สื่อที่ซื้อได้: พลังของโปรแกรมพันธมิตร
เผยแพร่แล้ว: 2023-01-24วันนี้ทุกช่องทางเป็นช่องทางอีคอมเมิร์ซ สื่อ ที่ซื้อได้ทำให้สามารถเปลี่ยน TikToks เป็นการขายและการคลิกเว็บไซต์เป็นการซื้อในร้านค้าได้
ปัจจุบันหลายแบรนด์เลือกที่จะใช้โซลูชันเนื้อหาที่ซื้อได้ในทรัพย์สินทางการตลาดของตนเพื่อประโยชน์ที่หลากหลาย รวมถึงการปรับปรุงการเดินทางของผู้บริโภค เสริมสร้างความสัมพันธ์ของผู้ค้าปลีก และเพิ่มยอดขายด้วยการเสริมร้านค้าอีคอมเมิร์ซ เป็นต้น
ปัญหาคือ ทันทีที่พวกเขาตัดสินใจ พวกเขาต้องเผชิญกับคำถามมากมาย:
- เราควรรวมผู้ค้าปลีกรายใด?
- เราควรจัดลำดับความสำคัญของผู้ค้าปลีกของเราอย่างไร?
- เราจะมั่นใจได้อย่างไรว่าผู้บริโภคจะได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าเมื่อเราส่งพวกเขาไปยังร้านค้าปลีก
- เราจะรู้ได้อย่างไรว่าทราฟฟิกของเราเปลี่ยนเป็นยอดขาย?
โปรแกรมพันธมิตรสามารถช่วยแบรนด์เช่นคุณตอบคำถามทั่วไปเหล่านี้เพื่อสร้างรากฐานสำหรับกลยุทธ์สื่อที่ซื้อได้ซึ่งประสบความสำเร็จซึ่งเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น ปรับปรุงการแปลงและกระชับความสัมพันธ์ของช่องทาง
มี Channel partner program อยู่แล้ว? ต้องเริ่มต้น? ไม่ว่าคุณจะอยู่ในตำแหน่งใด เราจะให้คำแนะนำและประโยชน์หลักสำหรับการรวมเนื้อหาที่ซื้อได้ในโปรแกรมอีคอมเมิร์ซของคุณ
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตร
เมื่อ D2C และกลยุทธ์ช่องทางการค้าปลีกพัฒนาขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องมีเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับการจัดการพันธมิตรด้านการค้าปลีก
โปรแกรมพันธมิตรทำหน้าที่เป็นกรอบของความคาดหวังระหว่างแบรนด์และผู้ค้าปลีก สรุปเป้าหมายและรางวัลที่เป็นผลมาจากการยึดมั่นในโปรแกรม
โปรแกรมพันธมิตรโดยทั่วไปมีโครงสร้างโดยใช้แนวทางที่เป็นมาตรฐาน ซึ่งมีเงื่อนไขเหมือนกันสำหรับผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วม หรือแนวทางแบบแบ่งระดับ ซึ่งมีเงื่อนไขและสิทธิประโยชน์ที่แตกต่างกันสำหรับผู้ค้าปลีก โดยขึ้นอยู่กับระดับที่พวกเขาเลือก
โปรแกรมแบ่งระดับมีระดับความร่วมมือหลายระดับ เช่น ระดับทองแดง เงิน หรือทอง ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถไต่ระดับขึ้นเมื่อธุรกิจของพวกเขาพัฒนาขึ้น แต่ละระดับมีข้อกำหนดและเงื่อนไขที่แตกต่างกัน 
พันธมิตรระดับ Bronze อาจเหมาะกับผู้ค้าปลีกรายย่อยที่ไม่มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สำคัญกับแบรนด์ของคุณในขณะนี้ ซึ่งสามารถปฏิบัติตามความคาดหวังขั้นต่ำของโปรแกรมได้
พันธมิตรระดับเงิน อาจเป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจขนาดใหญ่กับแบรนด์ของคุณ ซึ่งมุ่งมั่นที่จะเพิ่มความต้องการของผู้บริโภคและยึดมั่นในความคาดหวังการเติบโตที่สำคัญ
พันธมิตรระดับโกลด์ อาจรวมถึงผู้ค้าปลีกชั้นนำในอุตสาหกรรมระดับชาติหรือระดับนานาชาติที่มีการลงทุนระดับสูงในสต็อก การตลาด และความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณผู้ค้าปลีกในหมวดหมู่นี้มักจะสร้างนวัตกรรมในอีคอมเมิร์ซและมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์ช่องทางของคุณ
อย่างน้อยที่สุด รายละเอียดโปรแกรมคู่ค้าควรสรุปความคาดหวังของผู้ค้าปลีกและสิ่งจูงใจที่พวกเขาจะได้รับจากการปฏิบัติตาม โดยทั่วไปแล้วประโยชน์เหล่านี้รวมถึง:
- เข้าถึงเครื่องมือการขายและการตลาด
- โอกาสทางการตลาดพิเศษ
- รางวัลตามผลงาน
- การเปิดรับทางการตลาดเพิ่มเติม
- การเข้าชมและการขายที่เพิ่มขึ้น
ในทางกลับกัน บริษัทของคุณจะได้รับผลประโยชน์มากมายเช่นกัน รวมถึงผู้สนับสนุนแบรนด์มากขึ้น ความขัดแย้งในช่องทางน้อยลง การซื้อหุ้นของผู้ค้าปลีกที่เพิ่มขึ้น การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพทั่วทั้งช่องทางและการวิเคราะห์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกของผู้ซื้อและปรับปรุงการวิเคราะห์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
การเพิ่มสื่อที่ซื้อได้ในโปรแกรมพันธมิตรของคุณ
หากคุณไม่ระบุเส้นทางการซื้อที่ชัดเจนให้กับผู้บริโภคที่มีแรงจูงใจ คุณอาจสูญเสียพวกเขาไป สื่อที่ซื้อได้ช่วยให้คุณเปลี่ยนเนื้อหาทางการตลาดออนไลน์ทั้งหมดให้เป็นช่องทางการช็อปปิ้ง ไม่ว่าลูกค้าจะเข้าชมเว็บไซต์แบรนด์ของคุณ โต้ตอบกับโฆษณาบน Instagram หรือ Facebook เปิดแคมเปญอีเมล หรือสแกนคิวอาร์โค้ดบนโฆษณาทางทีวี เนื้อหาดิจิทัลที่ซื้อได้จะให้ลิงก์เพื่อเยี่ยมชมร้านค้าปลีกที่มีสินค้าพร้อมจำหน่ายที่ได้รับอนุมัติ
เส้นทางสู่การซื้อที่คล่องตัวนี้สร้างผลกระทบอย่างมากต่อการขายและความสัมพันธ์ของช่องทาง ดึงดูดลูกค้าที่พร้อมซื้อไปยังร้านค้าที่เหมาะสม และส่งผลให้เกิดข้อมูลเชิงลึกเชิงพฤติกรรมที่มีคุณค่า ประโยชน์ที่ได้รับทำให้สื่อที่ซื้อได้เป็นเรื่องง่าย:
- ผู้บริโภคในช่องทางเหล่านี้มีคุณสมบัติสูง ซื้อในจุดขายเฉพาะ (USPs) มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่กับคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ และพร้อมที่จะซื้อ
- การเข้าชมฟรี
- โซลูชันดังกล่าวส่งผลให้เกิดการเปิดเผยทางการตลาดผ่านจุดสัมผัสผู้บริโภคที่หลากหลาย
5 โอกาสสื่อที่ซื้อได้สำหรับพันธมิตร
โปรแกรมพันธมิตรเป็นหนทางที่สมบูรณ์แบบในการประเมินมูลค่าของสื่อที่ซื้อได้ในเชิงปริมาณ อธิบายถึงประโยชน์ของสื่อ และร่างข้อกำหนดใดๆ ที่คุณมีสำหรับผู้ค้าปลีกเป็นการตอบแทน คุณสามารถกำหนดผลประโยชน์ผ่านโอกาสต่างๆ เช่น:
เว็บไซต์แบรนด์.
ดึงดูดพันธมิตรด้วยการเข้าชมฟรีและการเปิดตลาดโดยตรงจาก เว็บไซต์แบรนด์ของ คุณ
แคมเปญหลายช่อง
พันธมิตรสามารถรับการเข้าชมและการเข้าถึงทางการตลาดได้ฟรีจาก จุดติดต่อทางดิจิทัลต่างๆ รวมถึงการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย แคมเปญอีเมล ทีวีและวิดีโอออนไลน์ และรหัส QR
การวิเคราะห์ชั้นวางดิจิทัล
เสนอการ วิเคราะห์ ชั้นวางของดิจิทัล ให้ผู้ค้าปลีกเป็นประจำ เพื่อระบุโอกาส ปรับประสบการณ์ของผู้บริโภคให้เหมาะสม และปรับปรุงการนำเสนอของแบรนด์ วิเคราะห์คุณภาพเนื้อหา การค้นหาและส่วนแบ่งของชั้นวาง ราคาและกิจกรรมส่งเสริมการขาย การจัดประเภทผลิตภัณฑ์และการวางจำหน่าย
การเผยแพร่เนื้อหา
ให้ ข้อมูลผลิตภัณฑ์ และเนื้อหาที่ทันสมัยเพื่อเพิ่มการแปลง
การตลาดร่วม.
ให้ทุนสนับสนุนโอกาสทางการตลาดร่วมกันสำหรับอีคอมเมิร์ซและกิจกรรมทางการตลาด
โปรดจำไว้ว่า การให้ทราฟฟิก การวิเคราะห์ การเผยแพร่ และการตลาดฟรีให้ประโยชน์มหาศาลแก่พันธมิตร อย่าลืมแสดงค่านี้ด้วยการพยักหน้าให้กับเมตริกเฉพาะหากเป็นไปได้ ถาม:
- สามารถส่งการเข้าชมไปยังผู้ค้าปลีกได้มากน้อยเพียงใด
- ผู้ค้าปลีกจะต้องจ่ายเท่าใดสำหรับการเข้าชมนี้หากซื้อผ่านการจ่ายต่อคลิก (PPC) คุณระบุค่าประมาณได้โดยดูที่ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) เฉลี่ยใน Google Ads สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง
การตั้งความคาดหวังกับพันธมิตรค้าปลีก
เมื่อคุณร่างผลประโยชน์แล้ว อย่าลืมตั้งความคาดหวังสำหรับสิ่งที่คุณต้องการตอบแทน สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:
- การมีส่วนร่วมอย่างเต็มรูปแบบในโปรแกรมสื่อที่ซื้อได้พร้อมเครื่องมือวัด Conversion การขายและ API สำหรับการโอนย้ายตะกร้าสินค้าที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับการชำระเงินโดยตรง
- ข้อมูลผลิตภัณฑ์และหลักเกณฑ์ด้านคุณภาพเนื้อหาสำหรับองค์ประกอบต่างๆ เช่น ภาพถ่ายที่มีขนาดถูกต้อง ข้อความรับรองแบรนด์ ขนาดผลิตภัณฑ์ ฯลฯ
- แนวทางการกำหนดราคาและการส่งเสริมการขาย รวมถึงข้อตกลงราคาโฆษณาขั้นต่ำ (MAP) หรือนโยบายการรวมผลิตภัณฑ์
- ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ในสต็อก เช่น ปริมาณขั้นต่ำหรือข้อผูกมัดในการดำเนินการตามหมวดหมู่หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ
- ข้อกำหนดการซื้อขั้นต่ำ (เช่น จำนวนสต็อกขั้นต่ำต่อปีที่จะซื้อจากแบรนด์ของคุณ)
อย่าลังเลที่จะปรับแต่งความคาดหวังเหล่านี้ให้เหมาะกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าคำแนะนำเหล่านี้อ้างอิงจากโปรแกรมของผู้ผลิตแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมต่างๆ ที่หลากหลาย
ปลดล็อกพลังของสื่อที่ซื้อได้ด้วย ChannelAdvisor
ความพยายามด้านสื่อที่ซื้อได้ของคุณเต็มศักยภาพหรือไม่? โซลูชันเหล่านี้เป็นโอกาสที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์สำหรับทั้งแบรนด์และผู้ค้าปลีกของคุณ ไม่เพียงแต่กระชับความสัมพันธ์ของพันธมิตรช่องทางเท่านั้น แต่ยังดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติสูงจากผู้บริโภคที่พร้อมซื้อโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
ChannelAdvisor ได้พัฒนาและขยายโปรแกรมพันธมิตรสื่อที่ซื้อได้ร่วมกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในโลก เทคโนโลยีของเรา เมื่อรวมกับความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมกว่า 12 ปี ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถขยายความสัมพันธ์ของผู้ค้าปลีกและรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็กระตุ้นยอดขาย
เรียนรู้วิธีพัฒนาโปรแกรมคู่ค้าของคุณเองและใช้ประโยชน์จากสื่อที่ซื้อได้อย่างเต็มที่โดย ติดต่อผู้เชี่ยวชาญของเรา วันนี้