Haben Sie jemals versucht, eine Immobilienmarketing-E-Mail zu senden, aber nicht die gewünschten Ergebnisse erhalten?

Wenn ja, sind Sie nicht allein. Es ist einfach, es einmal auszuprobieren, anämische Ergebnisse zu erzielen und sich davon zu überzeugen, dass E-Mail-Marketing einfach nicht mehr funktioniert.

Aber das ist einfach nicht die Wahrheit . Wie JEDER Marketingkanal hat E-Mail-Marketing eine Lernkurve. Schauen wir uns 6 wesentliche Schritte an, die erforderlich sind, um Immobilienmarketing-E-Mails zu erstellen, die tatsächlich Ergebnisse erzielen.

Schritt eins – Erstellen Sie Ihre Mailingliste

Beginnen wir mit dem wichtigsten Punkt: Ihrer Mailingliste. Der Erfolg aller Marketing-E-Mails, die Sie versenden, hängt von der Qualität Ihrer Mailingliste ab.

Obwohl es möglich ist, Ihre Mailingliste durch den Kauf einer Mailingliste sofort zu erweitern, empfehle ich Ihnen dies nicht. Die überwiegende Mehrheit der zum Verkauf stehenden Mailinglisten ist veraltet, überarbeitet und in der Regel leistungsschwach.

Diejenigen, die Ergebnisse produzieren, können unerschwinglich teuer in der Anmietung sein.

Ja … Sie haben richtig gelesen. Miete. Gute Mailinglisten sind fast NIE käuflich (und wenn, dann sind sie unerschwinglich teuer).

Es ist immer am besten, Ihre eigene organische Datenbank von Grund auf neu aufzubauen. Dadurch erzielen Sie nicht nur einen höheren ROI, sondern müssen auch niemanden jedes Mal bezahlen, wenn Sie eine neue Immobilienmarketing-E-Mail senden.

Aber bevor Sie Ihre eigene Liste erstellen, denken Sie an eines: Sie benötigen die Erlaubnis jedes E-Mail-Eigentümers, bevor Sie ihn zu Ihrer Liste hinzufügen.

Diese Zustimmung muss jedoch nicht schriftlich erfolgen. Solange Sie eine E-Mail direkt von ihrem Besitzer erhalten und Sie die Option zum Abbestellen jeder von Ihnen gesendeten E-Mail hinzufügen, sollten Sie in Ordnung sein.

Um mit dem Aufbau Ihrer Mailingliste zu beginnen, fügen Sie zunächst Folgendes hinzu:

Freunde, Familie und Bekannte

Als Sie Ihre Immobilienkarriere begannen, war einer der ersten Ratschläge, die Sie erhalten haben, Ihre Dienste Ihren Freunden und Familienmitgliedern vorzustellen.

Wenn Sie also Ihre Mailingliste erstellen, befolgen Sie diesen Ratschlag erneut. Fügen Sie alle Ihre Freunde, Familienmitglieder, Bekannten und ehemaligen Kollegen zu Ihrer Mailingliste hinzu.

Ihre Freunde und Familie kümmern sich um Sie und möchten, dass Sie erfolgreich sind. Sie vertrauen Ihnen bereits, was sie zu großartigen Immobilien-Leads macht. Stellen Sie sicher, dass sie wirklich WISSEN, dass Sie ein Immobilienmakler sind.

Wenige Dinge sind so frustrierend wie herauszufinden, dass ein Freund oder Verwandter ein Haus ohne Sie gekauft hat, weil er/sie nicht wusste, dass Sie in der Immobilienbranche tätig sind.

Ehemalige Kunden

Gibt es bessere Leute, die Sie Ihrer Datenbank hinzufügen könnten, als diejenigen, die aus erster Hand erfahren haben, dass Sie ein großartiger Immobilienmakler sind?

Denken Sie nicht, dass sie Sie nicht mehr brauchen, nur weil sie Ihre Dienste bereits in Anspruch genommen haben. Möglicherweise benötigen sie Ihre Dienste in Zukunft erneut.

Und selbst wenn dies nicht der Fall ist, sind sie dennoch wertvoll für Sie, da sie Ihnen jederzeit Empfehlungen zukommen lassen können.

Jeder in Ihrem Einflussbereich

Normalerweise würde ich in allen Lebensbereichen Qualität vor Quantität empfehlen. Aber Immobilien brechen diese Regel. Es gibt einen Grund, warum das Klischee „Immobilien ist ein Spiel mit Zahlen“ existiert.

Man weiß nie, wann jemand umziehen oder Geld in Immobilien investieren möchte. Erhalten Sie von Ihrem Personal Trainer bis zu Ihrem Tierarzt so viele E-Mails wie möglich von ALLEN, die Sie kennen.

Wenn Sie einen Tag der offenen Tür veranstalten, fügen Sie Ihrem Anmeldebogen eine E-Mail-Aufforderung hinzu. Und wenn Sie einen neuen Kontakt treffen, fragen Sie ihn nach seiner E-Mail-Adresse.

Denken Sie daran: Es gibt keine zu große Mailingliste!

Schritt Zwei – Schreiben Sie eine verlockende Betreffzeile

Ihre Betreffzeile ist der wichtigste Teil jeder E-Mail, die Sie senden. Es macht den Unterschied zwischen einer geöffneten und einer ignorierten E-Mail.

Wenn Sie keine starke Betreffzeile haben, spielt es keine Rolle, was in Ihrer E-Mail steht. Niemand wird es öffnen.

„Die Leute beurteilen E-Mails nach ihren Betreffzeilen“, sagt Hubspot Digital Strategy Coordinator Olivia Allen. „47 % der Vermarkter sagen, dass sie verschiedene E-Mail-Betreffzeilen testen, um ihre E-Mail-Performance zu optimieren. Deshalb ist es so wichtig, Betreffzeilen zu erstellen, die überzeugend genug sind, um die Leute zum Durchklicken zu bewegen.“

Machen Sie NICHT den Fehler, all Ihre Zeit und mentale Energie in die Erstellung einer informativen und wertvollen E-Mail zu stecken, nur um anschließend eine allgemeine Betreffzeile hinzuzufügen.

Wie kommt man also auf die perfekte Betreffzeile?

Schreiben Sie wie ein Mensch

Vermeiden Sie Juristensprache, Jargon und Firmensprache. Verwenden Sie keine Wörter und Ausdrücke, die Sie im wirklichen Leben nicht verwenden würden. ??

Während Sie als Geschäftsprofi auftreten möchten, möchten die Menschen das Gefühl haben, mit einer echten Person zu tun zu haben …

…also schreib wie einer?.

Verwenden Sie den Namen Ihres Empfängers

Es gibt einen Grund, warum die „Share a Coke“-Kampagne von Coca-Cola (Bild unten) so erfolgreich war. Wir mögen es, wenn Leute unseren Namen verwenden.

Eine einfache Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger zu erregen, ist die Verwendung ihres Namens in der Betreffzeile.

Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass die einfache Verwendung des Namens Ihres Empfängers in der Betreffzeile die Öffnungsrate um fast 3 % erhöht . 3 % mögen nicht viel klingen, aber wenn Sie eine Mailingliste mit 3.000 Personen haben, ist das eine Differenz von 90 E-Mails!

Fass dich kurz

Sie haben den Bruchteil einer Sekunde Zeit, um die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen. Deshalb müssen Sie mit Ihren Worten prägnant sein.

Wie kurz sollte Ihre Betreffzeile sein? Laut einer Studie von Retention Science weisen Betreffzeilen mit 6 – 10 Wörtern die höchste Öffnungsrate auf.

Je länger die Betreffzeile Ihrer E-Mail ist, desto wahrscheinlicher wird sie übersprungen.

Und das spiegelt nicht nur die kurze Aufmerksamkeitsspanne der Leser wider. Es gibt auch einen technischen Grund.

Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels zeigen die meisten Smartphones nur etwa 40 Zeichen für die Betreffzeile im Hochformat und etwa 60 im Querformat an.

Das reicht nur für fünf bis sieben Wörter.

Vermeiden Sie Spam-Wörter

Obwohl Spam-Filter viel ausgefeilter sind und nicht mehr nur auf „Spam-Wörter“ abzielen, sind sie immer noch ein wichtiger Faktor in Spam-Filteralgorithmen. Vermeiden Sie Spam-Wörter so weit wie möglich.

Zu vermeidende Spam-Wortkategorien sind:

Geld – Es ist schwer zu vermeiden, geldbezogene Wörter in Immobilien zu verwenden. Vermeiden Sie jedoch so weit wie möglich Wörter wie „kaufen“, „erschwinglich“, „Schnäppchen“, „kostenlos“, „Gewinne“, „Kredit“, „Eigenkapital“, „Einkommen“, „verdienen“, „Bargeld“. oder sogar das $-Zeichen.

Sie sehen nicht nur kitschig aus, sondern Spamfilter werden sofort munter, wenn sie diese Wörter sehen.

Superlative – Wörter wie „unglaublich“, „fantastisch“, „erstaunlich“, „unglaublich“ und „unbegrenzt“ werden am besten vermieden. Lassen Sie Ihr Angebot und Ihre Dienstleistungen sprechen.

Unverbindlichkeit – Wörter wie „kein Haken“, „kostenlos“, „keine Verpflichtung“, „keine Fragen gestellt“, „keine versteckten Kosten“, „keine Bonitätsprüfung“ und ähnliches werden am besten vermieden.

Dringlichkeit – Überspringen Sie Wörter wie „Zögern Sie nicht“, „Tun Sie es noch heute“, „Worauf warten Sie noch“, „Einmalige Zusendung“, „Angebot läuft ab“, „Zeitlich begrenzt“ und „Sonderaktion“.

ALLE GROSSBUCHSTABEN – Nur nicht. Sie sind nicht nur das digitale Äquivalent zum Schreien, sondern sie schreien auch vor Verzweiflung.

Eine emotionale Reaktion hervorrufen

Denken Sie nicht, dass Sie sich auf Befehle verlassen müssen, um eine Betreffzeile zu erstellen, die geöffnet wird.

Die besten Betreffzeilen sind diejenigen, die eine emotionale Reaktion hervorrufen, die die Leser einlädt, darauf zu klicken. Dazu könnten gehören:

• Angst, etwas zu verpassen : „Unser kostenloses Beratungsangebot endet um Mitternacht“
• Gier : „Ein luxuriöses Zuhause zu einem tollen Listenpreis“
• Humor : 'Das ist heute wahrscheinlich Ihre fünfzehnte E-Mail von einem Makler'
• Schmerzpunkte : „Warum Sie niemals ein Haus besitzen werden“
• Kuriosität : „10 Ferienhäuser, die eines Superschurken würdig sind“
• Persönlich : „Hallo Lauren, diese 4 Angebote liegen in deiner Preisklasse.“
• Ehrlichkeit : „Ja, dies ist eine Immobilienmarketing-E-Mail“

Schritt drei – Erstellen Sie eine umsetzbare Immobilienmarketing-E-Mail

Während das Hauptziel Ihrer Immobilienmarketing-E-Mail-Kampagne darin besteht, mehr Verkäufe zu erzielen, ist nur ein winziger Prozentsatz Ihrer Empfänger bereit, jetzt ein Haus zu kaufen/verkaufen .

Die meisten von ihnen befinden sich in den frühen Stadien ihrer Käuferreise. Aber nur weil sie im Moment nicht bereit sind zu kaufen, heißt das nicht, dass Sie sie ignorieren sollten.

Ihre Immobilienmarketing-E-Mail kann eine Reihe von Zielen erreichen, wie z.

Markenbekanntheit – Diese E-Mails stellen Ihre Marke vor und informieren Ihr Publikum über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Diese E-Mails können einen Link zu einem kürzlich von Ihnen erstellten wertvollen Blogbeitrag, ein informatives Video oder einfach eine Einladung enthalten, einen Ihrer heißesten Einträge auf Ihrer Website anzusehen.

Lead-Pflege – Der Zweck dieser Marketing-E-Mails besteht darin, die Aufmerksamkeit von Mitgliedern Ihres Publikums aufrechtzuerhalten, die bereits Interesse an Ihrer Marke bekundet haben, aber noch nicht bereit sind, ein Haus zu kaufen/verkaufen.

Diese E-Mails können Links zu den neuesten von Ihnen erstellten Immobilientourvideos, ein monatliches Markt-Update oder Leitfäden für Käufer/Verkäufer von Eigenheimen auf Ihrer Website enthalten.

In Bezug auf seinen Ansatz zur Lead-Pflege sagt Abel Gilbert, ein erstklassiger Makler/Agent in Miami, Florida:

Der beste Rat, den ich geben kann, ist, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, und zwar mit Informationen, die nicht nur mit Immobilien zu tun haben, sondern mit Informationen, die auf einer gewissen persönlichen Ebene zuordenbar sind. Seit über 2 Jahren senden wir jeden Freitagmorgen eine E-Mail mit dem Titel #MiamiFamilyWeekend.

Durch diese E-Mail stellen wir jedem in unserer Datenbank einen Veranstaltungskalender für das kommende Wochenende im Raum Miami zur Verfügung.

Abel Gilbert

Abel-Gilbert-Gruppe

Direktmarketing-E-Mails – Diese Immobilienmarketing-E-Mails richten sich in der Regel an Interessenten, die in naher Zukunft ihr Haus kaufen oder verkaufen möchten. Daher ist es völlig in Ordnung, Ihre Dienste direkt anzubieten.

Diese E-Mail könnte die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen, einen Link zu einem Fallstudienvideo und/oder Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden auflisten. Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrer Website auch einen Link zu einer Zielseite einfügen, auf der Ihre Besucher einen Beratungstermin mit Ihnen vereinbaren können, oder eine direkte Einladung, Sie anzurufen.

Schritt 4 – Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Unabhängig vom E-Mail-Typ der von Ihnen gesendeten Immobilienmarketing-E-Mail sollte diese immer einen Call-to-Action (CTA) enthalten. Diese CTAs können die Form eines Buttons, einer Einladung zum Besuch Ihrer Website oder eines Vorschlags haben, Sie anzurufen.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Publikum automatisch weiß, was zu tun ist, nachdem es Ihre E-Mail gelesen hat. Jeder, der wirklich daran interessiert ist, was Sie zu sagen haben, wird wissen wollen, was als nächstes zu tun ist. Also sag es ihnen (natürlich nett?).

Beispielsweise kann eine Markenbekanntheits -E-Mail einen CTA enthalten, der Ihr Publikum auffordert, Ihre Website oder Facebook-Seite zu besuchen.

Eine Lead-Pflege-E-Mail kann Ihre Empfänger auffordern, sich für Ihren monatlichen Marktaktualisierungs-Newsletter oder eine kostenlose Beratung anzumelden.

Und eine Direktmarketing-E-Mail kann Ihre Empfänger einladen, ein Treffen mit Ihnen zu vereinbaren, bei dem Sie eine Angebotspräsentation durchführen können.

Fünfter Schritt – Verfolgen Sie Ihre Interaktionen und fassen Sie bei Bedarf nach

Sobald Sie Ihre Immobilienmarketing-E-Mail versendet haben, ist Ihre Arbeit noch nicht vorbei. Verfolgen Sie alle Ihre Interaktionen mit Ihren Empfängern, sowohl positive als auch negative. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kontakte nach ihrem Interesse segmentieren.

Während Sie dies manuell tun können, gibt es unzählige E-Mail-Marketing-Tools, die diese Aufgabe für Sie vereinfachen. Einige Beispiele sind Mail Chimp, Lackmus, Constant Contact und AutopilotHQ.

Eine Standardfunktion unter diesen Tools ist die Möglichkeit, festzuhalten, welche Empfänger Ihre E-Mails öffnen, welche auf Ihre CTAs geklickt haben und welche Ihre E-Mails einfach in ihrem Posteingang verstauben lassen.

Wann sollten Sie nachfassen? Es hängt davon ab, ob. Wie Mel Biondi, ein Top-Immobilienprofi in Naples, Florida, es ausdrückt:

„Wenn Sie die „Klickrate“ Ihrer E-Mail-Kampagne überprüfen, erhalten Sie eine gute Vorstellung von Ihrer E-Mail-Effektivität. Wenn es niedrig ist, verlangsamen Sie die Frequenz. Es ist besser, qualitativ hochwertigere E-Mails mit einer höheren Klickrate anzubieten, als das Risiko einzugehen, sich komplett abzumelden.“

Mel Biondi Top Makler aus Naples, Florida

Ein Top-Makler aus Naples, Florida

Verfolgen Sie die Kontakte, die auf Ihre Marketing-E-Mails antworten, und senden Sie eine speziell an sie gerichtete E-Mail nach.

Wenn Sie zum Beispiel eine E-Mail über die 20 preisgünstigsten Immobilien in Ihrem hyperlokalen Gebiet verschickt haben und 7 Kontakte sich nach einer bestimmten Immobilie erkundigen, senden Sie eine spezielle E-Mail mit dem Inhalt „Wenn Ihnen diese Immobilie gefallen hat, werden Sie diese Angebote lieben“.

Schritt Sechs – Alles zusammenfügen

Lassen Sie uns all diese Schritte in die Tat umsetzen und eine Beispiel-Immobilienmarketing-E-Mail erstellen

Stellen wir uns vor, Sie wären ein Immobilienmakler aus dem Bundesstaat New York, und Halloween naht schnell. Sie haben bereits Ihre Mailingliste aufgebaut und möchten eine Markenbekanntheitskampagne in Ihrer Region durchführen.

Ihr Hauptziel ist es, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken.

Dazu erstellen Sie einen unbeschwerten, aber interessanten Blogartikel, in dem es darum geht, wie Immobilienmakler im Bundesstaat New York gesetzlich verpflichtet sind , offenzulegen, ob es in einem Haus „Spuk“ gibt. Sie entscheiden, dass dieser Artikel interessant genug ist, um die Aufmerksamkeit Ihrer Mailingliste auf sich zu ziehen.

Als nächstes stellen Sie sicher, dass Sie eine einprägsame Betreffzeile erstellen, die Ihre Empfänger einlädt, Ihre E-Mail zu öffnen. Ihre E-Mail enthält einen Call-to-Action, der Ihre Empfänger einlädt, Ihren Blog-Beitrag zu besuchen.

Und natürlich würden Sie sicherstellen, dass Ihr Blog-Beitrag einen Aufruf zum Handeln enthält, der Ihre Leser einlädt, eine kostenlose Beratung für Ihre Dienste zu vereinbaren.

Wie sieht die E-Mail aus? Etwas wie das:

Nachdem Sie diese E-Mail gesendet haben, behalten Sie die Metriken Ihres E-Mail-Marketing-Tools genau im Auge. Diese würden Ihnen einen guten Einblick geben, wie erfolgreich die E-Mail war, was es Ihnen ermöglichen würde, Anpassungen an zukünftigen E-Mails für einen größeren Erfolg vorzunehmen.

Fazit

Es ist kein Geheimnis, dass E-Mail-Marketing einen erstaunlichen ROI hat. Damit Ihre Kampagne jedoch so effektiv wie möglich ist, müssen Sie die erforderliche Zeit aufwenden, um alle Elemente zu beherrschen, die für eine erfolgreiche Marketing-E-Mail erforderlich sind.

Aber wenn Sie dazu bereit sind, wird sich der ganze Aufwand lohnen.

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