如何创建有效的房地产营销电子邮件
已发表: 2019-08-26您是否曾经尝试发送房地产营销电子邮件，但没有得到您想要的结果？
如果是这样，你并不孤单。 尝试一次很容易，获得乏力的结果，并说服自己电子邮件营销不再有效。
但这根本不是事实。 就像任何营销渠道一样，电子邮件营销也有一个学习曲线。 让我们看一下创建实际获得结果的房地产营销电子邮件所需的 6 个基本步骤。
第一步——建立你的邮件列表
让我们从最重要的一点开始：您的邮件列表。 您发送的任何营销电子邮件的成功与否取决于邮件列表的质量。
虽然通过购买邮件列表可以立即增加您的邮件列表，但我不建议您这样做。 绝大多数待售邮件列表都已过时、工作过度且通常表现不佳。
那些确实产生结果的人可能会非常昂贵地租用。
是的，你没看错。 租。 好的邮件列表几乎从不出售（当它们出售时，它们非常昂贵）。
从头开始构建自己的有机数据库总是最好的。 它不仅会给您带来更高的投资回报率，而且您每次发送新的房地产营销电子邮件时也不需要向任何人付款。
但在您开始自己的列表之前，请记住一件事：在将每个电子邮件所有者添加到您的列表之前，您需要获得他们的许可。
但是，该许可不需要以书面形式。 只要直接从其所有者那里收到一封电子邮件，并添加取消订阅您发送的每封电子邮件的选项，就可以了。
要开始构建您的邮件列表，请首先添加：
朋友、家人和熟人
当您第一次开始您的房地产职业生涯时，您得到的第一条建议就是向您的朋友和家人推销您的服务。
因此，在构建您的邮件列表时，请再次遵循该建议。 将您所有的朋友、家人、熟人和过去的同事添加到您的邮件列表中。
你的朋友和家人关心你，希望看到你成功。 他们已经信任您，使他们成为出色的房地产线索。 确保他们确实知道您是房地产经纪人。
很少有事情像发现一个朋友或亲戚在没有你的情况下买了房子一样令人沮丧，因为他/她不知道你在房地产行业工作。
前客户
有什么比那些亲身体验过您是一名出色的房地产经纪人的人更适合添加到您的数据库中的呢？
不要以为他们已经使用了你的服务，就不再需要你了。 他们将来可能再次需要您的服务。
即使他们不这样做，他们仍然对您很有价值，因为他们总是可以以您的方式发送推荐。
你影响范围内的每个人
通常我会在生活的所有领域推荐质量而不是数量。 但房地产打破了这一规则。 陈词滥调“房地产是一场数字游戏”的存在是有原因的。
你永远不知道什么时候有人想搬家或投资房地产。 从您的私人教练到您的兽医，尽可能多地收到您认识的每个人的电子邮件。
当您举办开放日活动时，请在您的注册表单中添加电子邮件提示。 当您遇到任何新联系人时，请询问他们的电子邮件。
请记住：没有太大的邮件列表！
第二步——写一个吸引人的主题行
您的主题行是您发送的任何电子邮件中最重要的部分。 它使打开的电子邮件和被忽略的电子邮件有所不同。
如果您没有足够强大的主题行，那么您的电子邮件中的内容并不重要。 没有人会打开它。
“人们确实会根据主题行来判断电子邮件，”Hubspot 数字战略协调员 Olivia Allen 说。 “47% 的营销人员表示他们测试不同的电子邮件主题行以优化他们的电子邮件性能。 这就是为什么制作足以吸引人们点击的主题行如此重要的原因。”
不要错误地将所有的时间和精力投入到制作信息丰富且有价值的电子邮件中，而只是用一个通用的主题行来跟进它。
那么你如何想出完美的主题行呢？
像人一样写作
避免使用法律术语、行话和企业用语。 不要使用在现实生活中不会使用的单词和表达方式。 ??
虽然您想给人以商业专业人士的印象，但人们希望感觉自己与真实的人打交道……
......所以像一个一样写？
使用收件人的姓名
可口可乐的“分享可乐”活动（如下图）如此成功是有原因的。 当人们使用我们的名字时，我们喜欢它。
吸引收件人注意力的一种简单方法是在主题行中使用他们的姓名。
事实上，研究表明，仅在主题行中使用收件人姓名即可将打开率提高近 3% 。 3% 听起来可能不是很多，但如果你有一个 3,000 人的邮件列表，那就相差 90 封电子邮件！
简洁的
你有一瞬间的时间来引起别人的注意。 这就是为什么你需要用简洁的语言来表达。
您的主题行应该多短？ 根据Retention Science的一项研究，主题行保持在 6 到 10 个单词的打开率最高。
电子邮件的主题行越长，越有可能被跳过。
这不仅仅是读者注意力短暂的反映。 还有一个技术原因。
在撰写本文时，大多数智能手机在纵向模式下仅显示约 40 个主题行字符，在横向模式下仅显示约 60 个字符。
只够五到七个字。
避免垃圾邮件
虽然垃圾邮件过滤器要复杂得多，并且不再简单地针对“垃圾邮件词”，但它们仍然是垃圾邮件过滤器算法中的一个重要因素。 尽可能避免垃圾邮件。
要避免的垃圾邮件类别包括：
金钱——在房地产中很难避免使用与金钱相关的词。 但尽可能避免使用诸如“购买”、“负担得起”、“讨价还价”、“免费”、“利润”、“信用”、“股权”、“收入”、“赚取”、“现金”、甚至是 $ 符号。
它们不仅看起来俗气，而且垃圾邮件过滤器在看到这些词时会立即振作起来。
最高级——最好避免使用“难以置信”、“神奇”、“惊人”、“难以置信”和“无限”等词。 让您的报价和服务来说话。
不承诺——最好避免使用诸如“不捕获”、“无成本”、“无义务”、“不问任何问题”、“无隐藏成本”、“无信用检查”等词语。
紧迫性——跳过诸如“不要犹豫”、“今天就做”、“你还在等什么”、“一次性邮寄”、“优惠到期”、“限时”和“特别促销”之类的词。
全部大写- 只是不要。 它们不仅是数字化的大喊大叫，而且也是绝望的尖叫。
引发情绪反应
不要认为您需要依赖命令来创建可以打开的主题行。
最好的主题行是那些引出情感反应，邀请读者点击它们的主题行。 这些可能包括：
- 害怕错过：“我们的免费咨询服务在午夜告别”
- 贪婪：“以高价出售的豪华住宅”
- 幽默：“这可能是您今天收到的第十五封房地产经纪人的电子邮件”
- 痛点：“为什么你永远不会拥有一个家”
- 好奇心：“10 个值得超级反派的度假屋”
- 个人：“嗨，劳伦，这 4 件商品在您的价格范围内”
- 诚实：“是的，这是一封房地产营销电子邮件”
第三步 - 创建可操作的房地产营销电子邮件
虽然您的房地产营销电子邮件活动的主要目标是推动更多销售，但现在只有一小部分收件人准备购买/出售房屋。
他们中的大多数将处于买家旅程的早期阶段。 但仅仅因为它们现在还没有准备好购买，并不意味着你应该忽略它们。
您的房地产营销电子邮件可以实现许多目标，例如：
品牌知名度——这些电子邮件介绍您的品牌并告知您的受众您提供的服务。 这些电子邮件可能包含指向您最近创建的有价值博客文章的链接、内容丰富的视频，或者只是邀请您查看您网站上最热门的列表之一。
潜在客户培育——这些营销电子邮件的目的是吸引已经对您的品牌表示兴趣但尚未准备好购买/出售房屋的受众成员的注意力。
这些电子邮件可能包括指向您创建的最新房产参观视频的链接、每月市场更新或您网站上的购房者/卖家指南。
关于他的领导培养方法，佛罗里达州迈阿密的顶级经纪人/经纪人 Abel Gilbert 说：
通过这封电子邮件，我们为数据库中的每个人提供了迈阿密地区即将到来的周末的活动日历。
直接营销电子邮件——这些房地产营销电子邮件通常针对希望在不久的将来买卖房屋的潜在客户。 因此，完全可以直接提供您的服务。
这封电子邮件可能会列出您提供的服务、案例研究视频的链接和/或满意客户的推荐信。 确保您还包含指向您网站上的登录页面的链接，您的访问者可以在其中安排与您的咨询，或直接邀请您给您打电话。
第四步——包括号召性用语
无论您发送的房地产营销电子邮件的电子邮件类型如何，它都应始终带有号召性用语 (CTA)。 这些 CTA 可以采用按钮、访问您的网站的邀请或给您打电话的建议的形式。
不要假设您的受众在阅读您的电子邮件后会自动知道该做什么。 任何真正对您要说的内容感兴趣的人都会想知道下一步该做什么。 所以告诉他们（当然很好？）。
例如，品牌知名度电子邮件可能包含 CTA，邀请您的受众访问您的网站或 Facebook 页面。
潜在客户培育电子邮件可能会要求您的收件人注册您的每月市场更新通讯或免费咨询。
直接营销电子邮件可以邀请您的收件人安排与您的会议，您可以在其中进行列表演示。
第五步 - 跟踪您的互动并在需要时跟进
发送房地产营销电子邮件后，您的工作还没有结束。 跟踪您与收件人的所有互动，无论是正面的还是负面的。 确保根据他们的兴趣程度对联系人进行细分。
虽然您可以手动执行此操作，但有无数电子邮件营销工具可以为您简化此任务。 一些示例包括 Mail Chimp、Litmus、Constant Contact 和 AutopilotHQ。
这些工具的一个标准功能是能够记录哪些收件人正在打开您的电子邮件，哪些人点击了您的 CTA，哪些人只是将您的电子邮件留在收件箱中。
你应该什么时候跟进？ 这取决于。 正如佛罗里达州那不勒斯的顶级房地产专业人士 Mel Biondi 所说：
跟踪那些回复您的营销电子邮件的联系人，并跟进专门针对他们的电子邮件。
例如，如果您发送了一封关于您所在地区的 20 处最优惠房产的电子邮件，并且有 7 位联系人询问了某处房产，请跟进一封专门的电子邮件，内容是“如果您喜欢这个房产，您会喜欢这些房源。”
第六步——把它们放在一起
让我们将所有这些步骤付诸行动，并创建一个示例房地产营销电子邮件
假设您是纽约州的房地产经纪人，万圣节即将来临。 您已经建立了邮寄名单，并且想在您所在的地区开展品牌知名度活动。
您的主要目标是将更多流量引导到您的网站。
为此，您创建了一篇轻松而有趣的博客文章，其中讨论了法律如何要求纽约州的房地产经纪人披露房屋是否“闹鬼”。 您认为这篇文章很有趣，足以引起您的邮件列表的注意。
接下来，您确保创建一个吸引人的主题行，邀请您的收件人打开您的电子邮件。 您的电子邮件将包含一个号召性用语，邀请您的收件人访问您的博客文章。
当然，您要确保在您的博客文章中加入号召性用语，邀请您的读者为您的服务安排免费咨询。
电子邮件的外观如何？ 像这样的东西：
消息：嗨，NAME，最近怎么样？ 您可能已经知道，根据法律，您必须披露您的房屋是否存在白蚁问题。
但是你知道吗，在纽约州，如果你不透露你的家闹鬼，你可能会被起诉？ 在这里查看整个故事……
发送此电子邮件后，请密切关注您的电子邮件营销工具的指标。 这些将使您深入了解电子邮件的成功程度，这将使您能够对未来的电子邮件进行调整以获得更大的成功。
结论
电子邮件营销具有惊人的投资回报率，这已不是什么秘密。 但是，为了使您的活动尽可能有效，您需要花时间掌握成功营销电子邮件所需的所有要素。
但如果你愿意这样做，所有这些努力都是值得的。
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