Shoppable Media: Bir İş Ortağı Programının Gücü

Günümüzde her kanal bir e-ticaret kanalıdır. Alışveriş yapılabilir medya , TikTok'ları satışa ve web sitesi tıklamalarını mağaza içi satın almalara dönüştürmeyi mümkün kıldı.

Artık pek çok marka, birkaç isim vermek gerekirse, tüketici yolculuğunu iyileştirmek, perakendeci ilişkilerini güçlendirmek ve e-ticaret mağazalarını tamamlayarak satışları artırmak da dahil olmak üzere çok çeşitli avantajlar için pazarlama varlıklarında alışveriş yapılabilir içerik çözümleri uygulamayı seçiyor.

Sorun şu ki, bu kararı verir vermez uzun bir soru listesiyle karşı karşıya kalıyorlar:

• Hangi perakendecileri dahil etmeliyiz?
• Bayilerimizi nasıl önceliklendirmeliyiz?
• Tüketicileri bir perakendeciye gönderirken en iyi müşteri deneyimini yaşamalarını nasıl sağlarız?
• Trafiğimizin satışa dönüşüp dönüşmediğini nasıl anlarız?

Bir iş ortağı programı, sizinki gibi markaların bu yaygın soruları yanıtlayarak daha fazla tüketiciye ulaşan, dönüşümleri iyileştiren ve kanal ilişkilerini güçlendiren başarılı bir alışveriş yapılabilir medya stratejisi için bir temel oluşturmasına yardımcı olabilir.

Halihazırda bir kanal ortağı programınız var mı? Başlamanız mı gerekiyor? Pozisyonunuz ne olursa olsun, e-ticaret programınıza alışverişe uygun içeriği dahil etmek için öneriler ve temel avantajlar sağlayacağız.

İş Ortağı Programlarını Anlamak

D2C ve perakende kanalı stratejileri geliştikçe, perakende ortaklıklarını yönetmek için doğru araçlara sahip olmak önemlidir.

Bir ortak programı, bir marka ile perakendeci arasında, programa bağlılıktan kaynaklanan hedefleri ve ödülleri özetleyen bir beklentiler çerçevesi görevi görür.

İş ortağı programları, genellikle, katılan tüm perakendeciler için aynı koşulları sunan standart bir yaklaşım veya seçtikleri düzeye bağlı olarak perakendeciler için farklı koşullar ve avantajlar sunan kademeli bir yaklaşım kullanılarak yapılandırılır.

Katmanlı bir program, bronz, gümüş veya altın gibi birden fazla ortaklık düzeyi sunarak perakendecilerin işleri geliştikçe yükselmelerini sağlar. Her seviye farklı şartlar ve koşullar içerir.

Bronz seviye iş ortakları , minimum program beklentilerine bağlı kalabilen ve markanızla şu anda önemli bir iş ilişkisi olmayan küçük perakendeciler için uygun olabilir.

Gümüş seviye iş ortakları , artan tüketici talebine kendini adamış ve önemli büyüme beklentilerine bağlı kalan, markanızla oldukça büyük bir iş ilişkisine sahip daha büyük perakendeciler olabilir.

Altın seviye iş ortakları , stok, pazarlama ve markanız için artan tüketici talebine yüksek düzeyde yatırım yapan ulusal veya uluslararası sektör lideri perakendecileri içerebilir.Bu kategorideki perakendeciler, genellikle e-ticarette yenilik yapıyor ve kanal stratejinizde hayati bir rol oynuyor.

En azından, iş ortağı programı ayrıntıları, perakendecinin beklentilerini ve uyum sağlayarak alacakları teşvikleri özetlemelidir. Bu avantajlar genellikle şunları içerir:

• Satış ve pazarlama araçlarına erişim
• Ayrıcalıklı pazarlama fırsatları
• Performansa dayalı ödüller
• Ek pazarlama maruziyeti
• Artımlı trafik ve satışlar

Buna karşılık şirketiniz, daha fazla marka savunucusu, daha az kanal çatışması, artan perakendeci hisse senedi alımları, kanal genelinde kolaylaştırılmış fiyatlandırma ve daha zengin analitik dahil olmak üzere bir dizi avantaj elde eder. Bu veriler, müşteri bilgileri edinmenize ve ürün yaşam döngüsü analizini iyileştirmenize yardımcı olur.

İş Ortağı Programınıza Shoppable Medya Ekleme

Motive olmuş tüketicilere satın almaları için net bir yol sağlamazsanız, muhtemelen onları kaybedersiniz. Alışveriş yapılabilir medya, her çevrimiçi pazarlama varlığını bir alışveriş kanalına dönüştürmenize yardımcı olur. Müşteri markanızın web sitesini ziyaret ederken, Instagram veya Facebook'ta bir reklamla etkileşimde bulunurken, bir e-posta kampanyası açarken veya bir TV reklamındaki bir QR kodunu tararken, alışveriş yapılabilir dijital içerik onlara onaylı, stokta bulunan perakendecileri ziyaret etmek için bir bağlantı sağlar.

Bu kolaylaştırılmış satın alma yolu, satın almaya hazır müşterileri doğru satış noktalarına yönlendirerek ve değerli davranışsal içgörülerle sonuçlanarak satış ve kanal ilişkileri üzerinde büyük bir etki yaratır. Avantajlar, alışveriş yapılabilir medyayı zahmetsiz hale getirir:

• Bu kanallardaki tüketiciler son derece nitelikli, benzersiz satış noktalarından (USP'ler) satın alınmış, ürün özellikleri ve avantajlarıyla tamamen ilgili ve satın almaya hazırdır.
• trafik ücretsiz
• Çözüm, çeşitli tüketici temas noktalarında pazarlama teşhiriyle sonuçlanır

İş Ortakları için 5 Alışveriş Yapılabilir Medya Fırsatı

Bir iş ortağı programı, alışverişe uygun ortamın değerini ölçmek, faydalarını açıklamak ve karşılığında perakendeci için sahip olduğunuz gereksinimleri ana hatlarıyla belirtmek için mükemmel bir yol sağlar. Avantajlarını aşağıdaki gibi fırsatlarla konumlandırabilirsiniz:

1. Marka web sitesi.

   Doğrudan marka web sitenizden ücretsiz trafik ve pazarlama teşhiriyle iş ortaklarının ilgisini çekin .

2. Çok kanallı kampanyalar.

   İş ortakları , sosyal medya reklamlarınız, e-posta kampanyalarınız, TV ve çevrimiçi videolarınız ve QR kodlarınız dahil olmak üzere çeşitli dijital temas noktalarından ücretsiz trafik ve pazarlama teşhiri elde edebilir.

3. Dijital raf analizi.

   Fırsatları belirlemek, tüketici deneyimini optimize etmek ve markanın sunumunu iyileştirmek için perakendeciye dijital raflarının düzenli analizlerini sunun. İçerik kalitesini, raf arama ve payını, fiyatı ve promosyon faaliyetini ve ürün çeşitlerini ve mevcudiyetini analiz edin.

4. İçerik sendikasyonu.

   Dönüşümleri artırmak için güncel ürün bilgileri ve içeriği sağlayın .

5. Ortak pazarlama.

   E-ticaret ve pazarlama faaliyetleri için ortak pazarlama fırsatlarını finanse edin.

Ücretsiz trafik, analiz, sendikasyon ve pazarlama sunmanın iş ortağına muazzam fayda sağladığını unutmayın. Bu değeri, mümkün olduğunda belirli metriklere bir selam vererek sergilemeyi unutmayın. Sormak:

• Satıcıya ne kadar trafik gönderilebilir?
• Tıklama başına ödeme (PPC) yoluyla satın alınmış olsaydı, perakendecinin bu trafik için ne kadar ödemesi gerekirdi? Belirli ürün kategorileri için Google Ads'deki ortalama tıklama başına maliyete (TBM) bakarak bir tahminde bulunabilirsiniz.

Perakende İş Ortaklarıyla Beklentileri Belirlemek

Avantajları özetledikten sonra, karşılığında ne istediğinize dair beklentiler belirlemeyi unutmayın. Bunlar şunları içerebilir:

• Satış dönüşümü takibi ve doğrudan ödeme için önceden oluşturulmuş alışveriş sepetlerini aktarmaya yönelik bir API ile alışveriş yapılabilir medya programına tam katılım
• Doğru boyutlandırılmış fotoğraflar, marka onaylı ifadeler, ürün boyutları vb. öğeler için ürün bilgileri ve içerik kalitesi yönergeleri.
• Reklamı yapılan minimum fiyat (MAP) sözleşmeleri veya ürün gruplama politikaları dahil olmak üzere fiyatlandırma ve promosyon yönergeleri
• Minimum miktarlar veya belirli kategorileri veya ürün aralıklarını taşıma taahhütleri gibi stokta bulunan ürün gereklilikleri
• Minimum satın alma gereksinimleri (yani, markanızdan satın alınacak minimum yıllık stok miktarı)

Bu beklentileri işinizin özel doğasına uyacak şekilde uyarlamaktan çekinmeyin. Ancak, bu tavsiyelerin çok çeşitli sektörlerdeki başarılı marka üreticilerinin programlarına dayandığını unutmayın.

ChannelAdvisor ile Alışveriş Yapılabilir Medyanın Gücünü Açığa Çıkarın

Shoppable medya çabalarınız tam potansiyeline ulaşıyor mu? Bu çözümler, hem markanız hem de perakendeciler için yalnızca kanal iş ortağı ilişkilerini güçlendirmekle kalmayıp, aynı zamanda çok az veya sıfır maliyetle satın almaya hazır tüketicilerden yüksek nitelikli olası satışlar elde etmek için bir kazan-kazan fırsatı sunar.

ChannelAdvisor, dünyanın en büyük üreticilerinden bazılarıyla alışverişe uygun medya iş ortağı programları geliştirmiş ve büyütmüştür. 12 yılı aşkın endüstri uzmanlığıyla birleşen teknolojimiz, markaların satışları artırırken perakendeci ilişkilerini güçlendirmesine ve tüketici içgörülerini toplamasına olanak tanır.

Bugün uzmanlarımızla iletişime geçerek kendi iş ortağı programınızı nasıl geliştireceğinizi ve satın alınabilir medyadan tam olarak nasıl yararlanacağınızı öğrenin .