الوسائط القابلة للتسوق: قوة برنامج الشريك

اليوم ، كل قناة هي قناة للتجارة الإلكترونية. أتاحت الوسائط القابلة للتسوق إمكانية تحويل TikToks إلى مبيعات ونقرات على موقع الويب إلى عمليات شراء داخل المتجر.

تختار العديد من العلامات التجارية الآن تنفيذ حلول المحتوى القابلة للتسوق عبر أصولها التسويقية لمجموعة واسعة من الفوائد ، بما في ذلك تحسين رحلة المستهلك ، وتقوية علاقات تجار التجزئة وزيادة المبيعات من خلال استكمال متجر التجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال لا الحصر.

المشكلة هي أنه بمجرد اتخاذهم هذا القرار ، فإنهم يواجهون قائمة طويلة من الأسئلة:

• من هم تجار التجزئة الذين يجب أن نشملهم؟
• كيف يجب أن نعطي الأولوية لبائعي التجزئة لدينا؟
• كيف نضمن حصول المستهلكين على أفضل تجربة للعملاء عندما نرسلهم إلى بائع تجزئة؟
• كيف نعرف ما إذا كانت حركة المرور لدينا تتحول إلى مبيعات؟

يمكن أن يساعد برنامج الشريك العلامات التجارية مثل علامتك التجارية في الإجابة على هذه الأسئلة الشائعة لإنشاء أساس لاستراتيجية وسائط ناجحة قابلة للتسويق تصل إلى المزيد من المستهلكين وتحسن التحويلات وتقوي علاقات القنوات.

هل لديك بالفعل برنامج شركاء قناة؟ هل تريد أن تبدأ؟ مهما كان موقعك ، سنقدم لك التوصيات والمزايا الرئيسية لتضمين المحتوى القابل للتسوق في برنامج التجارة الإلكترونية الخاص بك.

فهم برامج الشركاء

مع تطور D2C واستراتيجيات قنوات البيع بالتجزئة ، من المهم أن يكون لديك الأدوات المناسبة لإدارة شراكات البيع بالتجزئة.

يعمل برنامج الشركاء كإطار عمل للتوقعات بين العلامة التجارية وبائع التجزئة ، ويحدد الأهداف والمكافآت الناتجة عن الالتزام بالبرنامج.

يتم تنظيم البرامج الشريكة عادةً باستخدام إما نهج موحد ، والذي يقدم نفس الشروط لأي بائع تجزئة مشارك ، أو نهج متدرج ، والذي يقدم شروطًا ومزايا مختلفة لتجار التجزئة اعتمادًا على المستوى الذي يختارونه.

يقدم البرنامج المتدرج مستويات شراكة متعددة ، مثل البرونز أو الفضة أو الذهب ، مما يسمح لتجار التجزئة بالارتقاء مع تطور أعمالهم. يحتوي كل مستوى على شروط وأحكام مختلفة.

قد يكون شركاء المستوى البرونزي مناسبين لتجار التجزئة الصغار الذين ليس لديهم حاليًا علاقة عمل مهمة مع علامتك التجارية والذين يمكنهم الالتزام بالحد الأدنى من توقعات البرنامج.

قد يكون شركاء المستوى الفضي تجار تجزئة أكبر لديهم علاقة عمل كبيرة مع علامتك التجارية الملتزمين بتزايد طلب المستهلكين والالتزام بتوقعات النمو الحاسمة.

قد يشمل شركاء المستوى الذهبي تجار تجزئة محليين أو دوليين رائدين في الصناعة يتمتعون بمستوى عالٍ من الاستثمار في المخزون والتسويق وزيادة طلب المستهلكين على علامتك التجارية.عادةً ما يبتكر تجار التجزئة في هذه الفئة في التجارة الإلكترونية ويلعبون دورًا حيويًا في استراتيجية قناتك.

كحد أدنى ، يجب أن تحدد تفاصيل برنامج الشريك توقعات بائعي التجزئة والحوافز التي سيحصلون عليها من خلال الامتثال. تشمل هذه الفوائد عادةً ما يلي:

• الوصول إلى أدوات المبيعات والتسويق
• فرص تسويق حصرية
• المكافآت القائمة على الأداء
• التعرض للتسويق الإضافي
• زيادة حركة المرور والمبيعات

في المقابل ، تتلقى شركتك عددًا من الفوائد أيضًا ، بما في ذلك المزيد من المدافعين عن العلامة التجارية ، وتقليل الصراع في القناة ، وزيادة مشتريات مخزون تجار التجزئة ، والتسعير المبسط عبر القناة ، والتحليلات الأكثر ثراءً. تساعدك هذه البيانات على اكتساب رؤية المتسوق وتحسين تحليل دورة حياة المنتج.

إضافة وسائط قابلة للتسوق إلى برنامج الشريك الخاص بك

إذا لم توفر للمستهلكين المتحمسين مسارًا واضحًا للشراء ، فمن المحتمل أن تفقدهم. تساعدك الوسائط القابلة للتسوق على تحويل كل أصل تسويق عبر الإنترنت إلى قناة تسوق. سواء كان العميل يزور موقع علامتك التجارية على الويب ، أو يتفاعل مع إعلان على Instagram أو Facebook ، أو يفتح حملة بريد إلكتروني أو يمسح رمز QR على إعلان تلفزيوني ، فإن المحتوى الرقمي القابل للتسوق يوفر له رابطًا لزيارة تجار التجزئة المعتمدين والمتوفر.

هذا المسار المبسط للشراء له تأثير كبير على المبيعات وعلاقات القنوات ، حيث يقوم بتوجيه العملاء الجاهزين للشراء إلى المنافذ المناسبة ويؤدي إلى رؤى سلوكية قيمة. الفوائد تجعل من الوسائط القابلة للتسوّق أمرًا لا يحتاج إلى تفكير:

• يتمتع المستهلكون في هذه القنوات بمؤهلات عالية ، ويتم شراؤهم من نقاط بيع فريدة (USP) ، ومنخرطين بشكل كامل في ميزات المنتج وفوائده ومستعدون للشراء
• حركة المرور مجانية
• ينتج عن الحل عرض تسويقي عبر مجموعة متنوعة من نقاط اتصال المستهلك

5 فرص إعلامية قابلة للتسوق للشركاء

يوفر برنامج الشركاء وسيلة مثالية لتحديد قيمة الوسائط القابلة للتسوق ، وشرح فوائدها وتحديد أي متطلبات لديك لتاجر التجزئة في المقابل. يمكنك تحديد مزاياها من خلال فرص مثل:

1. موقع العلامة التجارية.

   قم بإغراء الشركاء بحركة مرور مجانية وتعرض تسويقي مباشر من موقع علامتك التجارية على الويب .

2. حملات متعددة القنوات.

   يمكن للشركاء الحصول على حركة مرور مجانية وعرض تسويقي من نقاط اتصال رقمية مختلفة ، بما في ذلك إعلانات الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني والتلفزيون ومقاطع الفيديو عبر الإنترنت ورموز QR.

3. تحليل الرف الرقمي.

   قدِّم لبائعي التجزئة تحليلات منتظمة لرفهم الرقمي لتحديد الفرص وتحسين تجربة المستهلك وتحسين العرض التقديمي للعلامة التجارية. قم بتحليل جودة المحتوى ، والبحث ومشاركة الرف ، والسعر والنشاط الترويجي وتشكيلة المنتجات وتوافرها.

4. مشاركة المحتوى.

   توفير معلومات محدثة عن المنتج ومحتوى لزيادة التحويلات.

5. التسويق المشترك.

   تمويل فرص التسويق المشترك للتجارة الإلكترونية ونشاط التسويق.

تذكر أن تقديم حركة مرور مجانية وتحليل وترويج وتسويق يوفر فائدة هائلة للشريك. لا تنسَ عرض هذه القيمة بالإشارة إلى مقاييس محددة حيثما أمكن ذلك. طلب:

• ما مقدار حركة المرور التي يمكن إرسالها إلى بائع التجزئة؟
• ما المبلغ الذي سيتعين على بائع التجزئة دفعه مقابل حركة المرور هذه إذا تم شراؤها من خلال الدفع لكل نقرة (PPC)؟ يمكنك تقديم تقدير بالنظر إلى متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) في إعلانات Google لفئات منتجات معينة.

تحديد التوقعات مع شركاء التجزئة

بمجرد تحديد الفوائد ، لا تنس تحديد التوقعات لما تريد في المقابل. قد تشمل هذه:

• المشاركة الكاملة في برنامج الوسائط القابلة للتسوق مع تتبع تحويل المبيعات وواجهة برمجة تطبيقات لنقل سلال التسوق المعدة مسبقًا للدفع المباشر
• معلومات المنتج وإرشادات جودة المحتوى لعناصر مثل الصور ذات الحجم الصحيح ، والصياغة المعتمدة للعلامة التجارية ، وأبعاد المنتج ، وما إلى ذلك.
• إرشادات التسعير والترويج ، بما في ذلك اتفاقيات الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP) أو سياسات تجميع المنتجات
• متطلبات المنتج في المخزن ، مثل الكميات الدنيا أو الالتزامات بحمل فئات معينة أو نطاقات المنتجات
• الحد الأدنى لمتطلبات الشراء (أي الحد الأدنى للمبلغ السنوي للمخزون المراد شراؤه من علامتك التجارية)

لا تتردد في تصميم هذه التوقعات لتناسب الطبيعة المحددة لعملك. ومع ذلك ، لاحظ أن هذه التوصيات تستند إلى برامج الشركات المصنعة للعلامات التجارية الناجحة عبر مجموعة واسعة من الصناعات.

أطلق العنان لقوة الوسائط القابلة للتسوق من خلال ChannelAdvisor

هل وصلت جهودك الإعلامية التي يمكنك التسوق إليها إلى أقصى إمكاناتها؟ تشكل هذه الحلول فرصة رابحة لكل من علامتك التجارية وتجار التجزئة ليس فقط لتقوية علاقات شركاء القناة ، ولكن أيضًا جذب العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا من المستهلكين الجاهزين للشراء بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة.

طورت قناة ChannelAdvisor برامج شركاء الوسائط التي يمكن التسوق فيها ونمت مع بعض أكبر الشركات المصنعة في العالم. تتيح تقنيتنا ، جنبًا إلى جنب مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة في المجال ، للعلامات التجارية تضخيم علاقات تجار التجزئة واستخلاص رؤى المستهلكين ، كل ذلك مع زيادة المبيعات.

تعرف على كيفية تطوير برنامج الشركاء الخاص بك والاستفادة الكاملة من الوسائط القابلة للتسوق من خلال الاتصال بخبرائنا اليوم.