョン トラッキングを備えたショッパブル メディア プログラムへの完全な参加と、事前に作成されたショッピング バスケットを転送して直接チェックアウトするための API
- 適切なサイズの写真、ブランドが承認した文言、製品の寸法などの要素に関する製品情報とコンテンツ品質ガイドライン。
- 最低広告価格 (MAP) 契約または製品バンドル ポリシーを含む、価格および販売促進のガイドライン
- 特定のカテゴリまたは製品範囲を運ぶための最小数量またはコミットメントなど、在庫製品の要件
- 最低購入要件 (つまり、ブランドから購入する最低年間在庫量)
ビジネスの特定の性質に合わせて、これらの期待値を自由に調整してください。 ただし、これらの推奨事項は、幅広い業界で成功を収めているブランド メーカーのプログラムに基づいていることに注意してください。
ChannelAdvisor でショッパブル メディアの力を解き放つ
ショッパブル メディアへの取り組みは、その潜在能力を最大限に発揮していますか? これらのソリューションは、ブランドと小売業者の両方にとって、チャネル パートナーとの関係を強化するだけでなく、すぐに購入できる消費者から質の高い見込み客をほとんどまたはまったく費用をかけずに獲得する、双方にとって好都合な機会をもたらします。
ChannelAdvisor は、世界最大級のメーカー数社と共に、購入可能なメディア パートナー プログラムを開発し、成長させてきました。 当社のテクノロジーと 12 年以上にわたる業界の専門知識を組み合わせることで、ブランドは販売を促進しながら、小売業者との関係を強化し、消費者の洞察を収集することができます。
今すぐ専門家に連絡して、独自のパートナー プログラムを開発し、ショッピング可能なメディアを最大限に活用する方法を学びましょう。